新手竞价必看

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1、新手操作百度竞价账户，应该记住的几个方面1，关键字的多少，如何分组；2，如何进行科学出价以及优化；3，如何进行基础设置。优质高端账户的构建，必须经历如下步骤1，广告账户结构构建；2，质量得分提升，刷选关键字；3，不断优化点击率，广告排名等等各项指标；4，反复这样的过程。基本原则：1，竞价账号不是你的关键字越多越好2，关键字的选择必须遵循科学的原则，从消费者心理出发 3，商务通以及搜索词报告的数据分析十分重要，构成账号优化与调整的基础 4，一旦账号稳定，你需要更多的流量6，对于网站的编辑于建设同样不可忽视，关注访客心理需求，你才是这场战争最大的赢 家。百度竞价，策略至上！策略主要包含以下的几个方

2、面：关键字选择与搭配；匹配模式的应用；广告投放区域；广告 投放时段；各个要素的综合搭配；数据分析。百度竞价，其实说到底就是关键字的竞争，谁能够找到高转化率的关键字，谁就是赢家 百度竞价，关键字策略的实施，主要在如下的几个方面：关键字如何选择，匹配模式运用 以及关键字跟踪与转化。关键字如何选择，决定你竞价的生死。在这里，通过我的经验，把关键字按价值高低进行划分，依次为竞品词（产品词），组 合词（衍生词），行业词，大众词。我们看一个简单案例。比如我们推广的是一个关键字，产品名字为“左旋肉碱”。那么， 那么“左旋肉碱”就可以称为竞品词，这个词转化率最高，是竞价的重点。其次就是组合词， 比如“左旋肉碱

3、官方网站”，“左旋肉碱正品”等等，这类词价值高；接着就是与之相关的行 业词，比如“怎么减肥”，“什么减肥产品好”，最后就是大众词，“怎么去把肚子上面的肉肉 去掉”等等。我们来深入分析类型的词汇：搜索“左旋肉碱”或者“左旋肉碱官方网站”的，是了 解过左旋肉碱的，这类客户意向很高。“怎么减肥”这类的搜索词，只能说客户对减肥有概 念，但是可能不知道“左旋肉碱”，当你的广告呈现给她们的时候，她们更多的是去搜索引 擎了解“左旋肉碱”。最后一类客户，对减肥没有什么概念，或者说这类客户本身消费能力 就不高。据此分析，投放竞品词和组合词，是竞价的王道。其他词汇可以忽略。 当然，这个分析是基于搜索竞价，而非内容

4、广告。内容广告，刚好要倒过来。因为毕 竟网上关于“左旋肉碱”的网页很少，那么你的广告匹配度就比较差。所以，内容广告需要 寻找行业词甚至大众词。这是做竞价必须要理解的。投搜索广告，竞品词+组合词+词组匹配，是关键字的黄金组合。如何获取组合词呢，百度关键字工具已经足够了。而获取行业词大众词去投放内容联 盟广告，就要借助百度关键字工具的URL分析功能。这就是黄金百度竞价策略！最后要提出的是，实战经验永远是最重要的，也是最能够考验你的嗅觉。不要人云亦云， 别人的思路可以参考借鉴，但是具体运用还需要结合你的具体实际。大体方向没有错，那么 就会有事半功倍的效果。数据分析：什么时候该先去优化质量度？什么时候

5、该先去优化时段？什么时候该先去优化排名？什么 时候该先去否定关键词？比如看消费最高的关键词，然后我们需要知道这个词消费对应的效果：平均排名、对话 成本点、匹配方式、触发的所有搜索词、我们对话是从哪些搜索词过来的，通过搜索词报告 可以得知，基本这些搜索词展现比较大的就是那几个，找出能产生效果的搜索词，然后找 出完全没效果的搜索词，经过这个简单的分析认识，经过一个周期的统计分析，统计周期长 精准度较高，那么我们就可以断定这个词可以进行消费的控制，屏蔽不精准流量，在屏蔽 之后肯定会节约钱！账户体系构建，广告单元我们认为越多越好，越精确越好（实践证明这是我们用最小的成本获取最大收益的 不二途径）其次就

6、是关键字数量，我们认为越精确越好，越少越好。（对于竞价操作单品是这样的 原则，而我们投放的企业客户中于此相反）然后就是广告投放时间，如果你实力不是很强，那么就要合理避开高峰期。最后就是广告的创意，对，这个很重要。一定要写满创意规定的字数，然后让你的创意更加吸引眼球。关于百度竞价创意，实在不是一句话可以说清楚，后面会有专门博文对此讲 解。主关键字+词组匹配，关键字组合王道！再也不用为恼人的关键字去寻找关键字了（此类策略仅仅适用于单品竞价客户，企业慎用!）一、推广计划建立技巧百度推广计划是对推广目标的一个大的分类,主要是是为了方便管理推广关键词和为实 现不同的推广目的而推出的。一般结构好的账户，推

7、广计划都清楚明了富有条理，对排名和 管理都起到了好处。如何设置推广计划使账户结构优质呢?首先你要考虑下你的产品或服务 是什么，围绕你的产品或服务来设立推广计划，比如说你是一个做语言培训的公司，那么推 广计划的建立可以是：英语培训、日语培训、法语培训、韩语培训等等;再比如说你是卖家 电的公司，推广计划可以这样建立：电冰箱、热水器、空调、洗衣机等等;还比如说你的产 品对地域有很大的要求，你也可以建立推广计划为：北京地区、上海地区、广州地区、浙江 地区等等。也可以分为重点推广词计划，一般推广词计划;方式很多就不一一列举了，总而 言之推广计划是围绕推广目的而展开的一个大的类别，用于管理各类别的关键词，

8、使账户结 构清晰明了。曾经看到过有的公司建立推广计划的时候，没有明确的分类，命名错乱，有很多重复的 名称，账户结构一直不好，排名始终上不去，浪费了很多的推广费用。注意：推广计划一旦建立，计划名称就改不了了，除非删除之后重新建立新计划，这样 很麻烦，对账户也有所影响，所以在建立推广计划之前一定要考虑清楚再操作。二、推广单元建立技巧推广单元是继推广计划之后的另一个大的分类，下面直接管理推广关键词，一个计划里 面可以包含很多的推广单元，一个推广单元里面也设置很多关键词。之所以要建立推广单元， 是由于推广计划不能一次彻底的把关键词分得很明确，推广单元的再一次归类就使关键词的 分类更为明确，进而也使得账

9、户更加清晰化。推广单元的命名跟推广计划差不多，值得注意的是推广单元一定是包含推广核心关键词 的一个集合。假设一个推广计划为英语培训，那么下面的单元可以命名为：英语口语培训、英语语法 培训、英语费用咨询、英语听力培训等等，分别代表不同的类目，都包含在“英语培训”这 个大的计划里面;再说说“英语口语培训”这个单元，核心关键词肯定是围绕“英语口语培 训”来展开的，那么单元下面的关键词就可以设置“英语口语培训”方面的，如:英语口语 培训机构、英语口语培训学校，北京英语口语培训，英语口语培训费用，都是围绕英语 口语培训为核心关键词来写的。有时候甚至可以把推广单元的名称直接命名为该单元要推广 的核心关键词

10、名称。方法很多，不如说：按产品词分，按地域分，按通俗词分，按品牌词分 和按人群分等等。推广单元设置技巧简单总结为:1、同一单元关键词意义相近，结构相似。2、推广单元的名称要围绕核心关键词来写。3、为一个单元写3-5条密切相关的创意。三、关键词选择技巧关键词的设置相对于推广计划和推广单元来说更直接了，这个关键词就是目标用户在百 度首页上搜索的词，所以至关重要，关键词的选取也是根据要销售的产品或者服务来确定， 由大的产品名称一直到小的产品细节都可以设置为关键词，一般企业设置关键词的时候，喜 欢把产品名称作为关键词，想到一些之后，就想不出来了，这里建议使用百度的关键词推广 工具，这个工具可以输入一个

11、关键词然后出来很多与之相关的关键词，企业可以根据需要进 行选择性的筛选，这些关键词都是目标客户经常在搜的词，并且都是和推广产品或服务直接 相关，效果也很好。简单说关键词选择的技巧有：1、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。2、关键词的选择要多站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。3、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。4、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。四、质量度优化技巧质量度的重要性：关系到推广结果会不会排在左边靠前位置，关系到关键词点击价格也 就是投入成本，关系到投入了成本能不能产生回报也就是转化率和订单等等。为什么说质量度那么重要?举个真实的例子：之前我操

12、作的两家同行业的公司百度推广 账户时发现同样的单元和关键词，关键词质量度为两星或一星跟三星的比较差距太大了，出 同样的价格，甚至更低的价格三星的关键词排在百度左边前面位置概率大得多，每天咨询的 人也就自然多了，成交的订单也就更多了;质量度为一星和两星的几乎都排在百度推广右边， 每天费用用完了，却没有咨询的，效果天壤之别啊。影响质量度的因素有哪些?：账户结构和稳定性、创意质量、URL设置、关键词展现量和点击量、账户稳定性、关键 词点击率、账户信用关键词质量度的计算公式:质量度=综合排名指数/关键词出价怎样提高关键词质量度？1、努力反复优化创意撰写质量。2、把计划和单元调理分得更清楚，账户结构更明

13、了。3、提高关键词的展现量和点击量。4、选择合适的显示URL。5、着陆页（访问URL）与创意的匹配度。6、选择更具体、商业意图更明显的关键词。7、账户历史表现（信用积累、历史点击率）。五、创意撰写技巧重要程度：直接影响到关键词的质量度和排名创意撰写技巧：1、创意中着重突出产品特色。2、插入通配符（3个为宜-标题-第一行-第二行），语句通顺。3、标题尽量原创。4、适当添加符合语法的“！、？、-”等标点符号。5、合理使用断句符合，创意右侧显示意思完整。6、简明精练，言简意赅。7、体现所在推广单元的主题。8、强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。9、多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率

14、提升有一定帮助。10、为一个单元写3-5条相关的创意。关于官方质量度的解释：有如下几个因素会影响质量度：首先，如果您能比其他推广商户吸引更多点击，即点击率（CTR ）更高，您就能获得更高质量度。这包 括2个部分：一，历史点击率（CTR）比较高；二，创意与关键词和实际搜索词之间相关性比较强，比如 使用了关键词包含或嵌入等手段。其次，访问者体验好也能提高质量度。包括网页打开速度快慢以及网页内容与关键词的相关性。因为， 如果搜索者打开的推广信息和他搜索意图毫无关系，这种感觉上当的恶劣体验会使他以后点击推广信息的 几率就会变小，最终受伤害的会是所有人。最后，推广商户的信用积累。这个账户是否有长期稳定的

15、消费以及质量度的历史积累。投放时间越长， 推广经验越多，可信程度越高。情景1，点击量非常小点击量过小时，是由两种原因造成的，展现量过小，或点击率偏低。1、展现量低，进而点击数也小。展现量过低说明潜在受众搜索需求发生的较少，也即推广结果展现在潜在 受众前的机会较少，推广商户可以通过拓展关键词来提高展现量，也即提高推广信息展现的机会2、展现量高，但是点击率（CTR ）偏低，造成点击数小。点击率（CTR ）的偏低说明可能关键词与文案的相关性不高，所以无法满足潜在受众的需求，进而点击数 小。您可以通过改善文案写作，提高关键词与文案的相关性来提高点击率（CTR）。点击率（CTR ）的偏低也说明可能推广结

16、果的平均排名较低，不具有竞争力。可以通过调高平均点击价格 （CPC）来提高排名。点击率（CTR ）的偏低还可能说明关键词匹配模式的问题。例如，推广商户购买了“葡萄”等相关关键词， 用户在搜索“葡萄牙”时商户的推广结果也可能会出现，这时推广结果就是无效展现，即为推广结果信息 没有展现在潜在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决，将“葡萄牙”设置为否定匹配，即 为用户在搜索“葡萄牙”时，推广商户的推广结果不会展现，降低了无效展现的风险。情景2,平均点击价格（CPC）过高平均点击价格（CPC）受到2个因素的影响，质量度、排名与竞争度。所以降低平均点击价格（CPC）需 要在这2个方面考虑。1、

17、质量度平均点击价格（CPC ）可通过改善质量度指数来降低。质量度是根据关键词的点击率、关键词与创意的相 关性、账户整体表现（账户内其它关键词的点击率）等多个因素计算出来的。因而点击率的提高，相关性 的提高和账户整体表现的改善可以帮助提高质量度。百度希望展现给潜在受众的推广结果是高质量的，所 以作为奖励，质量度高的关键词每次点击价格就会低，以鼓励推广商户提高推广结果信息的质量。2、排名与竞争度 有些热门关键词被很多推广商家购买时，想获得一个比较靠前的排名往往需要较高的出价。这样激烈的竞 争会带来平均点击价格（CPC）过高。只有相关性强、回报高的商家可以长期承受较高的推广成本。所以 一般情况下不需要意气用事，为一个回报低的关键词与竞争对手血拼，通过撰写迎合消费者需求的让人信 服的标题描述，排名低一位也有可能获得更高的点击率。