第二章：合同的品名、品质

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1、第二章：合同的品名、品质、数量和包装第二章：合同的品名、品质、数量和包装(Name、Quality、Quantity and Packing)本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。第一节：合同的品质、品名 第二节：商品的数量 第三节：商品的包装第一节：合同的品质、品名第一节：合同的品质、品名一、含义一、含义 品名：商品名称品名：商品名称 （Name of CommodityName of Commodity）品质：品质：(Quality of Goods)Quality of Goods)商品

2、的内在质量与外观形态的总和。商品的内在质量与外观形态的总和。二、品质的意义二、品质的意义1 1、出口促销的重要手段、出口促销的重要手段2 2、直接影响产品的销路、销量和销价、直接影响产品的销路、销量和销价 三、对品质的要求对出口商品质量的要求 交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。四、表示商品品质的方法(实物、凭说明约定）（一）以实物表示商品质量（Actual

3、 Quality）1、看货买卖 多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、凭样品买卖（Sale by sample）合同合同表述：表述：Quality:Sales by Sellers Sample Quality:Sales by Buyer”s Sample Quality:Sales by Sample（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)定义：代表整批商品品质的少量商品 来源：从已生产的产品中抽出；或由生产部门先生产；或研究设计部门提供 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sam

4、ple）适用范围：适用范围：结构简单的小件商品。（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample）对工业产权问题做出规定 公约公约第第42条规定：若卖方按照买方的提供条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。或其他要求时，卖方可不负责任。（3）参考样品（）参考样品（Reference

5、Sample）（4）凭样品成交需注意的问题：）凭样品成交需注意的问题：案例分析案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港达目的港 后的后的60天。货物到目的港经越商天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，损失。我方接电后立即

6、查看我方留存的复样，也发现类似情况。也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？问：我方应否同意对方的要求，为什么？（二）凭说明表示商品质量1、凭规格买卖（Sale by specification)凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。适用范围：能够进行量化分析的产品 例：Commodity:soy bean Quality(Specification):Oil content:20%（含油量）Moisture:2%（水分）Mixture:1%（杂质）Broken Grain:5%（不完善粒）2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sa

7、le by grade)卖方应按规定等级交货卖方应按规定等级交货,不能以次充好不能以次充好,也也不能以好充次不能以好充次 适用范围：能够规格化的商品适用范围：能够规格化的商品例：例：Commodity:Fresh EggCommodity:Fresh Egg Quality:Grade A Quality:Grade A 3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by standard）商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化化 适用范围：存在标准的商品适用范围：存在标准的商品 分类：分类：国际标准国际标准 国家标准国家标准 成文标准成文标准 企业标准企

8、业标准 协会标准协会标准 标准标准 科研标准科研标准 统货标准统货标准 F.A.Q(Fair Average quality)G.M.Q(Good Merchantable Quality)合同表述合同表述 Quality:By JIS(Japanese Industrial Standard)Quality:FAQ 2003 Sichuan Produce Specification:GMQ Guangxi Produce注意的问题：援引某个标准时，应载明采用的版本年份FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Qual

9、ity)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations)适用范围：适用范围：机器设备，精密仪器，交通工具等结构复杂的商品。合同表述：合同表述：Quality:As Per Encl.I.which is regarded Quality:As Per Encl.I.which is regarded as a part of the ontractas a part of the ontract.5、凭商标或牌号买卖（、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name)适用范围

10、：名牌产品或消费者熟悉的产品。适用范围：名牌产品或消费者熟悉的产品。合同表述：合同表述：Commodity:Sewing MachineCommodity:Sewing Machine Quality:Butterfly Brand with trademark.Quality:Butterfly Brand with trademark.6、凭产地名称买卖（、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)适用范围：适用范围：有地域特色的产品。有地域特色的产品。合同表述：合同表述：Commodity:Rice Quality:2002 crop,north-east China

11、 Produce.Commodity:TV Set Quality:Produced in Japan,details as per Encl.I 五、品质条款的规定（一）可规定一定的品质机动幅度（一）可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude)1、交货品质与样品大致相同或类似条款、交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差（、品质公差（Quality Tolerance)3、品质机动幅度、品质机动幅度(适用于初级产品适用于初级产品)当使用品质机动幅度时当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，为体现按质论价，对农副产品可订立对农副产品可订立品质增减价条款品质增减价条款.（二）正

12、确运用各种表示品质的方法（二）正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不要用两种能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示或两种以上的方法来表示 案例分析：案例分析：我某公司出口纺织原料一批，我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高合同规定水分最高15%，杂质不超过，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：的检验证明，并要求我方赔偿损失。

13、问：我方是否该赔？为什么？我方是否该赔？为什么？（三）品质条件要有科学性和合理性（三）品质条件要有科学性和合理性 第二节：商品的数量第二节：商品的数量 一、数量的含义一、数量的含义 指成交数量，是用一定的指成交数量，是用一定的度量衡制度度量衡制度下的下的计量计量单位单位表示的商品的量表示的商品的量。二、约定商品数量的意义二、约定商品数量的意义 按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。选择题选择题：某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实吨小麦，卖方实际交货时多交了际交货时多交了2吨，买方可做出如下（吨，买方可做出如下（）的决定。

14、）的决定。A、收取、收取52吨货物吨货物 B、收取多交货物中的、收取多交货物中的1吨吨 C、拒收拒收52吨货物吨货物 D、拒收多交的、拒收多交的2吨货物吨货物 三、计量单位和计量方法三、计量单位和计量方法（一）计量单位一）计量单位(Measuring Unit)1、计量单位的确定方法、计量单位的确定方法 取决于商品的种类和特点外，取决于双方的意愿。取决于商品的种类和特点外，取决于双方的意愿。（1）按重量（公吨、公斤、克、盎司）农矿产品等）按重量（公吨、公斤、克、盎司）农矿产品等（2）按数量（件、双、打、卷、包、袋）工业制成品等）按数量（件、双、打、卷、包、袋）工业制成品等（3）按长度（米、英尺

15、、码）丝、布等）按长度（米、英尺、码）丝、布等（4）按面积（平方米、平方码）玻璃、地毯等）按面积（平方米、平方码）玻璃、地毯等（5）按体积（立方米、立方英尺、立方码）木材、天然气等）按体积（立方米、立方英尺、立方码）木材、天然气等（6）按容积（公升、加仑）谷、酒、油等）按容积（公升、加仑）谷、酒、油等2、国际贸易中的度量衡制度、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System)通常采用的有四种度量衡制度：通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国公制、英制、美制和国际单位制际单位制（二）计算重量的方法（二）计算重量的方法（公吨、公斤、克、盎司）（公吨、公斤、克、盎司）1、毛重、毛

16、重(Gross Weight)2、净重、净重(Net Weight)对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取算皮、净重的商品，可采取“以毛作净以毛作净”(Gross for Net)的做法。的做法。计算皮重（计算皮重（Tare Weight）的方法：）的方法：实际皮重、实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。（书平均皮重、习惯皮重和约定皮重。（书P92）3、公量、公量(Conditioned Weight)公量的计算公式：公量的计算公式：例题：例题：内蒙古某出口公司向韩国出口内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为

17、公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证，经抽样证明明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？为多少？4、理论重量、理论重量(Theoretical Weight)5、法定重量、法定重量(Legal Weight)和实物净重和实物净重(Net Net Weight)。相关链接相关链接：公约第公约第56条：如果价格是按货条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按物的重量规定的，如有疑问，应按净重净重确定确定 三、数量条款的规定三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量

18、（1）国外市场的供求状况）国外市场的供求状况（2）国内货源供应情况）国内货源供应情况（3）国际市场的价格动态）国际市场的价格动态（4）国外客户的资信状况和经营能力）国外客户的资信状况和经营能力（二）数量条款举例（二）数量条款举例1.Quantity:1000 pc2.Quantity:2000 m.t.,3.Quantity:abt 20000 cases.4.Quantity:20000 cases,with 1%more or less.（三）数量条款应当明确具体（三）数量条款应当明确具体1、若成交数量前使用、若成交数量前使用“大约大约”、“近似近似”等字眼，根据等字眼，根据跟单信用证统一

19、惯例跟单信用证统一惯例（以下简称（以下简称UCP500）的规定，这个约数的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过可解释为交货数量有不超过10%的增减幅的增减幅度度 案例分析：案例分析：我某公司出口布匹以信用证我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量结算，买方银行来证规定，数量大约大约为为5000码，每码码，每码1美元，但金额注明为不超美元，但金额注明为不超过总额过总额5000美元，则我某公司如何掌握装美元，则我某公司如何掌握装运数量？运数量？2、UCP500第第39条条B款款规定：除非信用证规定货规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过物的指定数量不得有增

20、减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减的增减幅度，但以幅度，但以包装单位或个数记数包装单位或个数记数时不适用。时不适用。案例分析案例分析：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重袋黄豆净重100公斤，共公斤，共1000袋，合计袋，合计100吨，但货吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有重只有96公斤，公斤，1000袋共袋共96吨，当时正遇市场黄

21、豆吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？不是用袋装而是散装，则结果又如何？（四）合理规定数量机动幅度（数量增减条（四）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，款或溢短装条款，More or Less Clause）1、数量机动幅度的大小要适当、数量机动幅度的大小要适当2、机动幅度选择权的规定要合理、机动幅度选择权的

22、规定要合理 机动幅度的选择权可以由机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船卖方、买方或船方行使方行使。3、计价方法要公平合理、计价方法要公平合理 合同中若未明确规定按何种价格计算，按合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按照国际惯例，应按合同价格合同价格计算。计算。第三节第三节 商品的包装商品的包装 包装包装-包裹商品的容器或材料包裹商品的容器或材料。一、包装的重要性一、包装的重要性除散装货（除散装货（Cargo in bulk)和裸装货和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物外，大多数为包装货物(Packed goods)。（一）从有无包装分从有无包装分类类 1、包装货包

23、装货-有一定有一定形式的包装的商品。形式的包装的商品。2、散装货散装货-品质稳品质稳定的粉、粒状商品。定的粉、粒状商品。3、裸装货裸装货-品质稳品质稳定、自然成件的商品定、自然成件的商品。什么货？（二）从作用分类（二）从作用分类运输包装运输包装 销售包装销售包装 二、运输包装二、运输包装(Shipping Package)（一）对运输包装的要求（一）对运输包装的要求（二）运输包装的分类（二）运输包装的分类 1、单件运输包装、单件运输包装 利：利：(1）包装成本较低，制作方便（2）对装卸和运输设施的要求较低。弊：弊：（1）容易破损（2）通常不能反复使用。（3）装卸速度慢。2、集合（组化）运输包装

24、、集合（组化）运输包装 （1 1）集合运输包装的分类）集合运输包装的分类 A A、集装袋、集装袋 B B、拖盘拖盘 （2 2）集合运输包装的利弊）集合运输包装的利弊利：利：A A、有效保护商品，、有效保护商品，B、装卸速度快；装卸速度快；C、便于统计，便于统计，D、可反复使用，有利于节约包装材料。可反复使用，有利于节约包装材料。弊：弊：A A、制作成本较高；、制作成本较高；B B、对运输工具、装卸设施有特定的要求。、对运输工具、装卸设施有特定的要求。（三）运输包装的标志（三）运输包装的标志（按照用途分类）（按照用途分类）1、运输标志（运输标志（Shipping Mark）标准运输标志的内容：标

25、准运输标志的内容：四部分内容四部分内容（1）、传统图示.I.II London via HongkongIII.No.1-2000IV.思考：标志中的各部分是如何发挥指示作用的？：标志中的各部分是如何发挥指示作用的？ABC Co LC No123（2）、标准图示）、标准图示 ABC Co.I.123II.London.III.1/2000IV.2、指示性标志（、指示性标志（Indicative Mark）This Way Up3、警告性标志（、警告性标志（Warning Mark）Explosive4、附属标志（侧麦）附属标志（侧麦）Art.No.2299N.W.:100 KGG.W.:120

26、 KGMade in PRC 三、销售包装三、销售包装(Sales Package)（一）对销售包装的要求（一）对销售包装的要求 1.1.能起到宣传商品的作用。能起到宣传商品的作用。2 2方便、美观。方便、美观。3 3能适度保护商品。能适度保护商品。4 4满足进口国家或进口人要求满足进口国家或进口人要求。（二）销售包装的分类（二）销售包装的分类 1文字说明文字说明 2装潢画面装潢画面 3条形码标志条形码标志 国际通用的条形码有两种：国际通用的条形码有两种：UPC码和码和EAN码码 (1)什么是条形码？什么是条形码？条形码表现为一组粗细不同，按照一定的规则条形码表现为一组粗细不同，按照一定的规则

27、安排间距的平行线条图形和图形下面的阿拉伯数安排间距的平行线条图形和图形下面的阿拉伯数字，它们按照一定的编码规则（码制）编制成的，字，它们按照一定的编码规则（码制）编制成的，用以表达一定的信息用以表达一定的信息 条形码隐含的信息的形式：条形码隐含的信息的形式：数字信息、字母信息、标志信息、符号信息，数字信息、字母信息、标志信息、符号信息，信息的内容：信息的内容：主要用以表示商品的名称、产地、价格、种类等主要用以表示商品的名称、产地、价格、种类等 (2)出口商品条形码分类出口商品条形码分类:UPC码码 EAN码码(3)EAN码码的编码结构的编码结构 A、标准版商品条码：、标准版商品条码：EAN-1

28、3 结构：结构：X1X2X3X4X5X6X7X8X9X10X11X12X13 X1 X3：国别编码，由国际物品编码会统一决定。国别编码，由国际物品编码会统一决定。我国的国别编码为我国的国别编码为690-692。X4-X7：制造厂商代码。由四位数字组成，我国物品编码中制造厂商代码。由四位数字组成，我国物品编码中心统一分配并统一注册，一厂一码心统一分配并统一注册，一厂一码 X8X12：商品代码。由五位数字组成，表示每个制商品代码。由五位数字组成，表示每个制造厂商的商品，由厂商确定。造厂商的商品，由厂商确定。X13：校验码。：校验码。由一位数字组成，用以校验前面各码的由一位数字组成，用以校验前面各码

29、的正误。正误。B、缩短版商品条码：、缩短版商品条码：EAN-8 结构：结构：X1X2X3X4X5X6X7X8 X1-X3：国别代码国别代码 X4-X7：商品代码：商品代码 X8：校验码校验码（4）条形码的识别条形码的识别A、识别系统的组成：、识别系统的组成：条形码扫描器条形码扫描器 放大整形电路放大整形电路 译码接口电路译码接口电路 计算机系统计算机系统B、条形码的识别原理、条形码的识别原理 条码是一组条码是一组黑白黑白相间的条纹，这种条纹由若干个黑白相间的条纹，这种条纹由若干个黑白的的“条条”和白色的和白色的“空空”的单元所组成，其中，黑色的单元所组成，其中，黑色条对光的反射率低而白色的空对

30、光的反射率高，再加条对光的反射率低而白色的空对光的反射率高，再加上条与空的宽度不同，就能使扫描光线产生不同的反上条与空的宽度不同，就能使扫描光线产生不同的反射接收效果，在光电转换设备上转换成不同的射接收效果，在光电转换设备上转换成不同的电脉冲电脉冲，形成了可以形成了可以传输的电子信息传输的电子信息C、条形码在国际贸易中的作用、条形码在国际贸易中的作用 创牌作用；创牌作用；促销作用；促销作用；管理作用。管理作用。四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌（一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing）1、中性包装的含义及分类、中性包装的含义及分类 分类分类 A A、定牌：载有买方指定的商

31、标和、定牌：载有买方指定的商标和/或牌号，但不注明或牌号，但不注明产地和厂家的包装；产地和厂家的包装；B B、无牌：既无商标和、无牌：既无商标和/或牌号，也不注明产地和厂家或牌号，也不注明产地和厂家的包装；的包装；2、中性包装的作用、中性包装的作用 1 1促销（特别是新产品与滞销货）促销（特别是新产品与滞销货）2 2反对一些国家的不合理的贸易保护措施。反对一些国家的不合理的贸易保护措施。五、包装条款五、包装条款 1、包装条款的内容与表述、包装条款的内容与表述 PANCKING:PANCKING:To be packed in new strong ocean To be packed in n

32、ew strong ocean containercontainer of of 20 x20 x80 feet each containing 15 20 x20 x80 feet each containing 15 M.T.for the account of the buyerM.T.for the account of the buyer 2.包装条款的重要性包装条款的重要性本章小结本章小结 本章主要学习了合同中品名、品质、数本章主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意量和包装条款的规定方法，尤其注意公约公约和和UCP500中对上述条款的中对上述条款的相关规定。相关规定。本章重点：表示品质方法的合理选用、本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头唛头 本章难点：本章难点：公约公约对数量的相关规定对数量的相关规定