营销中心2020第一季度工作总结 - 廉政纪检 -

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1、营销中心2020第一季度工作总结 - 廉政纪检 - 营销中心2020第一季度工作总结 一、XX年1-3月卷烟销售情况分析 (一)总销量同比增长。全市完成销量33425箱，同比31713箱增 长1712箱，增幅5.4%，增幅位居全省第四位。 长汀同比增长20.23%，连城增长16.83%，上杭增长8.84%，武平 增长14.74%，漳平同比下降0.79%，永定同比下降1.7%，新罗同比下 降2.03%。 （二）低档烟销量同比下降。 全市低档烟销量8290箱，同比8393箱减少103箱，降幅1.23%。 （三）销售结构快速提升，一、二类烟合计占比为24.67%，同比 提升2.3个百分点。 全市一类

2、烟销量4376箱，同比3514箱增长862箱，增幅24.53%，占总销量比重为13.09%，同比增长2.01个百分点；二类烟销量3870箱，同比3580箱增长290箱，增幅8.1%，占总销量比重为11.58%， 同比增长0.29个百分点；三类烟销量13672箱，同比11201箱增长2471箱，增幅22.06%，占总销量比重为40.9%，同比提升5.58个百分点；四类烟销量3216箱，同比5025箱减少1809箱，降幅36%，占总 销量比重为9.62%，同比下降6.22个百分点;五类烟销量8290箱，同 比8393箱减少103箱，降幅1.23%，占总销量比重为24.8%，同比下 降1.66个百分

3、点。 （四）省产烟同比增长。全市完成销量27266箱，同比26491箱 增长775箱，增幅2.93%，增幅位居全省第二位，占总销量比重为 81.57%，同比下降1.96个百分点。 其中省产一类烟销量3524箱，同比2837箱增长687箱，增幅 24.22%；省产二类烟销量3617箱，同比3323箱增长294箱，增幅 8.85%；省产三类烟销量12542箱，同比10051箱增长2491箱，增幅 24.78%；省产四类烟销量538箱，同比2808箱减少2270箱，降幅 80.84%；省产五类烟销量7045箱，同比7473箱减少428箱，降幅 5.73%。 （五）七匹狼品牌市场份额逾六成。 七匹狼系

4、列销量XX4箱，同比17503箱增长2611箱（增长绝对值 位居全省第一），增幅14.92%，增幅位居全省第一位，占总销量比重 为60.18%（全省），同比提升4.98个百分点。 一、二类七匹狼销量7131箱，占一、二类烟销量8246箱的 86.48%；一类七匹狼销量3524箱，占一类烟销量4376箱的80.53%； 二类七匹狼销量3607箱，占二类烟销量3870箱的93.21%，三类七匹 狼销量12542箱，占三类烟销量13672箱的91.73%。 一类七匹狼销量3524箱，同比增长687箱，其中，软红狼销量1029箱，同比增长87箱；软灰狼销量2423箱，同比增长721箱；纯 典狼销量33

5、.4箱，同比下降46.6箱；雅典狼销量33.9箱；圣典狼销 量3.9箱，同比下降7.9箱。 二类七匹狼销量3607箱，同比增长294箱，其中，红狼销量3110箱，同比增长437箱；枣红狼销量301箱，同比下降187箱；豪迈狼 销量96.3箱；豪运狼销量100.1箱。 三类七匹狼销量12542箱，同比增长2490箱，其中，白狼销量6293箱，同比增长1485箱；古田狼销量5588箱，同比增长1242箱；蓝狼销量222箱，同比增长89箱；金狼销量439箱，同比减少326箱。 四类七匹狼即豪情狼销量441箱，同比减少860箱。 （六）省外烟销量同比增长。全市完成6034箱，同比5130箱增 长904

6、箱，增幅17.62%，增幅位居全省第四位，占总销量比重为 18.05%，同比提升1.88个百分点。 其中省外一类烟销量811箱，同比621箱增加190箱，增幅30.6%；省外二类烟销量229箱，同比242箱减少13箱，降幅5.37%；省外三 类烟销量1071箱，同比1130箱减少59箱，降幅5.22%；省外四类烟 销量2678箱，同比2217箱增加461箱，增幅20.79%；省外五类烟销 量1246箱，同比920箱增长326箱，增幅35.43%。 （七）条均价上升显著。1-3月全市卷烟销售条均批发价70.36元，同比65.79元，增长4.57元，同比增长6.95，增幅位居全省第四位。在各个县（

7、市、区）中，新罗区条均价（82.29元）且条均价同比增幅（10.32）。 1-3月份全市省产卷烟销售条均批发价69.82元，比去年同期 64.02元增加5.80元，增幅9.06%。 1-3月份全市省外卷烟销售条均批发价72.52元，比去年同期 74.33元减少1.81元，降幅2.44%。 （八）百牌号烟覆盖市场 3月份在我市销售的百牌号卷烟30个。1-3月份百牌号销量32319箱，同比30802箱增加1517箱，增幅4.93%，占总销量比重为96.69%，同比下降0.44个百分点。 （九）超进度完成XX年省产一二类烟实现数 我市省产一、二类烟占该类别的比重较高。1-3月，省产一类烟3524箱，

8、占一类烟销量4376箱的80.53%；省产二类烟3617箱，占二 类烟销量3870箱的93.46%。 1-3月份，省产一类烟3524箱，完成省公司要求的省产一类烟实 现数9450箱的37.29%，超进度12.29个百分点。3月份，省产一类烟 销量664箱，同比增长60箱，增幅9.93%，符合省公司要求（3-12月 份省产一类烟要实现10%的增长）。 1-3月份，省产二类烟3617箱，完成省公司要求的省产二类烟实 现数11240箱的32.18%，超进度7.18个百分点。 二、库存情况 3月末库存为3518箱，低于控库指标（3600箱）82箱，其中省产烟库存1468箱，存销比为0.25（约8天）；

9、省外烟库存1980箱，存 销比为1.28（约38天）。一、二、三、四、五类烟库存分别为455箱、353箱、1016箱、1000箱、695箱。 三、下步工作计划 （一）以网建现场会为契机，全面提升营销网络管理水平。 在去年实施四大课题攻关的基础上，今年将以深化终端建设、完 善需求预测体系、打造服务品牌、增强基层客户服务部团队建设和强 化物流基础管理等五个课题创新实践活动为载体，紧密结合建标贯标 工作，突出标准化、系统化、信息化、高效化，全面展开网建现场会 筹备工作，建成具有“科学合理、简单高效”鲜明特色的卷烟营销网络，初步实现经营效益型网建向管理效益型网建转变。 1. 突破终端 今年的首要任务是

10、“终端突破”，力争通过强化终端建设形成客 户服务体系化、差异化和品牌化，具体要做到“三个更加”（即客户 服务更加有效、营销管理更加到位、服务窗口更加文明）和“三个更有”（即营销指导更有意义、终端延伸更有实效、客户关怀更有特色）。 2. 系统集成 今年要在网上订货、e化管理的基础上，与中软海晟公司增强合作，结合“三个更加、三个更有”终端突破活动，把握整合、共享和协同 三个关键点，以统筹规划、分步实施、逐级集成为原则，打造“电子 商务、网上管理、物流管理”三个信息平台。 3. 建标贯标 今年将按照市局建标贯标工作要求，以化繁为简、突出实效为原则，注重对接，把握关键，突出治本，扎实推动建标贯标工作。

11、 4. 形成体系 今年将以终端突破为基础，以三个平台为依托，结合建标贯标工作，全面展开五个体系建设。一是实施“菜单式”客户服务模式，打 造客户服务体系；二是试行“接触点营销”模式，构建工商协同品牌 培育体系；三是健全专销协同客户管理模式，完善控制市场体系；四 是推行网上管理模式，探索建设科学合理管理体系新途径；五是着力 打造专业化物流运作管理体系。 （二）科学把握卷烟投放节奏，提升卷烟经营水平 我们要根据市场需求投放货源，继续本着“稍紧平衡”的原则， 注重把握投放节奏，增强对市场需求的分析、研究，重点监控存销比、价格的变动情况，避免因货源投放过多而导致社会库存的增加和卷烟 价格的波动，确保卷烟

12、市场的平稳发展。 (三)以“农村抓销量、城市抓结构”为中心，实现“保增长、提 结构、稳价格”目标。 今年我市卷烟营销目标是：一是实现总销量10万箱，比增1941箱，同比增幅1.98；二是实现省产一二类烟销量20690箱，比增 1470箱，同比增幅8；三是实现条均价70元，比增4.3元，同比增 幅6.5；四是实现卷烟毛利增长3000万元以上。 要完成销量目标，就必须大力开拓农村市场，向农村市场要销量。一要抓好边远行政村市场占有，充分倾斜低档烟货源；二要依托农村 服务工作站，进一步完善工作站设施，创造良好的工作、生活环境， 让农村工作站的客户经理能够安心做好客户服务工作；三要服务与监 管并重，增强专销结合，有效覆盖农村市场。 要确保销售结构的提升，就必须抓好城市零售客户服务工作。一 要准确分析服务需求，提升响应速度。要认真了解城市客户最关心、 最迫切需要解决的问题，切实协助加以解决。以客户经营指导为载体，提升城市客户经营水平；二要做好70家“品牌形象店”建设工作，提 升城市客户的终端形象，增强全国性骨干品牌的宣传力度，从而提升 其培育高档名优烟的水平；三要积极展开工商协同工作，多展开一二 类烟的促销活动。