博弈论与企业策略

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1、第十一章第十一章 博弈论与企业策略博弈论与企业策略 一、博弈论概述一、博弈论概述（一）博弈论的研究对象（一）博弈论的研究对象 博弈论博弈论Game Theory研究决策主体的行为发生研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策，以及这种决策的均衡问直接相互作用时的决策，以及这种决策的均衡问题，即，当一个主体的选择受到其他主体选择的题，即，当一个主体的选择受到其他主体选择的影响，而且反过来影响到其他主体选择时的决策影响，而且反过来影响到其他主体选择时的决策问题和均衡问题。问题和均衡问题。（二）博弈论的发展历史（二）博弈论的发展历史 1944年，冯年，冯诺依曼诺依曼Von Neumann和摩根斯坦和

2、摩根斯坦Morgenstern合作的合作的博弈论和经济行为博弈论和经济行为The Theory of Games and Economic Behaviour 一书出版，提出了预期效用理论等概念，但与现一书出版，提出了预期效用理论等概念，但与现代博弈论关系不大。代博弈论关系不大。1950s，合作博弈发展到鼎盛时期，包括纳什，合作博弈发展到鼎盛时期，包括纳什Nash和夏普里和夏普里Sharpley1953 年的年的“讨价还价模讨价还价模型型”，Gillies和和Sharpley1953年关于合作博弈中年关于合作博弈中的的“核核”core的概念等。同时，非合作博弈也开的概念等。同时，非合作博弈也开

3、始创立，纳什在始创立，纳什在1950年和年和1951年发表了两篇关于年发表了两篇关于非合作博弈的重要文章，杜克于非合作博弈的重要文章，杜克于1950年定义了年定义了“囚犯困境囚犯困境”prisoners dilemma，从而基本上，从而基本上奠定了现代非合作博弈的基础。奠定了现代非合作博弈的基础。1960s年代后，泽尔滕年代后，泽尔滕R.Selten把纳什均衡把纳什均衡的概念引入了动态分析，提出了的概念引入了动态分析，提出了“精炼纳什均衡精炼纳什均衡”的概念。海萨尼的概念。海萨尼J.Harsanyi把不完全信息引入博把不完全信息引入博弈论的研究。克瑞普斯弈论的研究。克瑞普斯Kreps和威尔逊和

4、威尔逊Wilson 1982年合作发表了关于不完全信息动态博弈的重年合作发表了关于不完全信息动态博弈的重要论文。要论文。专栏专栏11-1：博弈论在微观经济学中的重要性：博弈论在微观经济学中的重要性 1博弈论与新古典经济学博弈论与新古典经济学 新古典经济学研究的是当外部条件既定时，单个厂商新古典经济学研究的是当外部条件既定时，单个厂商（消费者）的最大化决策问题，即在给定一个价格参数和（消费者）的最大化决策问题，即在给定一个价格参数和成本（收入）的条件下，最大化其利润（效用），厂商利成本（收入）的条件下，最大化其利润（效用），厂商利润（个人效用）函数只依赖于他自己的选择，而不依赖于润（个人效用）函

5、数只依赖于他自己的选择，而不依赖于其他人的选择；个人的最优选择只是价格和成本（收入）其他人的选择；个人的最优选择只是价格和成本（收入）的函数，而不是其他人选择的函数。对单个人来说，其他的函数，而不是其他人选择的函数。对单个人来说，其他人对其的影响都被总结在一个参数人对其的影响都被总结在一个参数价格里，决策时，价格里，决策时，他既不考虑自己的选择对别人选择的影响，也不考虑别人他既不考虑自己的选择对别人选择的影响，也不考虑别人选择对自己的影响。选择对自己的影响。但是，新古典经济学的分析有两个假定条件：一是市但是，新古典经济学的分析有两个假定条件：一是市场参与者数量足够多，从而市场是竞争性的；二是双

6、方不场参与者数量足够多，从而市场是竞争性的；二是双方不存在信息不对称的问题。第一个条件在现实中并不具备，存在信息不对称的问题。第一个条件在现实中并不具备，在市场参与者人数有限的情况下，即在不完全竞争市场上在市场参与者人数有限的情况下，即在不完全竞争市场上 人们之间的行为是直接影响的，所以，一个人在决策时，必人们之间的行为是直接影响的，所以，一个人在决策时，必 须考虑对方的反应，这就是博弈论研究的内容。同时，当信须考虑对方的反应，这就是博弈论研究的内容。同时，当信 息不对称时，非价格制度会出现，其显著特征是，参与人之息不对称时，非价格制度会出现，其显著特征是，参与人之 间行为的相互作用，因此，博

7、弈论又成为分析非价格机制的间行为的相互作用，因此，博弈论又成为分析非价格机制的 重要工具。重要工具。2博弈论与诺贝尔经济学奖博弈论与诺贝尔经济学奖（1）博弈论与诺贝尔奖的授予）博弈论与诺贝尔奖的授予 1994年诺贝尔经济学奖授予了三位博弈论专家：纳什、泽尔年诺贝尔经济学奖授予了三位博弈论专家：纳什、泽尔 滕和海萨尼。而滕和海萨尼。而1983年，英国年，英国wheatsheaf出版社出版的，由出版社出版的，由 当代在世的最著名的经济学术史专家当代在世的最著名的经济学术史专家Mark Blaug根据社会科根据社会科 学文献引证索引编写的一本学文献引证索引编写的一本经济学家名人录经济学家名人录中，收

8、录了中，收录了 从从1970年到年到1981年间在世的年间在世的674位，去世的位，去世的397位，共计位，共计 1071位经济学家的传记。在这本名人录中，没有纳什和泽尔位经济学家的传记。在这本名人录中，没有纳什和泽尔 滕，只有海萨尼，但其名字下注着滕，只有海萨尼，但其名字下注着NE，即没有条款，原因是，即没有条款，原因是 他自己没有编写简历。而仅仅十几年后，他自己没有编写简历。而仅仅十几年后，三人就获得了诺贝三人就获得了诺贝 尔经济学奖，说明了博弈论和经济学发展的迅速。尔经济学奖，说明了博弈论和经济学发展的迅速。2005年度诺贝尔经济学奖则授予持有以色列和美国双重年度诺贝尔经济学奖则授予持有

9、以色列和美国双重 国籍的罗伯特国籍的罗伯特奥曼和美国公民托马斯奥曼和美国公民托马斯谢林。瑞典皇家科学谢林。瑞典皇家科学 院说，两位经济学家获奖是因为院说，两位经济学家获奖是因为“他们通过对博弈论的分析他们通过对博弈论的分析 加深了我们对冲突与合作的理解加深了我们对冲突与合作的理解”。这是自。这是自1994年之后，博年之后，博 弈论学者再获诺贝尔经济学奖。谢林，执教于美国马里兰大弈论学者再获诺贝尔经济学奖。谢林，执教于美国马里兰大 学经济学系，同时也是哈佛大学名誉教授。按照评委会的认学经济学系，同时也是哈佛大学名誉教授。按照评委会的认 定，谢林的贡献，在于显示定，谢林的贡献，在于显示“某一方可以

10、显而易见地限制自某一方可以显而易见地限制自 己的选择，以此强化自身的（竞争）地位；报复的能力可以己的选择，以此强化自身的（竞争）地位；报复的能力可以 比之抵御攻击的能力更为有用；以及不确定的报复比之确定比之抵御攻击的能力更为有用；以及不确定的报复比之确定 的的 报复更为可靠和更为有效。报复更为可靠和更为有效。”评委会说，这些见解评委会说，这些见解“已经已经证证 明与化解冲突和努力避免战争有着相当大的关联明与化解冲突和努力避免战争有着相当大的关联”。奥曼执。奥曼执 教于耶路撒冷希伯来大学理性分析中心。奥曼和谢林之所以教于耶路撒冷希伯来大学理性分析中心。奥曼和谢林之所以 一同获奖，是因为他们一同获

11、奖，是因为他们“以博弈论分析方式增进了我们对于以博弈论分析方式增进了我们对于 冲突与合作的理解。冲突与合作的理解。”具体到经济领域，他们帮助具体到经济领域，他们帮助“解释了解释了诸诸 如价格战和贸易战之类的经济冲突，以及为什么一些社区相如价格战和贸易战之类的经济冲突，以及为什么一些社区相 对于其他社区在管理共有资源方面更为成功。对于其他社区在管理共有资源方面更为成功。”（2）国外流行教科书中的博弈论）国外流行教科书中的博弈论 Hal Varian的的微观经济分析微观经济分析Microeconomic Analysis是一本在欧美非常流行的高级微观经济学教科书，是一本在欧美非常流行的高级微观经济

12、学教科书，几乎所有大学的研究生课程都用这本书。在几乎所有大学的研究生课程都用这本书。在1984年的第二年的第二 版中，没有博弈论，甚至书后词汇表中也没有版中，没有博弈论，甚至书后词汇表中也没有“博弈论博弈论”一一词。词。但在但在1992年第三版就加上了年第三版就加上了“博弈论博弈论”一章，而且有关寡一章，而且有关寡头头 竞争这一章也按博弈论理论重写了。竞争这一章也按博弈论理论重写了。克瑞普斯克瑞普斯David Kreps1990年出版的年出版的微观经微观经济理论教程济理论教程 A Course in Microeconomic Theory 是是1991年最畅销的经济学教科书，被相当多欧美名年

13、最畅销的经济学教科书，被相当多欧美名牌大学选为研究生教材，其中第三部分就是牌大学选为研究生教材，其中第三部分就是“非合非合作博弈作博弈”，共，共219页，占全书的比重超过页，占全书的比重超过28%，其，其本人就是博弈论专家。本人就是博弈论专家。1990年他因对博弈论的贡献年他因对博弈论的贡献获得美国获得美国“克拉克奖克拉克奖”Clark Medel。泰勒尔泰勒尔Jean Tirole1988年出版的年出版的产业组织理产业组织理论论一书，是目前最受欢迎的、最流行的产业组织一书，是目前最受欢迎的、最流行的产业组织理论教科书，全书的内容都建立在非合作博弈的基理论教科书，全书的内容都建立在非合作博弈的

14、基础上，以至于作者不得不在最后加上一章础上，以至于作者不得不在最后加上一章“非合作非合作博弈论博弈论”，供不熟悉的读者参考。，供不熟悉的读者参考。相关链接相关链接11 1 从日常生活看从日常生活看“博弈论博弈论”“博弈论博弈论”原本是数学的一个分支，原本是数学的一个分支，但由于它较好地但由于它较好地解解 决了对于竞争等问题的可操作性分析，决了对于竞争等问题的可操作性分析，成为经济学中激荡成为经济学中激荡 人心的一个研究领域。可以说，人心的一个研究领域。可以说，“博弈论博弈论”已经改变了经已经改变了经济济 学的传统轮廓线。学的传统轮廓线。“博弈论博弈论”的英语原文是的英语原文是game theo

15、ry，直译过来就是游戏论、运动论或竞赛论。譬如，直译过来就是游戏论、运动论或竞赛论。譬如，在足球比在足球比 赛中，赛中，双方都想在努力巩固防守的同时，双方都想在努力巩固防守的同时，积极进攻以置对积极进攻以置对 方于方于“死地死地”，这种行为就是一种博弈。这种行为就是一种博弈。“弈弈”在汉语中在汉语中是下是下 棋的意思，棋的意思，下棋中的双方行为特征也如同足球比赛中双方下棋中的双方行为特征也如同足球比赛中双方 的行为。当然，扩展开来讲，的行为。当然，扩展开来讲，企业之间的竞争、国家之间企业之间的竞争、国家之间 的角力等，的角力等，都是都是“游戏游戏”，只是游戏的内容不同而已。只是游戏的内容不同而

16、已。我国古代有个我国古代有个“田忌赛马田忌赛马”的故事，的故事，说的是齐威王与说的是齐威王与大将田忌各出三匹马一对一比赛三场，大将田忌各出三匹马一对一比赛三场，由于齐威王的最优、由于齐威王的最优、次优和较差的三匹马分别跑得比田忌的三匹马快，所以田忌次优和较差的三匹马分别跑得比田忌的三匹马快，所以田忌总是以总是以0：3告负。后来田忌的谋士孙膑给田忌出主意，让告负。后来田忌的谋士孙膑给田忌出主意，让 最差的马去与齐威王最快的马比，最差的马去与齐威王最快的马比，而让最优的马去赢齐威而让最优的马去赢齐威王次优的马，王次优的马，让次优的马去赢齐威王最差的马，让次优的马去赢齐威王最差的马，这样便以这样便以

17、2：1 取胜。但我们还可进一步设想，取胜。但我们还可进一步设想，如果齐威王知道了田忌的如果齐威王知道了田忌的花招后，花招后，便会在以后的比赛中也更改出马的次序，便会在以后的比赛中也更改出马的次序，当然田当然田忌的出马次序也应改动。双方的出马次序怎样才是最合理的忌的出马次序也应改动。双方的出马次序怎样才是最合理的呢？呢？这便是这便是“博弈论博弈论”更深层次研究的问题了。更深层次研究的问题了。2002 年度获奥斯卡大奖的影片枟美丽心灵枠中主角的年度获奥斯卡大奖的影片枟美丽心灵枠中主角的原型，原型，便是便是“博弈论博弈论”中纳什均衡的创立者中纳什均衡的创立者约翰约翰 纳什。纳什。影片中有这样一个情节

18、：影片中有这样一个情节：在美国普林斯顿大学的酒吧里，在美国普林斯顿大学的酒吧里，个男生正商量着如何去追求一位漂亮女生，个男生正商量着如何去追求一位漂亮女生，当时还正在当时还正在大学读书的纳什却在朦胧的大学读书的纳什却在朦胧的“博弈论博弈论”思维逻辑引导下喃思维逻辑引导下喃喃自语：喃自语：“如果他们如果他们 个人全部去追求那漂亮女生，那她个人全部去追求那漂亮女生，那她一定会摆足架子，谁也不睬。然后再去追其他女孩子，别人一定会摆足架子，谁也不睬。然后再去追其他女孩子，别人也不会接受，因为没人愿意当也不会接受，因为没人愿意当次品次品。但如果他们先追。但如果他们先追其他女生，那么漂亮女生就会感到被孤立

19、，其他女生，那么漂亮女生就会感到被孤立，这时再追她就这时再追她就会容易得多。会容易得多。”在纳什眼里，在纳什眼里，追求女生就是一场追求女生就是一场“博弈博弈”，而而“博弈博弈”是要遵循一定的规则的，是需要是要遵循一定的规则的，是需要“博弈博弈”策略策略的。的。我们再从经济决策上来看我们再从经济决策上来看“博弈论博弈论”。假如你是一个。假如你是一个公司的老总，你在决定是否将自己的产品降价以及降价多少公司的老总，你在决定是否将自己的产品降价以及降价多少时，必须首先要考虑至少以下几个方面的问题：消费者将会时，必须首先要考虑至少以下几个方面的问题：消费者将会增加购买吗？增加购买吗？大概会增加多少购买量

20、呢？大概会增加多少购买量呢？其他同种产品的其他同种产品的厂家也会降价吗？厂家也会降价吗？等等。你只要是理性的话，一定会在对等等。你只要是理性的话，一定会在对这些问题进行考虑的基础上来作出你的决策。所以说，这些问题进行考虑的基础上来作出你的决策。所以说，“博博弈论弈论”主要是研究各相关行为主体的决策行为相互影响、主要是研究各相关行为主体的决策行为相互影响、相互作用的假定条件下，理性的行为主体如何决策，以及这相互作用的假定条件下，理性的行为主体如何决策，以及这种决策的均衡等问题的。在这里，决策均衡是一个经济学概种决策的均衡等问题的。在这里，决策均衡是一个经济学概念，意味着最佳决策或最佳决策的组合。

21、因为只要决策是最念，意味着最佳决策或最佳决策的组合。因为只要决策是最佳的，相关的行为主体就不会去改变它，佳的，相关的行为主体就不会去改变它，从而使它处于稳从而使它处于稳定、均衡的状态。再简而言之，定、均衡的状态。再简而言之，“博弈论博弈论”就是分析博弈就是分析博弈行为和博弈决策的一门科学。行为和博弈决策的一门科学。资料来源：叶德磊：从日常生活看资料来源：叶德磊：从日常生活看“博弈论博弈论”，文汇报，文汇报，2005 年年10月月23 日。日。(三三)博弈的要素博弈的要素 构成博弈的要素主要包括参与人、行动、战略、支付、构成博弈的要素主要包括参与人、行动、战略、支付、信息、均衡、结果等。信息、均

22、衡、结果等。1.参与人参与人players 一个博弈中的决策主体，其目的是通过选择战略（或一个博弈中的决策主体，其目的是通过选择战略（或 行动），以最大化自己的支付（效用）水平。行动），以最大化自己的支付（效用）水平。2.行动行动actions or moves 行动是参与人在博弈的某个时点的决策变量。行动是参与人在博弈的某个时点的决策变量。1行动集合行动集合action set：可供某个参与人（：可供某个参与人（i）选择的所有）选择的所有 行动的集合，写作行动的集合，写作Ai=ai。2行动组合行动组合action profile：n个参与人的行动的有序集个参与人的行动的有序集 a=(a1,a

23、i,an)。3行动顺序行动顺序the order of play：根据行动顺序，可以将博：根据行动顺序，可以将博 弈分为静态博弈和动态博弈。因此，行动顺序对于博弈弈分为静态博弈和动态博弈。因此，行动顺序对于博弈 结果非常重要。结果非常重要。3.战略战略strategies 参与人在给定信息集的情况下的行动规则，它规定参与参与人在给定信息集的情况下的行动规则，它规定参与人在什么时候选择什么行动。人在什么时候选择什么行动。战略与行动是不同的概念，战略是行动的规则而不是行战略与行动是不同的概念，战略是行动的规则而不是行动本身，战略要说明什么时候采取什么行动。例如动本身，战略要说明什么时候采取什么行动

24、。例如“人不犯人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”，就是一个战略，而，就是一个战略，而“犯犯”与与“不犯不犯”是两种行动，这一战略规定了什么时候选是两种行动，这一战略规定了什么时候选择择“犯犯”与与“不犯不犯”的行动。可以有的战略还包括：的行动。可以有的战略还包括：“人不人不犯我，我必犯人；人若犯我，我不犯人犯我，我必犯人；人若犯我，我不犯人”；“人不犯我，我人不犯我，我不犯人；人若犯我，我还不犯人不犯人；人若犯我，我还不犯人”；“人不犯我，我必犯人；人不犯我，我必犯人；人不犯我，我还犯人人不犯我，我还犯人”等。等。w在静态博弈时，战略与行动是相同的，因为作

25、为参与人行动在静态博弈时，战略与行动是相同的，因为作为参与人行动的规则，战略必须依赖于参与人获得其他参与人行动的信息，的规则，战略必须依赖于参与人获得其他参与人行动的信息，而在静态博弈中，双方同时行动，从而不可能获得对方行动而在静态博弈中，双方同时行动，从而不可能获得对方行动的信息，因此战略选择就变成简单的行动选择。的信息，因此战略选择就变成简单的行动选择。w战略必须是完备的。它要给出参与人在每一种可想象到的情战略必须是完备的。它要给出参与人在每一种可想象到的情况下的行动选择，即使参与人并不预期到这种情况会实际发况下的行动选择，即使参与人并不预期到这种情况会实际发生。生。（1）战略集合）战略集

26、合strategy set：某参与人：某参与人i所有可选择的战略的所有可选择的战略的 集合。集合。Si=si。（2）战略组合）战略组合strategy profile：n个参与人每人选择一个战个参与人每人选择一个战 略的略的n为向量。为向量。s=(s1,si,sn)。4.支付支付pay off 在一个特定的战略组合下，参与人得到的确定的效用水在一个特定的战略组合下，参与人得到的确定的效用水 平，或者是指参与人得到的期望效用水平。平，或者是指参与人得到的期望效用水平。支付是博弈参与人真正感兴趣的东西。支付是博弈参与人真正感兴趣的东西。博弈的一个基本特征是，一个参与人的支付不仅取决于博弈的一个基本

27、特征是，一个参与人的支付不仅取决于 自己的战略选择，而且取决于所有其他参与人的战略选择。自己的战略选择，而且取决于所有其他参与人的战略选择。5.信息信息information 参与人有关其他参与人的特征、战略、行动、支付等的参与人有关其他参与人的特征、战略、行动、支付等的知识知识 共同知识共同知识common knowledge：“所有参与人知道，所有参与人知道，所有参与人知道所有参与人知道，所有参与人知道所有参与所有参与人知道所有参与人知道，所有参与人知道所有参与 人知道所有参与人知道人知道所有参与人知道”的知识。的知识。6.均衡均衡equilibrium 所有参与人的最优战略的组合，记为所

28、有参与人的最优战略的组合，记为s*=(s1*,si*,sn*)。7.结果结果outcome 即博弈均衡产生的博弈的最终后果，包括均衡及其支付。即博弈均衡产生的博弈的最终后果，包括均衡及其支付。（五）博弈的分类（五）博弈的分类 1.根据博弈参与人划分根据博弈参与人划分 （1）单人博弈。其实质是个体的最优化问题，即在一定条）单人博弈。其实质是个体的最优化问题，即在一定条 件下选择最优战略。单人博弈区别于两人博弈和多人件下选择最优战略。单人博弈区别于两人博弈和多人 博弈的根本之处在于，博弈的信息越多，支付越高。博弈的根本之处在于，博弈的信息越多，支付越高。（2）两人博弈。参与人为两人的博弈。）两人博

29、弈。参与人为两人的博弈。（3）多人博弈。三个或三个以上参与人的博弈。其与单人）多人博弈。三个或三个以上参与人的博弈。其与单人 博弈和两人博弈最大的区别在于，可能存在博弈和两人博弈最大的区别在于，可能存在“破坏破坏 者者”，即具有下列特征的参与人：其策略选择对自身，即具有下列特征的参与人：其策略选择对自身支支 付没有任何影响，但却会影响其他参与人的支付，有付没有任何影响，但却会影响其他参与人的支付，有 时甚至是决定性的影响，如奥运会申办。时甚至是决定性的影响，如奥运会申办。2.根据战略划分根据战略划分 （1）有限博弈（）有限博弈（finite game）。一个博弈被称为有限博）。一个博弈被称为有

30、限博 弈，如果，第一参与人个数是有限的；第二，每个参与弈，如果，第一参与人个数是有限的；第二，每个参与 人可选择的纯战略是有限的。它可以用矩阵式、扩展人可选择的纯战略是有限的。它可以用矩阵式、扩展 式，甚至罗列方式表示。式，甚至罗列方式表示。（2）无限博弈（）无限博弈（infinite game）。不符合上述两个条件的博）。不符合上述两个条件的博 弈。一般用数集或函数式表示。弈。一般用数集或函数式表示。3.根据支付划分根据支付划分 （1）零和博弈。）零和博弈。无论各参与人如何决策，最后的社会总支付，即各参无论各参与人如何决策，最后的社会总支付，即各参 与人支付之和总是为零。如猜谜游戏。一是各参

31、与人之间的与人支付之和总是为零。如猜谜游戏。一是各参与人之间的 利益是对立的，相互之间难以和平共处；二是各参与人为了利益是对立的，相互之间难以和平共处；二是各参与人为了 多得利益，总不希望对方知道自己选择的战略，因此，这种多得利益，总不希望对方知道自己选择的战略，因此，这种 博弈的结果是不能完全确定的；三是即使进行重复多次的博博弈的结果是不能完全确定的；三是即使进行重复多次的博 弈，也不会产生新的机会或可能。弈，也不会产生新的机会或可能。（2）常和博弈。）常和博弈。各参与人支付之和总是等于一个非零常数。如分配固定各参与人支付之和总是等于一个非零常数。如分配固定 数额的奖金。各参与人之间的利益关

32、系也是对立的，但较易数额的奖金。各参与人之间的利益关系也是对立的，但较易 取得妥协，因而往往有一个确定的结果。在重复博弈中，由取得妥协，因而往往有一个确定的结果。在重复博弈中，由 于总支付增加，会创造出许多新结果。于总支付增加，会创造出许多新结果。（3）变和博弈。）变和博弈。在不同的战略组合下，各参与人支付之和是不同的。是在不同的战略组合下，各参与人支付之和是不同的。是 博弈的一般形式。博弈的一般形式。4.根据参与人行动次序划分根据参与人行动次序划分 （1）静态博弈。）静态博弈。参与人同时进行战策选择、同时行动；虽然各参与人做参与人同时进行战策选择、同时行动；虽然各参与人做 出决策的时间不一定

33、真正一致，但至少在其作出各自选择前出决策的时间不一定真正一致，但至少在其作出各自选择前 都不知道其他参与人的战略选择；或在指导其他参与人战略都不知道其他参与人的战略选择；或在指导其他参与人战略 选择后不能改变自己已经做出的选择。选择后不能改变自己已经做出的选择。（2）动态博弈。）动态博弈。各参与人先后、依次进行选择、行动，而且后选择、行各参与人先后、依次进行选择、行动，而且后选择、行动的参与人在自己选择前一般能看到此前其他参与人的选择、动的参与人在自己选择前一般能看到此前其他参与人的选择、行动的博弈。参与人之间存在不对称性。后行为的参与人可行动的博弈。参与人之间存在不对称性。后行为的参与人可根

34、据先行动的参与人的行动作出针对性选择，而先行动的参根据先行动的参与人的行动作出针对性选择，而先行动的参与人在决策时，不但看不到后行动参与人的选择，而且还要与人在决策时，不但看不到后行动参与人的选择，而且还要考虑后行动参与人的反应。考虑后行动参与人的反应。（3）重复博弈。）重复博弈。同一博弈反复进行所构成的博弈过程。构成重复博弈同一博弈反复进行所构成的博弈过程。构成重复博弈的一次性博弈称为的一次性博弈称为“原博弈原博弈”或或“阶段博弈阶段博弈”，其一般是静，其一般是静态博弈。重复博弈的最少重复次数是两次。其中，到一定重态博弈。重复博弈的最少重复次数是两次。其中，到一定重复次数后肯定要结束的重复博

35、弈称为复次数后肯定要结束的重复博弈称为“有限次重复博弈有限次重复博弈”。而无限次重复进行的博弈叫而无限次重复进行的博弈叫“无限次重复博弈无限次重复博弈”。在重复博。在重复博弈中，考察的重点不是某一次重复的结果或支付，而是原博弈中，考察的重点不是某一次重复的结果或支付，而是原博弈重复进行后的总体效果或平均效果，因此，不能把重复博弈重复进行后的总体效果或平均效果，因此，不能把重复博弈割裂为一次次独立的博弈进行分析，而是要将它们作为一弈割裂为一次次独立的博弈进行分析，而是要将它们作为一个完整的过程和整体进行分析，因此，重复博弈是一种特殊个完整的过程和整体进行分析，因此，重复博弈是一种特殊的动态博弈。

36、在重复博弈中，一次静态博弈中的均衡可能会的动态博弈。在重复博弈中，一次静态博弈中的均衡可能会发生变化。发生变化。5.根据参与人对其他参与人等的信息划分根据参与人对其他参与人等的信息划分 （1）完全信息博弈（）完全信息博弈（complete information）。）。若各参与人都完全了解所有参与人的特征、战略、行动，若各参与人都完全了解所有参与人的特征、战略、行动，以及在每种战略组合下的支付，并且不存在事前的不确定性，以及在每种战略组合下的支付，并且不存在事前的不确定性，该博弈称为该博弈称为“完全信息博弈完全信息博弈”。（2）不完全信息博弈（）不完全信息博弈（incomplete infor

37、mation）至少存在部分参与人不完全了解其他参与人相关情况至少存在部分参与人不完全了解其他参与人相关情况的博弈，称为的博弈，称为“不完全信息博弈不完全信息博弈”。6.根据参与人对博弈进程信息，对动态博弈进行划分根据参与人对博弈进程信息，对动态博弈进行划分 （1）动态博弈中，若某参与人行动时，对此前行动的各参与）动态博弈中，若某参与人行动时，对此前行动的各参与 人（包括人（包括“自然自然”）的选择、行动完全了解，称为）的选择、行动完全了解，称为“具有完具有完美美 信息的信息的”参与人。若其不完全了解此前全部的博弈进程，称参与人。若其不完全了解此前全部的博弈进程，称 为为“具有不完美信息的具有不

38、完美信息的”参与人。参与人。（2）如果动态博弈中的所有参与人都是具有完美信息的，则）如果动态博弈中的所有参与人都是具有完美信息的，则 该动态博弈称为该动态博弈称为“完美信息动态博弈完美信息动态博弈”，perfect information。若动态博弈中存在具有不完美信息的参与人，该博弈称为若动态博弈中存在具有不完美信息的参与人，该博弈称为“不不 完美信息动态博弈完美信息动态博弈”，（，（imperfect information）。）。二、完全信息静态博弈二、完全信息静态博弈（一）博弈的战略式表述（一）博弈的战略式表述（strategic form representation）1.战略式表述

39、又称为标准式表述战略式表述又称为标准式表述normal form representation 在这种表述中，所有参与人同时选择自己的战略，所有参在这种表述中，所有参与人同时选择自己的战略，所有参 与人选择的战略一起决定每个参与人的支付。需要注意得与人选择的战略一起决定每个参与人的支付。需要注意得 是参与人是参与人“同时选择同时选择”的是战略，是参与人行动的全面计的是战略，是参与人行动的全面计划划 和准则，而不是行动。因此，战略式表述也可以用来描述和准则，而不是行动。因此，战略式表述也可以用来描述 动态博弈。动态博弈。2.战略式表述的组成及表示战略式表述的组成及表示（1）博弈的参与人集合：）博

40、弈的参与人集合：i；=(1,2,n)（2）每个参与人的战略空间：）每个参与人的战略空间：Si,i=1,2,n；（3）每个参与人的支付函数：）每个参与人的支付函数：ui(s1,si,sn)，i=1,2,n。所以，所以，G=S1,Sn；u1,un代表战略式表述博弈。代表战略式表述博弈。3.两人有限博弈的战略式表述的矩阵表述两人有限博弈的战略式表述的矩阵表述 例：囚犯困境例：囚犯困境prisoners dilemma （二）占优战略均衡（二）占优战略均衡 1.占优战略（占优战略（dominant strategy）是指无论其他参）是指无论其他参与人选择什么战略，该参与人的最优战略是唯一的，与人选择什

41、么战略，该参与人的最优战略是唯一的，这样的最优战略被称为这样的最优战略被称为“占优战略占优战略”。例如，在。例如，在“囚犯困境囚犯困境”中，中，“坦白坦白”是囚犯是囚犯A的占优战略，的占优战略，“坦白坦白”也是囚犯也是囚犯B的占优战略。的占优战略。2.占优战略均衡（占优战略均衡（dominant-strategy equilibrium）是指在一个博弈里，如果所有参与人都有占优战略是指在一个博弈里，如果所有参与人都有占优战略存在，则所有参与人占优战略所组成的战略组合称存在，则所有参与人占优战略所组成的战略组合称为为“占优战略均衡占优战略均衡”。例如，在上例。例如，在上例“囚犯困境囚犯困境”中，

42、（坦白，坦白）就是占优战略均衡。这时，个中，（坦白，坦白）就是占优战略均衡。这时，个人理性与集体理性产生了冲突。需要注意得是占优人理性与集体理性产生了冲突。需要注意得是占优战略均衡只要求每个参与人是理性的，不要求战略均衡只要求每个参与人是理性的，不要求“每每个参与人是理性的个参与人是理性的”是共同知识。是共同知识。（三）重复剔除的占优均衡（三）重复剔除的占优均衡 1.例子：例子：“智猪博弈智猪博弈”在绝大多数博弈中，占优战略均衡是不存在的。在在绝大多数博弈中，占优战略均衡是不存在的。在“智智猪博弈猪博弈”中，按下按钮可有中，按下按钮可有8个单位食物，但要支付个单位食物，但要支付2单位成单位成本

43、。若大猪先到，大猪吃本。若大猪先到，大猪吃7个单位，小猪吃个单位，小猪吃1个单位；小猪先个单位；小猪先到，各吃到，各吃4个单位；同时到，大猪吃个单位；同时到，大猪吃5个单位，小猪吃个单位，小猪吃3个单个单位。位。本例中，尽管本例中，尽管“等待等待”是小猪的占优战略，但大猪没是小猪的占优战略，但大猪没有占优战略，因此，本博弈没有占优战略均衡。有占优战略，因此，本博弈没有占优战略均衡。2.重复剔除严格劣战略和重复剔除的占优均衡重复剔除严格劣战略和重复剔除的占优均衡（iterated dominance equilibrium）（1）劣战略）劣战略 第一，严格劣战略第一，严格劣战略 1）定义）定义

44、令令si和和si是参与人是参与人i可选择的两个战略（即可选择的两个战略（即 siSi,siSi）。如果对于任意的其他参与人的）。如果对于任意的其他参与人的 战略组合战略组合s-i，参与人，参与人i从选择从选择si得到的支付严格小于从得到的支付严格小于从 选择选择si得到的支付，即得到的支付，即ui(si，s-i)0，解得解得P*0.2，即即P*0.2 时，时，对手进入市场。也就是说，对手进入市场。也就是说，对手是否进入对手是否进入 市场依赖于它市场依赖于它“知道知道”上海大众为高成本企业的概率，上海大众为高成本企业的概率，这这是是 对手对于可能性的一种主观判断。对手对于可能性的一种主观判断。（

45、）（）显然，显然，对于处在垄断地位的博弈一方，对于处在垄断地位的博弈一方，若是低若是低成本企业，成本企业，它将在博弈中占据最主动的地位，它将在博弈中占据最主动的地位，因为它可以因为它可以通过采取单一的低价行动向对手发出信号，通过采取单一的低价行动向对手发出信号，从而获取最大从而获取最大利润。利润。在不完全信息动态博弈中，在不完全信息动态博弈中，垄断者降低价格并非是为垄断者降低价格并非是为了放弃最大利润，了放弃最大利润，而是向进入者传达自己低成本的信息。而是向进入者传达自己低成本的信息。这样，这样，如以上博弈矩阵所示，如以上博弈矩阵所示，对手进入就会无利可图，对手进入就会无利可图，只只能选择不进

46、入，能选择不进入，从而达到垄断者维护市场地位、继续占有从而达到垄断者维护市场地位、继续占有垄断利润的目的。上海大众营销策略博弈分析的结论：垄断利润的目的。上海大众营销策略博弈分析的结论：（）（）如果上海大众是高成本企业，如果上海大众是高成本企业，并且对手也深知并且对手也深知其作为高成本企业的概率超过一定的其作为高成本企业的概率超过一定的P倡而采取进入行动时，倡而采取进入行动时，上海大众的最优行动是高价合作。这样，上海大众的最优行动是高价合作。这样，虽然将一部分垄虽然将一部分垄断利润分给对手，断利润分给对手，自己还能够保持一定的利润。就目前上自己还能够保持一定的利润。就目前上海大众坚挺的价格特点

47、而言，海大众坚挺的价格特点而言，可以视同高价策略，可以视同高价策略，这是当这是当上海大众作为高成本企业并且这一点被对手以较大概率确认上海大众作为高成本企业并且这一点被对手以较大概率确认后，后，它所能采取的最优策略。从这个意义上讲，它所能采取的最优策略。从这个意义上讲，上海大众上海大众目前的高价策略是正确而有效的。目前的高价策略是正确而有效的。（）（）既然是不完全信息博弈，既然是不完全信息博弈，那么上海大众作为高那么上海大众作为高 成本企业这一信息就不应该透露给对手。也就是说，成本企业这一信息就不应该透露给对手。也就是说，即便即便 上海大众是高成本企业，上海大众是高成本企业，如果此时上海大众发出

48、低成本的如果此时上海大众发出低成本的 信号，信号，并能影响到对手以为其为高成本企业的概率并能影响到对手以为其为高成本企业的概率P，则则 对手会选择不进入，对手会选择不进入，这样，这样，上海大众仍将获得原有的利润。上海大众仍将获得原有的利润。而上海大众而上海大众“单车成本高单车成本高”的说法直接向对手发出了一个的说法直接向对手发出了一个使使P 增大的信号，增大的信号，虽然这种信号并不可靠，虽然这种信号并不可靠，但它却会产生严重但它却会产生严重 的负面影响。从市场营销及博弈的角度来看，的负面影响。从市场营销及博弈的角度来看，这无疑是一这无疑是一 个败笔。个败笔。（）（）既然是不完全信息动态博弈，既

49、然是不完全信息动态博弈，那么上海大众作为那么上海大众作为 垄断者，垄断者，完全可以主动降低价格，完全可以主动降低价格，即向对手发出其低成本即向对手发出其低成本 的信号，的信号，逼迫对手不进入市场。而上海大众逼迫对手不进入市场。而上海大众“市场领导者市场领导者是是 不会主动降价的不会主动降价的”这一说法有悖于最优价格策略。这一说法有悖于最优价格策略。（）（）上海大众上海大众“单车利润已经很低单车利润已经很低”的市场营销宣传的市场营销宣传是是 极为不妥当的。首先，极为不妥当的。首先，消费者在乎的是汽车的销售价，消费者在乎的是汽车的销售价，而而 不是厂家利润的多少。不是厂家利润的多少。其次，其次，大

50、家都知道，大家都知道，汽车的研发环节是需要很大的资金投入的，汽车的研发环节是需要很大的资金投入的，需要相对比较高的利润率作为支撑，需要相对比较高的利润率作为支撑，而上海大众自己说自己的利润率很而上海大众自己说自己的利润率很 低，低，会引发人们对其后续研发能力的担忧，会引发人们对其后续研发能力的担忧，从而影响其客户的品牌忠从而影响其客户的品牌忠 诚度。诚度。（）（）上海大众上海大众“高质量要求高成本，高质量要求高成本，也就导致了高价格也就导致了高价格”的逻的逻辑辑 是不能令人信服的。高质量并不必然要求高成本，是不能令人信服的。高质量并不必然要求高成本，否则怎么会有否则怎么会有“物美物美 价廉价廉

51、”之说呢？之说呢？并且，并且，上海大众拥有世界上最先进的造车技术，上海大众拥有世界上最先进的造车技术，而先而先进进 技术的使用以及大规模生产，技术的使用以及大规模生产，应该是有利于降低单车成本的。因此，应该是有利于降低单车成本的。因此，上上 海大众海大众“高质量要求高成本高质量要求高成本”的说法如果成立，的说法如果成立，那么，那么，我们就可以认我们就可以认为为 上海大众存在上海大众存在X 低效率现象，低效率现象，即生产未能达到现有技术条件下的生产可即生产未能达到现有技术条件下的生产可 能性边界。也就是说，能性边界。也就是说，上海大众有可能因为曾经的垄断使得它减少了降上海大众有可能因为曾经的垄断

52、使得它减少了降 低成本的压力，低成本的压力，从而滋生了从而滋生了X 低效率，低效率，而消费者却要为这一低效率买单。而消费者却要为这一低效率买单。（）（）对于上海大众和对手的博弈分析，对于上海大众和对手的博弈分析，同样也适用于某个细分市同样也适用于某个细分市 场的车型。如果上海大众能够积极采用新技术，场的车型。如果上海大众能够积极采用新技术，提高其生产效率（降低提高其生产效率（降低 X 低效率）低效率），使其某个车型的成本大大降低，使其某个车型的成本大大降低，那么它仍有可能在某些那么它仍有可能在某些 细分市场上占有博弈的主动地位，细分市场上占有博弈的主动地位，获取较高的利润。获取较高的利润。（三）不完全信息动态博弈 对应于不完全信息动态博弈的均衡概念是“精炼贝叶斯均衡”（perfect Bayesian equilibrium）。这个概念是完全信息动态博弈的精炼纳什均衡和不完全信息静态博弈的贝叶斯均衡的结合。其要点在于，当事人要根据所观察到的他人的行动修正自己有关后者类型的“信念”（主观概率），并由此选择自己的行动。博弈的分类及对应的均衡概念的总结如下表：博弈的分类及对应的均衡概念