管理实训报告

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1、管理学院实训报告课程名称：企业战略管理实训名称：经营之道专业/班级/组别：工商管理第九组报告人：学号：指导教师：实训时间：实训地点：报告提交时间：说明一、报告内容包括：1.实训目的与要求；2.实训简介（如公司命名，口号， 简介，战略目标与战略方案，个人工作职责等）；3.实训准备（如从实训前的团 队组建及实训中的团队活动，对实训规则的熟悉，团队成员之间商讨战略及战术 等过程）；4. 实训过程及内容（对企业经营过程中具体状况，如遇到的困难和问 题进行描述，如何解决这些困难和问题的，应用了哪些战略管理的理念、方法和 技巧等）；5.实训心得与体会（对自己所担当职位的认识或掌握的程度，对战略 管理的感吾

2、、收获及建议等）；二、“指导教师批阅意见”指教师对实习报告内容及撰写质量的评价意见， 可手写也可打印，“签名”要求手签；三、“成绩评定”是对实训报告完成质量和水平的评定，按A （优秀）、B （良 好）、C （中等）、D （及格）、F （不及格）五个级别评定；四、报告以打印稿形式提交。题目为宋体四号字，正文为宋体小四号字。实训目的与要求：实训目的：1. 通过“经营之道”实训课程，更好地理解和掌握企业战略管理的基本理论和基本方法，学 会在限定的经营环境中，对一家新创的企业进行战略规划、实施及控制，以取得较好的经济效、人益；2通过“经营之道”实训课程，对企业的竞争战略、职能战略有较深刻理解，掌握跨职

3、能的 资源整合及优化的决策技能，处理好战略与战术的关系；3通过“经营之道”实训课程，认识经营团队成员之间的合作、沟通的重要性，正确处理团 队成员之间的关系。实训要求：1. 认真学习和掌握实训规则，理论联系实际，有所创新；2. 遵守实训课的纪律，服从实训教师的安排，按时完成各季度的决策要求；3. 搞好经营团队建设，同学之间互相帮助，加强沟通协调；强化标杆学习。实训简介（公司名称、使命、战略目标、战略决策、人员及职务等）：公司名称：SrueWin公司使命：为提供以商务人士产品为中心，青少年和中老年产品为辅助的中高端产品而努力成为市场的领先者。战略目标：在第一、二季度以青少年产品销售为利润基本点，逐

4、步回收资金；在第三季度末还完所有贷款，公司开始盈利;从第四季度开始扩大生产，到第五季度末公司利润 达到最大，成为市场第一。战略决朿：在产品生产方面，我们确定都生产青少年，中老年，商务人士三种产品，希望通过多元化战略实现公司的稳步发展。市场方面，由于在全国分为7个市场，公司 在前期资金有限，不能全部开发，所以通过对每个市场均价、需求量、网点费用 的分析，我们选择了其中的5个市场重点发展。在竞争者分析方面，根据我们大 家的讨论，主要是以避开与竞争者直接竞争的策略，以抢占市场为主，产品根据 市场的竞争程度而决定投放。在价格策略上，我们根据我们掌握的市场占有情况, 采取交叉性的价格策略错开与竞争者的激

5、烈竞争，企业在刚开始运作阶段，主要 以低价策略来抢占市场和尽早的回流资金。在广告方面，我们以市场的竞争程度 和我们的市场占有率为准投放广告，尽量避免资金的浪费。总之，在公司经营中, 我们公司发展是在“胆大信心”的前提下进行的，大胆分析预测竞争者的产品组 合、分析预测竞争者的市场开发情况、分析预测竞争者的价格定制情况、分析预 测竞争者的生产能力等。在这样大胆的分析预测下，实行我们的战略决策。小组成员和职务：总经理： 段振楠财务总监：黄凤静、彭苏湘 营销总监：郭亚男、黄涛生产、人力总监：吴宗镇负责战略的制定，各小组成员成果的总结。负责整个经营期间，现金流的预测，财务数据的分析和整理。 负责对整个市

6、场整体情况的分析，以及经营过程中各小组经 营销售能力的分析主要负责对网点设置的预测，以及生产原料、运输的预测。说明：大家各司其职，然后把自己的成果与大家一起讨论，最终制定出最佳的战略，使得整个 团队的效率提高，再加上大家互相鼓励，加强信心和勇气。在分工上，我们没有按照每个人一 个职位这样设计，而是把相对重要的工作由两个人协作，相对次要的职位合并起来，由一个人 来做，这样不仅提高了效率，而且也提高了决策的准确性。实训准备：我参加到我们的团队中，主要是因为邻班的原因，大家都认识，所以大家都凑到了一起。 刚开始认为这个实训操作起来复杂，很多规则要知道，不知从何处下手，通过实训前老师的演 示讲解和一次

7、自己的演练，还有就是团队中成员之间的相互交流和探讨，使得自己慢慢的熟悉 实训的规则。在实训之前，我们小组进行了一次深入的讨论，主要是讨论我们的操作战略，以 及明确大家的职责，对于一些战术性的问题，我们认为在实际操作的过程中可能会产生一些变 化，我们并没有明确下来，根据实际情况而采取一些战术。首先明确的战略是，把握整体，就 是把握整整5个季度的运营，决定产品组合、所要开发的市场、生产线投放。在真正实训前到 机房演练中，我们演练了事先讨论好的战略，达到了一定的效果。实训过程及内容:从第一季度开始我们小组的整体就处在前列，财务表现、市场表现、所有者权益表现等指 标都处于良好的状态。一开始，我们按照之

8、前的战略安排，同时开发三种产品，同时开发五个 市场，租用一个大的厂房，购买了两条生产线。第二季度，由于市场的有限性，产品竞争很激 烈，只有三个市场，为了扩大产品销售量，我们采取了低价策略，在回收资金的同时，扩大生 产线和扩展销售网点。第三季度，随着产品的销售资金的回流，继续扩大生产和扩展销售网点， 在新的市场上投放中老年产品。第四季度，我们还完贷款和各项费用，扩大生产线，集中资金 生产商务人士产品，同时在新的市场上扩展销售网点。第五季度，我们所有的精力都集中在了 商务人士这一利润巨大的产品上，准备与领先于我们的竞争对手进行作后一搏，由于只有几个 竞争对手生产商务人士产品，新市场也只有一两个竞争

9、对手占领，市场有足够的容量消化我们 的最大产量，同时我们根据情况把产品价格最大限度的提高，从而使得我们在最后的一次操作 中，取得了巨大的利润，也超过了原先领先我们的对手，最终我们取得冠军。在操作的过程中, 在第四季度，由于我们对生产能力的把握失误，使得企业违约而被赔偿。还有就是，由于之前 不知道系统不会自动提醒财务状况，没有及时贴现，使得公司的资金链断裂，从而造成紧急贷 款一次。由于这次的教训，我们在下面的操作中始终关注我们的财务状况，不让同样错误的重 演。我们在操作的过程中运用了我们所学过的一些知识，比如财务分析、市场分析与预测、战 略的制定、产品组合、竞争者分析等市场营销知识和管理知识。我

10、们采取了根据实际市场情况 变化从而改变我们战术的思路，在整个动态市场中寻找最佳的决策。我们认为，在这个实训操 作中，市场选择、产品组合和价格制定是整个过程把握的核心所在，因为它们影响了我们企业 的整个战略部署。对于我们组员之间的配合，主要是大家一起讨论，对一些关键性的决策我们 几个人要一起分析才做出，对市场的方方面面分析后才下最后的决定。运用灵活多变的技巧， 根据实际情况做出一些决策改变。实训心得与体会（此部分是重点内容，可加页）:没进入讨论和参与实训之前，自己觉得这个实训毕竟是模拟的管理实训，与现实中的管 理实践应该会有很大的区别，在情景、环境、各种市场的不确定因素等方面。所以刚开始的 时候

11、自己是以一种玩的心态去面对的，对老师给的实训前的资料和数据抱有很大的怀疑性， 也就没有对上面的信息进行太深入的了解和研究。之前也听说过我们管理学院有管理沙盘或 是管理实训之说，但总有一种排斥感，因为觉得它太偏离了管理的现实性，而且它毕竟是一 种竞赛性的实训，更是在一定的时间里，如果参赛队伍在之前准备的充分，训练的刻苦些， 在老师一定的指导下，进行各种不同情况的演练，肯定会有一定的成绩出来的。就像做数学 题一样，题型做多了，当然会有各种应对的办法，而且越勤奋练习，越娴练。在这样的一种 心态下，就开始进入了实训的讨论中。在组长的推动下，我们小组开始了应对这次实训的讨论。刚开始，我们像无头的苍蝇，

12、没有明确一定的战略目标，常常盯在一个点上。但是我们慢慢的进入了状态，大家讨论的很 激烈，常常为问题争得面红耳赤，有分歧但也达成了一些共识。在这次讨论中，我们确定了 我们的战略思路，分配了各自的任务。我逐渐地意识到这样的讨论不仅使得实训开始深入， 而且我们团队间的协调和沟通能力也在潜移默化的提升。我觉得这也是实训的关键所在和老 师希望达到的效果吧。这次讨论结束后，我开始对这次实训有了一定的了解，之后就是认真 的解读和分析资料，对资料上的一些信息进行了自己的一些思考。在战略上，觉得我们应该 把视线放在整个实训过程，要整体把握5个季度的任务联系；在战术上，觉得我们应在实训 的当时根据情况进行我们的决

13、策，特别是对竞争对手的分析和跟踪。在这样分析和思考过程 中，深深体会到实训要的不仅仅是一个结果，而是在得出这个结果之前所经历的感受和思考。 从中学到分析能力、合作能力、思考能力、决策能力等等一些管理能力。在实训真正开始前，我们各个小组都到实验室进行一次实训前的操作训练。这是我第一 次到学院的实验室，感觉有些陌生。由于自己当时有课，时间很短，但当自己看到大家都为 这次实训忙碌的那种参与其中的干劲和热情，有些震惊。为何他们在这样的模拟实训中，显 现出这样的热情？为何他们能为这样的实训而做出努力？也许他们真的从中找到了乐趣，这 时的我也是。终于到了真正进行实训的那一天，听说要进行一整天，有些不可思议

14、。不知为何，也许 是一种气氛，我们小组很快就进入了状态，一开始我们的总体得分就处在前列。自己有些兴 奋，大家的也是。突然感到，自己喜欢上了这样的一种氛围，在一种激烈的竞争中产生出来 的气氛感染了我。面对这样的竞争局面，感受到了团队中队员之间的配合和为每一次的领先 而兴奋。在竞争的过程中，我观察到各个小组的队员也像我们一样，共同努力为自己所在的 小组出谋策划。大家都有自己的分工，但在协调的过程中形成了 1+12的效果。碰到难题我 们大家一起解决，遇到操作疑惑的时候，有老师的指点，使我们感受到教学与实践的相结合, 而且是在一种动态的的过程中表现出来，使我们印象深刻。在操作的过程中，以前学过的管 理

15、知识在那时，自然而然的出现在我们的脑海中，可以即时的应用到操作中来，为我们的决 策提供了一定的专业支持。运用专业知识和工具分析操作过程中的信息数据，判断市场的变 化，判断产品的变化，判断竞争者的变化等等。一时，大家的充实感都涌现了出来。整个操 作过程，我们小组的成绩都在前列，与第一名的那个小组形成了一定的竞争态势。很庆幸， 在最后的那次任务中，我们凭借我们事先设定的战略，反败为胜，一举将第一名握在了手中。 有些惊心动魄，在我的眼里很真实，似乎我们真的赢得了真正意义上的胜利。老师最后的点评有些简短，但我们似乎都感受到了老师的用意，在学习课堂知识的同时 我们能学到这么多的实践性的东西，促进了大家的思考和合作的意识的提升。使得我们感受 到了一种合作氛围，一种竞争的氛围，一种充满“硝烟”的而使自己充满信心的氛围。