促销方案锦集4篇

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1、促销方案锦集4篇促销方案篇1一一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋 商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“XXX”这一 糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新 形式的进展，制定这一促销策划设计。二、促销目标1. 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活 月饼的销售。团聚月，团聚情，“XXX月饼”送家中。2通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4为顾客传达情感。5以此活动为基本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元 旦等。6增加企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析（一

2、）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企 业无法掌握。企业只能讨论宏观环境及其改变，查找对自己有利的机 会，才能占据市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：1. 人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比较集中，有利于 商品促销。2. 经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3. 社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气 息的带动下，也掀起了一场消费风暴。（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的 需要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“XXX月饼” 给您带来美好美满。1. 消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。 中秋送礼，

3、亲戚伴侣走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品 选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2. 消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场， 消费者对产品追求物美价廉，XXX月饼老字号已经有各种的的市场优 势。满意需要提高服务水平。3. 消费者购置力量分析：消费者追求能够满意其最大需求又物 美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠， 也适应了顾客的购置力。4. 消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择 的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服 务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞

4、争将会更加激 烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“XXX月饼”有更大的销售量, 获得更大的利润。1. 竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2. 竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3. 竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一 本钱高，运输不便。4. 竞争者的反应模式：有完好的服务机构，各部门有效协作， 能准时满意消费者的需求，接受消费者的反馈看法。（四）内部环境分析1. 资源：能与厂家准时联络货源，不会造成商品积累或脱销。2. 竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作力量较强，服务 手段多样化。3. 物流输出输

5、入：运输便利，基本“零库存”。4. 生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四、广告分析1. 广告目标：通过较大规模的广告宣扬，实现促销活动的真 实化和广泛化。2. 广告费用：1000元3. 广告信息：宣扬品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加 销售量。4. 广告媒体：报纸和宣扬单5. 广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里 树立XXX品牌意识;进一步宣扬XXX老字号企业文化！五、详细促销方案一人员推销针对 XXX 月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人 员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟识的对象可以针对居民区 生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参与展销会、订

6、 货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜 台推销。二超市促销在保定市四所大型超市促销，选择特地的促销区域，详细如下活动第一天买够 100 元，凭购物小票赠送中秋团聚大礼包;买 够 10 盒赠价值 20 元精致小礼品一个活动其次天买够 200 元，凭购物 小票送价值 88 元的精致中秋送礼套包，买一箱（50 盒）送 10 盒，赠 送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够 100元凭购物小票参加抽 奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10 盒精致 XXX 月饼。三宣扬册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的 地方。四报纸选择xxxx媒体进行三天宣扬六、部门协调工作：一部门分组

7、状况：促销组：组长：销售部副经理组员：销售部成员宣扬工作组：组长：广告部副经理组员：广告部成员货物选购工作组、促销工作组：组长：选购部副经理组员：选购部成员货物配送组、余货处理工作组：组长：配送部副经理组员：配送部成员安保应急小组：组长：安监部副经理组员：安监部成员 总结工作组：组长：办公室副主任组员：办公室成员二各职能小组及分工：1宣扬工作组：促销的宣扬工作由广告部组成宣扬工作组负 责，包括前期的广告宣扬工作，活动时期的促销工作以及活动后期的 宣扬物整理工作。2. 货物选购工作组：促销产品的、选购工作由选购部组成选购 工作组负责，货物选购工作最多以天为周期，每天的选购标准、选购 数量、选购品

8、质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作 保证选购品的的质量和按时供应。3货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组 成货物配送小组负责，货物选购工作结束后，由配送工作组准时快速 地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已选购好的 货物能够准时地到达制定促销地点进行促销。4安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检 工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组准时进行产品 的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品平安、品质均无问题之后进 行货物上架和整理工作，保证产品能够准时、快捷地被顾客感知和购 置。5货物促销工作：该工作由宣扬工作组负责，由促销工作主 管支

9、配促销员在指定的促销地点进行宣扬促销工作，促销追求最大限 度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和 管理，促销活动中的突发性大事由该组协调管理。6后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要 处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工 作能够有始有终的完成。7促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作 的资料，为本次促销做工作总结，总结阅历，指出缺乏，为下一步组 织销售及促销工作积累阅历。七、促销预算一本钱预算二销售预算三收益预算八、促销效果评估依据我们粗略预报，本厂商将到达预期的目标，估计日均销量 在促销期间增长20%30%。九、活动效果评

10、估（一）通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象（二）促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这 些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增添了客户的信念。二一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲 友，表达祝愿的最正确礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、 面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能 放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送 其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去爱好。直接面对面的馈赠对 于有些人很难表达其情感。二、活动主题：中秋送礼不用愁，*大使帮你亲自送到家。（*商场中秋大使 为你亲自

11、送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁）三、目标人群：因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群。四、活动目的1. 通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。2. 通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3. 为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4. 为顾客传达情感。5. 以此活动为基本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦 等。6. 增加企业竞争手段，做出差异。五、活动内容：1. 时间：*月*日中秋前一天2、地点：活动仅限惠*城区3、 活动预备：1、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。2. 驾驶员必需熟识城区行车路线，要求尽量在运输过程中削减 时间消耗，提高运输效率。3. 对“中秋大使”进行语

12、言与动作的教育，并学习遇到问题的 处理方法。4. 对月饼售价进行适当改良，尽量提高总体利润额。5. 联系卡片经销商，购置肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、伴侣卡等。6. 活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动 进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定 的本钱核算方可实施。 宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对 特别状况进行必要说明。六、留意事项：1.顾客购置礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运 输的具体地址和最正确运输时间段，最好能够让顾客供应其联系电话 和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。

13、2.“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进 行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的 问题必需对“大使”进行教育。3. 为避开一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品上， 不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。4. 由于可能会消失客户拒收等状况，在活动宣扬时应予以说明 并说明消失此状况商场把原礼品联系退回与顾客。5. 消失拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负 责人取得联系，告知状况后连续进行下个任务，由商场有关人员联系 顾客或受礼人进行询问解决。6. 所送礼品必需为商场所购产品，购置人必需留下真实联系号 码和姓名，如因所留号码有

14、误造成返还不到时，7日后商场有对货品 进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。7. 卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感 的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内 涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商 场的有关介绍啦。做宣扬嘛。注明一些商品不参与抢购，并在现场用海报告示。*此活动也可以实行在抢购时间内购置的商品返还 30%付款金 额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特 低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品 最好是跟中秋节有肯定联系，

15、跟其他商场相比，这些商品在价格上要 具有肯定竞争优势。四、喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念， 现拍现取。时间：中秋节当天）地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布 置成一个现代团聚喜庆场景。最好是将商场名称拍进去，以后看到照 片就能想起商场。五、特殊服务措施对于许多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、 价格都差不多，由于一般顾客选择就近购置，那样比较便利。如何让 顾客更便利，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购置呢，就需要推出 有特色的服务措施。1. 月饼电话订购：提前半个月在报纸

16、上、商场布告栏、商场海 报上公布月饼订购电话，凡购置月饼满100元以上，直接送货上门， 单位集体购置可享有九折优待。2. 月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、 详细定做方式。顾客的口味需求究竟不同，也有一些特别顾客会有一 些特别的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也表达了商 家从详情处为顾客着想。4.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的， 通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收肯定的服务费，如 加收10元。生活在都市中劳碌的人们，或许您有种种缘由，无法亲 自将礼品送给您的家人、长辈、伴侣，商场将为您代劳，将您的礼品 转交给他们，并送上真挚的祝愿。六

17、、其他活动简要1. 中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团 聚餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物 满300元送八折优待券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.2. 中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞 组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋喧闹气氛。 促销方案篇2一：直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购置量， 对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中实行的最常 见、也是最有效的促销策略。如今市场诚信度不高的状况下，处处是促销，处处都布满着消 费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对 众多的促销活

18、动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法， 也是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可 能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导 致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价 的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。二：场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾 客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流 量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多， 形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还可以与

19、商场联系在门口做促销专场，那更好，人流 量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还 要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。三：新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销如今已很常见，他们主要是想 通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新 品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品直接打折的方法。四：节日促销中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、 三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这 些中国传统的节日，由于在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售的 黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花 样也

20、是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣扬，门口的 横幅比较惹眼，加上会员促销短信效果会更好。五：主题促销主题促销，是制造一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动， 让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等， 事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。 有句话说得好，“没有理由制造理由也要促销”。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一 般是在两个知名品牌之间绽开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。 基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。促销方案 篇 3方案 1、一、活动分析农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、 纪

21、念屈原与保存民俗传统，特殊举办多项庆祝端午节的促销活动，借 此活动到达“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，盼望能提高商场知名 度，吸引人潮，为顾客供应一个温馨的购物场所，以及提高活动日的 营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。二、活动时间：三、推举活动标题：千里闻艾香“明珠”礼尤多四、活动内容（一）“包粽子、献爱心”竞赛在活动当天举办包粽子竞赛，以拉近本店与消费者之间的距离 并让竞赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后， 将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。活动对象：现场顾客或者社区居民活动方式：1. 在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。2. 由顾客自行评出前三名

22、，及最上镜“棕子奖”。3. 得奖者颁发相应“礼品”。4. 凡参与竞赛者都送一份纪念品。5. 竞赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福 利中心。注：此活动需掌握时间和参加人数（详细详情等方案确认后再 定）（二）端午飘香、钓香粽竞赛活动时间：活动地点:活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就 快来参与我们的竞赛吧!凡当日在购物累计满200元可参与“钓香粽竞赛”，满200元 钓一次（限时1分钟），满400元钓2次，以此类推，多买多钓。依据 所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为 止。道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。（三）“顶天

23、立地”立蛋大赛活动内容：活动当天凡购物满_元均可参与，参与者每人持 一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的状况下让鸡蛋自然立起来， 胜利者将获得礼品一份，非胜利者获纪念品一份。活动时间：5分钟，每人限玩一次。活动地点：商场西门 活动对象：对象不拘，凡有爱好者皆可报名参与 预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。五、活动宣扬打算1、宣扬车：租用3辆宣扬车在市区各主要人流聚集地进行活 动宣扬。（1辆停于购物中心，2辆自行支配）2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提示、门口 x 展架、横副等!六、各部门协调工作1、企划部负责活动的pop书写，宣扬2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作

24、3、总服台做好活动播音及顾客解释工作 方案2【超市端午节活动方案】活动目标：到达三高高利润、高营业额、高知名度 活动主题：情浓五月天，快乐过端午。活动内容：活动一：包粽子1、参与活动的消费者及负责人在超市前事先分好组2、人员、物品就位后，包粽子竞赛正式开头。3、竞赛结束，评比出优胜队，并赐予肯定得嘉奖 活动二：端午购物购满就送 别出心裁的礼物给别出心裁的你，在这特别的日子里，我们还 将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物 您想拥有一份特殊的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。活动三：与粽子有关的产品促销将来让广阔消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节 有关各类食品和

25、原料进行特教促销活动。此次活动促销相关商品：食品类：散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、 虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜效果预报(1) 提高竞争力在中国与沃尔玛相像的超市许多，所以竞争就特别的激烈，此 次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔玛 超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间 博得头筹。(2) 扩大超市知名度在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位 于地下，超市的门面不是很惹眼。但是通过举办此次活动所进行的扩 大化宣扬，使得沃尔玛超市在我国的知名

26、度大大的提升，增加了客源， 提高了商品的销售量。(3) 提升了超市的形象超市举办的包粽大赛，表达了“与民同乐”的思想，更加的亲 近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购 物很放心，从而使超市的利润率提高。此次的端午节促销活动实行了多样的促销方式，充分的考虑了 消费者的购物心理和购物行为，在市场中肯定能购到达超市策划和实 施该活动方案时所预期的实际经济效果。经费预算(1) 端午包粽大赛预算1980元(2) 超市内外宣扬条幅及海报300元(3) P0P广告牌30个，60元(4) 快讯宣扬单800元共计1980+300+600+800=3680元促销方案篇4餐厅入不想“人云亦云”，下面为大家总结的以下活动中自由 支配嬉戏内容1.提着灯笼找对象2.爱情契约3. 最正确人气女嘉宾评比4. 不打不相识之“穿越枕头森林”5. 幽默深情摇滚范儿乐队现场演绎6. 情歌达人带来爱的旋律7. 为你心动及印度爱神舞蹈表演8. 谁能站上爱情神枕9. 爱情大转盘10. 美女抛绣球11. 爱情拍卖。