让爱回家-汶川地震启.ppt

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1、 汶川地震启示 突然间熄了生命的危险 还来不及完成纯真的心愿 当爱的玫瑰即将凋谢 是否能拣起曾经的花瓣 让爱自己找回家 ? 一、震痛 公元二零零八年五月十二日 14时 28分 四川省汶川县 (北纬 31度 ,东经 103.4度 ) 里氏 8.0级强地震 那一刻之后 我们的心， 都被那个或陌生或熟悉的地名揪紧 因为，他们 他们 ,路断桥塌 . 他们，家园崩塌 . 他们，伤痕累累 . 他们，身陷绝境 . 他们，痛失所爱 . 他们，老无所养、少无所依 . 最新的一组官方数据 69196 4 68707 364 108 据民政部报告，截至 7月 4日 12时， 汶川地震已造成 69196人遇难， 37

2、4176人受伤， 18385人失踪 7 12 我们知道 世上将多了一群孤儿，不再有童年的欢笑 世上将多了一群父母，不再有生活的希望 世上将多了一群老人，不再有绚丽的夕阳 二、大爱 中国平安在第一时间捐款首 批款项 500万人民币！总捐 款总额超过 7500万人民币 ! 灾难降临，最本能的祈求，要平安 敬畏自然，最虔诚的祈祷，要平安 灾难，瞬间荡涤奢华虚饰馈赠清醒 平安，上帝给予我们的名字和福祉 灾害的突如其来，震撼着每个平安人的心灵，我们重任在肩， 积极投身抗震救灾工作就是我们履行保险扶危救难职责的行 动；我们心系灾区，时刻牵挂着那里的广大同仁、平安家属、 平安客户和所有在灾难中挣扎的同胞！

3、地震无情，平安有情 平安反映迅速、积极行动，各级领导第一时间赶赴灾 区指导工作， 5月 15日傍晚 6时许，中国平安将养老险第一单理赔款 6万元人民币， 送达不幸遇难的四川德阳客户家属手中。从接报到最终赔付，短短 10个小时内， 平安保险完成了四川地震以来的第一单理赔款。 大爱无声 保险销售的是明天 不是今天。保 险销售的是安全、内心的安详、一家之主 的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。 保险销售的是面包、牛奶、子女的教育、 家庭的幸福、圣诞节的玩具和新春佳节的 大红灯笼。保险销售的是天伦之乐与自尊。 保险销售的是希望梦想和祈祷 。 美国 柏特派罗 保险是今日作明日的准备；生时作死时的准备

4、；父 母作儿女的准备 ；儿女小时作儿女长大的准备 ；如此而 已！今天预备明天，这是真稳健。生时预备死时，这是真 豁达。父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的，才 能算做是现代人 。 胡适 保险 阳光底下最灿烂的事业！ 没有保险的人生，当灾难来临时，我们只有不幸 拥有保险的人生，当灾难来临时，我们让爱回家 三、心殇 中国面临各种天灾的严重威胁。根据慕尼黑再保险 公司的统计， 1980年至 2007年，中国共发生巨灾损失事 件 745次，其中 70%是风暴和洪水，而中国三分之二的大 城市受到地震的潜在威胁。 5 12四川汶川特大地震发生后，幸存者及其家庭 往往面临家庭主要经济来源受创、生活难以为

5、继，同时 还要承担沉重的医疗费用和重建成本等后续负担。 虽然受灾群众有政府的关怀和社会各界爱心善举的 支持，但仅仅通过事后救助的方式来应对风险和灾害还 远远不够 经济损失 保险赔付 心殇 保险覆盖率低，保险赔付占比低，人均赔付额度低 2007年四川全省保费仅 211.91亿元，财产险和人身险的保险深 度分别为 0.89%和 2.3%，低于全国水平。地震重灾区的人身险覆盖率 也仅为 10%，远低于全国 15%的水平。 根据知名会计师事务所毕马威的数据显示，中国 13亿人口中仅 有 4%具有保险，而美国 77%的居民拥有某种形式的人寿保险。 保监会官方数据显示：截至 6月 24日，被保险人死亡 1

6、.64万人，伤残 3105人，被保险房屋倒塌 16.2万间，已付赔款 3.7亿元。其中，人身 保险已赔付 1.96亿元，财产保险已赔付 1.74亿元。 汶川地震保险赔付总体情况 在这场天灾中，我国保 险业赔偿额只占到经济损失 的 0.74%。 截至 6月 24日，本次汶川地震保险赔付金 额 =人身保险赔付 1.96亿元 +财产保险赔付 1.74亿元 =3.7亿元； 据国外专业机构估算，本次汶川地震造成 经济损失约为 5000亿元； 巨灾突袭下，保险赔付的巨大反差 美国历史上损失最为惨重的卡特里娜飓 风造成的 1200亿美元经济损失中，约有 半数得到了企业或联邦政府的保险 911事件后，美国保险

7、业总赔偿额超过 1000亿美元，占整个事件所有损失的 51% 中国保监会统计，今年年初的雪灾中， 保险赔付近 50亿元，占 1500亿元损失中 的 3% 汶川地震灾害中，我国保险业赔偿额只 占到经济损失的 0.74% 。 保监会官方数据显示：截至 6月 24日，被保险人死亡 1.64万人，伤残 3105人，人身保险已赔付 1.96亿元。人身保险人均赔付 10048元。 给孩子 一个舒适温暖的家庭 给爱人 一份坚定不移的扶持 给父母 一种高枕无忧的安心 让亲爱的家人永远不必慌乱、无助 当生命残缺的时候， 1万元，能否？ 失去亲人的伤痛是一时难以平复的，但高额的寿险理赔至少可以抚慰他们 痛定思痛，

8、痛何如哉！ 回看每一次灾难过后，留给人的除了伤痛， 可还有其他能让逝者安息、家人安稳的爱的遗留？ 巨灾拷问中国保险业 2004年 2月 5日，北京市密云县在举办 迎春灯展过程中，发生踩踏事故，造成 人死亡、 人受伤。事件发生后，仅有 10人家属向保险公司报案，除了上述人， 没有再发现其他死伤者曾经购买过保险。据 财经时报掌握的情况，这人大多都 是由村里统一购买的团体意外伤害保险，或 者学校购买的学生平安保险。此外，没有一 例人身保险安排。其中保额最高者只有 万元。总赔付保险金额约 32万元人民币，人 均赔付不到 5000元！ 年 月 日，烟台发生 “大舜”号客货滚装船沉船事故。 282 人遇难

9、，仅有 22人生还，直接经济损失 9000多万元，酿成了惨痛的特大海难。 在国家相关部门的干预下，“大舜 号”海难一次性赔偿了每位遇难者 6.5万 元。 巨灾拷问中国保险业 胶济铁路事故 凸显商业保险 缺位伤亡者仅 1/4投保 中国保监会最新消息称，截至 5月 5日， 428胶济铁路事故伤亡人员中，已确 认保险公司客户 124人，其中死亡 31人，受伤 93人。相关保险理赔工作正在 进行，目前单笔最高赔付金额为 50万 元。 而根据铁道部最新发布的数据，截至 5月 3日，该事故已造成 72人死亡， 416 人受伤。这意味着，约有 1/4伤亡旅客购买了商业保险。 面对巨灾，保险有责在肩 不可承受

10、之轻 保险业作为家庭、社会防范风险与提供保障的基础性行业，每 次巨灾过后的理赔金额与巨大的国民损失之间存在巨大落差， 暴露出很多问题与盲点。 保险制度本是运用科学的方法、公平合理地分配众人的力量与 大众的爱心。保险可以让受灾民众只是“一时”的灾难，而不 是“一世”的落难。假如备足了保险，每个家庭都能免除天灾 人祸的财务恐惧，这不就是保险的责任吗？ 四、震撼 震撼 地震改变了人的观念 调查显示： 88%的公众认为 地震改变了自己 的生活观念 会更加珍惜生命： 82.1% 会更加关爱亲人： 77.9% 会帮助更多需要帮助的人 :70.7% 会在震后适量增加保险的投入： 30.12% 人们对社会、对

11、家庭的责任感被空前激发， 投保意识显著增强。 震撼 地震改变了理财市场 震前、震后市民投资意愿对比 震前占比 震后占比 投资 股市 的市民 35.2% 3.80% 投资 房市 的市民 26.1% 9.70% 投资 保险 的市民 4.7% 10.7% 保险关注率提升了 33.63%，市民更注重稳健投资 震撼 震后的孤儿孤老增多，突显保险重要性 成都商报 6月 16日金融版： “ 5.12” 地震带给我们的最大 冲击应该是那些在地震中 失去父母的孩子们。 为孩子选择一份周全而稳健的 保险应对不可测的未来， 无疑是父母明智的选择和职责。 震撼 保险发展与经济发展的匹配性 1997年：城镇居民人均可支

12、配收入 为 5160元； 2007年：我国城镇居民人均 可支配收入达到 13786元。 中国 80年代的 “ 万元户 ” 是富裕的 标志 ,90年代的 “ 万元户 ” 只是城市收入 的平均水平 ,现在家庭年收入 1万元可能 就接近 “ 贫困线 ” 了。 国家统计局公布的统计数据显示 ,2007年全年我国居民消费价格 (CPI)上 涨 4.8%，食品价格涨幅达 12.3%。 08年上半年中国居民消费价格总水平 (CPI)同比上涨了 7.9%，其中， 6月份居民消费价格上涨 7.1%，食品价格 上涨 20.4%。 震撼 保险发展与经济发展的匹配性 震撼 平安寿险产品保额变化 2 0 0 7 年上

13、半年 2 0 0 8 年上 半年 增幅 2007年 2008年 增幅 1 万以下 595003 951196 60% 16% 19% 2% 1 - 5 万 2412738 2520252 4% 53% 49% -4 % 5 -1 0 万 824597 581492 -2 9 % 17% 11% -6 % 1 0 万以上 479538 1073538 124% 13% 21% 8% 件数占比件数 保额 保额1 万以下件数变化 156463 47542 40000 80000 120000 160000 200000 0 7 0 1 0 7 0 2 0 7 0 3 0 7 0 4 0 7 0 5

14、0 7 0 6 0 7 0 7 0 7 0 8 0 7 0 9 0 7 1 0 0 7 1 1 0 7 1 2 0 8 0 1 0 8 0 2 0 8 0 3 0 8 0 4 0 8 0 5 0 8 0 6 07年平安寿险 1万 以下保额件数占比 16%， 08年提升 3 个百分点达到 19%。 08年整个系统内 5 万以下保额件数占 比达到了 68%. 震撼 平安鸿盛保额的变化 平安鸿盛件均保额变化 39709 46629 36000 38000 40000 42000 44000 46000 48000 0701 0703 0705 0707 0709 0711 0801 0803 080

15、5 2007年 2008年 增幅 2007年 2008年 增幅 中区 1333 1166 - 1 2 % 39935 35449 - 1 1 % 平安系统 1443 1348 - 7 % 43604 41710 - 4 % 机构 鸿盛保单件均保费 鸿盛保单件均保额 07年平安寿险鸿盛 产品件均 1443元， 08年下降 7个百分 点为 1348元，鸿盛 件均保额也从 07年 的 43604元下降到 41710元。而在中 区这一保额的降幅 更为明显 ,达到了 11%. 中国经济乃至世界经济全面迎来通货膨胀时 代。 06年收到的一张 100元纸币， 07年只可以买 到价值 95.20元的货品及服务

16、， 08年则只剩下 87.68元。 恰恰相反，作为具有典型保险保障意义的鸿 盛， 08年件均保额却下降了 4%， 08年整个平安 系统 1万元以下保额的保险件数却提升了 3%增加 了 35.62万件，我们不禁要问，当生命遭遇威胁 的时候， 1万元 是否能让我们从容维护生命的尊 严？ 震撼 改革开放 30年，一条人命不值两万元 我们是否对客户负责？ 我们是否给予充足的保额？ 五、回归 世界灾难史的经验告诉我们 ,每次大灾 过后 ,人们的投保意识会有提高 .但不幸 的是 ,大多数人最后不了了之 ,三分钟热 度之后没有实际行动 .作为保险人 ,我们 该做些什么 ? 当我们设问 :” 假如他们都买足了

17、保险 ?” 这不仅仅是对罹难家庭的遗憾而发的感 慨 ,更是对保险工作者的勉励与责问 ! 面对灾难和疾病，强调保障回归、 强调 保额保证 是保险根本核心竞争力 让更多的人拥有保险，让更 多的人拥有更高的保障！ 作为保险从业人员，应 切实履行保险行业的使命，宣扬 保险的大爱精神 保障回归 保险从业人员的使命 低保费，高保障； 我们为客户推荐什么样的产品？ 少存钱不存钱不影响保障； 适应一生不同阶段需要的保障； 弹性保障，可灵活调整保额； 同时还有全面的保障！ 万能险之 低保费、高保障 一名 30岁的男子，购买智盈人生万能寿险， 每月 只需从万能帐户中拿出 10元钱 即可为自己买上 一份 12万元

18、的保障！ 10 块钱能干什么？ 保障成本在市场上所有保险产品中最低廉 万能险之 保额自定、灵活可调 投保时根据自身保障需求，选择保额 身体健康 30岁男性 选择智盈人生 12万 83万 25万 413万 如果年存保费 5万 ： 如果年存保费 1万 ： 万能险之 缓期缴费、保障不变 保障 自第二个保单年度起，若投 保人因任何因素暂时无法支付期 交保险费，可缓交期交保险费， 只要当时的保单价值足以支付保 障成本，客户便可以继续享受保 险保障，合同继续有效。 缓期交费，保障依然有效！ 万能险之 适应人生不同时期所需要的保障 0岁 14岁 22岁 30岁 40岁 50岁 60岁 儿 童 期 成 长 期

19、 青 年 期 壮 年 期 成 熟 期 准退休期 退休期 责 任 曲 线 收 入 曲 线 保额每年可调整，千变万化，随心保！ 可以每年调整保险金额，真正可以通过一张保单来解决您人 生不同阶段的不同保障需求！ 1.从投保之日起保单现金价值每月复利滚存， 07年 10月起最低保障金额调整 为 12万元。 2.从 承保 起就拥有 20年的意外医疗保险金，只要是意外引起的受伤，门诊及 治疗 100元起至 10000元内可凭发票实报实销 3.保障期 20年内拥有至少 240000到最高 270000元意外身故保险金，如果是 以乘客身份乘坐公共交通工具期间发生的意外身故还有 120000元 150000 元

20、家庭保障金；若只是意外导致伤残，根据伤残程度与给付比例 8000元 100000元不等；若因意外导致全残还有辅助保险金 240元 /天 ，可达 365天， 累计最高补贴 87600元 ，真正体现人性关爱！ 万能险之 全面保障 4.投保 90天后拥有 120000元 的 28种重疾 保险金，只须医院出具疾病诊断书就可以 获得理赔。 5.当然生活中得重疾和发生意外的概率是很低的， 我们最希望的是一生平安，没有理赔，在 60岁退 休安享晚年之后，我们这个保险计划在您晚年生活 的时候又可以转化为一笔辅助养老金： 当您 70岁的时候，该账户拥有 395037元 养老金 当您 80岁的时候，该账户拥有 5

21、82426元 养老金 当您 85岁的时候，该账户拥有 697331元 养老金 （分红账户以中等红利水平预估） 总投资： 12.7万 也许，万能还可以 逐步替代三鸿成为新人主打产品， 通过人均产能的提升带来保费增 量，达成公司年 25%高增长的任 务 1、 07年 10月起最低保额调高到 12万 (年交 6000元 )， 符合保险保障需求； 2、营业部氛围的整体引导使自然状态下的新人选择 了万能； 3、万能佣金较高有利于新人转正及入钻； 4、万能做为新人的第一单产品可以一定程度上解决 新人的后顾之忧！ 把万能作为新人主推产品的思考（ 1/3） 2、二元网点销售的保单万能件数占比 36%，一元市场

22、万能件数 占比 39.5%，一、二元市场万能销售并不存在较大的差距。 把万能作为新人主推产品的思考（ 2/3） 二元市场 一元市场 其他 3.6% 万能 36.0% 世纪天使 3.1% 钟爱一生 1.8% 三鸿 51.7% 短险 1.0% 富贵 2.3% 投连 0.5% 万能 39.5% 其他 2.9% 世纪天使 5.2% 钟爱一生 1.0% 三鸿 41.4% 短险 3.2% 富贵 4.9% 投连 1.9% 数据来源： MIS， 08年 1-6月数据 3、新人销售万能占比较高的机构新人活动率不受影响 把万能作为新人主推产品的思考（ 3/3） 2008年新人有效活动率与人力净增长率均列系统前 1

23、9名的 8家机构中，试用层级万 能保费占比超过 60%的机构达到 6家，万能在试用层级的销售并不影响有效活动率。 数据来源： MIS， 08年 1-7月数据 有效活动 率 系统排名 人力净增 长率 系统排名 万能占比 三鸿占比 试用万能 占比 试用三鸿 占比 重庆 6 3 . 3 % 4 1 5 . 0 % 8 60% 15% 67% 18% 上海 6 1 . 6 % 7 1 8 . 7 % 5 72% 5% 81% 6% 济南 6 0 . 7 % 8 1 3 . 6 % 9 64% 18% 69% 20% 青岛 6 0 . 5 % 9 1 6 . 6 % 6 54% 18% 61% 23% 浙江 5 8 . 3 % 12 6 . 0 % 14 52% 6% 62% 10% 宁波 5 5 . 4 % 17 3 1 . 2 % 1 42% 8% 51% 18% 河北 5 5 . 4 % 18 1 0 . 9 % 10 52% 28% 43% 43% 湖北 5 5 . 5 % 16 2 . 8 % 18 60% 18% 61% 26% 营销试用层级 机构 新人有效活动率 0 8 年人力净增长率 营销整体 讓愛 不再漂渺 讓愛 不再沉重 讓愛飽 含深情 讓愛與 日 俱 增 讓愛 回家