校企合作计划书1[修改版]

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1、第一篇：校企合作计划书1国 际 就 业 定向委培项目 校企合作 方案目 录简 介 . 2 国际邮轮产业发展现状及趋势分析 . 3 合 作方 案 . 8简介欧美邮轮就业项目：此项目，旨在帮助国内有梦想、有能力的优秀青年体验国际化工作环境，同时免 费环游世界，并完成人生资金的初步积累，为未来的职业生涯或国际化的人生铺就道路，并学习多国语言， 成为真正的国际化人才。同时还会有很多的移民、留学、职业提升的多重机会，我们所合作的邮轮全部是 世界上最好、技术最先进、服务水平最高的邮轮公司，包括：美国嘉年华邮轮、皇家加勒比邮轮、COSTA 邮轮、公主邮轮、丽星邮轮、IMAGE 公司、STARBOARD 公司

2、等等。我们希望通过以上的项目，能够服务于企业和广大的学生和教育工作者，也愿通过大家的付出和努力， 为社会和经济的发展以及和谐作出应有的贡献。国际邮轮产业发展现状及趋势分析一、全球邮轮旅游市场特征 1全球邮轮旅游业快速增长全球邮轮旅游市场一直稳健增长，潜力很大。据 CLIA(国际邮轮公司联合会)资料显示，自 1980 年以来， 邮轮旅游一直以年均 8.6的速度增长，2007 年约 1260 万人次，2010 年由于亚洲市场的高速发展，预计将 突破 2000 万人次。 2现代邮轮日趋大型化和功能多样化2009 年投入使用的“海洋绿洲号”排水量 22 万 T，载客量 6400 人，员工 2700 人

3、。邮轮功能向多样化 的方向发展，除了酒吧、咖啡厅、免税商店、夜总会、健2 身中心、图书馆、会议中心、青少年中心外，还设置豪华赌场、游泳池、高尔夫球场练习场、保龄 球、篮球馆、排球馆、滑浪池、攀山墙、滑冰场等大型设施。 3世界邮轮航线分布比较集中全球邮轮旅游活动的主要区域为加勒比海区域、欧洲，地中海区域、亚洲南太平洋、阿拉斯加、墨 西哥西海岸等地，其中加勒比海地区和欧洲地中海区域又是最为密集的邮轮旅游活动区。4全球邮轮母港大都分布在美国，少数分别在加拿大、欧洲和东南亚等地区美国邮轮母港最多，佛罗里达是美国也是世界的邮轮中心，佛罗里达州发送游客数量占美国的56， 欧洲邮轮母港首推西班牙的巴塞罗那，

4、希腊的雅典。2007 年始在亚洲的新加坡，上海，青岛，天津设立码 头停靠。使更多的中国人可以近距离的参观邮轮、了解邮轮。5邮轮旅游属于高端产品，主要对象是中产阶级2006 年全球邮轮游客平均年龄 50 岁，平均年家庭收入 10.4 万美元，57的游客接受过大学教育。据 研究，2006 年北美的全球邮轮旅游收入为 206.4 亿美元，平均每个游客支付 1720 美元，每天支付 248 美元。 6全球邮轮旅游市场呈现高度的寡头垄断全球邮轮旅游市场主要为三大著名邮轮公司嘉年华邮轮公司、皇家加勒比邮轮公司与挪威邮轮集团公 司所控制，在全球邮轮旅游市场占 80以上的份额。其中，嘉年华和皇家加勒比海均位于

5、北美。 760 以上的邮轮悬挂方便旗为方便航行和管理，60以上的邮轮悬挂方便旗，主要悬挂巴哈马、巴拿马、百慕大等船旗，不到 40 的邮轮悬挂船舶所有人所在国或主要航线所在国国旗。二、邮轮旅游市场展望1未来全球邮轮旅游市场：乐观的发展趋势(1)邮轮旅游的未来仍将是一个年轻而具吸引力的国际化产业。根据预测，在 2010 年世界邮轮旅游者有 望突破 2000 万人次，到 2020 年可能突破 4000 万人次。 (2)邮轮旅游市场具有大众化和年轻化趋势。潜在 的邮轮度假市场至少达到 570 亿美元，最高可能达 850 亿美元；乘坐邮轮的人中有超过 80的人表示“非 常满意”或者“很满意”，有 90的

6、人日后会再次乘坐邮轮。在所有形式的度假旅游中，邮轮度假的顾客重 游率最高。规模经济会继续推动大范围邮轮旅游价格的下降，反过来又会促进邮轮市场的更加大众化和年 轻化趋势。(3)全球邮轮旅游市场寡头垄断格局还将继续下去，三大邮轮集团公司高度掌控市场的程度有增无减， 但小型邮轮公司经营灵活，在市场的利润空间仍拥有成长前景。(4)北美市场仍将是世界邮轮旅游的主要市场，环加勒比海地区将继续保持世界首选邮轮旅游目的地的 地位，但欧洲、东南亚市场紧随也将出现稳定快速的增长势头。(5)规模经济将继续推动世界邮轮越来越走向大型化，邮轮旅游产品消费与选择日益多样化。 2东亚 市场：快速成长东亚邮轮业起步较晚，真正

7、发展始于 1993 年丽星邮轮公司的成立，但近年来发展势头良好。预计的邮 轮人数 2010 年达到 150 万人次。香港 2006 年共有 44 艘外地邮轮抵港，乘客人数 41 万人次。随着邮轮经济持续增长，各大邮轮公司都将加大开发东亚市场的力度。4 2007-2008 年度，以美国为基地的水晶、皇家加勒比、精致、荷美、公主、大西洋、七海等13 家邮轮 公司，都将加大东亚地区市场拓展力度。皇家加勒比国际邮轮公司旗下“海洋迎风”号以香港为母港，提 供 12 次为期 3 至 12 晚的旅程，停泊上海、三亚、台北、高雄、冲绳岛及东南亚多个港口。 3我国邮轮 市场发展趋势：潜力巨大 (1)优良的市场条

8、件全球邮轮巨头普遍看好中国国内的市场，认为中国将成为世界邮轮业发展的巨大市场。2006 年中国出境游人数超过 3200 万人次，其中有 2-3 万人次参加邮轮旅游，其前景惊人。市场界人士认为，到 2020 年，到境外旅游的中国大陆居民将超过 1 亿人次，如果有 5的旅客选择邮轮旅行，就 几乎等同于现在一个欧洲市场。自然和人文景观丰富，国际地位提高，有条件成为邮轮旅游目的地。我国海岸线绵长，自然景观 和人文景观丰富，有利于发展各种层次的邮轮旅游。港口条件良好。我国沿海分布了许多著名港口，有得天独厚的水深条件，基础设施较完备，港口 服务费用也大大低于发达国家。相关的政策机制已经启动。 相关部门正就

9、优化通关边检手续、规范国际客轮代理、港使费标准、 邮轮港安保标准等方面进行专题研究，相信邮轮业一批新的、符合生产力发展趋势的法规、政策会陆续出 台。(2)“一线三点”的邮轮港基本格局目前，我国主要沿海港口都认识到邮轮经济所蕴含的商机，纷纷提出邮轮产业发展计划，希望能够吸 引国际邮轮靠泊，建设成为区域国际邮轮母港，带动本地经济发展。部分港口城市已经开始建设国际邮轮 泊位和邮轮城，沿海邮轮基础5 设施网络有望形成。未来在我国漫长的海岸线上将形成“一线三点”邮轮母港布置格局，即：北部以天津港或大连港为中 心，航线以韩日和西伯利亚东海岸为主的航线；中部以上海港为代表，以韩日、港澳台为主的航线；南部 以

10、广州为核心，以东南亚和南海为主的航线。正是中国蕴藏着巨大的邮轮旅游潜力，世界邮轮公司最近几年纷纷调整战略，丽星邮轮、皇家加勒比、 歌诗达等国际邮轮公司相继进入中国市场，启动针对中国游客的航线计划。与此同时，各大邮轮公司为了 更好地为亚洲尤其是中国客人提供优质服务，也需要更多的中国籍船员加入到邮轮的服务团队中，目前， 各大邮轮公司每年在中国需要招聘的各类服务人员超过 1000 人。国际邮轮公司招聘简章一、部分招聘岗位如下：1 酒店经理、餐饮部经理、客房部经理 2 各部门主管、前台接待3 摄影师、餐厅服务生、客房服务员、酒吧服务生、导游、免税店营业员 4 厨师、厨师助理、清洁工、 洗衣工等二、申请

11、人员要求： 年满 21 岁，男女不限、专业不限。 具有良好的英文交流能力。 具备餐饮娱乐/酒店服务行业专业技能或相关工作经验的优先。 遵纪守法,无不良记录。 6 身体健康, 能吃苦耐劳。 有志在多元文化工作环境中接受挑战者。三、工资待遇： 工资加奖金 800 美元/月-15000 美金/月，船上收入免税，包吃包住包保险； 第一次签约 6-8 个月为一个船期，以后均续签。 一个合同期满后可以提出岗位晋升申请，考核后晋升职位和薪水。四、薪酬福利：按照挪威海员法及美国劳工法签订劳工合同，并按照美国法律购买保险。员工在邮轮上包食宿（住两 人一间的套房，套房含洗手间、电视、储物柜等）。医疗免费（牙齿除外

12、）；假日：每个合同期(6-8 个月)期 满后，享受 2-4 个月的假期。合作方案合作总则：为了更好的适应市场发展需要，为国外企业定向培养合格人才，双方本着互惠互利的原则，建立合作 关系，根据海外产业发展需要，成立邮轮就业班。根据海外就业市场需求，采取学生自愿报名，通过考核测试，确定就业班人数。针对海外雇主要求， 通过专业的学习、训练和强化，使学生较全面的掌握语言及实际操作技能，能顺利通过面试，并胜任相应 的工作职责，成为高收入的专业的国际化人才。7合作方式： 第一种：联合办班1、学校招生时，设国际就业班，可与学校签订就业合同，百分百保证学生就业。2、根据外方雇主需求，在教学安排上侧重学生的英语

13、和专业技能的培训3、每年安排 3-8 次面试，学生成绩达到要求，即可参加外方雇主的面试，第二种：有意向的学生选拔1、定期在学校召开国际就业说明会，及时了解学校和学生的就业需求2、全校范围挑选有国际就业意向的学生，进行专业的面试强化，参加雇主面试合作流程： 第一阶段：院校组织学生专业说明会学生报名专业英语测试录取名单公布 第二阶段：院校组织主要师资和课室学生开课我方出专业师资力量协助对学生学习进行强化完成课程 第三阶段：安排外方面试面试通过办理相关证件办理手续赴境外工作双方职责： 学校方面：组织学生并提供宣讲场地提供教学环境及设备安排师资8 企业方面：开发训练课程安排专业强化安排外方面试安排面试

14、后的派出事宜 利益分配： 双方单独协商 确定。训练内容：1、未来工作所涉及的基础专业知识2、未来工作所设计的专业技能3、未来工作所涉及的专业英语知识4、外方面试所涉及的专业面试内容和技巧5、美国大使馆或外国大使馆签证所涉及的专业面试内容和技巧第二篇：校企合作计划书校企合作计划书为了进一步加强学校与用人单位的合作，适应产、学、研合作教育的发展需要，全面提高高职院校教 育教学质量，培养适合企业发展所需要的职业技术应用型人才，锦州师范高等专科学校（甲方）与辽宁华 兴机电有限公司（乙方）双方愿意建立长期有效的校企合作关系。经双方协商达成如下协议：一、合作原则本着“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展

15、”的原则，甲乙双方全面开展校企合作，双方建立 长期、紧密的合作关系。甲方在乙方挂牌设立“锦州师范高等专科学校校外实训基地”，乙方在甲方挂牌设 立 “人力资源培训基地”。双方均同意在对外发布信息中使用共建基地的名称，并开展管理、实习、培训、 科研合作。二、合作内容及方式经双方友好协商，合作方式及内容参照以下条款执行。未尽之处，可做其他补充。（一）双方共同研究、制定专业建设方案及职业能力训练方案。（二）技能训练、顶岗实习、实训、员工培训合作1作为甲方的校外实训基地，乙方在同等条件下应优先安排甲方学生的能力训练和顶岗实习、实训工 作；甲方定期邀请乙方管理及技术人员参加甲方组织的专业建设有关的座谈会和

16、专业指导委员会。2作为乙方的人力资源培训基地，甲方应利用学校的软、硬件教学资源，根据乙方要求，为乙方提供 包括相应员工职业培训等人才培训服务。3乙方向甲方提供本企业职业岗位特征描述，各职业岗位要求的知识水平和技能等级，为甲方制订相 应各专业培养目标，审订合作专业培训计划、员工培养计划提供依据。4双方将定期通过走访或座谈形式就双方合作开展情况、协议执行情况进行阶段性总结。如遇突发情 况，双方将及时联系并加以解决。5甲方选派优秀教师和业务骨干参与乙方科研项目开发、技术援助和学术研讨，科研产权归双方共同 所有，并对双方成果进行推广。6乙方选派中高层领导、技术人员、中高级技师担任甲方客座教授、专业带头

17、人或兼职教师，参与甲 方人才培养过程；参与甲方科技开发、教学改革、教材编写等工作。成果产权归双方共同所有。（三）顶岗实习、实训基地建设合作1甲方从合同签订之日起，根据高等职业教育教学计划和培养方案，每年选派一定数量的指定年级、 专业的学生到乙方进行顶岗实习，具体人数根据乙方岗位需求、甲方学生情况等因素，由甲乙双方协商决 定。2乙方作为甲方学生的顶岗实习单位，同时也是甲方的校外实训基地，应优先满足甲方学生在专业实 习、实训等方面的需求。双方在协商一致的基础上，本着共同发展的原则，建立紧密、长效的合作机制。3乙方若在甲方校内进行理论知识、实践技能及管理等方面的培训，乙方应向甲方交纳一定的费用， 如

18、管理费、设备使用费、人员开资、水电费等。4甲、乙双方应从符合教学规律、切合企业实际、适应企业生产周期的角度，制订学生顶岗实习期间 的切实可行的教学计划，以保证顶岗实习任务的顺利完成。同时，甲方应加强对学生的岗前思想教育，指 导教师、班主任老师必须定期下企业协助乙方做好顶岗实习学生的各项工作；乙方应为顶岗实习学生制订 切实可行的轮岗计划，以提高学生的综合素质能力。5乙方为甲方学生顶岗实习提供相应的实习工作、生活环境，顶岗实习期限一般为4 个月，甲方向乙 方提供_元/生（_仟_佰_拾_元整）的实训资金。6顶岗实习学生在实习期间，根据实习协议的要求应服从乙方管理人员的管理，遵守乙方规章制度（含 考勤

19、管理和技术管理），同时不得违反甲方的有关管理规定。乙方应指派专门技术人员担任实习指导教师， 同时乙方应负责实习学生在乙方单位实习期间的人身、财产安全管理。7因实习学生或甲方原因提前终止实习，甲方应提前一周告知乙方。反之亦然。实习结束，乙方应向 甲方提交学生实习的证明和评价。8甲方成立实习指导小组对学生实习情况进行指导、监督，并加强对学生的思想教育和职业道德教育， 发现问题及时提出解决办法，协调乙方和实习生之间的关系。（四）教学、科研及产学合作1甲方聘请乙方相关专业的中高层领导为锦州师范高等专科学校的客座教授，进行企业文化与管理实 务的系列讲座，并参与甲方的教育教学工作。2乙方聘请甲方高层（校领

20、导）担任乙方企业发展顾问，并定期进行系列讲座。 3甲乙双方合作进 行各种类型、各个层次的科技项目研究开发，可以通过辽宁师专学报刊登相应的科研成果。三、双方的责任和义务为了使双方的合作切实收到实效，合作双方须严格履行以下责任和义务。（一）甲方1.优先为乙方提供有关行业发展的最新信息，提供技术咨询和开展技术协作； 2.为乙方培训管理人员、 专业技术人员或转岗工人提供服务；3.根据乙方企业的要求，培养我校的优秀学生成为乙方的专业技术人员，或优先、或择优推荐我校的毕 业生；4.做好实习基地的建设工作。（1）按照上级有关部门规定，提前三个月至半年申报实习计划，认真制订实习大纲，指派较好的实习 指导老师，

21、于实习前 1 个月到实习单位共同商订实习实施方案，并认真贯彻执行。（2）加强学生政治思想教育和安全教育，教育学生遵守乙方的保密制度及其他有关规章制度。 （二）乙方：1.协助甲方制定、完善专业建设方案和专业教学计划。2 负责学生实训期间的安全教育及岗前培训；协助制定实习实训计划，为甲方（锦州师范高等专科学校） 学生提供实习、实训基地，委派专业技术人员指导实习、实训，并对实习提出考核意见；3.为学生实习、实训及教学参观提供方便。为支持甲方的教育发展，在实习经费方面按有关规定予以优 惠；4.为学生就餐、休息等活动提供条件； 5.提供必要的劳动工具和劳保用品；6.提供实习必需的技术资料、样品及原材料等

22、。四、组织保障措施：为认真执行协议条款，双方组成校企合作领导小组，由双方领导、技术人员和教师组成，甲方任组长， 乙方任副组长，定期研究有关协作事宜。五、协议期限：本协议有效期为五年，自 2005 年 11 月至 2010 年 11 月止，协议期满如需要延长双方另行协商。 六、本协议未尽事宜甲乙双方协商解决。本协议经甲乙双方签字盖章后生效。本协议共 3 页，一式四份，甲乙双方各执两份。 以上协议如遇客 观情况发生重大变化或其他未尽事宜时，双方另行协商解决并签订补充协议（或备忘录），补充协议与本协 议具有同等效力。本协议一式四份，双方各持二份，自签订之日起执行。注：各培训、实习、实训计划以附属文件

23、形式形成，并作为合作实施的目标文件。甲方代表签字： 单位公章年月日年月日第三篇：校企合作计划书乙方代表签字： 单位公章校企合作计划书一、目的培养门窗企业专业技术型人才，解决公司及本行业技术人员满足率低和人才储备等问题，校企按需组 合，相互支持，共同发展，实现双赢的发展模式。二、原则1、互利原则：互利是校企合作的基础。首先，搭建校企合作有利于加快社会资源转化为生产力，既能 满足企业需求，又利于学校的持续发展。其次，学校可在合作中提高教育管理水平，学生提升实操能力和 就业能力，企业可在合作中提升员工整体素质和操作技能，提升企业运营效率，缓解招工压力并能够适当 储备人力资源。2、互动原则：互动是促进

24、校企建立更紧密合作的前提。首先，通常企业为人力资源需求方，学校为人 力资源供给方，校企合作是理论和实践结合的基本形式，对提高企业技术创新能力，促进产业技术升级， 培育新的经济增长点有着积极的作用。其次，学校与企业可利用各自优势资源互补不足，建立理论与实践 一体化的培训基地，在培训与就业工作上建立互动平台。三、职责1、校方负责招生、学生素质教育，按要求向企业输送需求人才，提供教育培训场地并不断扩大办校规 模和影响力。2、厂方负责就业、学生技能培训，提供技师和学生实习基地，根据需要投入一定的资金、设备、耗材 等。四、合作方向1、专业方向可分为生产技能、市场管理、计算机三大类2、专业细分 （生产技能

25、）电焊工、扳金工、油漆工、机床工等（市场管理）市场营销、电子商务、广告策划等（计 算 机）硬件维护、软件开发、办公应用等五、合作方式1、推进技术改善合作：学校拥有较广的科研方面人脉资源，可以与公司共同研究解决实际生产中存在 的难题，比如在金属表面处理化工原料方面的实验与改进等。2、共建顶岗实习基地：学生在校完成教学计划规定的全部课程后，由学校推荐到用人单位进行为期一 年或半年的顶岗实习，或接受短期岗前培训后再顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养， 使学生成为用人单位所需要的合格技术人才。3、共建人才培养基地：利用学校设施设备、教育管理、师资和企业实训场所、技术指导等优势资源， 开

26、展形式多样的技能培训，培养企业所需要的专业技术人才。六、操作模式1、订单培训：学校应企业要求合理设置课程、制订培训计划，开展订单培训，为企业培养专项技能人 才，培训毕业后即实现就业。2、岗前培训：应企业要求送教进企业，对上岗前的工人进行岗位技能培训，解决企业招收熟练工难的 问题。3、在岗培训：应企业要求送教进企业，对在岗职工进行新知识、新业务的培训，提升劳动者技能。 4、共建服务平台：（1）师资共享，定向培养：企业专业技术人员、管理人员和有特殊技能的人员到学校担任兼职教师； 学校老师到企业为员工培训，为员工进行理论和素质培训。（2）工种鉴定，双向提高：学校为企业提供一个工种鉴定的平台，利于企业

27、员工提高专业知识，利于 学校提高专业要求。七、实施步骤与细则1、校企对接，校企双方找准合作点，自行对接沟通，签订校企合作协议书，按协议书要求开展校企合 作。2、成立招生就业办公室，建立社会劳动力和学生信息库，掌握市场人力资源实时动态。3、成立人力资源公司，对多余生源向同行其他企业进行劳务输出和派遣，适当收取劳务派遣费，用以 补贴办学相关支出。4、协调沟通，校企之间要建立工作协调机制，加强工作的协调沟通，学校派专人到企业进行学生日常 管理，企业各部门根据工作要求对实习和配置学生进行工作指导。5、股份制管理，公司对所投资兴办的门窗专业技术学校必须控股管理，学校和老师均可入股，并根据 股份制管理相关

28、规定行使对应的权利和义务。6、招生范围，根据公司及本行业性质，招生对象以 20-40 周岁农民工为主。7、目前本省技术学校多为公办学校，须通过当地政府进行学校选择和洽谈合作，并力争得到政府办学 各项政策支持。第四篇：校企合作计划书校企合作计划书目前流行的“产学结合、校企合作”模式，既能发挥高校和企业的各自优势，又能共同培养社会与市 场需要的人才，是高校与企业双赢的模式之一。建立校企良好的合作机制，既是国际上教育发展的成功经 验，也是我国教育可持续发展的必然趋势。某公司与某学校建立有长期良好的合作关系，为了进一步开展 全方位、实质性合作，作出如下计划。一、合作目的以服务企业、提升技能、促进就业为

29、宗旨，开展全方位、深层次、多形式 的校企合作，形成校企按需 组合，相互支持，共同发展，实现校企双赢的发展模式。二、合作原则（一）互利原则：互利是校企合作的基础。首先，搭建的校企合作的技术平台，有利于加快科技成果 转化为生产力，既能满足企业需求，又利于学校的科学研究。其次，学校在合作中提高教育管理水平，学 生提升实操能力和就业能力，企业在合作中提升企业文化和择优吸收优秀技能人才。（二）互动原则：互动是促进校企建立更紧密合作的前提。首先，通常企业为技术需求方，学校为技术供给方，校企科研合作是科技经济结合的基本形式，对促进科技成果转化，提高企业技术创新能力，促 进产业技术升级，培育新的经济增长点有着

30、积极的作用。其次，学校与企业可利用各自优势资源互补不足， 建立理论与实践一体化的培训基地，在培训与就业工作上建立互动平台。三、合作方向和具体合作模式（一）推进科研合作（二）共建顶岗实习基地：学生在校完成教学计划规定的全部课程后，由学校推荐到用人单位进行为 期一年或半年的顶岗实习，或接受短期岗前培训后再顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理，合作教育 培养，使学生成为用人单位所需要的合格技术人才。（三）共建人才培养基地：利用学校设施设备、教育管理、师资和企业实训场所、技术指导等优势资 源，开展形式多样的技能培训，培养企业所需要的专业技术人才。1、订单培训：学校应企业要求合理设置课程、制订培训计划，

31、开展订单培训,为企业培养专项技能人才， 培训毕业后即实现就业。2、岗前培训：应企业要求送教进企业，对上岗前的工人进行岗位技能培训，解决企业招收熟练工难的 问题。3、在岗培训：应企业要求送教进企业，对在岗职工进行新知识、新业务的培训，提升劳动者技能。 （四）共建服务平台.1、师资共享，定向培养：企业工程技术人员、管理人员和有特殊技能的人员到学校担任兼职教师；学 校教授到企业为员工培训，讲授园林基础知识。2、工种鉴定，双向提高：学校为企业提供一个工种鉴定的平台，利于企业员工提高专业知识，利于学 校提高专业要求。四、合作方法（一）校企对接：校企双方找准合作点，自行对接沟通，签订校企合作协议书，按协议

32、书要求开展校 企合作。成立就业办公室，建立学生信息库，掌握学生实时动态。（二）协调指导：校企之间要建立工作协调机制，加强工作的协调沟通，学校派专人到企业进行学生 日常管理，企业各部门根据工作要求对实习学生进行技术指导。第五篇：校企合作方案书(1)校企合作方案书一、 方案的总体简介：二、 策划目的：三、策划背景：四、目标受众分析五、方案组织形式及流程：六、预算与收益七、组织结构及职责八、预算一、总体简介：我司与大学院校建立合作共建关系，贯彻落实国家中长期教育改革和发展规划纲要文件精神，有效搭 建校企合作平台，推进工学有机结合，深入了解企业对大学院校教育教学和毕业生培养的要求，进一步拓 宽毕业生就

33、业渠道，提高毕业生就业层次和就业质量！在校园内部建立自己的宣传和营销基地。二、 策划目的：建立校企间合作共建关系，充分开发大学生的智力资源，一方面为企业的发展提供各种新的建议性建 设方案，为企业能够更好地发展提供一种智力方面的支持。另一方面提高大学生实践能力，提高大学生的 综合素质，实现大学生管理理论与实践的对接。三、策划背景：1.一方面社会发展速度快，公司面临竞争，社会产品同质化严重，竞争日益激烈；另一方面社会上新的 模式不断出现，新的营销模式和管理模式不断涌现；而企业如果想在如此激烈的竞争中取得胜利，就必须 依靠新的知识指导，新的管理模式和新的营销模式。2.校园内有独特的背景，有很多资源都

34、可以利用。大学校园内部有很多资源，有很多优秀的大学生，有 很多有知识有管理经验的教授作指导，也有很多专业方面的人才;他们在管理方面都很有理论上知识的指导， 理论上涉及到很多最新的模式和管理案例;大学们思维也很活跃，也很有想法，易于创造。3.根据我们的调查发现，学生缺少可以实践的机会，大多数学生虽有提前解除社会的想法，但是由于经 验不足而难以找到理想的实习工作，目前招聘会上普遍对职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教 育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学 生求职中的一个软肋！为了弥补“工作经验”的不足，大学生们纷纷利用课余时间去做兼职

35、，去增加自己 的实践经验，他们大部分都愿意在不断地与社会接触学习，提高自己的综合素质水平。4.社会上近年来，社会上普遍关注高校大学生的就业创业问题,我们公司当然也不例外，每一年我们都 会为大学生提供实践机会和实践平台，使大学生能够更好地进行社会实践，更好地支持大学生就业，更能 为大学生的发展创造条件，同时也提高社会的美誉度。四目标受众分析大学生1.大学生可塑性强，思维活跃，头脑清晰，他们拥有创新意识创新精神，他们更容易获取事业上的创新。2.建立新的模式，与学校进行合作共建，帮助在校大学生进行社会实践，提高大学生综合素质，肯定会 得到社会媒体的广泛报道，增加企业的美誉度和影响力。3.在校企合作上

36、已有众多的经验，并且我们与中国电信、中国联通、中石化等等企业都有密切的合作关 系，在众多的企业中我们可提供给学生的职位也是比较完善的，可以根据学校的需要、学生的专业来安排 学生的就业，这也就可以让学生在学习中成长，积累更多的工作经验。企业方面：1.可以为企业在发展过程中出谋划策，提出好的建议和好的想法。使企业能够在发展的过程中得到高校众多学生和教师的大力支持，可以为企业在发展中遇到的问题出 谋划策，可以为企业的发展提出各种新的建议性建设方案。2.可以为大学生提供实践机会，使大学生能够更好地进行社会实践，更好地支持大学生就业，更能为大 学生的发展创造条件，会提高企业社会的美誉度。增加企业的知名度

37、。3.可以为以后储备人才干部，可以在大学里面招一些骨干和强人，可以为企业的发展奠定人才基础，在 进行层层选拔的过程中，也都经历了特殊的培训，选出来学校中的人才和精英，可以担当重任，并且保证 质量。五、方案组织形式及流程：（一）组织形式：1.与高校间建立合作共建关系，直接与学校的就业指导中心联系或者是与某个系联系（如市场营销系或 工商管理系），与校方建立合作关系，或与系里建立合作共建关系，以推动大学生就业，在校园内部建立储 备干部，提高大学生实践能力，帮助大学生未来就业等名义与高校建立合作共建关系。2.在学校内建立基地，层层筛选出部分学生，以他们为依托在校园内以点带面开展工作，他们可以进行 协助

38、公司处理所面临的问题，根据所学知识提出建议性方案建设，协助企业提出建议性的新的模式建设方 案，新的营销方案；公司经理为学校小组名誉讲师，定期可为学生生进行培训，帮学生们提高各种综合能 力。企业可以根据学校一些有关于职业或商业方面的活动进行参与，学生可以通过参加活动来获得实践工 作经验，企业也会根据获奖的学生来提供优质的实习机会。另外学生也可以向企业提出新的建议和新的模 式，一旦方案被采纳，进行试点进行，那么将会有经费支持，如果被推广使用，那么提出这份方案的同学 将会有物质上的奖励。（二）流程：1.签订合作共建关系。2.在校园内选拔招募一些精英人才，一个学校成立这样的一个团队，人数为 15 人左

39、右即可。这些人可 作为储备人才的一种，在其中可以真正的选拔一些人才，另一方面这些人在校园内主要任务就是宣传方案 的设计，管理模式的建设，方案创意的跟踪及实施。（三）合作共建双方的权利和义务企业方：校方为企方的人才培养基地，企业可以为学校学生提供暑期社会实践基地和平时社会实践机 会训练。校方：校方学生可以为企业方的发展提出建议性的模式建设和建议性的营销模式建设，学生可以由专 业老师进行指导。会员的权利和职责主要权利：可以得到公司进行的与社会联系的各方面培训，毕业时可以优先进入公司，即使没有进公 司，可以得到公司校园储备干部的证明。暑期有机会到公司进行带薪实习的机会，有机会得到公司的免费培训和集训

40、。平时这些队员并无固定工资，但他们可以通过上传自己的方案，如果得到认可并推广实施，就会根据 情况得到公司的物质和精神奖励。主要职责范围：企业校园宣传工作，可以进行活动的策划，广告的设计，新方案的设计，新模式的组建，新营销机会 的活动方案，如果影响力比较大并得到公司的认可和推广，组织实施这个方案。1，产品的宣传方案流程：以书面形式形成策划宣传方案，递交公司申请，公司根据其方案可行性和预算收益分析进行审 核。如果得到了公司的认可，这个方案将会由策划者进行试点的实施和组织，如果效果很好，并得到了公 司的认可和全面推广，那么提出这个策划方案的个人或者是团队将会有独立的物质奖励作为激励。奖励的目的：在于

41、吸引更多的人积极的参与。这就等于在校园内部建立了一个宣传基地。内部成员可以自己、也可以组团进行方案的设计，也可以和其他外部同学进行合作。2，广告的设计广告的设计：进行广告的设计和宣传。必须是以产品和公司产品所表达的思想为主题，形式不限。 流 程：校园内部成员可以进行广告的设计，广告的设计可以个人和组建团队共同完成，然后作品可以递交公 司，对于好的作品公司可以给予一定的物质奖励。公司可对做的好的同学和个人进行物质奖励，奖励目的 不是奖励本身，而是奖励背后的作用和意义。奖励目的：可以激励内部人员更加积极地参与，吸引更多的大学生加入，吸引更多的大学生参与到其 中，各种新潮的营销广告。3，营销方案的设

42、计。充分调动大学生的积极性，小组内部成员可以得到培训，可以了解到各种实战的模式，可以自行设计 新的营销模式或营销方案，设计出来新的营销模式，这种新的模式以方案出来，可以由他们自己来指导进 行试点，如果试点可以，那么就进行逐步推广，一旦这个方案被推广，并得到了好的效果，那么这个主要 设计者或者团队就可以获得物质和精神上的奖励。4，针对企业的发展提出自己的建议性方案管理模式上，分销渠道上，营销模式上等等，都可以提出来新的建议性方案。以书面形式形成方案， 递交公司申请，公司根据其方案可行性和预算收益分析进行审核。如果得到了公司的认可，并得到了公司 的认可和推广，那么提出这个方案的个人或者是团队将会有

43、独立的物质奖励作为激励。5，根据企业的发展需要，可以向学校学生征集方案。企业可以根据自己发展的需要向学生征集方案作为自己企业发展的参考。可以涉及到管理方面、宣传 方面、营销方面等。 六，预算与收益：1，团队成员本身没有什么工资，只作为储备干部的一员。2，作为激励的奖励，与活动的参与热情相比，所达到的效果和收获相比，是微不足道的。3，与学校建立合作关系，是为了提高大学生的竞争优势，提高大学生的综合素质，各个团队在各自高 校内部的平时日常活动，所应用到的校园资源，是免费的。（比如：高校成员内部开会申请教室，大学生在 制作自己的方案时可以向由专业老师指导等。）收益：1，为公司提供了强大的专业指导基地，可以充分利用大学生的智力资源，可以集思广益，或许能从中 开发出更多的创意和建立新的营销模式。2，也可以真正发掘出一些精英人才，作为公司的人才储备。3，可以提高大学生的综合素质，实现大学生学习管理理论与实践的对接。提高大学生的竞争优势。为 学生们提供了一个强有力的实习平台和基地。4，如果开发出一种新的模式建设，建立了一个很好的模式。如果运行的比较好的话，将会为企业的发 展带来很大好处。5，可以为企业带来很好的社会美誉度。提高社会美誉度。关乎大学生自身，更能吸引大学生关注。 七.预算：宣传费用： 物资需要： 人力分配：经费预算：学校大型活动赞助：