营销人员合规培训合规与风险课件

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1、营销人员合规培训营销人员合规培训前前 言言“如果营销是一场战斗，如果营销是一场战斗，合规培训就是为了减少非战斗性减员。合规培训就是为了减少非战斗性减员。”主要内容主要内容第一部分第一部分 营销风险与合规的关系营销风险与合规的关系第二部分第二部分 相关法律法规及规定相关法律法规及规定第三部分第三部分 如何合规营销如何合规营销第四部分第四部分 常见违规现象及典型案例常见违规现象及典型案例营销风险对从业人员个人产生的后果营销风险对从业人员个人产生的后果营销风险与合规的定义营销风险与合规的定义3课程目标课程目标-合规营销、避免营销风险合规营销、避免营销风险3第一部分第一部分 营销风险与合规的关系营销风

2、险与合规的关系什么是营销风险？主要是指营销行为风险，属于合规风险的范畴什么是合规？主要是指执业行为符合法律法规的规定一、营销风险与合规的定义一、营销风险与合规的定义第一部分 营销风险与合规的关系二、营销风险对从业人员个人产生的后果二、营销风险对从业人员个人产生的后果第一部分 营销风险与合规的关系 证券营销人员应当三、本课程的目标三、本课程的目标-规避营销行为风险规避营销行为风险熟知与执业行为有关的熟知与执业行为有关的法律、法规和准则法律、法规和准则主动识别、控制其执业主动识别、控制其执业行为的风险行为的风险对其执业行为的合规性对其执业行为的合规性承担责任承担责任第一部分 营销风险与合规的关系主

3、要内容主要内容第一部分第一部分 营销与营销风险营销与营销风险第二部分第二部分 相关法律法规及规定相关法律法规及规定第三部分第三部分 如何合规营销如何合规营销第四部分第四部分 常见违规现象及典型案例常见违规现象及典型案例营销人员应掌握的证券法规体系营销人员应掌握的证券法规体系3深圳辖区证券经纪业务员工制营销深圳辖区证券经纪业务员工制营销人员管理工作指引（试行）人员管理工作指引（试行）等等3第二部分第二部分 相关法律法规及规定相关法律法规及规定行政法规行政法规部门规章及规部门规章及规范性文件范性文件一、营销人员应掌握的证券法规体系一、营销人员应掌握的证券法规体系管管理理要要求求越越来来越越细细第二

4、部分 相关法律法规及规定法律法律二、深圳辖区证券经纪业务员工制营销人员管二、深圳辖区证券经纪业务员工制营销人员管理工作指引（试行）理工作指引（试行）宗旨宗旨名词名词解释解释适用范适用范围围原则原则总则总则第二部分 相关法律法规及规定指引之一：员工制营销人员指引之一：员工制营销人员证券公司证券公司全日制全日制非全日制非全日制劳动合同法劳动合同法非可转非可转全全加强对非全日制员加强对非全日制员工营销人员的管理工营销人员的管理第二部分第二部分 相关法律法规及规定相关法律法规及规定指引之二：执业的资格条件指引之二：执业的资格条件通过证券从业考试，具备证券从业人员执业条件60个小时执业前培训，其中法律法

5、规和职业道德不少于20个小时并经测试合格签订签订合同合同专门代理证券公司从事客户招揽和服务工作展业展业执业执业注册注册登记登记获得获得证书证书第二部分第二部分 相关法律法规及规定相关法律法规及规定执业行为规范执业行为规范 禁止禁止从事的行为从事的行为执业地域范执业地域范围相适应性围相适应性可以可以从事的行为从事的行为取得证书取得证书后方可执业后方可执业指引之三：执业行为规范指引之三：执业行为规范第二部分第二部分 相关法律法规及规定相关法律法规及规定指引之四指引之四-管理和监督管理和监督客户回访客户回访异常交易和操作监控异常交易和操作监控投诉处理与问责机制投诉处理与问责机制管理和监督管理和监督信

6、息公示与核对信息公示与核对报告制度报告制度第二部分第二部分 相关法律法规及规定相关法律法规及规定主要内容主要内容第一部分第一部分 营销与营销风险营销与营销风险第二部分第二部分 相关法律法规及规定相关法律法规及规定第三部分第三部分 如何合规营销如何合规营销第四部分第四部分 常见违规现象及典型案例常见违规现象及典型案例第三部分第三部分 如何合规营销如何合规营销营销人员可以从事的活动营销人员可以从事的活动相关处罚规定相关处罚规定营销人员执业原则营销人员执业原则3营销人员的禁止行为营销人员的禁止行为3勤勉尽责勤勉尽责公平对公平对待客户待客户诚实守信诚实守信客户利客户利益优先益优先 一、营销人员执业原则

7、一、营销人员执业原则第三部分 如何合规营销二、营销人员可以从事下列活二、营销人员可以从事下列活动动 （一）向客户介绍证券公司和证券市（一）向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况；场的基本情况；（二）向客户介绍证券投资的基本知（二）向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流识及开户、交易、资金存取等业务流程；程；（三）向客户介绍与证券交易有关的（三）向客户介绍与证券交易有关的法律、法规、证监会规定、自律规则法律、法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定；和证券公司的有关规定；第三部分 如何合规营销二、营销人员可以从事下列活动（续）二、营销人员可以从事下列活动（续）（四）向客

8、户传递由证券公司统一提供的研究（四）向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；报告及与证券投资有关的信息；（五）向客户传递由证券公司统一提供的证券（五）向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；类金融产品宣传推介材料及有关信息；（六）法律、法规和证监会规定可以从事的其（六）法律、法规和证监会规定可以从事的其他活动。他活动。第三部分 如何合规营销三、营销人员的禁止行为三、营销人员的禁止行为（一）替客户办理账户开立、注销、转移，（一）替客户办理账户开立、注销、转移，证券认购、交易或者资金存取、划转、查证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜；询等事

9、宜；（二）提供、传播虚假或者误导客户的信（二）提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖；息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖；（三）与客户约定分享投资收益，对客户（三）与客户约定分享投资收益，对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺；作出承诺；第三部分 如何合规营销（四）采取贬低竞争对手、进入竞争对手（四）采取贬低竞争对手、进入竞争对手营业场所劝导客户等不正当手段招揽客户；营业场所劝导客户等不正当手段招揽客户；（五）泄漏客户的商业秘密或者个人隐私；（五）泄漏客户的商业秘密或者个人隐私；（六）为客户之间的融资提供中介、担保（

10、六）为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利；或者其他便利；三、营销人员的禁止行为（续）三、营销人员的禁止行为（续）第三部分 如何合规营销（七）为客户提供非法的服务场所或者交（七）为客户提供非法的服务场所或者交易设施，或者通过互联网络、新闻媒体从易设施，或者通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动；事客户招揽和客户服务等活动；（八）面向不特定公众开展或者变相开展（八）面向不特定公众开展或者变相开展证券投资咨询活动；证券投资咨询活动；（九）委托他人代理其从事客户招揽和客（九）委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动；户服务等活动；三、营销人员的禁止行为（续）三、营销人员的禁止行为（

11、续）第三部分 如何合规营销（十）代客户在相关合同、协议、文件等资料上签字，（十）代客户在相关合同、协议、文件等资料上签字，向客户收取证券合同条款规定以外的费用或者在执业过向客户收取证券合同条款规定以外的费用或者在执业过程中索取或者收受客户款项和财物；程中索取或者收受客户款项和财物；（十一）私自以证券公司或者营业部的名义，与客户或（十一）私自以证券公司或者营业部的名义，与客户或者他人签订合同、协议；者他人签订合同、协议；（十二）与网络公司、网吧、证券投资咨询软件商、理（十二）与网络公司、网吧、证券投资咨询软件商、理财工作室等机构合作开发客户；财工作室等机构合作开发客户；（十三）在向客户介绍证券类

12、金融产品时隐瞒或者歪曲（十三）在向客户介绍证券类金融产品时隐瞒或者歪曲合同条款中的重要内容，或者对金融产品做虚假或者误合同条款中的重要内容，或者对金融产品做虚假或者误导性说明、承诺或者宣传；导性说明、承诺或者宣传；三、营销人员的禁止行为（续）三、营销人员的禁止行为（续）第三部分 如何合规营销（十四）擅自变更证券相关合同条（十四）擅自变更证券相关合同条款和费率，擅自填写、更改证券相款和费率，擅自填写、更改证券相关合同及其文件内容；关合同及其文件内容；（十五）恶意捏造、散布虚假事实，（十五）恶意捏造、散布虚假事实，诋毁其他公司、证券中介机构或者诋毁其他公司、证券中介机构或者个人的信誉；个人的信誉；

13、（十六）违反证券从业人员行为规（十六）违反证券从业人员行为规范、损害客户合法权益或者扰乱市范、损害客户合法权益或者扰乱市场秩序的其他行为。场秩序的其他行为。三、营销人员的禁止行为（续）三、营销人员的禁止行为（续）第三部分 如何合规营销损害客户损害客户利益的行为利益的行为 扰扰乱市场秩序乱市场秩序的行为的行为承担法承担法律责任律责任营销人员的禁营销人员的禁止行为止行为三、营销人员的禁止行为（续）三、营销人员的禁止行为（续）第三部分 如何合规营销 违背违背职业道德的职业道德的行为行为记入诚记入诚信档案信档案公司内公司内部处罚部处罚四、相关处罚规定-证券公司监督管理条例（罚则）违反规定委托其他单位或

14、者个人进行客户招揽、客户服务或者产品销售活动提供投资建议，对证券价格的涨跌或者市场走势作出确定性的判断违反规定委托他人代为买卖证券警告，并处警告，并处3 3万元以上万元以上1010万万元以下罚款元以下罚款撤销任职资格或撤销任职资格或者证券从业资格者证券从业资格第三部分 如何合规营销四、相关处罚规定-证券公司监督管理条例（罚则）续接受客户的委托，为客户办理证券认购、交易等事项未出示证书接受多家证券公司委托没有或不足没有或不足的，的，3 3万元万元以下罚款以下罚款低于低于3万元，罚万元，罚3万以下罚款万以下罚款责令改正责令改正 警告警告 没收违法所得没收违法所得 等值罚款等值罚款撤销任职资格撤销任

15、职资格或者证券从业或者证券从业资格资格第三部分 如何合规营销四、相关处罚规定-证券公司监督管理条例（罚则）续未了解客户未了解客户不适当销售不适当销售未讲解业务规则未讲解业务规则和合同、以书面和合同、以书面方式揭示风险方式揭示风险警告警告3 3万元以上万元以上1010万元以万元以下罚款下罚款撤销任职撤销任职资格或者资格或者证券从业证券从业资格资格第三部分 如何合规营销 对直接责任人员（一）违规为客户融资、融券，或者利用职权为客户的融资、融券提供担保的；（二）擅自对客户买卖证券、委托资产的收益或者赔偿买卖证券、委托资产的损失做出承诺的；（三）未经客户书面许可，假借客户的名义买卖证券的；（四）参与操

16、纵证券交易价格的；（五）擅自对客户、柜员资料进行修改、删除的；（六）经纪人违反法律、法规及“经纪人行为准则”（由公司另行规定和颁布）的。并处经济赔偿并处经济赔偿撤职降级撤职降级解聘职务解聘职务留用察看开留用察看开除解除合同除解除合同公司员工违纪违规行为处罚规定 第三部分 如何合规营销公司员工违纪违规行为处罚规定 续下列行为：下列行为：直接责任人员直接责任人员警告警告记过记过撤职撤职降级降级解聘解聘职务职务并处并处经济经济赔偿赔偿 留用留用察看察看开除开除解除解除合同合同（一）接受客户全权委托或者私下接受客户委（一）接受客户全权委托或者私下接受客户委托买卖证券的；托买卖证券的；（二）为牟取佣金收

17、入，诱使客户进行不必要（二）为牟取佣金收入，诱使客户进行不必要的证券买卖的；的证券买卖的；（三）参与内幕交易或者泄露内幕信息，或者（三）参与内幕交易或者泄露内幕信息，或者建议他人利用内幕信息买卖证券的；建议他人利用内幕信息买卖证券的；（四）编造并传播虚假信息，扰乱证券交易秩（四）编造并传播虚假信息，扰乱证券交易秩序的；序的；（五）其他违背客户真实意思表示，损害客户（五）其他违背客户真实意思表示，损害客户利益的行为；利益的行为；（六）擅自修改系统操作功能，或者未经批准（六）擅自修改系统操作功能，或者未经批准要求电脑人员修改系统操作功能的；要求电脑人员修改系统操作功能的；（七）在业务用机上进行与业

18、务无关的操作的；（七）在业务用机上进行与业务无关的操作的；（八）对系统运行或者业务操作过程中出现的（八）对系统运行或者业务操作过程中出现的问题不及时研究解决、或者不及时向公司主管问题不及时研究解决、或者不及时向公司主管部门报告，造成资金损失或者客户投诉的。部门报告，造成资金损失或者客户投诉的。公司员工违纪违规行为处罚规定 续第三部分 如何合规营销主要内容主要内容第一部分第一部分 营销与营销风险营销与营销风险第二部分第二部分 相关法律法规及规定相关法律法规及规定第三部分第三部分 如何合规营销如何合规营销第四部分第四部分 常见违规现象及典型案例常见违规现象及典型案例第四部分第四部分 常见违规现象及

19、典常见违规现象及典型案例型案例 一、代客操作 二、违规咨询 三、非现场开户 四、开空户 五、营销人员炒股 六、不规范营销场所 七、私印宣传资料一、代客操作一、代客操作代客操作常见现象：全权委托、委托理财相关法律法规要求：证券法第一百四十三条、第一百四十四条 证券公司监督管理条例第三十九条 处罚规定：责令改正，没收违法所得，并处以五万元以上二十万元以下的罚款，可以暂停或者撤销相关业务许可。人员给予警告，并处以三万元以上十万元以下的罚款，可以撤销任职资格或者证券从业资格。第四部分 常见违规现象及典型案例案例：全权委托之瞒客私自买案例：全权委托之瞒客私自买卖卖 2008年11月3日，北京某营业部客户

20、王某向北京市西城区人民法院提起诉讼，要求公司赔偿该营业部员工丁某私自操作其账户造成的损失，法院已受理此案，涉案金额1700万元。第四部分 常见违规现象及典型案例 为赚佣金提成为赚佣金提成 瞒客私自买卖瞒客私自买卖案情回顾案情回顾 王某以自己和其控制企业法人名义在该营业部开立5个账户王某将交易密码交予该营业部投资顾问丁某，并打电话让丁某代其进行证券买卖丁某为多获取佣金提成，私自对王某账户进行买卖，被王某发现丁某承诺待行情好转将赔偿王某损失市场持续走低，丁某迫于各种压力，自杀身亡。王某起诉第四部分 常见违规现象及典型案例案例：证券经纪人代客理财案例：证券经纪人代客理财 2008年11月18日，数十

21、名客户聚集深圳某营业部，声称该营业部营销人员汤某与他们签订委托协议，投资损失惨重，要求营业部予以赔偿。期间部分客户采取了踹门、驱赶客户等过激行为，严重影响了交易。第四部分 常见违规现象及典型案例 汤某无证券从业资格，汤某无证券从业资格，20032003年年1111月被营月被营业聘为业务经理并业聘为业务经理并20072007年年5 5月签订居间月签订居间合同，从事客户开发工作。合同，从事客户开发工作。投资损失大，汤某离开营业部，目前去向不明 营业部外部营销人员汤某与多名客户私下签订协议，涉及资金1000多万证券经纪人代客理财违规证券经纪人代客理财违规案案情回顾情回顾 约定汤某全权委托操作客户名下

22、的股票，并承担全部投资损失和分享20%的投资收益 累计亏损600多万第四部分 常见违规现象及典型案例案例：案例：4个月亏损个月亏损20万万 委托委托炒股，谁炒股，谁“埋单埋单”林军称有证券内幕消息鼓动郑芳委托他炒股1频繁交易先赢后赔，账户本金频繁交易先赢后赔，账户本金37万巨亏万巨亏20万万3郑芳委托林军买卖股票，约定盈利三七分成2郑芳起诉林军，法院判林军9.5万元赔偿4第四部分 常见违规现象及典型案例违规咨询？违规咨询？相关法律法规要求：相关法律法规要求：证券公司监督管理条例第三十四条、证券公司监督管理条例第三十四条、证券、期货投资咨询管理暂行办法第证券、期货投资咨询管理暂行办法第十二条、第

23、二十四条十二条、第二十四条 处罚规定：确定性的判断，责令改正，给处罚规定：确定性的判断，责令改正，给予警告，没收违法所得，并处以违法所得予警告，没收违法所得，并处以违法所得1倍以上倍以上5倍以下的罚款；没有违法所得或者倍以下的罚款；没有违法所得或者违法所得不足违法所得不足10万元的，处以万元的，处以10万元以上万元以上30万元以下的罚款；情节严重的，暂停或万元以下的罚款；情节严重的，暂停或者撤销其相关证券业务许可。人员给予警者撤销其相关证券业务许可。人员给予警告，并处以告，并处以3万元以上万元以上10万元以下的罚款；万元以下的罚款；情节严重的，撤销任职资格或者证券从业情节严重的，撤销任职资格或

24、者证券从业资格资格。二、违规咨询二、违规咨询第四部分 常见违规现象及典型案例违规咨询案例违规咨询案例第四部分 常见违规现象及典型案例A君经某证券公司经纪人B君介绍在营业部开户转入800多万元用于新股申购，中签中国石油1万股 被经纪人忽悠，在中国石油上市首日以40多元的价位全部买入中国石油行情大跌，客户亏损严重 将证券营将证券营业部告上业部告上法庭法庭什么是非现场开户？什么是非现场开户？相关法律法规要求：相关法律法规要求：证券法第一百四十五条证券法第一百四十五条 处罚规定：责令改正，给予警告，没收违处罚规定：责令改正，给予警告，没收违法所得，并处以违法所得一倍以上五倍以法所得，并处以违法所得一倍

25、以上五倍以下的罚款；没有违法所得或者违法所得不下的罚款；没有违法所得或者违法所得不足十万元的，处以十万元以上三十万元以足十万元的，处以十万元以上三十万元以下的罚款。下的罚款。三、非现场开户三、非现场开户第四部分 常见违规现象及典型案例什么是开空户？什么是开空户？相关法律法规要求：相关法律法规要求：证券公司监督管理条例证券公司监督管理条例 第二十九、三第二十九、三十条十条处罚规定：责令改正，给予警告，没收违处罚规定：责令改正，给予警告，没收违法所得，并处以违法所得法所得，并处以违法所得1倍以上倍以上5倍以下倍以下的罚款；没有违法所得或者违法所得不足的罚款；没有违法所得或者违法所得不足3万元的，处

26、以万元的，处以3万元以上万元以上30万元以下的罚款。万元以下的罚款。对直接负责的主管人员和其他直接责任人对直接负责的主管人员和其他直接责任人员单处或者并处警告、员单处或者并处警告、3万元以上万元以上10万元以万元以下的罚款；情节严重的，撤销任职资格或下的罚款；情节严重的，撤销任职资格或者证券从业资格者证券从业资格 四、开空户四、开空户第四部分 常见违规现象及典型案例EmailEmailQQQQ营营业业部部。MSNMSN客户的姓名、身份证号码、联系电话、联系地址等信息案例：非现场开户及开空户案例：非现场开户及开空户第四部分 常见违规现象及典型案例某营某营业部业部在异在异地建地建营销营销团队团队，

27、借，借银行银行网点网点的场的场地进地进行客行客户开户开发和发和营销营销为了为了完成完成业务业务指标指标，通，通过学过学校、校、企事企事业单业单位等位等关系关系进行进行批量批量开户开户经经纪纪人人问题：客户经理能否炒股？问题：客户经理能否炒股？相关法律法规要求：相关法律法规要求：证券法第四十三条证券法第四十三条、证券公司监督、证券公司监督管理条例第三十九条、证券经纪人管管理条例第三十九条、证券经纪人管理暂行规定第四条理暂行规定第四条处罚规定：依法处理非法持有的股票，没处罚规定：依法处理非法持有的股票，没收违法所得，并处以买卖股票等值以下的收违法所得，并处以买卖股票等值以下的罚款罚款五、营销人员炒

28、股五、营销人员炒股第四部分 常见违规现象及典型案例案例：员工炒股案例：员工炒股某地证监局对当地一家证券营业部进行现场检查发现该营业部负责人自1998年以本人姓名开立股票账户在营业部进行股票买卖撤销该营业部撤销该营业部负责人高管任负责人高管任职资格，记入职资格，记入诚信档案；证诚信档案；证券公司也给予券公司也给予此人撤职、行此人撤职、行政警告处分政警告处分第四部分 常见违规现象及典型案例问题：何为不规范营销场所？问题：何为不规范营销场所？相关法律法规要求：相关法律法规要求：深圳证监局深证局机构字深圳证监局深证局机构字200139号号关于清理不规范营销服务场所的通知：关于清理不规范营销服务场所的通

29、知：任何证券营业部不得以投资者培训中心、任何证券营业部不得以投资者培训中心、投资者沙龙、社区宣传点等形式，在证券投资者沙龙、社区宣传点等形式，在证券经营许可证核准的经营场所以外地点，通经营许可证核准的经营场所以外地点，通过租赁固定场所等方式开展客户营销和服过租赁固定场所等方式开展客户营销和服务等活动。务等活动。六、不规范营销场所六、不规范营销场所第四部分 常见违规现象及典型案例案例：不规范营销场所案例：不规范营销场所深圳证监局对当地两家证券营业部不规范营销场所进行现场取证发现两家营业部分别以股民学校等方式在营业场所以外的地方设立不规范营销场所，并悬挂广告招牌。深圳证监局约深圳证监局约见营业部负

30、责见营业部负责人谈话，要求人谈话，要求立即撤销不规立即撤销不规范营销场所范营销场所第四部分 常见违规现象及典型案例问题：客户经理能否自行印制宣传资料？问题：客户经理能否自行印制宣传资料？相关法律法规要求：相关法律法规要求：指引执业权限：向客户传递由证券公指引执业权限：向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息。具有证券投资咨询执业资格的员的信息。具有证券投资咨询执业资格的员工制营销人员，依法在证券公司确定的岗工制营销人员，依法在证券公司确定的岗位职责范围内为客户提供证券投资信息；位职责范围内为客户提供证券投资信息；向客户传递由证券公司统一提

31、供的证券类向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；金融产品宣传推介材料及有关信息；指引禁止性行为：禁止提供、传播虚指引禁止性行为：禁止提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖；行不必要的证券买卖；七、私印宣传资料七、私印宣传资料第四部分 常见违规现象及典型案例案例：私印宣传资料案例：私印宣传资料深圳某营业部营销人员私自印发宣传资料，上有私幕内幕等敏感信息，被证监局取证营业部调查后发现该客户经理从“东方财富网吧”等网站上下载信息并私自印发传单。深圳证监局约深圳证监局约见营业部负责见营业部负责人谈话，营业人谈

32、话，营业部解除了与该部解除了与该名客户经理的名客户经理的劳动合同。劳动合同。第四部分 常见违规现象及典型案例 取得执业资格，开展授权业务；出示执业证书，公平对待客户；充分揭示风险，提供统一咨询；正当手段营销，客户利益优先。总结总结 回顾回顾 合规创造价值！1、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。2、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格！3、在你内心深处，还有无穷的潜力，有一天当你回首看时，你就会知道这绝对是真的。4、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强；无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。5、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。6、

33、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。7、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。8、千万别迷恋网络游戏，要玩就玩好人生这场大游戏。9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！10、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。11、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。邹韬奋13、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今

34、天。14、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。15、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。16、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。17、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。18、哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。鲁迅19、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。爱迪生20、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。21、不要因为自己还年轻，用健康去换去金钱，等到老了，才明白金钱却换不来健康。22、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼，烦恼都是自己内心制造的。

35、23、命运负责洗牌，但是玩牌的是我们自己！24、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。25、成功，往往住在失败的隔壁！26、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。27、人生是一场旅行，在乎的不是目的地，是沿途的风景以及看风景的心情。28、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。29、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！30、在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。31、激情，这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断；但没有风，帆船就不能航行。32、滴水穿石不是靠力，而是因为不舍昼夜。33

36、、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。34、时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。字严35、不同的信念，决定不同的命运！36、只有你学会把自己已有的成绩都归零，才能腾出空间去接纳更多的新东西，如此才能使自己不断的超越自己。37、突破心理障碍，才能超越自己。38、人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！10、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。11、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。12、我以为挫折、磨难是

37、锻炼意志、增强能力的好机会。邹韬奋13、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。14、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。39、生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚毅来完成它。歌德40、工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。41、大部分人往往对已经失去的机遇捶胸顿足，却对眼前的机遇熟视无睹20、对所学知识内容的兴趣可能成为学习动机。赞科夫21、游手好闲地学习，并不比学习游手好闲好。约翰贝勒斯22、读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，自然哲学使人精邃，伦理学使人庄重，逻辑学使人善辩。培根23、我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。高尔基24、我们要振作精神，下苦功学习。下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。毛泽东25、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基