晓春茶叶公司营销方案

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1、晓春茶叶公司营销方案 - 晓春茶业公司 扩大经营 策 划 方 案 筹划人： xxx xxx xxxxxx学院 筹划日期：2023/4/8 前言 ? 茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的开展趋势。如今，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸。 ? 企业规模较小，品牌意识不高，营销理念落伍，营销方式落后。目前亟需研究分析p 茶叶的市场特性，导入现代市场营销理念，探究茶业营销策略与创新，全面提升企业的产品在市场上的占有率。 ? 茶叶的根本成效1、具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密

2、度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等成效。 2帮助体液维持碱性，保持安康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。 晓春茶业公司营销筹划书 晓春茶业有限责任公司于2023年成立于中国硒都恩施州，该地气候温和潮湿，含硒量丰富，很合适茶叶的种植。公司有绿茶消费线两条，各优消费线一条，粗制绿茶消费线一条，年产量在40万斤以上。 一、 营销环境分析p 一茶业市场概况 1、市场规模 在安康和文化两大引擎的带动下，我国国内茶叶消费出现多元化、品牌化、名优化开展，消费热点不断，成为茶叶开展一大亮点。我国是茶叶消费大国，出口市场规模远远大于进口市场规模。2023-2023年

3、，我国茶业市场需求一直保持快速增长，供应规模不断扩大。2023年，受国际需求减少影响，我国茶叶供应才能增长速度放缓，但供应规模仍将保持向上的开展趋势。 2、市场构成 低档茶、高档礼品茶 3、市场热点 随着人们生活程度的进步，品位和养生也成了人们生活的一局部，作为保健品，茶是一个不错的选择，茶叶，是著名的世界三大饮料之一，被称为“东方饮料的皇帝”。茶叶中含有咖啡碱、单宁、茶多酚、蛋白质、碳水化合物、游离氨基酸、叶绿素、胡萝卜素、芳香油、酶、维生素原、维生素、维生素、维生素、维生素以及无机盐、微量元素等400多种成分。另外茶叶还具有消脂作用，并且经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。 二营销环境

4、分析p 1、优势与威胁 1、宣传力度不够，品牌知名度不高 在茶叶消费地知名度高，但对于消费地之外的地方来说，由于公司没有真正地做营销，根本没有知名度，也还谈不上真正意义上的品牌建立。由于缺乏品牌的优势，品质一流的茶叶，只能卖到三流的价格。 2、产品缺乏深加工，创新才能不够 公司所产的茶叶中，大局部属于初加工的初级产品，没有开发和推广茶叶的文化、历史、品牌等深层次内涵，同时，由于公司消费规模不大，对科研的投入有限，公司一直沿用传统的方法对茶叶进展加工，缺乏对工艺和产品的创新。 3、市场竞争越来越大，可替代产品越来越多 不仅在全国有一定名气的产茶区在加大开展茶叶产业，扩大品牌的宣传力度，而且恩施州

5、各个县都在大力开展茶产业，这意味着，如今和首恶要面临的竞争都会越来越多，另外，国际国内的饮料消费企业也不断开发出新的产品，对消费者来说，可替代产品也越来越丰富。 4、茶叶质量标准不断完善，要求也越来越严格 近年来，国家相关部门相继出台了食品中农药最大残留限量、食品中污染物限量、无公害食品茶叶、绿色食品茶叶和有机茶等茶叶产品质量要求标准。虽然公司获得了食品消费答应证QS认证，但作为一个中小型消费茶叶公司来说，如何跟上国家茶产业开展步伐仍然是一个大挑战。 2、优势与时机 1、茶叶来优质，产品质量上乘 本公司通过“公司+基地+农户”的开展形式，所有茶叶都是来于本地，当地土壤含硒量丰富，无污染，茶叶的

6、原叶质量一流，其中有4个品种被中国绿色食品开展中心认证为绿色食品。 2、产茶历史悠久，主化底蕴浓重 咸丰产茶的历史长远，可追溯到宋代，而土家少数民族特有的文化又赋予了咸丰茶叶独特的文化价值。 3、政府出台政策帮扶 近几年，国家非常支持茶产业的开展，特别是西部大开发战略提出后，咸丰县作为大开发的区域迅速成长后，咸丰县政府也针对性地出台了关于扶持茶产业开展的政策，并组织专业技术人员和管理人员进展技术指导，解决企业的技术困难。 4、市场需求不断扩大 随着人民生活程度的进步，一方面中国人的保健意识不断进步，具有一定保健作用的茶叶的消费量也不断进步；另一方面，人们在消费茶叶过程中，越来越看重无污染的绿色

7、产品，而本公司消费的含硒丰富的茶叶产品，具有防癌保健和无污染的特点，正好符合市场需求的潮流。 二、 消费者分析p 随着人们生活程度的日益进步，不同消费者购置茶叶的动机和目的也不尽一样。现阶段，茶叶消费呈现出个性化、保健化、礼品化、高档化等新趋势。近三成的消费者购置茶叶作为礼品赠送别人；女性顾客在选购茶叶时那么会比拟倾向于具有养颜美容和减肥成效的茶叶。由此可见，必须不同目的消费群体的需求，开发具有新功能用处的各种茶以适应消费者需求变化。据统计资料显示，目前中国居民人均茶叶消费量到达0.3kg/人a；而城镇居民的茶叶消费数量和质量都在明显进步。局调查统计，如今城市居民消费的茶叶数量在增加，质量也在

8、不断进步。 我国是传统的茶叶消费大国，茶叶在我国许多地方成为生活的必需品，特别是一些高原气候，饮食以荤食为主的地区，如遥远的山区；随着人们对茶与安康的进一步认识，特别是绿茶对人体安康的开发，国内绿茶的消费量上升很快，据资料显示，2023年中国绿茶的消费量占总消费量的57%，而红茶占3%。 消费者的偏好对茶叶的消费影响起着很大的作用，而消费者的偏好受传统习惯以及区域环境的影响很大，如中国的居民绝大多数偏好绿茶，还有其它茶如花茶、乌龙茶、红茶等其他特种茶，正是由于消费偏好的不同，使得中国茶叶的消费构造也表现不同，据统计，2023年中国居民茶叶消费构造呈现如下特点：绿茶占57%，花茶占22%，乌龙茶

9、占6%，红茶占3%，其他特种茶占12%的比例。 三、 产品分析p 市场上的茶产品有一些缺乏： 1、价格过高；2、品质无法区分，好坏不齐； 3、以次充好；4、种类太多； 5、不香；6、份量缺乏； 7、广告等宣传投入少、市场拉力小。 企业预期变化：改变营销策略，进步广告宣传力度，同时保持多种特色产品，加快在全国销售渠道的拓展和纵深，加强二三线城市的销售，进步“晓春”的知名度，降低其推广难度，节省市场费用。 四、 企业竞争状况分析p 晓春茶业公司是一个中小型茶业公司，在国内国际还不具备一定的知名度，竞争压力较大。 企业主要竞争对手： 碧生，御茶园，立顿，统一，康师傅，怡清，优乐美等。 竞争者的状况： 1、碧生等保健茶 第 7 页 共 7 页