房产实习报告

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1、房产实习报告房产实习报告。在20xx.11至20xx.5期间，我先后在科尼起重机上海、汇浩不动产开展了实习生涯，房地产公司实习报告。实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率行事。我们的肩上扛着法律责任，凡事得慎重小心，否那么随时有可能为小小的错误承当严重的后果，再也不是抱歉所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到了很多东西，但在汇浩不动产我感悟最多，受益匪浅。成长历程在汇浩不动产实习3个月的期间，我收到了公司的培训，并理论了二手房交易流程的各个环节：查找房、发布房、看房洽谈、签定合同、付款过户

2、、成交。我认为其中最根底也是最重要的就是发布房，寻找客户了，没有客户就没有待看，更别提成交了。其实，工作真的很累。在市调过程时，我每天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向另一个小区，不停的调查，一天下来腿痛得都失去了知觉，但第二天还是得继续。有好几次都想放弃，就这样一走了之，太累了。但又想别人都能坚持，为什么我就不能呢？我就只能走到这了，就这么点能耐？不，我不服输，于是我坚持了下来。这还好，身体累休息一下就好了，心被伤了，假设自己想不通，那痛就不会消失。刚开场打 于可户沟通时，老是被回绝，甚至被骂，感觉很委的培养，让我成长太多，感谢同学们对我的关心，能在我需要帮助时及时帮助我。【以下为赠

3、送相关文档】实习报告延伸阅读房产实习报告范文这次我们进展的实习，内容丰富，引人考虑，任何知识的真正理解都不应该分开理论，这也是实习的意义所在。6月11日开会的时候，x_师向我们讲解了房地产泡沫方面的知识，再通过自己搜集材料，我才理解到房地产泡沫的含义。房地产泡沫就是指房地产价格在一个连续的过程中的持续上涨，使人们产生价格会进一步上涨的预期，进而吸引新的买者和投机资本进入市场，随着价格不断上涨与投机资本的持续增加，使房地产价格远远高于与之对应的实体价格。以往听到房地产泡沫这个词，只是处于一个感性认知，以泡沫的特质去映射房地产市场具有的特质，如今才算有了初步的理性认知。有了理性认知还应有更进一步的

4、理解，如房地产泡沫的由来，房地产市场规律，房地产市场泡沫的开展规律，以及最终泡沫破灭对国民经济的影响，从各个方面理解分析p ，才能真正理解房地产市场泡沫的意义。而与我们的将来息息相关的，我们持续关注和需要关注的，即是房地产泡沫破灭的可能性及其带来的危害了。作为一个消费者，作为一位生活程度一般的公民，我以往的想法是房价越低越好，通过理解我才知道这种想法是多么短浅。与房地产行业相关联的行业几乎遍布整个经济市场，房价的走势牵动着无数行业的生息，房价的下跌本身就是物资的贬值，对有房和无房人员来说都不是一件有利的事，且房价的下跌引发的问题，及其造成的危害，更将使我们的利益受损，我们的生活受到影响和冲击。

5、对于今后一段时间内房价走势的问题，x_师也给了我们答复，近期房价是不会下跌的。以我们如今的知识很难去全面分析p 这样的结果的由来，但在这样的学习和理解中我们也在一步步探究其中的来龙去脉和经结连理，我也懂得了学习知识时应该系统而全面，才能防止出现这样断章取义的问题，对事实和将来的预估才能有更深更准确的见解。6月13日我们在x_师的带着下参观了老校区，我因此对老校区有了更进一步的理解。老校区设施布局科学合理，由三条平行的主干路分成了四块，每一块当中的设施工程彼此之间联络严密或所属一样的分类，而每一局部的布局之间又有着很强的逻辑关系和科学构思。通过讲解，校区的地图很明显地就平铺在脑海中了。我校建立于

6、70年代，从外观看很多设施都略显陈旧了，但其设计的科学性和质量标准使得这些老建筑仍然有其可取之处，如历史最悠久的一教如今还在维护利用中。校园内有许多标志性的主要建筑设施，如许志伟广场，科技孵化楼，磷资消费中心等。其中磷资消费中心是我校两个工程中心之一，另一个那么为清洁消费中心，位于新校区。磷资的消费与化药院的教学实际与开展息息相关。一个院系的开展有横向和纵向之分，纵向是理论实际获得的荣誉多少，横向即是与企业的结合强度。化药院在我们整个学校的科研实力是的，而我们资土学院的强项那么在于横向开展，还有很大的开展和进步空间。除了这些主要的设施建筑，老师还向我们介绍了学校比拟有特色和重要的建筑细节。如进

7、学校大门的设计。学校大门两边开，中间是落地校标牌，一边是人行出口，另一边是车用过道，这样的设计就使得车子进来校内有盲点，无法及时观察到转角有无行人的情况，容易引发事故。这样细节的设计，却关乎着很重要的实际问题，这是所有建筑设计应该考虑到的问题，除了设计上的完美，还要做到与实际结合时设计仍具有合理性和可实行，脱离实际的设计只能是空谈。听了老师的提问，我们也纷纷开动脑筋考虑解决方案，有人说入口旁设立一个后视镜，问题就解决了，我不由得赞同，也许这样的构思仍有缺乏之处，但我由此看到了实地考察的重要性，进入一个实际的情景，结合实际去考虑问题，我们才能真正运用所学，真正领悟所学，并激发自己的智慧和创新才能

8、。再如进入大门后既映入眼帘的一个贯穿式过道，老师告诉我们，此时建筑面积的计算，应不包括台阶和平台，而按顶棚的投影面积计算。这样的实地教学，使我们对知识的理解和记忆更为深化。如今我们看到老校区正在进展新宿舍楼的建立，之后会陆续开场更大规模的改造和建立。改造多是针对于老职工住宅的改造，新家属区的建立，及其他生活配套设施的建立。对此我有以下几点建议：一、建立改造应注意整体性，除了对职工住宅的改造，新家属区的建立，也应将教育设施的改造建立纳入考虑，提上日程：作为一个校区，作为政府划拨的教育用地，可以为了开展为了职工福利做改造建立，但是首要出发和最终目的还是应当坐落在教育用处上的。教育的根本价值，就是给

9、国家提供具有崇高信仰、道德高尚、老实守法、技艺精湛、博学多才、多专多能的人才，培养经济与社会开展需要的劳动力，培养合格公民，为国、为家、为社会创造科学知识和物质财富，推动经济增长，推动民族兴隆，促进人的开展，推动世界和平和人类开展。教育在社会中起着相当重要的作用。在我看来，教育如同慈善一样崇高，而它的技术性和影响力的持久性就像授人以渔，比授人以鱼的慈善更有价值更值得颂赞和推崇。对于学校来说，本身主要在做的就是这样一份崇高的事业，在将来的开展中，仍应将教育的加强开展放在首位。而教育设施建立的重要性，就在于它能给在校学子提供一个舒适的学习生活环境，对吸引将来生也起了很关键的作用，而这些都是为了学校

10、的繁荣开展或促进学校的繁荣开展。所以在建造住宅区、家属区的同时，对于教育设施也应给与关注和加以改造。老校区建校历史已久，在外观上早已表达出老态，新住宅区和家属区的建立会使新旧比照越创造显，教育及其配套设施的改造也是不容刻缓的。二、对建造工程的建议：老校区处于市中心地段，空气质量较差，噪音污染也较为严重，改造建立时应先注意大环境的建造。据我们的实地观察，老校区有一大特点就是绿树成荫，绿化程度很高，本应闷热的夏季走在校园里都是一股凉意。绿化程度高不仅使得空气质量进步，也使人感到一种自然环境的舒适，作为住宅区有这样的绿化条件是很大的优势，因此在建造时应注意绿化面积，注意植被的保护。对于噪音污染，房屋

11、建造时在保证整体质量的同时应特别注意隔声的处理，隔声材料的运用。校区内曾引起争议的假山，被一些居民视为不吉利的象征。在我看来，不管它在风水外观形象上的寓意，它本身建造的目的即美观已经没有了，相反造成了视障和路障，且占用了大量面积，因此是完全有必要推平改建的。对于配套的生活设施，如活动设施、生活超市等，应注意其规划布局，如生活超市应该限度地便利最多人，不仅是职工或退休老师等，也应使学生的生活更便利，因此在建造位置上与学生活动范围有穿插，限度发挥它的便民作用。另外除了一些常见的如健身器材等活动设施外，还可以做一些创新，在环境美化上，特殊休闲地建造上等等，如可以设计建造一个户外读书角，使学生和所有阅

12、读人士能在户外、在大自然中有一个舒适的阅读休闲的地方，既可以成为住宅的外部优势条件，也可以在校区内营造一个好的阅读学习气氛，形成一道特殊的文化景观。总结和建议：通过这次实习，我对于学习有了新的认识，对于自己的专业及将来就业也有了新的认识。书本上的知识是死的，需要我们自己活灵敏用，而处于刚成人还未成熟的我们，对于对本专业所涉行业接触颇少的我们，老师的带着和实习活动就是我们理解专业和本专业行业的实际的第一步。我们在学习课本知识时，难免会觉得这些专业化的知识生涩难懂，实习理论就是让这些抽象的知识具象化为可见可听可触的东西，我们因此才能从实际上真正认识它。而在实习过程中老师对本专业和本专业行业社会现实

13、的讲述，又使我们识得了书本上学不到的知识，对于将来的道路和方向有了最根底也是最重要的认识，我们才能找到正确的路口，以后的路再在学习理论中一步步探究。这次的实习理论的缺乏之处在我的观点看来是内容的不充分，因是学期末所以时间和任务的安排比拟紧，很多问题因为时间关系和我们专业知识程度限制的问题只是简单地带过了，而我认为这样的实习是非常有意义的，我们可以在研究问题的深度上更进一步，由此学会研究问题分析p 问题的根本方法，并在实际理解上进展思维解放，独到和有创造性地给出自己的总结意见，这其实是对我们实际才能的一种培养，所以我们都乐于承受这样富有挑战性又具有实际意义的任务。而整个实习任务的安排重点应该在实

14、习的过程，这一阶段的任务可以更充实丰富一些，报告和论文是实习过程的总结和结果，实习过程充实丰富了，得出的报告也将是内容丰富而有价值的。房产中介实习报告实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里繁忙的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实习是学生把所学知识运用的理论中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色，我们必需要做到用理论去指导理

15、论，用理论去证明理论。所学的知识只有运用到理论中去才能表达其价值，实习是一个锻炼的平台，是展示自己才能的舞台。通过实习，我们要努力进步自己的动手才能，在理论的工程中发现缺乏，然后去反响到学习中去，会更能提升自己的才能。一.实习时间：20xx.10.1-20xx.3.15二.实习地点：三.实习公司介绍：四.实习目的：(一)理解房地产公司部门的构成和职能;(二)理解房地产公司整个工作流程;(三)加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析p 问题和解决问题的才能。(四)锻炼自己的理论工作才能，适应社会才能和自我管理的才能。(五)通过毕业实习接触认识社会，进步社会交往才能，学习优秀员工的优秀品质和

16、敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。五.实习内容：我是今年3月初参加房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个生疏行业，如今是一段新的开场，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的chion。作为一名普通的房产经纪人，能在一样的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。到目前为止，已经实习两个多月。刚开场入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开场跑商圈，熟悉周围的道路，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的详细位置以及周围的配套设施。比方：附近5公里之内

17、有几条公交道路、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。之后就是为期一个礼拜的陌拜 、实勘户型的训练。主要目的就是为了锻炼我们和生疏人的交际、沟通才能。刚开场我不敢给生疏业主打 ，怀有害怕心理，害怕有人问我我所不懂的专业知识。渐渐锻炼以后，我如今和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业知识也正在逐步加强。经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强

18、的交际才能，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择适宜的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断进步自身的素质，高标准的要求自己。自从走进玛雅房屋，我才深化体会到一个中介公司为什么可以做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是因为他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化以高标准、严要求培训

19、每一位经纪人，做到如同军人一般的服从力、执行力。家庭化对待每一位同事就像对待家人一般，给予家的温暖。学校化以求知的心态参加每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化每个人都应该有追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是帮助我们把小时候所具有但如今遗失的东西重新捡起来。比方诚信、梦想、孝道等等。我还尝试着跟同事们多交流、多沟通，因为从交谈中也可以学到很多东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何打陌拜 、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的根底知识。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手

20、去做，不懂就问，令我非常感动。刚开场，我的业绩并不理想，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很用心，带看，派单，驻守， 跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开场改变以前的方法，没有一味地再去夸张房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在第二个月成交八单，以业绩21200元成功转正。我也渐渐的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。理解客户的心理变化，推测其房型

21、和价格的需求，并提供针对性的效劳，从而促使交易成功，这些都是成功的根本技巧。同时，在与客户交流中擅长察言观色，在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我一直很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业的支援、专业的人才、专业的效劳、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。六。.实习心得校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开场到如今，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神

22、很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开场了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务开展是很有好处的，可以到达互惠互利。这五个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深化的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们

23、处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假设还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以抑制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经历教训，再次站起来。人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行

24、每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰辛的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目的。实习很快就完毕了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。房产公司实习报告一：实习目的1. 通过专业实习，将理论付诸于理论当中，走出校园，踏入社会2. 在时间中理解社会，翻开视野，增长见识，进步分析p 和解决问题的才能。3. 通过毕业实习，清楚地理解自己的缺乏之处，加以改正。4.

25、通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一局部，为顺利毕业做好准备。二实习时间XX年11月20日XX年5月20日三实习地点xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室四实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘熟悉小区熟悉房发网客户、房沟通带客户看房会谈签订合同售后效劳跑盘：跑盘实习小区是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概理解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。熟悉房、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的erp系统，便于我们最快的

26、寻找所需要的信息。我们要通过 沟通理解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进展挑选，找出性价比高的房进展追踪，然后将其信息发布在网上。客户、房沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打 询问房子的情况。前项工作熟悉房就为你打下了根底，当你接到客户时你的答复会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深化的印象，便于后续的会谈工作。此时我们就可以安排适宜的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，

27、你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。会谈：这个过程，是表达你个人才能的问题，也是至关重要的一步，假设前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。会谈根本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，会谈也就很容易了。签订合同、售后效劳：所有的会谈达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后效劳，这一局部是很重要的，这会为以后的开展，提供很大的平台，客户也就不断的过来。五：实_结通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的理解。在

28、实习期间，虽然我的专业与我如今的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教诲我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。通过这次实习。我深化的体会到了竞争的剧烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。在实习期间，我也深化的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。一个很实在的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，

29、我进公司三个月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清楚的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告诉我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是腼腆的一笑。同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题一由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像

30、我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开场变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进展协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。确实，最近国家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离任率高，人员紧缺。二不能第一时间掌握市场信息，导致我们损失了很多一手资料，我们经常在没客户的情况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做很多事情，我们可以准确的理解房信息，为以后做好准备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交。三专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培

31、训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进展一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱，而是为了获取经历，使自己的才能得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的

32、残酷，可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅！最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的时机，以及我的实习单位xxx房产公司给我提供实习时机，让我成长了许多！房产实习报告3篇北京，北京。去祖国的心脏感受下它在这个物质社会跳动的旋律。在大学的枯燥寂寥中踌躇了满腔的壮志想去工作，想去赚钱，分开爸妈的怀抱，单独闯荡。即使当学校真下达了离校通知，我们迷茫惆怅不知如何的时候，也没抹灭我们想去大干一场的壮志。坐着绿皮火车，电视剧中场景是我们要做好住地下室，吃馒头的准备。谁都不知道，当真现实降临的时候，生活会赋予我们什么。要去北漂了

33、，一起的同学们不约而同的选择了坐票，廉价。一个个上了火车的新颖劲，似乎都要高歌一曲。终于踏上了北漂的征途，有了那么一丝电视剧的故事情节。有旅行经历的同学，都披上了厚厚的戎装。而我们，一个个冻得把不合时宜、不搭调的衣服套在了身上，在这里。我们明白，矫情、挑剔，只会冻死自己。xx，xx。这是我们梦想起航的地方。对他记忆尤甚的是那2500底薪，盘算着刚好养活自己。那大干一场，以为在物欲横流，灯红酒绿，诱惑颇甚的北京，我们会经历着什么样的暴风雨。结果，北京不下雨，也不下雪。北京用那平平淡淡才是真的柴米油盐酱醋茶，用那在没有任何人庇佑的地方，我们该如何更好的生活去打败了我们。刚进xx，首先是去基地培训，

34、就开场了优胜劣汰。第一天，6:00起来，以为6:45集合，那应该差不多了，结果，从不爱整被子的人，突然要求被子要叠成豆腐块，心想：坑爹。起来之后，自己整整，同事帮帮助，也挺好。结果，内务评比：全部不合格，俯卧撑50，寝室长100。要疯啊。接下来就是去吃饭，冷饭冷菜的，也就那么回事了，吃饱再说，完事了去上课，一上午，一下午都在紧张学习。晚上就考试，心想没什么难度，结果挂了一科，还有一科没读卡。晚上还是训练，挺晚。晚上回去睡觉，军事化管理，觉得新颖，就没时间想别的了。第二天，大家都比第一天起得早了，把被子叠好，这是我们的头等大事，从来没想过，在我们的生活中，它可以占那么大分量。每个人都不想做俯卧撑

35、，不想连累集体、连累别人。第二天，看到成绩的时候，心里拔凉拔凉，心里挺不是滋味中带着忐忑，更打起12分精神去学习，无奈于平常没怎么锻炼，一是累，二是酸疼。牛逼的是为了上课不睡觉，我们捶自己的大腿，来激醒那瞌睡虫。培训也就那么过去了，我们还是，满腔壮志豪情，要工作了，要赚钱了，要实现自我了，要干出一番大事业了。工作，工作。噗嗤，梦想和现实剧烈的碰撞，梦想碎了一地，零零散散，冒着微弱的叹息。晚上想明白了一件事情，觉得我18岁以前都是那种状态过过来的，深夜与闺中密友聊天、在考虑中突然蹦出来那么一句话：十八年前一直都以为自己是天蝎座，突然在正规科学日历测试的时候才明白自己是射手座，还不肯成认，很是恼火

36、了一般。而上大学的选择就是那个正规科学日历的测试，不肯成认的是我的以前都那么不明所以，听风就是雨，稀里糊涂的，不知对错的生活了_年那般。而恼火在哪，我就更是无法用文表诉那复杂的心情吧之所以抛开大学。是因为我在选择上北京那诱人的外国语学院和土里土气自己扬言上大学不会选择的湖北这个省其中的小城市唯一的大学xx职业大学所权衡的，在其中考虑和说服我那颗虚荣的不可一世的心。我在心理问自己，在北京花昂贵的学费学不怎么喜欢的日语，能不能让自己改变命运？当然，当时想的就是大学可以改变命运，而大北京上学，让我觉得很有优越感也想着家里条件一般，自己不顾一切的把爸妈辛苦钱都花了，弟弟还要花很多钱，我能不能心安理得的

37、承受这个投资，回报却是一个未知数。我的心理在不自信，在害怕。后来本着是正规录取，宁做鸡头不做凤尾的心去了xx职业大学当时爸妈气得都没去送我，我一个人因为一点小事激发了所有委屈，一个人躲在小树林哭了半天。如今的我，很感谢当时的选择，我很接地气的抛弃了在家所有的虚荣和假装，自己就那么以简朴，无知的心去开场了真正属于我的独立生活，在这里没有熟人，没有关系，没有亲戚，甚至没有一个以前熟知的朋友。我终于卸下了所有的压力，深夜我躺在床上，重新整理了我的新生活。只有我自己知道我是怎么一步一步的让自己坚强，让自己更好的生存，让自己拿回以前是成绩差的学生所拿不到的荣誉和奖励。如今的我，很感谢当初所刺激鼓励我的人

38、和事情，让当初那站在讲台上竞争学生会小干事都讲话虚弱的我，如今能铿锵有力的站在台上演讲。如今的我，敢于剖析过去的我，小女生的虚荣，小女生的梦幻，小女生为自己在既定事实上所编制更多华美的美梦，小女生在以前的各种不懂事和仇恨，让如今的我对自己有个唯物辩证的认识，好重新作茧，重新破茧。人地像竹子一样的态度去维护生活，才能看得更高，更直挺，在每一节竹子里更加的亮堂。如今的我，很感谢当初的我在大学那些努力，学习，考虑，不断进步自己。才有勇气和自信单独一人再踏上征途。来到北京，来到xx地产。让我经历真正的独立生活，什么叫柴米油盐酱醋茶，什么叫才能表达价值，什么叫真正的社会，什么叫生存和生活的差异，什么叫社

39、会关系。如今的我，很感谢当初的自己选择xx这个锻炼人的平台。即使从前我误解作为房产中介人是个不怎么牛逼的职业，但是我用亲身感触拔掉了这个听风就是雨的偏念。我们真正做到了为人民效劳，为自己效劳，把客户交代的事情办完了，把中介费给我们，还对我们百般依赖和感谢，这才是真正的牛逼。现代化的供求与需求，现代化的网络信息平台，我们有着一批优秀的领导和经纪人，在最短的，最快的时间内满足于各种各样客户需求，形成愉快的交易。如今的我，即将要分开，完毕这半年的实习，只因为想作茧自缚，破茧成蝶，或许你们会认为如今的我还年幼，放着并不幸苦的工作和并不低的月薪不要，想重新开场什么。但是，无知才无所畏惧，年轻才更应该去把

40、自己雕刻的更完美，沉淀的更香醇。而不应该那么早就把自己的人生给定格，从21岁开场就拿着一份不错的收入，5年内过着自己可以看到的生活再等着嫁人，生子。这不是如今的我想要的，我想让自己冲动一回，再去充充电，去完成未完成的事情，见识没有见识过的世界。尽管我或许会找不到更好的路，最后我还是会做一份觉得普通的工作，过普通的生活我也觉得无悔。毕竟我为自己活过。如今的我想听自己的风，看自己的风标，下或迎接自己的雨。如今的我在感谢过去的我，审视过去的我，把过去的我重新塑造成更优秀将来的我。我将会时刻催促自己，是否在按照最初的航线在行驶，是否坚决不移的在完成既定目的，是否思想又在受外界的影响，受否在进步，在改变

41、，在更好。房产公司实习报告房产公司实习报告 一：实习目的1. 通过专业实习，将理论付诸于理论当中，走出校园，踏入社会2. 在时间中理解社会，翻开视野，增长见识，进步分析p 和解决问题的才能。3. 通过毕业实习，清楚地理解自己的缺乏之处，加以改正。4. 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一局部，为顺利毕业做好准备。二实习时间XX年11月20日XX年5月20日三实习地点xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室四实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘熟悉小区熟悉房发网客户、房沟通带客户看房会谈签订合同售后效劳跑盘：跑盘实习小区是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛

42、，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概理解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。熟悉房、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的erp系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过 沟通理解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进展挑选，找出性价比高的房进展追踪，然后将其信息发布在网上。客户、房沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打 询问房子的情况。前项工作熟悉房就为你打下了根底，当你接到客户时你的答复会是自信的，这就使客户相信

43、你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深化的印象，便于后续的会谈工作。此时我们就可以安排适宜的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。会谈：这个过程，是表达你个人才能的问题，也是至关重要的一步，假设前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。会谈根本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，会谈也就很容易了。签订合同、售后效劳：所有的会谈达成一致了

44、，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后效劳，这一局部是很重要的，这会为以后的开展，提供很大的平台，客户也就不断的过来。五：实_结通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的理解。在实习期间，虽然我的专业与我如今的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教诲我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。通过这次实习。我深化的体会到了竞争的剧烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工

45、作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。在实习期间，我也深化的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。一个很实在的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清楚的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告诉我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿

46、了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是腼腆的一笑。同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题一由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开场变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进展协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。确实，最近国家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离任率高，人员紧缺。二不能第一时间掌握市场信息，导致我们损失了很多一

47、手资料，我们经常在没客户的情况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做很多事情，我们可以准确的理解房信息，为以后做好准备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交。三专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进展一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。实习主要是为了我

48、们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱，而是为了获取经历，使自己的才能得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅！最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的时机，以及我的实习单位xxx房产公司给我提供实习时机，让我成长了许多！房产公司采购助理实习报告快要步入社会的我，怀着增加点社会经历的心情来到了实习生活，这次难忘的实习让我们感受到了集团

49、的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习也令我受益匪浅。从小就知道，空口说白话。理论是唯一可以创造一切的基石。虽然在大学期间自己也有创业及各种参加单位工作。但是这是一次真正理论与理论相结合的实习，把理论应用到理论当中并在理论中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我圆满的完毕了实习。经过在公司实习了6个月，关于在校园与在社会的区别，我暂为列了几条。1.在学校期间专业过于笼统。学校所设专业太过于“宏观”，学习的课程没有针对性，专业都很泛泛。各个公司在实际运作当中涉及到很多专业,由于课程的笼统，我们对专业知识都很浅薄，而且只理解到专业等知识的大体情况。真正接触到工作以后

50、，还是重头在来，所细小的环节渐渐理解。2.学生学习的积极性。在学校里，每天都是学习一些理论的知识，但对于新入学的学生来说是稀里糊涂啊。开场就来个各种理论大杂烩，各种信息交相吸收，让学生有很强的厌倦及疲倦感。久而久之，感觉这些只是没有实际的意义所在，没有真正表达它的作用所在。3.教学形式的认可。在学习期间还有实习的时机，这样的时机对于世纪的大学生来说应该是倍加珍惜。在其它学校是没有这样好的时机，在实习期间我们可以学习很多书本上没有的知识。这是一种创新的教学形式，在就业压力大的环境中我们同学已经先行了一步。在实习期间，我们知道了公司日常运行根底，需要理解日常工作注意细节等。在6个月的实习中有很多值

51、得我们学习及在后期社会成长过程中的经历之谈。在此次实习过程中我经历了：接待供给商、编写工作联络单和公文处理单、参加招投标工作、工厂实地考察、内部人员及供给商评估、产品信息整理、日常账务往来等。再加上有个很好的领导指引着我，让我感觉这段时间非常充实，学到了在学校难以学到的各种知识，还有面对社会工作的各种态度及要求。1.心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何进步工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。并且

52、需要责任心，做每件事需要有头有尾，通过自己的努力完成的事情会使自己有很强的自信。再者，需要一颗认错抗压的心，在刚刚进入新的环境工作时，需要承受任何做错的冲击，调整心态承受现实。让自己成长为能抵抗压力的强者。2.职场伦理。在公司工作，人际关系是非常重要的。在相处过程中不能一味的攀亲戚，叫哥叫姐。职场需要一定的阶级关系，当处在亲戚关系中就难以表达现实的残酷。在你一味的在意关系之后，职场伦理就会限制你的前进脚步。让上司感到反感。对以后的开展道路不利。3.方案做事。有了明确的方案，目的才明晰，以致于在工作中不会茫然。在采购部实习的六个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状

53、况，日志看似平常，但在无形中进步你做事的效率和工作的有序程度。也有利于没有完成的工作加以跟进。4.好记性不如烂笔头。要养成每天整理和总结的习惯，当然在笔记本上。无论大小事，无论公私事。有好的条理才能处理好各个事情。当然，在记录的过程中可以分成主次关系。重要的先做，一般的后做。5.处处留心皆学问。初到采购部我把以往的采购合同重新进展整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学

54、会考虑自己应该怎样去做。留心别人怎么做。6.让自己升职的重要思想。在以后工作中，假设想要升职等。不要想着可以交换掉领导，只能等他升职或者调任才是自己的时机。在此期间，要尽量多做事，能帮领导的事都能完成。那他不提拔你，提拔谁呢。另外，功绩永远是领导的，其实领导的功绩就是自己以及团队的。7.事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发现自己还存在一些缺点，如：性子急、愿意推托、与供给商交谈和

55、交流方面也需要将强等缺点，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的才能提升的更快。六个月的实习生活就要完毕了，在理论与理论的磨合中我们显得比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些理论经历。在一个竞争剧烈，就业困难的环境中，我们先行的这一步已经为我们奠定了一定的根底，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更漂亮！房产专业实习报告范文同学们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位，以下是房产专业实习报告范文，!房产专业实习报告范文一这次我们进展的实习，内容丰富，引人考虑，任何知识的真正理解都不应该分开理论，这也是实习的意义所在。6月11日开会的时候，x_师向我们讲解了房地产泡沫方面的知识，再通过自己搜集材料

56、，我才理解到房地产泡沫的含义。房地产泡沫就是指房地产价格在一个连续的过程中的持续上涨，使人们产生价格会进一步上涨的预期，进而吸引新的买者和投机资本进入市场，随着价格不断上涨与投机资本的持续增加，使房地产价格远远高于与之对应的实体价格。以往听到房地产泡沫这个词，只是处于一个感性认知，以泡沫的特质去映射房地产市场具有的特质，如今才算有了初步的理性认知。有了理性认知还应有更进一步的理解，如房地产泡沫的由来，房地产市场规律，房地产市场泡沫的开展规律，以及最终泡沫破灭对国民经济的影响，从各个方面理解分析p ，才能真正理解房地产市场泡沫的意义。而与我们的将来息息相关的，我们持续关注和需要关注的，即是房地产

57、泡沫破灭的可能性及其带来的危害了。作为一个消费者，作为一位生活程度一般的公民，我以往的想法是房价越低越好，通过理解我才知道这种想法是多么短浅。与房地产行业相关联的行业几乎遍布整个经济市场，房价的走势牵动着无数行业的生息，房价的下跌本身就是物资的贬值，对有房和无房人员来说都不是一件有利的事，且房价的下跌引发的问题，及其造成的危害，更将使我们的利益受损，我们的生活受到影响和冲击。对于今后一段时间内房价走势的问题，x_师也给了我们答复，近期房价是不会下跌的。以我们如今的知识很难去全面分析p 这样的结果的由来，但在这样的学习和理解中我们也在一步步探究其中的来龙去脉和经结连理，我也懂得了学习知识时应该系

58、统而全面，才能防止出现这样断章取义的问题，对事实和将来的预估才能有更深更准确的见解。6月13日我们在x_师的带着下参观了老校区，我因此对老校区有了更进一步的理解。老校区设施布局科学合理，由三条平行的主干路分成了四块，每一块当中的设施工程彼此之间联络严密或所属一样的分类，而每一局部的布局之间又有着很强的逻辑关系和科学构思。通过讲解，校区的地图很明显地就平铺在脑海中了。我校建立于70年代，从外观看很多设施都略显陈旧了，但其设计的科学性和质量标准使得这些老建筑仍然有其可取之处，如历史最悠久的一教如今还在维护利用中。校园内有许多标志性的主要建筑设施，如许志伟广场，科技孵化楼，磷资消费中心等。其中磷资消

59、费中心是我校两个国家级工程中心之一，另一个那么为清洁消费中心，位于新校区。磷资的消费与化药院的教学实际与开展息息相关。一个院系的开展有横向和纵向之分，纵向是理论实际获得的荣誉多少，横向即是与企业的结合强度。化药院在我们整个学校的科研实力是最强的，而我们资土学院的强项那么在于横向开展，还有很大的开展和进步空间。除了这些主要的设施建筑，老师还向我们介绍了学校比拟有特色和重要的建筑细节。如进学校大门的设计。学校大门两边开，中间是落地校标牌，一边是人行出口，另一边是车用过道，这样的设计就使得车子进来校内有盲点，无法及时观察到转角有无行人的情况，容易引发事故。这样细节的设计，却关乎着很重要的实际问题，这

60、是所有建筑设计应该考虑到的问题，除了设计上的完美，还要做到与实际结合时设计仍具有合理性和可实行，脱离实际的设计只能是空谈。听了老师的提问，我们也纷纷开动脑筋考虑解决方案，有人说入口旁设立一个后视镜，问题就解决了，我不由得赞同，也许这样的构思仍有缺乏之处，但我由此看到了实地考察的重要性，进入一个实际的情景，结合实际去考虑问题，我们才能真正运用所学，真正领悟所学，并激发自己的智慧和创新才能。再如进入大门后既映入眼帘的一个贯穿式过道，老师告诉我们，此时建筑面积的计算，应不包括台阶和平台，而按顶棚的投影面积计算。这样的实地教学，使我们对知识的理解和记忆更为深化。作为一个校区，作为政府划拨的教育用地，可

61、以为了开展为了职工福利做改造建立，但是首要出发和最终目的还是应当坐落在教育用处上的。教育的根本价值，就是给国家提供具有崇高信仰、道德高尚、老实守法、技艺精湛、博学多才、多专多能的人才，培养经济与社会开展需要的劳动力，培养合格公民，为国、为家、为社会创造科学知识和物质财富，推动经济增长，推动民族兴隆，促进人的开展，推动世界和平和人类开展。教育在社会中起着相当重要的作用。在我看来，教育如同慈善一样崇高，而它的技术性和影响力的持久性就像授人以渔，比授人以鱼的慈善更有价值更值得颂赞和推崇。对于学校来说，本身主要在做的就是这样一份崇高的事业，在将来的开展中，仍应将教育的加强开展放在首位。而教育设施建立的

62、重要性，就在于它能给在校学子提供一个舒适的学习生活环境，对吸引将来生也起了很关键的作用，而这些都是为了学校的繁荣开展或促进学校的繁荣开展。所以在建造住宅区、家属区的同时，对于教育设施也应给与关注和加以改造。老校区建校历史已久，在外观上早已表达出老态，新住宅区和家属区的建立会使新旧比照越创造显，教育及其配套设施的改造也是不容刻缓的。 房产专业实习报告范文二我的暑期实习是在侯马市宏诚房地产开发的紫金旺角住宅工程售楼部进展的 ，我的职位是现场销售主管助理。首先介绍一下该工程的总体概况：紫金旺角住宅工程是今年五月份开盘，位于侯马市紫金山北街与程王路的交汇处，是一个集商住办公于一体的大型综合性小区。小区

63、整体设计风格为仿中式小高层建筑，板面型设计，南北通透。该工程总占地面积30亩，总建筑面积22600。如今在建的是1#、2#、3#三栋住宅，建筑面积10000左右，现已获得房屋预售资格。工程预收局部共有7种户型，面积从86.4123不等，分为两室两厅与三室两厅。在我参加这个销售团队的第一天，刚好遇到销售部经理施行8月份销售奖惩制度，这份制度为每个人量身制定了8月份的根本销售套数，有三位早我几天参加售楼部的是每人3套，并且会在月末施行末尾淘汰制，没有完成任务的同事假设平时表现欠佳将会被辞退。事后听同事们议论，得知这个制度的施行确实给他们带来了一定的压力，不过有压力才有动力，大家也都还承受得起这份压

64、力。在之后的几天时间里，我一直在加深对工程的理解度。在将近一周的时间内，通过听取同事们接待客户时的销售讲演，以及学习同事们的会议笔记、工程相关资料，已经初步掌握了工程的总体状况，也进一步加深了我在课堂上所学的一些根底知识，尤其是在户型讲演的时候，通过所学的专业知识，很快便适应了实战需要，很欣慰，因为一般我们所学习的知识都是落后于实际应用假设干年的，很少有课程可以与现实应用结合的如此严密。在销售行业，单单理解自己所销售的商品信息是远远不够的，在这一点上，房地产行业表现得尤为凸显，因为房产属于大宗交易商品，对于一般人而言，在房产的选择上就显得特别慎重，这些客户往往都是已经参考过很多楼盘，所以在理解

65、所在工程时，一般都会与其他工程进展比拟。于是，我们通过明察、暗访等各种途径搜集了侯马市同等条件楼盘的 、所举办活动以及它们各自的优优势。这些楼盘有：东方城市花苑、万盛花园、悦鑫花园，锦都经典，御花园等等。通过比照我们发现，每个楼盘都有各自的优缺点，区位或好或坏、价格或高或低、户型或大或小，那么如何将客户的注意力吸引到我们楼盘的优势之上，到达扬长避短的目的，就成为每一个售楼人员所应该具备的专业素养之一了。在8月份的中旬，销售总监宣布要开场进展广告强销期的宣传活动了，我当时有些疑心是否为时过早，因为毛老师曾说过房地产行业金九银十的大的趋势，但后来知道了，对于侯马市这样一个小城市而言，同时存在的数十个楼盘所带来的必然是剧烈的竞争，这种早一步进展广告宣传的做法必然会