高端会所营销推广方案

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1、高端会所营销推广方案高端会所营销推广方案前言会所所处地理位置和环境的“硬”件是不容置疑的，可以说是实 力的体现。那么如何从精英人士最关注的四个方面来给我们自己定位： 独特性、服务、产品、价格。这四个方面告诉消费者我们能为会员提 供什么，我们提供的东西在业内与竞争对手相比能达到什么程度，并 且会持续的投入多少以做得更好。解决了这个问题，我们就是最好的！我们需要重点关注的问题有两个：一、我们来了，我们是谁，我们在做什么，我们能给会员带来什 么好处。二、在这样的背景下，定位的准确性，理念的传播与倡导比消费 场所的细节的透露更为重要。会所简介会所定位为顶级商务精英会所。客户群体只限于“金字塔尖”的 人

2、群，我们只为最高端人群提供五星级私人服务，会所面向国内外商 界精英、社会名流人士、驻京外国使馆官员等高端消费群体，会所特 别注重为会员提供私密化、人性化的服务。力求打造中国顶尖商务休 闲会所。会所经营定位1、顶级奢华精英会所2、会员制管理型会所3、奢华商务休闲会所五大特色1、所有服务均为顶级精英所打造，会员邀约制度，并实现会籍 管理。2、奢华概念：能给高端人群定制服务，针对个人喜好简单改装 办公室和卧室，并配有专职高端（办公及生活）秘书。3、联盟概念：加入会所等同于加入我们的圈子，可以提供专业 公关人员促成您想要的任何合作，并保证利益最大化。4、保密概念：备有安检器材，也可自带安检器材，可保证

3、会所范 围类无任何偷-拍录音设备5、承办高端音乐会演出、商务宴请、高端私人奢侈品拍卖；为会 员设立珠宝展示厅、书画艺术品拍卖厅、欧式西餐厅、中西式特色包 厢、酒吧、雪茄吧等商务休闲场所。会员制会籍管理入会资格个人终身卡10万RMB个人总资产在500万RMB以上。企业终身卡15万RMB。企业优惠2位9万，3位6万，年费1.5 万（此资费为保证金，如要退会是可以退还的，我们所有项目消费 均有单项收费，使用年或月结算，保证金客户可以选择是否参与我们 的投资，如参与我们的投资，会有年终分红）企业会籍所有企业会籍可以只由企业的主要负责人享有，即只有一名提名 人。也可由多名高级职员享有企业会籍，即企业附属

4、会籍提名人。每 一位会员都有权使用国际联网的百余家高级俱乐部。 所有持公司会籍 的会员每年须缴付年费。 公司会籍满三年可转让与其他公司。适用于年龄在21岁以上的个人及其配偶和21岁以下未婚子女。 个人会籍在满三年可转让与其他个人。 个人会籍享受缺席会员权益， 最长缺席年限为三年。团体会籍公司、合伙事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员，并可 提名一名或以上之代表，及其配偶和二十一岁以下之子女享用会所之 一切设施。团体会籍不享受缺席会员权益，但可以在公司申请下更换提名人外交荣誉会籍 外交荣誉会籍适用于各国驻华使领馆大使、商务参赞等高级外交 官，以及在华外国商会主席/秘书长。 外交荣誉会籍不可转

5、让。消费类型 高端商务办公，休闲会所，五星级私人服务 消费群体定位1、国内外商界精英、社会名流人士、驻湘外国使馆官员2、大型企业，年收入百万以上的人群，希望借助我们这个平台能 达到年收入千万的人群会所功能设计场地类： 个人专属商务办公室（租用） 个人专属定制客房（租用） 豪华会议室（租用） 豪华展厅，高端商品发布会（租用） 休闲场地，茶房、红酒雪茄房、健身房、游泳池、乒乓球室、棋 牌室、桌球室、私人用餐室（定制高规格菜品）儿童活动场地，宝宝CLUB（提供专业儿童培育师，个性化定制益 教娱乐项目，保证宝宝玩得安全，开心） 珠宝展示厅书画古董展示厅拍卖厅 豪华餐饮（中西式高档餐饮）大厅 商务咨询类

6、：总裁培训班 高端企业运营咨询 高端投资咨询（这部分的操作一是跟其它专业做培训和企业咨询的公司合作， 另一部分我们自己培养两个专业人才）人才交流类：定向人才输出我们跟大多数高端人才猎头公司合作，可以指定要什么人，会所 尽一切可能去挖过来。（无非就是钱的问题，只要客户出得起价）全能秘书会所为会员培养一批专业高素质私人秘书，能解决任何生活问题 和工作问题（因为有了我们做后盾，完全可以实现租用一个人解决您 的任何问题）。（秘书不懂的，没法做到的，由我们去做，秘书只需 要告诉我们客人的需要就行，我们的资源等同于秘书的资源）让我们 的会员真正感觉到，回家不如回会所，因为多数成功人士家里有难正 视的家庭关

7、系，会所是会是一个以办公为借口的避风塘。回公司不如 回会所，因为多数公司里有难以处理的人际关系，或是各种矛盾，会 所会是一个更有档次，更轻松自在的办公环境。商务服务类：（此类服务均为会员专门定制）私人奢侈品拍卖会高端人才交流会商务宴请酒会项目研讨会（邀请项目类专业人士及业内知名人士列席并协助会 员解决问题）项目招商融资会营销宣传推广策划资料准备宣传片（视频）在各大网络视频媒体投放 图文（各个宣传推广平台上宣传推广使用的图片文字） 音乐（流行音乐，宣传会所定制的专属音乐，全都打上某某私人 会所出品）宣传方式广告投放与异业联盟1、知名报刊：湖南日报、长沙晚报、潇湘晨报。在第一阶段每 三天投放一次。

8、（为期三个月）2、知名高端杂志：尊品、芒果画报等一是做一期专纺， 二是定期做会所活动宣传，我们做活动，请他们采编投放（作为他们的新闻事件投放我们自己就不用花钱）。3、制造事件营销，商端会所开业或是开业前跟某知名高端商场 联合做什么活动，由电视台采编播放。4、收集财经类、高尔夫类、游艇类、经管类、汽车类、房产类、 奢侈品类、俱乐部类、旅游类、机票类、古玩收藏类的大型知名网站，并与其就网络新闻，广告投放等展 开合作，借用他们的平台进行宣传推广。5、在分众传媒投放广告，分众传媒的视频设备覆盖面积比较广， 而且主要集中在高端场地，比较适合为会所做广告投放。6、各大高级酒店电梯广告投放以及宣传画册投放（

9、杂志栏）7、在湖南高端别墅住宅区广告投放。如：高尔夫别墅区（湖南 有几个）、湖南理工学院别墅群等，到湖南各大高端房地产商处了解各商家旗下开发了多少高端别墅，跟他 们积极展开异业合作，购买他们的别墅送我们的会所资格，在他们别 墅区里做一些路面广告牌或是我们做些小投资如公共设施维护等，取 得广告栏位。自己可以用，也可以做一些高端产品宣传用。8、与各大总裁培训班展开异业合作，他们课程付费达5万以上的 每期学员送一期我们的宣传册，另给他们介绍资格，介绍一位会员加入我们给予多少提成。或是我们的 什么场地定期给他们使用等。或是深度合作他们的总裁培训与我们联 合经营，我们占有他们客户消费的多少分红，他们使用

10、我们的场地等。9、在古玩收藏市场做定期定向广告投放。另寻古玩鉴定师为我 们做转介绍，每介绍一位会员入会给予多少提成。他们一般都有自己稳定的客户群体，设计专门的转介绍 说词，可以使他们的效率提高很多。10、在高档轿车 4S 店（如宝马、奔驰、路虎等）做定期定向广 告投放。另请4S店客户经理为我们做转介绍，每介绍一位会员入会给予多少提成。他们一般都有自己 稳定的老客户群体，设计专门的转介绍说词，可以使他们的效率提高很多。11、与湖南省兰花协会、路虎车友俱乐部、古玩收藏协会等组织 合作，邀请他们的精英人士做转介绍。12、制作有特色的图文并貌的高级宣传手册，提高会所的档次， 强化记忆；13、14、15

11、、16、精英会所会员手册。官网资料更新。QQ群、MSN。建立 自己的 VIPQQ 群，发展潜在客户。 有计划的定期在时尚杂志做我们 的活动宣传。人员营销17、成立专门的推广部，对外联系会员，并对现有会员做售后服 务和联谊。18、所有转介绍人士都自动成为我们的特殊会员并给予部分提成19、电话营销，从房地产商处、古玩收藏商处、高档轿车 4S 店 处、收集高收入人群资料。做定向潜在客户挖掘。内部营销1）稳定现有会员人数，并经常针对性举办会员活动2）建立会员咨询和服务体系，例如：某会员咨询会籍部或管理人 员：会所是否有某某政府职能部门的会员？我想和他们谈点事情，我 们就要做到给予介绍，并约定时间和地点

12、，让两者沟通。相信这应是 会员对公司最大的希望及肯定。但为保护会员的私密性，接到类似的 电话或提问应答“您稍等，我帮您查一下，稍后给您答复”并及时联 系该会员，征得其同意后方可安排两者沟通。3）发挥会籍顾问的潜力，拉动其他非会员入会现阶段一个企业的品牌和成长很大一部分靠品牌效应和自身对会 员服务的运营，我们做营销的直观目标是：不管是成功人士还是普通 消费人群，你可以不来精英会所，但你绝对不可以不知道精英会所！ 做精英会所的会员是身份的象征！届时管理团队会相应制定广告及营销方案上报董事会，其中包括， 广告，策划，PARTY,品牌推广、企业V等，拿出多种方案供董事会选 择。经营策略1、采取分阶段经

13、营策略 第一阶段（宣传推广阶段）：为期3 个月 不接收任何会员，也不开放，仅做宣传铺垫，概念引导，使人觉得，高贵，神秘，产生必须去看一眼否则会遗憾终身的感觉。前期宣 传推广三个月（宣传时间越长效果会越好，太长了也会有些冷场，个 人认为 3个月最合适）第二阶段：开放参观 在前期宣传，宣传预热了市场后，进行为期一周的参观时间，这 段时间邀请各方名流免费参观，时间定为每天一次，两小时或一小时， 批次进行。由导游带领，用准备好的说词极力塑造我们奢华尊贵，隐 秘贴身服务的形象，浏览设定好的路线。第三阶段：会所试营业 市场专员邀约潜在客户群体免费参观体验一个月，这一个月可视 为成交收现的一个月，也就是会所

14、试营业的一个月，这一个月积极的 收集潜在会员的各种喜好和需求，然后有针对性的展开公关服务，促 进成交收现。另外本月也做各部分未完善工作的整改，使我们能将客 户的需求做到极致。第四阶段：正常经营 此后不再对外招收会员，必须由老客户邀约才能加入。2、加入国际高级俱乐部联盟，与他们实现高端会所资源共享。3、会员关系维护营销目的：维护老会员、吸引新会员。 主要维护手段：不定期举办会员活动。 例如：为新会员举行专项活动，如新会员入会鸡尾酒会。新财富论坛商业推介活动，如房地产投资、置业专项活动等。 节庆日才艺表演类活动 （始终保持我们的活动不断，每周一次小规模，每月一次大规模 的，让会所高频率出现在高端人

15、士的眼里）设立了会员服务部，为会员提供有价值的、延伸性的个人贴身服 务，加深会所与会员的关系。贴身服务（举例）：在会所餐饮部用餐，记录了会员的口味、习 惯和各种偏好；保留专用的餐具、茶杯；生日送高级红酒，代办生日 宴会；帮助会员结识非会员知名人士等。附加绑定服务：待发现还有哪些未想到的服务却可以作为此项概 念推广的。异业联盟积极开展异业联盟。我们也不是任何行业都专业，任何事情都能 做到的，我们需要积极的与各行业精英个人和企业展开广泛的合作， 除了转介绍以外还有很多业务我们自己做不到的交给他们去做。我们作为异业联盟的发起方，能享有最高的利益和资源。另外我 们也积极参与到各大异业联盟组织商业团体里

16、去，与各个行业展开广 泛的交流与互动。尾声这份方案也许还存在很多不足的地方，但我想仅供参考是足够了。 这里面记录的每一条款都是本人可以设计并实施的，如有需要，可以 给出更详细的执行方案，此份方案一直未出来主要还是因为其太占用 时间和精力，如果这份方案有价值，那么也会尽力去完善和做下去， 如果没有价值，也不会继续投入时间和精力到这里面来。高端会所的 运营有它非常特殊的地方，也许专业经验上我们会有一些不足，但作 为做品牌策划和营销的人士来说，基本上都是大同小异的。在我们没 有挖掘到更好的高端会所营销专业的人士之前，这些是足够支持我们 运营的，我相信，只要以上的方案按计划和预算有步骤的投入和运营，

17、高速成长和发展是一定的，也许没法做到极致，但我们团队是不断优 胜劣汰的，我们的团队也是不断成长的。因为没有更进一步的市场调查，没有给出预算方面的数据，但是 预估第一期广告投入200万以内是肯定足够的。未设计和列出方案还有：1、预算图表2、人员配置3、执行方案4、此方案提及的各科目实施方案5、高端会所员工薪筹体系。高端会所策划书(1)2016-12-24 21:38 | #2楼 第一章、会所介绍及长远目标1.1、会所介绍1.1.1、会所成立背景西安是陕西的省会，是陕西的政治、经济、交通、文化、科技、 信息、金融中心，更是进出西北五省的门户，以其悠久的历史和文化 彰显出这座古城的魅力。目前正在举办

18、的“世园会”吸引了世界各地 的人来到西安，推动了陕西省经济的快速发展，也促进了世界人民的 文化交流。同时也改变了人们的物质物化、精神文化生活的需求和人 们的消费观念！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向西安涌来， 众多获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求逐步高 涨，观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代 表性的产物。1.1.2、会所的品牌定位老友记商务私人会所是经过我们从事多年的娱乐服务行业多年来 积累的丰富经验和对西安的经济发展及国家政策分析，而决定成立的 顶级私人商务会所。老友记商务私人会所为会员构筑一个政治、经济、 文化、时尚、信息、社会名流、交流交际的

19、多元化平台，我们在设计 装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员 在精神、心理上得到寄托和经典的享受，充分体验到“老友”的关怀， 感受到“老友”的情谊。“打造西安顶级商务私人会所”1.1.3、会所的经营定位会所是一所高级不对外实行VIP会员制度的私人会所。用西安乃至全国最贴心，最周全，最真诚的服务去感动每一位会员为企业家 政治家 富豪，各类经济富足的女性提供集商务交流、休 闲娱乐为一体的综合性商务私人会所.优美的会所环境及完善的硬件设施、优越的地理位置来满足会员 的需求，并吸引更多的会员加入。1.1.4、会所目标人群 银行行长、证券公司高管、期货公司高管、政府相关主管人员、

20、 企业高管、协会会长、社会名流、名媛、各行业代表：比如房地产业、 物流业等高层次人士1.2、会所长远目标 将按国际化标准打造西安商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的“家外之家”。会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、古玩鉴赏、商 品展示、酒会PARTY、商品销售、SPA养生及生活私人空间等全方位、 立体化的综合服务性能为一体的服务机构。同时为我们的会员构筑政 治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生 活、工作交流上不可或缺的心灵寄托港湾和最佳获得财富的地方。同 时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征

21、和自 我价值的最高体现。1.3、会所的成立的意义找朋友 交知己寻机遇 求商机寻找合作伙伴寻找适合人才分享行业资讯寻找新的人脉资源交流心得解决问题寻找心灵的港湾第二章、会所服务介绍2.1、大厅服务咖啡茶艺 法式西餐红酒雪茄 钢琴音乐2.2、包间服务SPA （五行理疗食疗）（1个） 五行SPA设计风格：既具有艺术灵性又根据金、木、水、火、土五行元素， 还有现代都市的奢华之风整体面积：营业时间：上午10：00凌晨02：00 主题：平衡五行，和谐身心，演绎五行流转，聚合生命健康之道。 定价属于：高档次服务特色：将西方的SPA服务理念与东方的五行养生理论形态和高科技SPA 设备，进行完美的结合 真正将五

22、行所对应的五感六觉，听觉、味觉、 触觉、嗅觉、视觉，通过五行音乐、五行茶、五行蔬菜汤、五行养生汤、五行理疗手法、五行养生理疗、 五行理疗设备、五行能量天然精油、五行颜色特点功能房间，进行了神来之笔的完美结训练有素的管理人与资深美疗顾问、经验丰富的美疗理疗技术为 您提供至善至美的服务，和朋友坐在充满艺术灵性和奢华之风的五行 SPA 馆里，品着 全球顶级的葡萄酒，尽享尊贵品质生活。棋牌（2个） 会议室（1个）KTV包房（2个） 汗蒸房足浴 （2个） 客房 （2个）2.3、交流活动金融资本方面交流设定金融理财投资服务 主要针对那些投资理财方面的资金和项目的运作与管理。并提供全方位的营销策划方案：CI

23、S系统的建立、营销策划诊断一、完成资金与项目实体的对接。本商务会所为会员之间搭建资金与实体项目对接的桥梁，让资金 找到最有投资价值、回报率可观的项目实体；让苦于资金压力的项目 实体寻找到成本最低廉的资金；让陷于企业现金流压力无法自拔的企 业找到稳固的现金流保障。二、让资金最高效运转在金融理财产品之间。 随着经济大环境的 变化，金融市场的起伏，金融理财产品投资收益回报率同样面临起伏。 本商务会所专业理财顾问会指导会员将资金投入到最理想的金融理财 产品当中去。三、提供最鲜活的金融市场信息。 本会所为所有会员提供最鲜活 的金融市场信息，由金融理财师进行科学准确地分析，为会员的金融 投资行为作出最科学

24、的投资理财决策。让会员能够在第一时间掌握市 场讯息，寻找到最理想的投资机会。项目产品推广定期举办产品项目推荐会 交流会文化 （佛学道家易经西方神学高层的培训）行业交流本会所拥有的会员均为社会意见领袖，在社会上有着一定的社会 地位，本会所为会员建立牢固的社会关系、利用社会各界资源准备了 平台，为会员的事业提供最大化帮助与支持。书画 艺术 交流 音乐会工作之余感受身心放松的氛围。本会所为会员创造舒适、高雅的交流环境，会员置身其中让身心 得以全面解放，让会员的身心从日常繁忙的工作环境束缚之中解脱出 来第三章、会员制度及其内部管理3.1、会员制度3.1.1、会员基本条件 每个会员综合性资产在300万以

25、上 在社会上有一定的社会影响力 3.1.2、入会方法1、个人会员和家庭会员需提交下列资料： 居民身份证、近期二寸免冠彩照一张。 个人履历。 社会成功社团、企业、工司或知名人士之推荐书。 其他能够提交的资料。2、公司会员需提交下列资料： 公司营业执照副本。持卡人居民身份证、近期二寸免冠彩照一张。 企业经营状况资信证明。社会成功社团、企业、公司或知名人士推荐书。 其他能提交的资料。3、如实填写入会申请书。4、接受俱乐部会籍管理委员会资格审核。5、在收到被接纳为会员的通知书后，于一个月内一次性 -交纳会 费。6、由俱乐部总经理颁发会员卡及会员证书。3.1.3、会员会籍名誉会员 0元个人会籍 3万元

26、（送一张金卡储蓄卡里面有1万的消费储蓄） 公司会籍 5万元非会员需会员介绍审核方可加入会员。 会员总数不超过300人 服务储蓄卡可充当以后消费用预存消费且消费享有一定的折扣3.2、会员消费级别的分类（详见会所管理服务制度） 整个采取服务储蓄卡会员积分机制根据每个人的消费情况 制定出一整套积分制度和服务制度（详见 会所管理服务制度） 会员所享有的权利1 根据储蓄卡级别的不同所享有的折扣和服务。2 享有使用会员专用设施之权力。3 会员在俱乐部前台登记入住，可免交住房抵押金。4 免费获赠俱乐部生日礼物。5 免费代定、预定确认车票、机票、船票。6 免费参加由俱乐部举办之各类会员定期聚会。6 享有推荐申

27、请人入会的资格。7 免费代办预订中国及海外各大酒店客房。8 免费使用俱乐部图书室及其它设施。9 享有交朋友，拓展人脉的权利10 会员所携嘉宾在俱乐部消费均享受相应折扣优惠。11 会员在会所指定洗衣店、加油站、咖啡馆、西餐厅、酒吧、茶 秀等均可享受同等的高品质服务和折扣。12 免费获赠俱乐部的各种信息资料及会员俱乐部会刊。13 会员消费积分到一定程度，可享受年底分红。3.3、内部管理3.3.1、内部服务人员管理高品质 高素质 高要求 （详见会所规章制度）3.3.2、内部的销售策略 根据不同的活动和时期制定出相应的销售策略。（详见会所管理 服务制度）第七章、会所的发展战略 第四章、市场推广营销策略

28、4.1、市场目标人群现状 不知4.2、行业现状 不知4.2、市场推广营销策略 4.2.1、外部营销策略1）媒体广告：电视，电台，报纸，杂志，专业性网站2）在企业家政治家富豪 各类经济富足的女性进行宣传。3）以书信请柬的形式向个政府要员、大型企业领导专程寄送。4）印制会所刊物，对潜在会员赠送高档的纪念礼品。5）和银行、移动、联通、航空、高尔夫、俱乐部及五星级酒店达 成贵宾活动联盟。6）商业活动品牌互动（与奢侈品牌合作推广）7）口碑（会员间流传推广）人员营销：1）成立专门的公司推广部，对外联系会员，并对现有会员做售 后服务和联谊2）对外推广公司品牌（具体模式由管理团队制定）4.2.2、内部营销策略

29、1）稳定现有会员人数，并经常性举办会员联谊和活动2）促进会员间沟通和接纳新会员，高水准的服务和高品质的享受， 让人流连忘返。3）建立会员咨询和服务体系，例如：某会员咨询会籍部或管理人员：XX国际会所是否有某某银行的会员？我想和他们谈点事情，我们就要做到给予介绍，并约定时间和地点，让两者 沟通。还比如：某些项目需要资金，某些任需要项目投资，某些 项目产品需要推广，我们会全面帮助会员完成。4）发挥会籍顾问的潜力，拉动其他非会员入会 现阶段一个企业的品牌和成长，很大一部分靠品牌效应和自身的 对顾客服务的运营，我们做营销的直观目标是：不管是成功人士还是 普通消费人群，你可以不来这个商务会所，但你觉对不

30、可以不知道这 个会所！做为这家会所的会员是身份的象征！届时我们管理团队会相应制定广告及营销方案上报董事会，管理团队有大量广告，策划，PARTY，品牌推广等成功案例，并有丰富的相关人脉基础。对于会所的品牌推广，管理团队有足够的信心和应验， 会拿出多种方案供董事会选择。4.3、推广最终效果及其目标将以最好的服务打造西安商务会所旗舰品牌。营造真正意 义上的 “家外之家”。第五章、资金预算5.1、资金的投入商务会所总投资800万5.2、资金的收益第六章、风险与对策6.1、项目的风险6.2、项目的风险对策想加一点就是会所的的核心竞争优势是什么，目前市场上的会所 有很多，但是真正做到声名显赫的好像没几家，

31、怎么做才能超越他们， “老友记”有什么独家特色，服务特色，或者或者活动特色。XX养生会所营销推广方案2016-12-24 17:33 | #3楼首先要明确御仙林的市场定位，中高端消费人群，年龄在三十岁 以上，有一定事业基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、 职业经理人、政府官员等高端消费人群。一 店内营销：可以采用会所按摩师邀请顾客消费拿提成的方式，具体的提成点 要根据公司每接待一个客人的运营成本；二 网络营销：1. 网站建设，可以制作一单页网站，网站凸显大气权威专业等特 点，给人更强的信任感和吸引力。2. 网站推广，从潜在消费者的角度，做好网站关键词的选取，网 站的优化，使其多个主关

32、键词在搜索引擎有很好的排名，比如芜湖美 容，芜湖SPA,芜湖养生会所等。通过网站推广可以每天让潜在的消费 者知道御仙林的信息。3. 论坛推广，论坛已成为高端人群-交流的平台，针对本行业做好 论坛宣城尤为重要。4. 通过QQ群宣传。现在聊天工具是网民上网的必备，更是高端美容消费者的必备。QQ群营销的特点是信任度高，有利于口碑相传。5通过博客微博营销。博客普及的数字已触目惊心，女性的博客 拥有率更高。6搜索引擎的建设，通过各大搜索引擎的问答平台，百科等自问 自答的形式进行对潜在消费者的引导，比如 ;芜湖养生会所哪个好？等 符合大众的搜索方式；对关键词的优化，通过网络优化使其相关的关 键词能够有御仙

33、林的信息，比如：（你在百度搜：芜湖养生 芜湖美容 机构 都会出现御仙林的信息资料）；搜索引擎底层的建设，加强品牌 在行业的信任，正确引导通过这些可以解决对本公司的发现，了解和 引导7新闻，通过新闻的形式在本地各大知名论坛宣传，新闻给人一 权威信任的感觉，用不同形式的新闻稿发布，做到权威信任吸引人。 通过新闻可以做到宣传，给消费者权威信任和心理的加深。8事件炒作，策划事件，配合网络的其他资源，起到轰动的效果， 让本公司让更多的人了解，把握好事件的进度，使其按照策划的步骤 发展。通过事件营销可以起到惊人的宣传效果9做好和其他切入点的协助配合，使其发挥最大的宣传效果。三 活动营销（即下线推广）:1.

34、价格战不可避免 新店开业的时候，在市场认知度不高的前提下，价格战是从激烈 竞争中虎口夺食的利器，价格战但不能盲目，将产品分为高低档，吸 引不同人群。2寻求差异化“人无我有，人有我全，人全我新，人新我优”，是美容院发展 的致胜之道，所以必须开展独特的项目，选用特色的产品，以差异化 谋求轰动效应。3. 用政府和权威来造势 可以邀请当地妇联、相关职能部门的领导、知名的皮肤科专家， 共同主持召开了一个大型的“活动晚会”，通过权威的认证在同行中 脱颖而出。4. 寻求“异业结盟” 就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙伴关系， 达到优势互补，资源共享目的的一种市场策略。5. 树立品牌：美容院要

35、发展就必须 “树名店创名牌”。通过地面和网络途径共 同打造，做的是品牌不是店。6. 开发集团客户 根据市场地图，充分利用区域内女性消费者居多的企事业单位， 如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等，将其发展成为集 团客户。7. 发展区域内的社区关系 想扩大市场影响力，就必须将服务的触角更深入地延伸到这些社 区中。所以，发展社区关系，加强与物管部门的多元化合作非常重要。8. 事件策划 通过精心制造策划网络炒作等方式，引起轰动。可以找几个“特 殊”的客户，别的美容养生馆不做或者做不了的问题客户，通过无效 果不收费等方式，赢得口碑，让他们去宣传。9. 搞活动促销 通过一些有创意的活动，比如举办“

36、御仙林美容会所答谢大客户 晚宴”等活动，将活动办的有声有色来吸引人群，宣传品牌。来吸引 新的客源。10, 网络深度营销 通过网络的各种途径进行深度宣传，做到让有需求的人能发现、 吸引、前来的流程。11,提升自身 包括软硬件设施，美容技术人员，营造个性环境，服务态度等等。 四：市场定位：芜湖高端男性、女性，经济条件好， 20-40 岁，追求高质量生活 的男性、女性。 五：项目包装：突出地理位置，室内环境等设施；放大服务特色，服务最全的特点；展示御仙林服务人员的技术实力，服务态度；凸显美容养生后的 效果；放大品牌效应，彰显行业专业权威。六：效果监控：做好对来店消费者渠道的访问，以及对美容后的满意度；通过网 络工具做好后台的监控，流量分析以及网络路径，通过 QQ 等联系方 式做好潜在消费者的接待，更好的引导消费者。七：危机公关：对于御仙林网络产生的品牌攻击，恶劣的口碑以及不好的影响等 负面信息，能够在最快的时候内进行处理和删除，将影响降到最低， 保持品牌的正面形象。本营销推广方案主要以网络推广为主，结合原来自己做网络推广 这块写过的东西! 没有完美的，但是可以做到更好 !其中也借鉴了别人 的一些经验。XXXXXXX2012-4-24【高端会所营销推广方案】