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1、1、 产品归纳拼多多推出的购物模式为交际+电商，旨在让更多的用户分享优惠。从其名称就 不难看出，拼多多重在“拼”团以及优惠“多多”。拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、每日领现金、砍价以及 免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更为廉价的商品以及让用户结合起 往来“拼”廉价。这一点和京东的差别很大，京东的理念是秉着客户为先，并且保证京东所售商品 为正品德货、全国联保、机打发票。京东更多的是在乎商品的质，而拼多多则是 比较关注商品的价钱。由以上定位剖析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户或许重叠度不是很高，可是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出现以前，廉价钱、优惠的 购
2、物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不一样的用户 集体。2、用户定位上图数据分别来自于挪动观象台以及百度指数从中能够发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年纪都相对照较大，以30-50岁之间的用户为主。投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有过网购经验的人群；知道淘宝也在淘宝花费过，但未形成购置习惯的人群；淘宝知足不了的人群。不难想象这个年纪段的女性用户关于廉价钱的商品是最为敏感的， 他们有足够的 时间去经过各样方式来获取价钱比较低的商品，时间关于她们的价值其实不是很高, 她们有条件也有精力来经过时间换取廉价钱；其实此刻市场上不论天猫仍是京东，知足的都是还算追求质量的那
3、批人，但从没有人关注“能用就行”这批用户,拼多多做到了。2013-301市场堆樓及黄测1OMCJO:网国“带1犬翦歆 W56IM?43E# tE5)揺比詡搐芾玷垦凰整占比（占翩a毎害兀岛：注：Jtrt（站般唱悔松獗陳理狀；剧加卓曲t从中不难发现：网络零售以及挪动购物市场的规模正在逐年增添，且 挪动购物的比重是逐年增添的。而想到挪动就不可以不提到微信，作为 手机必备软件之一的微信，不单拥有优异的交际体验还有优异的支付 功能，而拼多多能够经过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠移动电蛊用户最希望获得店铺红包优惠2O17 2O1B43国移谕电裔用户旧好促谄閒HS方式能够发现：此刻的挪动电商用户关于
4、促销的不一样方式有不一样的见 解，用户最希望获取的优惠方式为商铺红包以及签到领现金和限时抢 购这三者。原由很简单，由于这三者几乎是没有任何门槛的，用户能够在不付出 任何代价的状况下便可以获取这些优惠。而满减需要购置必定的数额 才能够享受，挚友帮忙砍价则是需要用户花销比较大的精力才能够实 现。至于会员，则需要用户在获取优惠以前先自己花销，自然最不受 用户的欢迎。月活数（亿人，左轴）罐連（汕右轴）资料来源：易观千帆勺海通证券研完所从中能够发现拼多多的月活跃人数，已经和京东比较靠近，并超越了唯品会以及天猫位于第三位。并且环比增速更是高达13.85%，远远高于 其余的电商类产品。不难想象：拼多多此刻已
5、经是一个难以被忽视的电商产品了，且假如 能够以这个势头发展下去很快便会追平京东。13：43 予 0 $ 100%男装赶色！亍饥电器食品百货拼多多的主要功能划分为五个地区，即 首页、搜寻、新品、聊天、个人中心 这五个地区。1玩法作用限时秒杀在阳定时间内拍卜1爾品. 即砒完城交易品牌淸仓梢品折扣0焕今特雲进入频逬后挑选件适的低 价好物.完成沁聘利用用户的冲动逋帕 r 台 GMV1 !助力卑免削邀请好友助力，达到助力 人数*即可享免单权审h 毎个新出户仅可助力次1-薛个新用户仅可助力一次. 町以看出这里更g的足拉新 乎段天天硕现金賤得红包衍.需分良给好 友请好友帮忙拆开.辭位 好友可伐得随i机食额.
6、全 部拆开即可提现这个活动F方而恻激老用户 将扌并多藝分学用去.另一方 面好友蚩符随机金额也有利 于新用户的注册现金签到签到认现金.同时用户分 坠焙好友扫码签到或卜朝 同样可获得现金奖励引导好友餐到.視为促诅引导好友下載*视为拘i：转盘领现盒抽到现金历+必須分皇給 好友*返回护多多可领収现金奖佛刺激老用户宜传描 务热 新用户点击后引导其 下 MAPI)帮帮免费团邀请好友帮忙支村.自己 可咲免聘联得商品引导新用户关注公您別井 引挣用户发起自已的帘常砍价免割烹邀请好；K起砍价，在24 小时内我到0元即可免费倾 戦商品引导新用户下载App手机死値手机克值拼团爲驟电商潸费场眾爱诳街1時尚穿搭1海淘进入
7、频道后.桃选自已善 炊的款式并下单湎足用户在平台上不同圧次 的泊费需求以上各样功能依据分类，能够分为以下几种模式:直接打折型：这类模式有限时秒杀、品牌清仓名、品折扣、9块9特卖。以上几种方式的特色就是用户无需付出其余代价便可以享受折扣；助力打折型：这类模式有砍价免费拿、助力享免费、帮帮免费团。以上几种方式的特色是固然能够享受必定的优惠，可是用户一定邀请其余的用户来一同达成，自己独立不可以够达成任务；现金领取型：这类模式有每日领现金，现金签到以及转盘领现金。以上几种方式的特色是一一现金领取和购物是分开的，用户能够经过这类方式领取现金而不必定要同时进行购物；每日签到，分享至微信挚友或朋友圈后可领取
8、奖赏，领取到账户内的现金满10元可兑换成等额无门槛券，兑换后账户内的现金清零，需从头签到领取。抽奖型：这类模式下可否获取商品全靠运气，有必定的彩票性质。从以上剖析不难看出：拼多多的优惠模式多种多样，作为一款主打廉价钱的电商 软件的确有足够的优惠。其助力打折型的优惠在带给用户优惠的同时也让用户将 新的用户带入拼多多，是一种利人利己的做法。而领红包则在必定程度上能够增添商品的销量，用户领到金额不多，所以好多用 户愿意进行试试，固然每一个人的金额很小，可是当用户数目好多的时候也是一笔 可观的利润。此外，抽奖也有可能让那些没有明确购置目的的用户进行试试。购物拼单流程图诜捋曲品棒拼单设辽地址支世成切 ?_签到领红包流程图信好友潢关注公否杲否竽載关注繳信公僉注册或功一占注册占注册irearTfliss型牛、时虹包到R3K提示
2019-2020年拼多多深度分析报告
