2022年以纯服装促销活动方案

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1、2022年以纯服装促销活动方案2022年以纯服装促销活动方案1一、策划目标1、以纯在抚州休闲服装市场上有一定的知名度和信誉度；2、稳定及扩大抚州市场的消费群；3、使销售量提升10%。二、营销状况随着国家经济的快速发展，人们的生活节奏逐渐加快，休闲服装以其轻便， 个性的特点也随之收到了广大消费者的喜爱，占有了一定的市场。以纯服饰应 运而生，因其精湛的手工，优质的布料，起货快捷，新潮的款式而名闻，深受 各地顾客的喜爱，迅速成为国内外知名休闲服装品牌之一。在抚州，与以纯竞 争的有森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌。这些品牌也独具 特色，和以纯一起分割了抚州休闲服装市场份额，成为了以纯强有

2、力的竞争对 手，影响着以纯服饰的销售状况及市场占有额。以纯的目标客户主要集中于1525岁的消费群，据我们调查统计，在抚 州其中80%的消费者是学生。第一，学生无固定收入，主要经济于父母，这是影响学生消费的主要因素之一。第二，学生年轻时尚，充满活力，更倾向 于独特富有个性的服饰。第三，据调查，他们在选择服饰时，最吸引他们的是 值得信赖的质量，而最影响其购买的因素是价格。三、SWOT分析在抚州众多休闲服装品牌当中，以纯的这些问题越来越凸显：第一，以纯 服饰质量口碑较差，使其被消费者冷落。第二，以纯服饰价格定位不当，使顾 客望而却步。第三，以纯服饰款式样式不多，容易撞衫。第四，其促销方式老 套，一尘

3、不变，提不起消费者的兴趣。针对上述以纯服饰的劣势，第一，本公司应做好质量的严格监控，确保消 费者对产品的质量拥有较高的满意度。第二，面向学生这个主要消费群，在确 保质量令人满意的情况下，降低成本，以适当降低产品价格，提高产品的性价 比。第三，引领潮流前沿，注重产品款式设计，加强产品的新颖度，缩短产品 的更新周期。第四，调整产品促销方式。通过这些方式，以纯服饰的消费者将增多，销售量将增加，品牌的形象信 誉将提升，市场份额将会扩大。以纯服饰得以存在并拥有一定的相对市场占有 率，也有其内在的优势，具体表现在：以纯的LOGO中特有的蓝色，结合其一直 以来的健康和友爱的形象，被认为是纯净心灵和甜美爱情的

4、象征；与其他休闲 服装品牌相比，其售前和售后服务质量较好，做到了热情、到位、及时的服务, 在这方面有较好的口碑；以纯拥有一个强大的设计队伍，其强大的设计队伍每 年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之 简单化为可被本土年轻人认同，追捧的流行时尚，服饰的色彩、款式、比例都 有其独到之处；以纯专卖店的装修设计富有特色，体现了健康时尚的特点，容 易吸引消费者。四、营销战略为了使以纯在森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌中脱颖 而出，获得更大的相对市场占有率，增加年度销售量，我们努力做到从4P中找 到有效的策略。1、产品策略基于顾客对以纯服饰的质量不满意，本公司应

5、立即改善现有的产品质量监 控系统，制定严格的产品质量监控体系，严格控制不合格产品的出产，保证到 达消费者手中的产品是能令消费者满意和值得消费者信赖的。另外也要注重产 品的开发，确保产品在款式设计上层出不穷，这就需要设计团队的努力，设计 团队应紧跟潮流，拥有发现时尚的慧眼，及时更新服饰款式。也要吸收培养年 轻的设计师，因为他们才更懂的年轻人喜欢什么样的服装款式。其次，在产品 包装上也要做到独具匠心，因为我们面对的主要消费群是富有个性，充满活力 的年轻人，他们不希望产品的包装大众化，没有特色。2、价格策略据调查统计，以纯服饰和大多同类服饰都有一个共同的缺点，那就是价格 过高。如果以纯在价格上稍作下

6、调，那就比其他同类服装品牌更具优势，市场 渗透性就更高，能够刺激现有的顾客购买更多的产品，还能吸引竞争对手的顾 客，提咼现有产品的市场占有率。3、广告宣传策略虽然以纯在大多学生中的知名度较高，但在非学生的消费人群中知名度并 不高，而且以纯在质量上的信誉度也不高。针对这些问题，我们应做好强有力 的宣传攻略，提高以纯知名度的同时，加强产品的的信誉度。电视广告一寻找年轻时尚知名的代言人，广告着重产品的质量和个性时尚 设计，树立消费者心中的品牌意识。网络广告一在网络在公布最新时尚风向标，并展示以纯服饰的最新设计。杂志广告一展示以纯服饰的个性时尚搭配。还可通过交通载具广告、悬挂标语广告等形式使以纯这个品

7、牌广泛地深入 人心。4、促销策略据调查，以纯和其他休闲服装品牌一样，主要是在换季的时候采取促销手 段。其实如果在平常多实施一些产品促销活动，更有利于提高其销售量，可以 采取一下方式：买两件打九折，买三件打八折；买衣服送一本以纯服装搭配风 向书；买裤子送皮带；买满288元就拥有一次抽奖机会，有机会获得在全场任 意挑选一件衣服或裤子的机会等促销活动。5、销售渠道策略现在网络越来越发展，网上购物也成为了一项时尚的购物方式，这也无形 中减少了实体店的销售量。从这方面来看，我们应抓住这一机会，完善以纯品 牌在网上的专卖店，做好网络宣传，吸引网络客户，做到“人人都知以纯网， 家家都爱以纯网”。也可在不同区

8、域建立以纯专卖店，选址合适，做到“顾客想买，方便找”。五、总结以纯服饰以满足年轻人的学习、工作与生活需要为目的，致力于为年轻人 提供时尚休闲服装，关注年轻人的消费需求，努力在价格上体贴消费者。为了 让更多消费者喜爱以纯，关注以纯，提高以纯的知名度、信誉度和销售量。我 制作了此营销策划书。2022年以纯服装促销活动方案2活动目的：1、理论与实践相结合，运用本学期所开设的促销策划课程中的基本理论知 识，结合市场某一产品或服务，推理相关促销方式，系统分析，合理安排，提 出针对产品切实可行的操作方案，深化促销知识，提高促销能力，储备促销经 验。2、以纯夏装和秋装的处理库存；冬装销量的提升；提高经济效益

9、；在某 种程度上打击竞争对手。活动对象：现正值深秋，寒意渐浓，秋天将过，冬人即来。季节性强的市场领域，相 继展开激烈竞争，各白为营。以纯的品牌定位是年轻一代，鉴于此，我们活动 对象就是年轻人，本次址主要的对象一九江学院主校区在校学生。活动主题:通过形式多样的促销方式，高效的宜传力度，吸引在校学生，这方面的内 容将在活动方式上进行详细的描述。时间：月日到月日。地点：九江市各大高校、九江市以纯专卖店。活动方式：1、举办以纯杯大学生模特大赛。在这个社会变化日新月异的时代，大学生 走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个 性独特、青春动感的品牌，而以纯是能够迎合这种需求的。

10、在九江各大高校联合下举办以纯杯大学生模特大赛，以纯将全程赞助此次 活动，模特服装为以纯今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离 展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了以纯在我们 生活无处不在的理念、而几，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰 富大学生课余生活，必然会吸引人潮，背造声势。2、校园直接促销，结合以纯杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取以纯冬装 新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需在校园内做打折销售, 可能会有自降品牌身价之嫌。广告配合方式：1、网络促销。结合网络广告的投放，开展以纯网络投票活动，凡在九江市 的大学生铸可参与，提供森马、美特

11、斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调 查，随机抽取幸运者。凭借大学生证到九江以纯店优惠购买本季度主打服饰， 并派送以纯小纪念品，促进销售量。2、海报宣传。在以纯模特大赛现场张贴大型海报，同时发传单。活动步骤：1、前期准备（1）人员安排：模特杯大赛主持人由以纯公司特派人员扣任。九江以纯专 卖店经理负责与学校沟通相关事宜。现场管理人员由专卖店店长负责。礼品发 放有专卖店导购人员负责。（2）物资准备：模特大赛所J月衣服、奖品、海报、音响。2、中期操作在活动现场各负责人要做到有条不紊，忙而不乱。保证现场纪律，以达到 活动的应有效果。3、后期延续主要是做好网络促销，做好网络投票话动的工作。包括投票统计，礼品的 发送。活动实施效果：以纯作为九江地区休闲服饰的主要品牌之一，通过这次活动不仅扩大了以 纯在九江地区的影响力，同时也提高了在高校学生的认知度。以纯x年冬季悄 售最明显上升。