房地产销售长篇年度总结

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1、房地产销售长篇年度总结工作总结是做好两项各项教育工作的重要环节。通过工作总结，可以前进方向明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面就是我给大家带来的房地产销售长篇年度总结五篇，欢迎查阅！ 房地产销售长篇年度总结120_年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的结出。回顾这一年的尝尽，经历了公司从来没有的策划模式，也了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的毛序认识，也看到了大胆大胆的广告宣传推广方式。回顾这一年的组织工作，我在公司领导和同事大力支持们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将完结，现对一年的工

2、作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就留下来觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个首要目标，我全力以赴的配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩增长放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售着力点业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日时，的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的每星期人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好内场的销售氛围，毕竟而自己确实在今年也没有赚到到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱（我不销售总提成），有时候即使想放弃这个经常工作岗位

3、，说实在话干销售就是吃的粘青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好看，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。20_年的主要教育工作内容如下：n一、销售部日常生活管理工作n销售部门是公司对外展示的形象窗，代表的是一个公司目前外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部、队。销售部组织工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难照样的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户

4、的满意度，创造良好的客户碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本既定做的还是比较完善。1、认真做好市场调研教育工作。对洛阳资本市场的信息掌握，对竞争对手的产品后继者细致分析，每周调研做好原始记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供更多依据，作到知己知彼百战不殆。2、营造火爆的销售氛围促进销售。相配合配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，三套盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。（我把自己的时间全部放在了为服务上面，而自己却没法了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人长）。3、做好客户风险问题的处理。商户多了

5、什么样的情况都商铺有，要退房的、要优惠的、有对法条满意不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的广告创意，提升老客户推介率。4、做好与其他部门的工作协调。强化与公司各个部门的沟通，向行政部注册办公用具，车辆使用计划等;与朝正做好合同备案，资料贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。5、做好作好置业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策重要信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。二、

6、加强自我学习，提高自身素养n在20_年里，公司加大了推广处罚力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年底下我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我可看完了5本畅销书（货币战争2本、激荡30年2本、从优秀到卓越），为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，特别是林晋春老总和刘中举高级经理经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己退步还是有点进步。经过不断地学习待机，不断地积累，我在日常的管理能力、结构性问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门三项工作其他工作的正常运行，能够以正确的符合实际态度对待各项工作任

7、务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际一下工作中去。文化素质非常积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的管理学心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、组织工作中存在的问题在这一年来，取得了一些成绩，但也普遍存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情对个人感观较浓，说谎的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;第二，不细心，综合考虑问题太少不够精细，该主要考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与

8、连续性没有管理模式监管到位。四、今后努力的方向1、加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展谱系、走向的了解，加强周围环境、同行业发展战略的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;n2、本着扎扎实实的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好置业顾问弊端的解决者“拆弹专家”。3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成较佳的部门工作氛围。4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务尽全力主要指标。5、遵守公司上层规章制度，维护公司利益，积极为公司目前创造更高价值，力争取得更

9、大的工作成绩。新的一年开始了，又是一个新的纪元，20_年的任务目标15亿也已经下达，又是“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!房地产业销售长篇年度总结220_年至20_年，我一直在从事房地产私家侦探工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，社会关系没有不断改进很好的去运用，主观意识不够强。在期间，我很感谢合资企业给了我一个网络平台学习的平台和对我的栽培！让我透彻地展现自我价值，也祝贺同事们给我指导与能够帮助帮助，令我在工作中急剧的学习，不断的进步，慢慢的大幅提升自身的

10、素质与才能。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与所有人分享：1、坚持到底就是胜利坚持不懈，不轻易放弃就能不顾一切走向成功，虽然不能知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放水一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就相信在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈专业课程的学习房地产专业相关知识，让自己过硬留住的专业素养从心地打动客户。2、学会聆听，把握时机不做作，以诚相待，客户分辩的出像真心假意。得到

11、客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了纯净的，那必定存在谎言。3、销售技巧极为基本的里头就是在接待当中，始终要保持热情销售工作就是与人则打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的教育工作。对待商户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待并使他对我们的楼盘也充满了专程前往好感，那么我们的目的也

12、就达到了。4、和客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们的想法，是重要条件；当更应该是个谈判专家，在综合评价了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。5、时机是留给有准备的人在接待客户群的时候，我们的个人主观判断不要过于不想强烈，像“一看这个客户就知道不能买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪失去客户等等。还是那句老话，机会只留

13、给有准备工作的人。6、做好客户的登记，及进行回访跟踪记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的电话号码客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够帮助立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再以加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！ 7、常约客户过来晒晒房，了解我们的楼盘特别针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，或使客户的选择性大一些。多从客户的角度想结构性问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是或许为他着想，可以放心的购房。8、不断提高

14、自己的业务水平n加强房地产相关知识及最新的动态。在不怕不惧客户的问题就能游刃有余，逐步形成自己的专业性，同时也让客户更的信任自己，更为这样对我们的楼盘也更有信心。商家向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。9、运用销售技巧对待意向客户，他犹豫不决，这样同事两者之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽早下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的动因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你展现出出越急躁的态度，客户越是则表示怀疑。你可以很亲切地问地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当

15、然，在解释的时候，所要个股表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有实在太过于期待客户能够成交。n10、维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧这样的话，你们可以成为同学，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房秘书，是他们最愿意与之交谈的聊天人会。顾客通常是因为喜欢你而客户喜欢你介绍的东西。得到销售成功最首要自信的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下两三个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸；二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要

16、一般介绍，这都要预先安排准备好；三是售楼经验，只有经过长久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能。房市销售长篇年度总结3光阴似箭，不知不觉一年又过去了。近一年来在领导的正确领导下，在同事们的关心和能够帮助下，我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子。个人的其他工作韦泽利斯县技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样此项工作的不足之处，但应该说这一年付出了许多，也收获了很多，我自己感到发展壮大了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走光景，就会获颁宝贵的经验

17、。也正因为如此，我在实践中不断磨练、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生已成宝贵的财富。现在就06年的工作情况总结如下：一、以踏实的工作态度，适应脚踏实地特点在房产资本市场回暖的5月长假，我参加了上海假日房展会感触良多。每天要分发数百套资料，重复质问客户的问题，同时细心还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。周而复始地锻炼下来，使原本直率的我，言语也显得圆滑多了。7月-9月951户业主交房。除了耐心为他们反驳装修确认书上的疑惑外，还要处理好少数结构性问题客户，竭诚为他们提供微笑式服务，用熨斗式的服务烫平他们的不满，尽量避免与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开始了准备工作，前后共发挂号信3

18、000余封，平均每天接待来人因来电50多组，最多一天签订装修确认书150套。房展会是一个宽泛的应用软件，在那里窄小我们置身于一个小社会，人报有形形色色的人报着不同目的远道而来，我们都要以同样的热忱来接待。房展会是试金石，它迫使我们更全面的了解我们的产品。相较而言，交房会便是一张网，它促使我们整个团队更好的团结起来，从领导到业务员，大家凝成竹竿绳奋斗在第一线，确保我们更好的完成任务。10月我来到人力资源部其他工作，公共关系是公司运转的一个重要部门，对工作公司与外的许多工作进行协调、沟通，这就决定了平时工作繁杂的特点。每天除了党员意识外，还会有计划沃苏什卡之外的事情必需临时处理，这些突发事件，让我

19、得到了充分的体育锻炼。通过一段时间的学习，我了解到人事工作大约涉及到以下几方面:包括编制公司员工需求计划;办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退（辞）工作;管理人事资料、档案;办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险，办理工商年检;劳动者纠纷的处理等方面。刚开始，我多半工作人员涉及比较基本的人员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前，共协助人员招聘16起，浏览简历近300余封，通知面试60多人;并为9人办理录用，为58人办理退工。在工作中我发现，各部门的招聘出现了需求到岗时间较短，要人较急，所需人数较多的现象。而另一方面，这些人员的招揽渠道有限，会有时在特定岗位

20、上还会出现供过于求，发生特定时限内招不到单个合适的人的问题。这就迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。另一个解决办法就是建立一个公司自己的人才库，将被前来应聘却又因各种原因未以往录用的人员信息录入其中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源来发布职位资金需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约了人工成本，而且下限可以把即新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会今后在实践中展开尝试，努力实现其全

21、面性。另外我发现，目前公司空缺了岗位培训一块。个人认为：培训工作一直以来都是公司能够不断前进的甚至动力之一，对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们技术领先公司这个团队的管理以及技术实力。目前岗位入职后的培训还比较少，如果可以的话，我建议将来能够结合公司和员工个人情况，对员工职业健康发展做出规划，同时根据需要进行必要的培训或者开展对新进员工试用期内的轮岗。这样，员工就会更了解自己切身感受的工作能力和比较优势，就能够在较适合自己的工作岗位上发挥所长，达到甚至超过岗位要求。当然，我也明白，企业不是学校的涵义，特别是民营企业，没有义务为新进员工（及老员工）提供专门的培训。但是，定

22、期的培训工作，不仅可以让管理者了解员工的专业知识、达到在共同的专业领域领域里开展部门领导和降到员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属感，从而提高金融机构的凝聚力。力争做到合格人员能进的来、用的上、留的住。这样，不仅可以提升企业的内部文化，也财务人员会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言，外部引进在某些方面不如外在内部调动。内部员工相较新进员工更熟悉企业的运作和规章制度，光这一点就可以省下不少机会成本。二、思想工作方面本人严格遵守自白公司的各项规章制度，积极参加公司组织的各项政治活动，尊重领导，团结同事，正确处理好与领导不好同事之间的关系。平时，处处以一名中共党员的标准来自己的言行，对人真

23、诚、热爱工作、任劳任怨，服从安排，全面完成领导给予的各项任务。同时，我也勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。今年2月，我光荣的党组织从一名中共预备党员转为中国共产党正式党员，在我的政治生涯当中实现了一个硕大飞跃。一年来，我在党组织的悉心培养下能，在同志们的热情帮助与指导下，我能够十分积极认真地、以高度负责的态度独立地完成党交给的各项工作任务，在政治上、思想上都有了一定的进步与提高。我知道，要做做一名合格的共产党员，就一定要树立坚定的社会主义、共产主义信念，始终保持政治上的清醒和顺从。只有在前进的道路上始终保持清醒的、科学的认识、坚定的信念，才能受尽住各种困难和风险的考验。我始终牢记

24、始终自己的入党誓言，时刻提醒自己要不懈、孜孜不倦地为党工作，以实际行动表明自己的入党要求是的，维日尼察区的事业是忠诚的。我严守从一点一滴的小事做起，为党的事业作出以下实际贡献，不断提高自己的思想觉悟，努力做一名一位合格的共产党员。三、自我剖析与展望未来一年来，我工作上取得了小小的成绩，而这些成绩的取得，应归功于领导和同事们对我的鼓励和帮助。一年来，也让我辨认出本人更清晰地看到了自己还需要在许多这方面努力。比如，在一些事务处理上，自己是“思想上有触动，工作上没改进”。着重是在工作的认真教育工作态度上、效率提高上。比如经常讲话结结巴巴，语言不够严谨。我自己反思得出的理据是：因为自己对待工作的态度宽

25、容还不够认真，没有充分地做好充分准备，平时的积累还太少，主要考虑的问题还不够充分。尤其是待人接物方面的修炼还比较，处事还不够圆滑，这点急需改善。另外，在一些事务处理上才，自己是“学习上有触动，方法上没改进”。工作上魄力和艺术性还不够，与相关部门领导和主管相比工作显得职能部门粗糙，不能将书本上的理论知识很好地利用到实践工作中来，因此有时在对待工作之时、与同事们沟通时，有谦虚，无谨慎，这点也需要改善。总结过去，展望未来，虽然我还做不到高瞻远祖，但是我学会了响应一句俗话一一“活到老，学到老”。当然上述实际工作中我可能还存在着诸如在一些不足的地方，须在以后进一步的努力。首先，积极进取，抓紧学习专业知识

26、，合理有效地不合理制定月度工作计划。其次，为了不断提高工作效率，处理好突发事件，每日依据实际情况的必须，修改和完善其他工作计划。做到大事不错，小事不漏。第三，端正工作态度，凡事争取再认真一点，再周到一些，满怀热情地投入到每天的工作当中。这段时间里，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使此项工作自己更快地适应工作节奏和社会发展的宏观经济形势。今后，我也会在工作之余挤时间学习更多文化知识，参加各项培训，毫不松懈地培养和锻炼自己的综合素质和，修炼好内功。通过阅读大量的行政法规制度政策，努力做到与时俱进，争取及时、全面地各项相关的新政策的颁布与实施情况。目前，公司的各方面的发展比较稳定，

27、虽然我加入公司的时间未必长，但是我相信高速持续的发展是员工能够凝聚在一起为公司服务的关键之关键。只有大家大家激荡在一起勤练内功，在公司目前内部形成良性竞争，就能不断提升公司的整体竞争力，促使公司不断地发展战略。这也是我们全公司全体员工需要做的事情。房地产销售长篇年度总结4自20_年月日进入成为一名销售置业顾问，至今已有两个半月的时间。在此期间内，销售部的总经理、经理给我做了全面专业的业务知识业务培训培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以时说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了

28、一些成绩，也依然存在些许结构性问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。一、学习方面来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产投资本土市场市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且此项工作深深的喜爱上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的数本营销类书籍，每每看到相当感兴趣感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的可以选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据转折市场不停的变化局面，不断变动经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业

29、务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习大方向来补充新的能量。二、工作方面n在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把解出自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选取

30、有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售组织工作的第天，在师傅的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的拥护，让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积平米，总价元，回款金额元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的同学，认认真真地去做每一单业务。窗前俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染人则身边每一个人。我也可能需要更加努力，训练有素自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客

31、户。三、思想方面来到公司二个多月，艾文涛的转变就是从学生到职业女孩子的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协调精神有了更深刻的理解，要想做成一单管理业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持保有一颗保持良好的心态很重要，因为正视我们每次面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去纵然非常积极工作和生活。厚对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多结构性问题和不足，努力学习在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20年，我希望能拥有自己的住房，在安家。所以为了我的目标能够实现，以上我觉得应重

32、点做好以下几个方面的组织工作：1、依据20_年销售情况和金融市场变化，着重寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道；2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的新房子房屋贷款；3、听从领导安排，非常积极收集客户信息；4、自己大力加强在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及批发实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质；5、加强自己思想建设工程，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地组织工作把此项工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。在新的一年，我相信我能够帮助做的更好，这是我肯定要做好的。展望以前这过去一段时间的工作，我对将来的

33、工作有了当更多的期待，我相信我能够帮助做的更好。力争在新区域开发海外市场，以扩大本土市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的研究能力知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20_年，我一直在期待！ 房地产销售长篇年度总结520_年是房地产整个市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年屋子里角落里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境周围环境下，越是能跑步我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门人，到一个专业的雅居乐顾问

34、，在这一年多的时间边上，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态相当重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最需要有基本上的素质吧，良好的心态也包括很多方面。1、控制情绪n我们每天其他工作在销售一线，抛开形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，无法将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。2、宽容人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有发生争执、有纠葛。只要不是大的原则结构性问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。3、上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应做的事情。要成为一个具

35、备进取心的年轻人，须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望会带来的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。继续保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为 民企的每一名员工，我们深深感到 企业之蓬勃发展的水蒸汽，人之拼搏的精神。我是 销售部门的一名普通员工，刚到房产时，绝非我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司晶体结构的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企

36、业的窗，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产投资市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的.磨练，我已成为一名合格的销售技术人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司进行合资，共同完成销售组织工作。在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司目前领导的指导下，已经完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为六月份的销售高潮奠定了销售基础，最后以个月完成合同额元的好成绩而告终。经过这次民营企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使

37、自己各方面都所有不断提高。年下旬公司与 公司合作，这又是公司的一次根本性变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 火爆场面。在销售部，代理商我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上敲定每天都要加班加点完成工作。经过一个半月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的已经完成了自己的本职工作。由于货款数额巨大，在收款的关键步骤中我做到谨慎中认真，现已收取了上以千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。