婚纱摄影店策划书(共4篇)

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1、婚纱摄影店策划书（共 4 篇）第 1 篇：婚纱摄影策划书婚纱摄影广告策划书目录：一、前言二、广告策划小组名单三、摘要四、市场分析五、企业分析六、产品分析七、销售分析八、企业营销战略分析九、广告策略十、广告媒介战略 十一、广告预算分配 十二、广告效果评估计划前言：“这个世上最重要的一件事，就是爱”这是张国荣说过的一句话，爱她就 要给她一个浪漫美好的婚礼。结婚照对如今来说就是结婚的一件大事。人们的生 活水平提高了，生活越来越好，当然希望给心中美丽的她最好的，不留遗憾，婚 纱摄影一定是人们结婚主流。苏菲亚婚纱摄影是婚纱影楼中的新生军。在现代都市，时尚感、节奏感在强 烈的婚纱行业中形成一颗耀眼明珠。随

2、着新世纪的到来，苏菲亚婚纱摄影以专业 的摄影、礼服设计、造型等技术为新人们打造一身新鲜时尚的迷人魅力和绝色绝 美的个性摄影。新鲜的专业设计，无论从门市，造型礼服到摄影制作，苏菲亚婚 纱摄影都尽展新人独具一格的个性风格。广告策划小组名单： 。摘要：市场分析：（一）市场状况：在婚纱摄影行业，无论是新生军还是盘踞市场多年的老牌 摄影楼，想要把婚纱摄影行业做好，首先要做好市场调研，细分好摄影模块，并 且要在价位上进行划分，婚纱摄影行业虽然火爆，但是市场价位普遍偏高，超出 了很多人的收入，大多数吸引的是高收入的消费者，我们可以将价格进行一下细 分，吸引更多低收入消费者，因为他们对于婚纱摄影这样的需求反而

3、更高一些， 而在针对高收入的消费者，婚纱摄影的应该有相应的档次，他们对于摄影的要求 肯定更高，追求也更加大胆奔放，需要新颖独特拍摄效果，能接受潮流影响，摄 影技术技巧当然更好，收费当然更高。在现如今整个影楼市场规模庞大，而且人 气极旺，摄影市场并没有萎缩，反呈市场扩展状态。（二）竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 （三）消费者分析：现在人们越来越追求与众不同，拍摄效果等，礼服的选择就是婚纱摄影楼的着重点，苏菲亚婚纱摄影是从法国原装进口设计的精品礼服 到精品恋人自创品牌，每件礼服都体现出独特的魅力与品质，并且是独一无二的。 从而符合年轻人追求时尚、个性、浪漫的标准，他们

4、拍摄婚纱照除了是希望留下 美好回忆之外，还存有不断的追求完美浪漫、时尚个性的心理。漂亮的新娘是女 人一生中最闪亮的时刻，随着人们生活水平的提高，在调查中 98%时尚的年轻人 选择定做，设计属于自己的别致婚纱。苏菲亚婚纱摄影将满足每对新人的要求， 精心挑选，礼服的设计潮流将跟随都市时尚年轻人的口味与之相融合。当然，除 了时尚年轻人之外，还有喜欢留念补照的中老年人，他们追求的是怀旧简洁的礼 服设计，温馨浪漫也是他们所追求的。另外还有一种就是带着孩子一起拍婚纱照 的，他们肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的简单快乐，这种简单知 足的感觉，我们的拍摄效果也要与之相符。我们力求满足客户的要求。而这

5、些人 收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。（四）婚纱摄影店的需求：现在我们的婚纱摄影不仅仅是光提供礼服就够了， 还要为客户提供婚纱照与婚纱庆典，现在人们对于婚纱摄影的拍摄不仅仅是为了 纪念了，更多的是通过婚纱摄影照片来体现自己的生活、品味等，展现结婚情侣 的幸福生活。 调查发现：70%的大学生倾向于浪漫温馨，拍摄手法新颖独特的作 品，而男生更倾向与大方得体的作品。企业分析： 企业概况：一、网络营销1、建立官方网站，树立威信力，形成品牌（目前无法实现，资金人力有限） 2、借助网络平台，微博是成本最低的自我宣传方式，利用图文并茂的文章和粉丝互动，即时了解他们的想法和需求，并且实时发

6、布我们的最新动态，以获得 更多的关注。3、利用百度产品，如：知道跑、贴吧、百科、问答。腾讯 QQ、QQ 空间、说 说等等。4、一些相亲网站上也有我们的公司产品。二、公共营销1、完整的一条龙服务。我们婚纱摄影楼与与其他的婚庆店、车队、礼仪公司、 婚庆酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妆、民政局等结婚相关 的婚庆服公司/单位保持着良好的关系，互补以及推广服务等合作方式。2、为顾客提供婚庆咨询、热播电话、新婚购物咨询。婚纱美容保养、婚纱摄 影、婚庆典礼等。三、事件营销1、在淡季，可以选择举行“免费暴走婚纱摄影”活动，周庆的夫妻可以免费 穿着婚纱礼服，在选定的路线徒步或者骑车自行车、乘车行

7、走，得到人们的祝福， 来吸引当地或更多的人的关注。2、征集创新新颖、个性独特、大胆美丽的婚纱摄影集来进行评选活动，以求 的更大的关注。 企业运营状况分析： 企业竞争力分析：未来发展战略分析：产品分析：我们的产品主要是各种不同风格婚纱摄影方式，拍摄效果新颖独特，充满了 个性气息，而且针对现今人们的需求，我们多事采取：一个工作室、一个摄影师、 一个化妆师商务车、一个外景这样一对一的模式进行的。我们的婚纱都为消费者 提供了个性的私人爱情电影，一就是说让新人做演员，演绎自己的爱情故事，婚 纱摄影公司以导演的身份来审美。及拍摄地点的不同，分为内景和外景，销售分析：1、价格策略策略主要是根据需求不同为线索

8、，分设高、中高、中、中低、低档产品，把 握整个市场。、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。、贵宾级：定位为超过消费达到 5000 元的顾客，将享受贵宾级的服务。 、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。节日促销活动：根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。会员价促销，购买的商品达到 999 元时会得到本公司免费为顾客的会员卡一 张，凭此卡可以八折优惠积分促销，商品越高得到的积分越高，达到一定会员分时会有特别的奖励 告媒介战略： 1.电视媒体投放广告广2.电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速， 影响范围广，收视率高,

9、形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。心手相 牵浓烈的品牌文化气息，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。3.户外广告牌在各地的民政局附近张贴巨幅广告板，用其新颖独特的方式喧宾夺主，吸引 那些去民政局登记的新婚夫妻的眼球，并且还可以设置一个小展台，让他们能够 优先报名获得婚纱摄影的优惠活动参与条件。4.网络广告5.网络在年轻人生活中占据的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打 交道，所以这里提供了一个很好的平台，让心手相牵婚纱更接近目标顾客。网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴 趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问 卷，可

10、获得目标顾客即时的反馈。而且制作成本低，更改灵活的，可以让我们灵 活调整广告投放的策略。广告主要投放到各大生活服务类网站的首页，如世纪佳缘网、百合网，还有 我们企业的网站还不知道呢！6.杂志宣传好像可以省去了，我们应该主要是网络广告吧！（结合当下流行的时尚杂志，如瑞丽、昕薇、时尚芭莎，把我们的婚 纱新品及时发布到杂志上，吸引广大追求时尚的青年新婚夫妇的眼球。）广告预算分配：广告片的拍摄费用：5000 元左右 广播和网络广告的投放费：5000 元左右 电 视杂志媒体的投放费：10000 元左右 其它的传统宣传广告方式： 25000 左右广告效果评估计划：1、从各大婚纱门店的每月平均销售额来预测即

11、将投放的广告产生的效果。 2、事前事后测定法：首先在广告活动开始前，对品牌或企业的“知名”、“理解”、“确信”、 “行动”4 项进行消费者调查，这就是事前调查。然后，在广告活动期间，定期反复地实施同样的调查。将每个时期的调查结 果进行比较，以测定广告的传播效果。例如第二、三次调查于 3 个月、6 个月后实施，那么，用这两次的数据与事前调查 得到的数据进行比较。第 2 篇：婚纱店摄影实习报告婚纱店摄影实习报告婚纱店摄影实习报告2021 年 1 月我开始大学毕业前的实习工作。本次实习的目的主要在于应用所 学市场营销的基本理论知识体验销售的基本技能。丰富个人的社会阅历，进一步 培养自己的业务水平，与

12、人相处的技巧，团队协作能力，尤其是观察、分析和解 决问题的实际工作能力与经验。以便提高自己的综合素质。希望能帮助自己以后 更加顺利的融入社会，投入到工作当中。对于刚踏出校园的我们一切显得那么单薄，总觉得学市场营销最差也就是做 销售，总觉得自己一定能做好。可是在找工作的时候，总是有这样那样的问题， 在经过无数次找工作失败的挫折后，一个很偶然的机会来到了唯一视觉，并下定 决心要好好干。公司介绍：唯一视觉新派摄影顾名思义就是婚纱店，是一家全国连锁店，成立于 2021年由唯一视觉工作室演变而来，公司经营项目有最初的艺术婚纱摄影发展到集主 题开发，人员培训，管理策划，后期输出制作等项目为一体的摄影集团，

13、集团拥 有顶级团队，至今在全国已拥有多家直营店和加盟店。我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中心中延国际十一楼，规 模属于中小级，占地一千多平方米。我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、 全家福等。我们的经营理念是：把最好的给最爱的。本公司主要有化妆部、礼服 部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。公司的规章制度也是很严 格的，比如我们的仪容仪表要符合标准，工作服必须整洁干净，女生必须化淡妆， 穿高跟。每天早上先开晨会跳晨操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严格的采用打 卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。也相应的有全勤奖，这样才有纪律性， 才能更加规范化标准化。实习内容：我属于门市

14、部为门市顾问，对于初来咋到的我要从认识相框尺寸开始，了解 一般的相框采用什么样的材质，大概是要进行几个步骤可以完成。我的工作内容 是每天负责联系接待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单成功。还需要负责自 己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺利完成。看似很简单，但实际操 作的学问很大。最为重要的是在讲单时与顾客沟通时说话的方式很重要，能不能 成功订单全靠一张嘴的功夫。我们需要了解影楼的各大优势、专业知识、产品知 识、摄影风格等，才能有专业的表达能力。并且在推销过程中要时时揣摩顾客消 费心理、消费需求，尽多的使用描绘性语言，使顾客听起来舒服、愉快。激起顾 客的消费需求与欲望。门市仅仅博得顾客的

15、欲望、好感是不够的，更重要的是赢 得顾客的信任，那就要多了解各部门的情况，了解礼服部是怎么给客人推介选适 合的婚纱晚礼服等，多了解摄影师为什么用不同的拍摄手法是想表现客人突出客 人的哪些优点。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解释给客人去听，才会让 客人觉得你很专业很在行，就会产生信任感。使其最终向我们下订单。影楼也是 一个很特殊的服务行业，每个部门都是和紧密的联系在一起的。我们门市顾问也 起着一定的协调作用，比如我们接单成功会把客人和相应的企划书移交给化妆 部，化妆部给客人化好妆做好造型会转交给摄影部，摄影部拍好照片最后给数码 部，数码部做好片子又会回到我们门市手里。这其中有什么细节上的小变

16、动都是需要我们与其他部门的沟通商定。而在整个环节里，每个部门都必须配合好才能 让顾客满意，让顾客真真切切的感受到我们的热情服务，这样才会为我们公司做 免费的宣传员。在工作中我们会接触到各行各业的人士。比如医生、军人、老师、农民、公 务员。而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先 进行聊天，了解他们在哪工作，消费能力如何，根据他们对美的不同欣赏，及他 们自己婚房的实际需求给予推荐最合适最经济的套餐。对于八零后主要是简洁大 方唯美为主而对于九零后重在时尚个性的追求，我们会推荐非常个性时尚又符合 现在九零后的风格把最清纯、可爱、最有创意的片子展示给他们。我们的服饰也 是最流行

17、的新款，比如我们的喜庆古装、可爱清纯的情侣服、时尚的晚礼服、让 少女迷醉的婚纱服，还有个性的军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法 满意才有机会讨论价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但 又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。这样的情况就很危险。之后又 会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必须想尽 一切办法让客人足够相信我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款 或者定金。在很多个顾客中总是难免会有客诉客怨的情况发生，所以对于一些很 难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最个性化最优质的服务是顾客的得意 满足他们的需求。实习体会：真正的做

18、销售才知道能成功接一个订单是多么的不容易，而每一次再讲单时 才想起老师当时讲的内容是多么的重要，尝到了社会的味道涩涩的，拿到工资的 时候又是甘甜的。也深深的体会到对待自己的工作必须有坚定的信心，永不言败 的绝心，和对顾客真诚的赤子之心，才可以把这份工作干好。做销售要的就是业绩。一切都是用业绩说话，我们每个人的工资是和业绩直 接挂钩。而且对于门市顾问尤其是在活动期间会更高的业绩要求，可以说我们门 市部是公司的核心部门。每天我们都在深思怎么样让别人知道你是干什么的，咋 么样才能让有需要拍婚纱的主动找你，我们时常会利用发达的通讯工具，比如微 博、微信、QQ 等渠道去推销自己。做销售也是要知识面宽广都

19、要略知一二，这 样才能与客人交流时有共同的话题。记得经理经常说做销售从赞美别人开始不管长相、衣服还是鞋子小到指甲。每个人都喜欢别人说自己的好，在与不熟的人聊 天随时介绍自己让别人记住你，赢得友谊是获得业绩的最高策略，无论是否得到 订单，你都要给你“诚招天下客、誉从信中来”、“有诚才有信、有信才有客”， 给潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你留下长久的回忆。加强与老客户的沟 通，多与老客户保持联系，多打电话发短信拜访顾客竭尽全力建立起你的信誉， 这样的话你的客户就比较愿意相信你。这样时间久了就会积累下许多老顾客，当 然他们也会为你免费宣传的。课本中的社交礼仪，谈判与推销，市场调研与预测， 消费者

20、心理学等等都将理论与实际结合在一起让我对这一方面很快就熟悉适应 了。在实际的实习工作中，我也发现很多都用到我们所学的专业知识，但由于当 时学习的时候没有放在心上，导致现在做事的效率变得很低，甚至没办法达到预 期的效果。相信以后的工作中我一定会做个有心人。实习建议：随着科技的发展像影楼行业已经开始走下坡路，但对于二线三线以下的城市 来说，这个行业还是有很长久的生存之路。影楼的员工一般都是拿技术吃饭，所 以我们要提高员工的技术水平，给员工提供学习进修的机会，让他们跟着潮流不 断的完善自己。每个人都有趋利避害的本性，老顾客也是一样，很重要的一点就 是必须提高运作水平，企业有一个必须坚持的原则领先客户

21、，永远走在客户 的前面。随着人们生活水平的不断提高，对美的追求是更细致化。大家对拍婚纱 不像从前只是照一张照片那么简单，现在是要享受这种过程。他们的见识广，对 产品或服务的品质怀有更高的期望。因此，我们更要注重提高员工的整体素质， 经常培训专业知识，礼仪知识。我们也需要添加更多地创意，提供一些个性化服 务我们只有令顾客满意还能让顾客有更意外的适合他们的需求，才会使企业走的 更远。企业在关注新客户的同时要更加关注老客户，培养客户的忠诚度，与客户 发展长期的的友好合作。相信他们会推介很多新得客户，这个行业还是可以发展 的很好。也通过实习发现，在校期间我们只学习理论知识没有实践机会也是很不利于 学生

22、发展的。我们只会纸上谈兵，没有一点实际操作的经验。像市场营销这样的 专业在学习期间可以多一些实践的机会 ,让大家更多的把理论与实际相结合，学以致用。课件实习心得：在实习最艰难的时候我也想过放弃，但最终还是坚持走完了整个过程。这是 一段充满艰辛与努力的过程；这是一段充满快乐与幸福的过程；这也是一段充满 挫折与思考的过程。这是一件我们用心所换来的礼物，也是我生命中的一笔宝贵 的精神财富。不管是工作还是生活要学会灵活变通，在上班期间要遵循公司的规章制度， 更要与公司的所有员工相处融洽，一定要学会老板经常说的一句话：不该说的不 说的，不该听的不听，不该看的不看。不管遇到什么困难委屈认为该坚持的一定 要

23、咬紧牙关撑过去，你就会发现也没什么大不了。为了生活我们必须很快的成熟 起来不能一味的太单纯。要适应学会生存呢。刚开始上班肯定会有很多的不适应， 但时间久了一切都习惯了。有时候公司会更看重你的经验而不是学历。学历只是你踏进公司的敲门砖而 已，对于公司来说我付出薪水就是要让你创造更大更有用的价值，所以实际操作 过程的经验很重要只有自己认真踏实的去做才能总结出来才会进步的更快。每个 人都必须经历的这样的一个过程，它使我在实践中了解社会，让我学到很多在课 堂上学习不到的知识和技能，也开阔了视野。为我以后进一步走向社会打下坚实 的基础，衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实践机会。最后感谢我的母校 -陕

24、西财经职业为技术学院一直以来对我的培养。感 谢三年来所有传授知识的各位老师对我的教诲。第 3 篇：婚纱店摄影实习报告婚纱店摄影实习报告婚纱店摄影实习报告婚纱店摄影实习报告生、军人、老师、农民、公务员。而年龄最多的是集中到了八零九零后，在 给顾客讲单时我们都是与顾客先进行聊天，了解他们在哪工作，消费能力如何， 根据他们对美的不同欣赏，及他们自己婚房的实际需求给予推荐最合适最经济的 套餐。对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚个性的追求， 我们会推荐非常个性时尚又符合现在九零后的风格把最清纯、可爱、最有创意的 片子展示给他们。我们的服饰也是最流行的新款，比如我们的喜庆古装、可爱清纯的

25、情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有个性的军装等等。只有 让他们对我们的服装及拍摄手法满意才有机会讨论价格，在达成订单时最大的问 题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。 这样的情况就很危险。之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客 是最难得一步，我们必须想尽一切办法让客人足够相信我们，就认为我们这里是 最好的才会很爽快的支付全款或者定金。在很多个顾客中总是难免会有客诉客怨 的情况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最个性化 最优质的服务是顾客的得意满足他们的需求。实习体会：真正的做销售才知道能成功接一个订单是多么的不容易

26、，而每一次再讲单时 才想起老师当时讲的内容是多么的重要，尝到了社会的味道涩涩的，拿到工资的 时候又是甘甜的。也深深的体会到对待自己的工作必须有坚定的信心，永不言败 的绝心，和对顾客真诚的赤子之心，才可以把这份工作干好。做销售要的就是业绩。一切都是用业绩说话，我们每个人的工资是和业绩直 接挂钩。而且对于门市顾问尤其是在活动期间会更高的业绩要求，可以说我们门 市部是公司的核心部门。每天我们都在深思怎么样让别人知道你是干什么的，咋 么样才能让有需要拍婚纱的主动找你，我们时常会利用发达的通讯工具，比如微 博、微信、qq 等渠道去推销自己。做销售也是要知识面宽广都要略知一二，这 样才能与客人交流时有共同

27、的话题。记得经理经常说做销售从赞美别人开始不管 长相、衣服还是鞋子小到指甲。每个人都喜欢别人说自己的好，在与不熟的人聊 天随时介绍自己让别人记住你，赢得友谊是获得业绩的最高策略，无论是否得到 订单，你都要给你“诚招天下客、誉从信中来”、“有诚才有信、有信才有客”， 给潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你留下长久的回忆。加强与老客户的沟 通，多与老客户保持联系，多打电话发短信拜访顾客竭尽全力建立起你的信誉，这样的话你的客户就比较愿意相信你。这 样时间久了就会积累下许多老顾客，当然他们也会为你免费宣传的。课本中的社 交礼仪，谈判与推销，市场调研与预测，消费者心理学等等都将理论与实际结合 在一起让我

28、对这一方面很快就熟悉适应了。在实际的实习工作中，我也发现很多都用到我们所学的专业知识，但由于当时学习的时候没有放在心上，导致现在做事的效率变得很低，甚至没办法达到预 期的效果。相信以后的工作中我一定会做个有心人。实习建议：随着科技的发展像影楼行业已经开始走下坡路，但对于二线三线以下的城市 来说，这个行业还是有很长久的生存之路。影楼的员工一般都是拿技术吃饭，所 以我们要提高员工的技术水平，给员工提供学习进修的机会，让他们跟着潮流不 断的完善自己。每个人都有趋利避害的本性，老顾客也是一样，很重要的一点就 是必须提高运作水平，企业有一个必须坚持的原则领先客户，永远走在客户 的前面。随着人们生活水平的

29、不断提高，对美的追求是更细致化。大家对拍婚纱 不像从前只是照一张照片那么简单，现在是要享受这种过程。他们的见识广，对 产品或服务的品质怀有更高的期望。因此，我们更要注重提高员工的整体素质， 经常培训专业知识，礼仪知识。我们也需要添加更多地创意，提供一些个性化服 务我们只有令顾客满意还能让顾客有更意外的适合他们的需求，才会使企业走的 更远。企业在关注新客户的同时要更加关注老客户，培养客户的忠诚度，与客户 发展长期的的友好合作。相信他们会推介很多新得客户，这个行业还是可以发展 的很好。也通过实习发现，在校期间我们只学习理论知识没有实践机会也是很不利于 学生发展的。我们只会纸上谈兵，没有一点实际操作

30、的经验。像市场营销这样的 专业在学习期间可以多一些实践的机会 ,让大家更多的把理论与实际相结合，学 以致用。 不说的，不该听的不听，不该看的不看。不管遇到什么困难委屈认为 该坚持的一定要咬紧牙关撑过去，你就会发现也没什么大不了。为了生活我们必 须很快的成熟起来不能一味的太单纯。要适应学会生存呢。刚开始上班肯定会有 很多的不适应，但时间久了一切都习惯了。有时候公司会更看重你的经验而不是学历。学历只是你踏进公司的敲门砖而 已，对于公司来说我付出薪水就是要让你创造更大更有用的价值，所以实际操作 过程的经验很重要只有自己认真踏实的去做才能总结出来才会进步的更快。每个 人都必须经历的这样的一个过程，它使

31、我在实践中了解社会，让我学到很多在课 堂上学习不到的知识和技能，也开阔了视野。为我以后进一步走向社会打下坚实 的基础，衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实践机会。最后感谢我的母校陕西财经职业为技术学院一直以来对我的培养。感谢三年 来所有传授知识的各位老师对我的教诲。第一第 4 篇：民族婚纱摄影广告策划书民族婚纱摄影广告策划书（2021 年 3 月中旬2021 年 3 月低）一、前言(一)广告策划的背景民族婚纱摄影(一下简称摄影 )是由本年度一群热爱摄影的毕业生自主创业申 请设立的，其处于进入市场的初级阶段，属于企业的孕育期，处于消费者对该摄 影一无所知的时期，因而要打开其在所在地区的市场就需

32、要做出相应的市场推广 工作以此来激发消费者的消费欲望 ，从而达到使该摄影在本地区占据一席之地 的目标。此外该地区还有着不少实力较强的品牌影楼，因而该摄影要想进入该地 区的摄影市场有着一定的难度。(二)广告策划的目的、意义在一群刚出校园充满创业动力的学生几个星期的调查分析后制定出本广告策 划方案。该方案主要的目的是向消费者推销自己，让消费者知道本摄影的存在， 再者就是让消费者了解该摄影的特色在具有一般摄影楼具有的优势下以各 民族特色“婚纱”为优势根据消费者的不同要求来设计不同的民族特色婚纱照。 吸引消费者的眼球，从而达到激发消费者消费欲望的目的。其次是在消费者心中 留下深刻印象树立民族摄影品牌。

33、让消费者了解该摄影的与众不同，从而打开本 地区的市场获取一定的利润。二、市场分析(一)销售市场环境分析近年来，我国每年约有 1000 万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费 总额高达 2500 亿元。到 2021 年，我国的婚庆近综合消费能力将达数千亿元人民 币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平 均花费大约为 12 万元，而对新人的调查显示，有 90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。具体分析如下：本地区的婚纱摄影影楼数量较多但是规模都属于中等且大部 分都是以西式婚纱为主，因而各影楼的基本情况都差不多没有自己的特色所以对 于消费者来说选择

34、哪一个影楼都是无所谓的因为它们都差不多。此外随着西方文 化的传入人们的思想更加开放，一些以前由于各种原因而没有拍婚纱照的夫妇在 现在经济收入允许的情况下，会补照婚纱照因而给婚纱摄影带来一批潜在的客 户。(二)消费者分析摄影面对的消费者大多是新人因而其在消费者数量上有一定的限制。但根据 对新人的调查分析显示 90%的人都认为一定要拍结婚照。对于婚纱照在大多数消 费者心中它是新人所必不可少的。随着消费者经济收入的增加人们对婚纱摄影越 来越热衷，但对于婚纱摄影的要求也是越来越高。年轻人追求时尚，追随潮流使 的西式婚纱仍得到大多数人的推崇，但随着国家对民族文化的重视不少人也开始 关注民族文化对民族样式

35、的婚纱摄影有着一定的兴趣。（三）摄影产品分析：摄影定位在于新人与那些未曾照过婚纱照的夫妇，本着与众不同的原则向消费者提供各民族特色“婚纱”照让消费者领会不同民族的婚俗， 给消费者留下不一样的婚纱照，满足年轻消费者与众不同的消费心理，同时使各 民族文化在一定程度上得到传承。此外为已结婚没有婚纱照的消费者提供一个平 台设计一个他们心目中理想的婚纱照以弥补他们结婚时未拍照的遗憾。以民族婚 纱为主题塑造“民族”品牌。在摄影设立初期给予消费者一定的优惠条件以吸引 更多的消费者认识了解该品牌。(四)分析总结（SWOT 分析）SWOT 分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优 势、劣势

36、及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够 做的”）：S 代表 strength（优势），W 代表 weakne（弱势）；外部因素（“可能 做的”）：O 代表 opportunity（机会），T 代表 threat（威胁）。综上所述，对摄影进行 SWOT 分析如下：1、优势：（1）摄影采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有较多人才，为消费者提供专业的服务。摄影位于本地区的黄金地段，摄影有良 好的商业信用，一定的创新实力，雄厚的技术实力。2、劣势：摄影设立不久人们对其不了解，没有完善的品牌特征，由于是一群 初出茅庐的学生，没有较好的营销经验，及较好的流通渠道。3

37、、机会：婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空白，如果能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。由于是学生其 服务质量较高、诚信度较强，以“民族”为特色的婚纱摄影对消费者有一定的吸 引力。4、威胁：该地区的品牌婚纱摄影有着较强的竞争力，在顾客心中留有深刻印 象。本身摄影在以民族为特色需要的资金投入较大，学生的管理经验不足，团队 合作能力较弱。三、广告策略(一)目标策略本次广告策划主要目的在于：建立良好的摄影品牌形象，引发消费者的消费 意识，使民族婚纱在该地的摄影市场获得一席之地，同时使民族特色在一定程度 上得到传承，促进摄影经济效益与社会效益的全面提高。具体步骤如下：时间段中心任务

38、第一阶段：3 月 15 号-3 月 30 号激发消费者的消费欲望。第二阶段：3 月 30 号-4 月 20 旬建立良好的摄影品牌形象。第三阶段： 4 下旬-5 月中旬获取定的消费市场，及取得相应的经济收入。 (二)定位策略1.摄影定位:依托先进的摄影设备、摄影技术以及独具特色的民族婚纱为消费 者提供与众不同的婚纱照。同时为那些未曾拍过婚纱照的夫妇补一个值得他们骄 傲的、有着不同韵味的婚纱照。2.摄影及宣传定位：拍婚纱照不是新人的特权， 每个人都有自己的婚纱梦民族婚纱为你圆梦。外来优秀文化值得我们借鉴但不要一味追捧，有时我们也应回 头看看我们自己的东西，民族婚纱让你体验不同的民族婚俗特色。(三)

39、实施方案1、利用贴吧、飞信与在线 QQ 向消费者传递摄影的基本信息，与新人互动了解他们的真正需求，同时改变他们的一些消费观念让他们对民族婚纱摄影有一个 基本的认识。2、海报、条幅、宣传摄影在本期内的一些优惠活动，让消费者亲身体验摄影 的良好服务，精湛的摄影技术以及不一样的婚纱主题等。3、在大型广场设立婚庆服务点并发宣传单为消费者提供人工服务，为消费者 解答心中的疑惑，了解他们的需求。4、摄影作品展示让消费者从作品中了解民族的与众不同，用事实说话。5、走街窜巷，带着自己的摄影作品向各家各户推销自己。6、通过各大网站或电视等媒体发布摄影信息文案样例1.条幅内容：不论你是谁，心中的婚纱梦,“民族”为

40、你圆。2.海报内容：西式婚纱摄影让你体会不同的异域风情，洁白的婚纱让你如仙 女一般吸引无数人的眼球。在西式婚礼的举办下，中国各地各种各样的民族特色 婚礼同时也在时间的推移下不断进行着，想要体验这种东西不同的婚纱摄影，民族将会实现你的愿望。3、电视广告内容:“民族”记忆中的风情来了。3.手机短信文案：民族婚纱摄影来了，民族风的婚纱摄影将会给你不一样的 体验，由于该摄影初入该地一系列的优惠活动即将展开，届时希望各位光临现场。四、行动计划(一)广告制作计划1、3 月 15 号 到 3 月 25 号，制作摄影条幅、海报、小册子（大学生活建议）、 会员卡。2、3 月 26 号 4 月 5 号，在大型广场

41、设立民族婚庆服务点并发宣传单3、4 月 6 号开始整理优秀的摄影作品放在橱窗展示，(二)广告发布计划1、3 月 20 号3 月 25 号：书店条幅、海报、小册子、会员卡发放，借助新 媒体广告，广播、向消费者介绍该摄影。2、3 月 26 号4 月中旬：展开各种宣传活动，为消费者提供细致周到的服务 3、4 下旬5 月中旬：进行服务回访了解已接受服务的消费者对摄影服务的满意度及建议。(三)经费问题1.条幅、海报、装饰画、小册子等 150 元2.电视广告 500 元。3.走街窜巷 300 元 4 婚纱摄影服务点 300元。本次广告经费共计 1250 元。五、效果预测通过以上广告策划方案的有效稳步实施，将会使摄影树立一定的品牌形象， 并且获得一定的经济效益与社会效益。具体如下：(一)经济效益方面：平均每天来店人数增加两成左右，平均每天营业额增加一到两成，摄影当初 几乎没有收入可言的状况得到改变。(二)社会效益方面：使摄影声誉不仅在本地区心目当中有相当之提高，品牌得以推广出去，民族 特色在一定程度上得到了传承与发展，更多的人对拍摄具有民族特色的婚纱照有 着一定的理解并且也乐意让自己有着与众不同的婚纱照。此外摄影在该区域内也 有一定的美誉度，即摄影能积极有效地承担自己力所能及的社会责任，为区域内 的的婚纱摄影发展尽绵薄之力。