众筹模式研究

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1、湖南中原研究中心湖南中原研究中心 出品出品“众筹众筹”模式研模式研究究如果每个中如果每个中国人都给我国人都给我1 1元钱，元钱，我就是身价我就是身价1313亿亿的富翁了！的富翁了！CONTENTSCONTENTS目录目录 什么是众筹什么是众筹众筹特点及分类众筹特点及分类房地产众筹的三种玩法 众筹运用于房地产的优势玩法一：投资型别墅众筹买房投资玩法二：置业型凑份子 得房子玩法三：混合型千元众筹 五折竞拍KickstarterKickstarter于于20092009年年4 4月在月在美国纽约成立，致力于支持美国纽约成立，致力于支持和激励创新性、创造性、创和激励创新性、创造性、创意性的活动，是一个

2、专为具意性的活动，是一个专为具有创意方案的企业筹资的众有创意方案的企业筹资的众筹网站平台，也是众筹网站筹网站平台，也是众筹网站鼻祖。鼻祖。众筹鼻祖众筹鼻祖KickstarterKickstarter截止截止20142014年年1010月月3131日，国内已有日，国内已有113113家家众筹平台，众筹平台，1010月，新增月，新增5 5家众家众筹平台，筹平台，9 9家主要家主要商品众筹平台成功商品众筹平台成功完成筹资的项目总完成筹资的项目总数为数为327327个个，与上月持平；成功与上月持平；成功筹款金额筹款金额3899.63899.6万万，环比增长环比增长33.5%33.5%；活跃投资人数为活

3、跃投资人数为4103441034，环比，环比增长增长24.4%24.4%。本土众筹网站本土众筹网站什么是众筹？什么是众筹？相比于传统的融资方式，众筹的精髓就在于小额和大量。相比于传统的融资方式，众筹的精髓就在于小额和大量。融资门槛低且不再以是否拥有商业价值作为唯一的评判融资门槛低且不再以是否拥有商业价值作为唯一的评判标准，为新型创业公司的融资开辟了一条新的路径。其标准，为新型创业公司的融资开辟了一条新的路径。其融资渠道不再局限于银行、融资渠道不再局限于银行、PEPE和和VCVC。众筹的优势？众筹的优势？现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资

4、金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。众筹分类众筹分类债券众筹债券众筹债券众筹正是当下发展迅猛的P2P借贷平台，投资人通过对项目投资按比例获得债券，并在未来获得利息收益且收回本金。股权众筹股权众筹股权众筹主要指通过网络的较早期的私募股权投资，是创

5、投业务的补充，不过由于国内法律限制，股权众筹融资的合法性尚在讨论中。回报众筹回报众筹回报众筹则表现为预售类的众筹项目，广义上的团购也被纳入此范畴，类似影视文学产品筹资往往通过回报众筹模式。捐赠众筹捐赠众筹捐赠众筹则可以理解为网络上的微型公益平台，国外也有帮助别人实现旅游或策划婚礼等纯愿望项目的众筹平台。低门槛低门槛依靠依靠大众力量大众力量多样性多样性注重创意注重创意“众筹众筹”四大特点四大特点低门低门槛槛降低认筹门槛大面积吸引客户依靠依靠大众大众力量力量群众力量广泛宣传扩大影响力多样多样性性物业多样性产品多样性注重注重创意创意差异化营销创意性宣传房地房地产产众筹众筹模式模式投资投资模式模式团购

6、团购抽抽奖模奖模式式基于基于“众筹众筹”四种分四种分类及四类及四大特点，大特点，其模式其模式与房地与房地产营销产营销目的高目的高度吻合度吻合股权+债权属性商品属性房地产众筹房地产众筹 =认筹投资团购折扣客源广告客户宣传成交特价房抽奖所以，房地产众筹的各种不同玩法涵盖了房地产所以，房地产众筹的各种不同玩法涵盖了房地产传统交易的各个层面，并且玩法更新颖，客户更传统交易的各个层面，并且玩法更新颖，客户更容易接受！容易接受！玩法一：别墅众筹买房投资玩法一：别墅众筹买房投资（东莞中信御园为例）（东莞中信御园为例）玩法一：别墅众筹买房投资（东莞中信玩法一：别墅众筹买房投资（东莞中信御园为例）御园为例）产品

7、基础产 品：独栋别墅建筑面积：658.63平方米，独立花园面积229平方米 原 价：31216 元/平方米(不含税)税 费：43万众筹单价：22503 元/平方米(含预期税费：43万元)众筹总价：1490万众筹价相当于原价72折要求：产品总价高；众筹价格有较大折扣；未来溢价预期高。玩法一：别墅众筹买房投资（东莞中信玩法一：别墅众筹买房投资（东莞中信御园为例）御园为例）众筹方式要求：分拆成合理众筹份数及金额，既要保证众筹成功，又要考虑客户承受能力玩法一：别墅众筹买房投资（东莞中信玩法一：别墅众筹买房投资（东莞中信御园为例）御园为例）收益方式（两重收益）收益一（短期）：原始众筹份额可溢价转让，类似

8、于股票买卖收益二（长期）：3年内若有意向买家且51%众筹者通过，即可出售，溢价即为其收益。玩法一：别墅众筹买房投资（东莞中信玩法一：别墅众筹买房投资（东莞中信御园为例）御园为例）开发商客户第三方托管收益收益收益收益广告及客户广告及客户总结：总结：开发商以较低成本获得客户资料 客户在众筹过程中获得投资收益 第三方托管获得佣金、客户资料及平台宣传效应 客户在关心收益过程中潜移默化宣传项目，成为活广告 或许客户就在众筹者中产生玩法一看似主诉投资，但无形中笼络客源，宣传项目，最终达到去化目的，适合去化周期长、产品质素高、总价高的高端产品，如高端别墅、海外地产等。玩法二：凑份子玩法二：凑份子 得房子得房

9、子（远洋地产合作京东金融为（远洋地产合作京东金融为例）例）玩法二：凑份子玩法二：凑份子 得房子（远洋地产为得房子（远洋地产为例）例）第一阶段真实惠，1.1折购房11月11日，远洋地产与京东金融推出“11元筹1.1折房”的房产众筹活动，拿出七个城市11套1.1折房源进行众筹第二阶段博眼球，11元筹首付、5000元筹折扣11月14日-11月29日，九城市众筹九套免首付房源；11月14日-12月1日，远洋旗下所有楼盘5000元享9折起购房玩法二：凑份子玩法二：凑份子 得房子（远洋地产为得房子（远洋地产为例）例）1.1折购房众筹方式双11当天开启众筹通道，每份筹码11元，截止后以福利彩票开奖号码换算为

10、中奖号，保证过程公平公正，中奖者以房屋总价1.1折购房，未中奖者金额退还至原账户，“11元筹1.1折房，圆安家梦”。效果当天支持客户18万名，筹得金额1224万元，所在城市均引起轰动，对品牌和项目起到巨大宣传效应，同时也收获18万名“粉丝”，后期可通过筛选分类，寻找真实置业客户，而客户也通过低廉价格购入房产。玩法二：凑份子玩法二：凑份子 得房子（远洋地产为得房子（远洋地产为例）例）11元筹首付众筹方式11月14日-11月29日开启众筹通道，每份筹码11元，筹到一定金额则视为活动成功，则中奖客户可免首付购房，未中奖客户返200-20京东优惠券；若活动失败，30日内退还筹款至原账户。据统计，截止活

11、动结束时间，参与活动九城市无一众筹成功，虽然无优惠房源售出，但远洋地产仅付出极少成本（与京东合作费用）便收获大量客户关注。玩法二：凑份子玩法二：凑份子 得房子（远洋地产为得房子（远洋地产为例）例）众筹城市北京天津上海大连中山杭州武汉秦皇岛抚顺合计合计参与人数45201187207875198392311205481941230412304筹得金额（元）497201305822848826110814101531232060282134135336135336目标金额（元）17000012640036511714088136503377099476851176595511814364621436

12、46211元筹首付无一城市众筹成功，筹得金额仅为目标金额1/10，参与人数也缩水到1.2万人左右，我们认为，远洋地产通过11.11真金白银的1.1折购房，挑逗全民神经，无论真客户还是水客均投入到抢房大战中去，造就巨大影响力；紧接着第二波，远洋收回优惠，仅免首付，同样也是抽奖方式，以此吸收水客，其真正意图是筛选客户，将真实客户挤压到众筹另一筛选客户，将真实客户挤压到众筹另一方式方式50005000元享九折购房。元享九折购房。玩法二：凑份子玩法二：凑份子 得房子（远洋地产为得房子（远洋地产为例）例）5000元享九折起购房（变相降价）11月14日-12月1日开启众筹通道，每份筹码5000元，每个城市

13、筹到10000元则视为众筹成功，参与客户根据不同楼盘可享受额外折扣优惠购房，最高达60万元，活动结束后，无论是否购房，5000元将返还至付款账户。由于门槛极低，故所有参与城市均将众筹成功，实质上是将线下认筹转为线上，同时赋予额外折扣，吸引客户。玩法二：凑份子玩法二：凑份子 得房子（远洋地产为得房子（远洋地产为例）例）众筹城市北京天津上海大连中山杭州武汉秦皇岛抚顺长春、黄山、海口合计合计参与人数51020719242629612885583111420472047筹得金额（元）2530018103500096000021250011470002640000 420001 290000 15500

14、0 5700001019501019502222截止12月1日凌晨，远洋地产全国12大城市众筹金额超过一千万，参与人数2047人，保守估计认筹货值超过20亿，若按照30%解筹率估算，远洋地产半个月时间内将去化6亿货值。玩法二：凑份子玩法二：凑份子 得房子（远洋地产为得房子（远洋地产为例）例）+超低价格引超低价格引爆市场爆市场筹首付吸引筹首付吸引水客及投资水客及投资客客筹折扣筛选筹折扣筛选真正客户真正客户第一阶段：第一阶段：11.1111.11当天当天第二阶段：第二阶段：11.14-12.0111.14-12.01筹得金额：筹得金额：10331033万元万元累计关注人数：累计关注人数：约约202

15、0万认筹房源万认筹房源货值：货值：2525亿亿玩法二：凑份子玩法二：凑份子 得房子（远洋地产为得房子（远洋地产为例）例）房地产市场由黄金时代进入白银时代，传统的营销思维和服务模式已难以为继，在互联网时代的大背景下，将线下置业服务转移到线上，为客户带来实实在在的便利和优惠，是房产众筹得以成功的关键。此次与京东金融合作，相较以往的推广模式不仅节省了营销费用，而且有效来电来访量翻倍增加，这在渠道为王的市场条件下，不失为一种既经济又高效的好方法。玩法三：千元众筹玩法三：千元众筹 五折竞拍五折竞拍（香樟公馆合作搜房网为例）（香樟公馆合作搜房网为例）玩法三：千元众筹玩法三：千元众筹 五折竞拍（香樟公五折竞

16、拍（香樟公馆为例）馆为例）产品信息产 品：两房两厅建筑面积：70.37平方米原 价：54.009万元众筹价格：27万元众筹方式：加价拍卖起拍价格：29.7万元客户收益：溢价部分由开发商返还给众筹客户作为收益，保底每筹1000元。玩法三：千元众筹玩法三：千元众筹 五折竞拍（香樟公五折竞拍（香樟公馆为例）馆为例）众筹方式第一阶段：11月19日10时10时55分众筹通道开启，向本地新用户筹集资金，每份1000元，限筹一份第二阶段：11月19日11时，面向所有用户筹集资金，不限份额玩法三：千元众筹玩法三：千元众筹 五折竞拍（香樟公五折竞拍（香樟公馆为例）馆为例）第一阶段：（吸客）每筹额度1000元，仅

17、限本地手机号及新用户参与要求55分钟内完成27万目标金额目的：吸纳新客户，获得客户资料，扩大影响力但由于项目前期铺垫及宣传不足，影响面有限，第一阶段众筹未达目标，55分钟时间内仅获得13.8万酬金玩法三：千元众筹玩法三：千元众筹 五折竞拍（香樟公五折竞拍（香樟公馆为例）馆为例）第二阶段：（投资赚取回报）任意客户可以参与众筹，目的为了达到目标金额27万，保证众筹成功；由于回报有保障，众筹额度一抢而空。玩法三：千元众筹玩法三：千元众筹 五折竞拍（香樟公五折竞拍（香樟公馆为例）馆为例）竞拍：11月28日下午2点，经过13轮竞拍，最终以40.5万价格成功售出，溢价10.8万，平均每位众筹者可获得400

18、元收益，而竞拍者以低于市价13.5万元价格拍得房屋。玩法三：千元众筹玩法三：千元众筹 五折竞拍（香樟公五折竞拍（香樟公馆为例）馆为例）开发商开发商资本金：27万（五折房源）收获：138批客户及众多市场关注度客户客户竞拍客户低于市价获得一套房源参与客户获得溢价分红搜房网搜房网打响长沙众筹第一单，开拓长沙众筹市场，在开发商中树立良好的品牌形象。三方获益众筹运用于房地产优势众筹运用于房地产优势共赢共赢结语：结语：房地产众筹作为房地产拥抱互联网的新兴产物，还有更多值得完善之处，但是其与生俱来的互联网基因注定了在这个信息化的时代能够发展壮大；在报媒、电台、户外、行销等传统拓客手段效果都不是那么明显的情况下，也许可以尝试下触网，作为头几个吃螃蟹的万科、远洋及旭辉已经尝到了甜头，同样作为龙头的碧桂园紧急跟进！THANKS