消费者行为认知实验报告(完美版)

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1、实验报告课程名称：消费者行为学实验项目：消费者行为认知专业班别：11本市场营销4班实践小组：CEO团队指导教师：贺嫦珍实验日期：2013年9月实践小组成员： 组长：何韵莹(411060115)组员：陈碧瑶(411060103)组员：刘丹丹(411060132)组员：苏东明(411060143)组员：邓警威(411060109)实践工作安排：何韵莹，刘丹丹：资料搜集、整理、PPT制作陈碧瑶，苏东明：资料搜集、整理、 word 文档制作 邓警威：资料搜集、汇报实践方案：实践目的：通过对某一产品或某一行业的消费者行为的分析，加深对消费者行为的认知。实践场地：华商校园内实践过程：确定目标产品以及被采访

2、的人群，地点，时间，要携带的材料。 分工合作，例如，采访者，记录员，摄影员 进行资料的整理，通过网上学习或者书本总结收集相关资料，组 员协商好要采取的资料，分工进行后期的制作(ppt,word文档) 对实践进行总结，小组评分。实践结果：实践：访问一位商人，要求他或她为消费者行为下一个定义，同时请她或他谈 谈了解消费者行为在改善其工作绩效方面所起的作用。这些回答在多大程度上反 映了现代市场营销观念？我们C.E.O团队访问的是商人陈先生。采访时间： 2013年 9 月7 日下午采访地点：华商街采访对象：商人采访实录：问：刘先生，您好！非常感谢你百忙之中抽空接受我们这次实践活动的采访！ 答：我也很荣

3、幸能参与你们的这次实践活动!问：请问你是怎么理解消费者行为这一名词的呢？可否给下个定义？ 答：我认为，消费者行为，就是消费者考虑这件商品的各方面的因素而决定是否 进行购买的行为。问：那请问消费者行为对你在改善其工作绩效方面起到什么作用呢？ 答:这起到的作用是有且不可忽视的！消费者行为可以更好地帮我们了解到消费 的的需求及购买商品是的心理，知道消费者要什么，我们就卖什么，自然销售量 高了，销售业绩就上去了！问：好的。再次感谢刘先生接受我们的采访！ 答：不用客气。实践总结：现代市场营销观念的核心是以消费者为中心，认为市场需求引起供给，每个企业 必须依照消费者的需要与愿望组织商品的生产销售。这次我们

4、小组调查的洗衣机 经销商刘先生根据顾客的购买量和大众需求来决定进货量也在一定程度上体现 了这一点，他的着重点也是落在了消费者的身上。实践：访问一位经理或店主，询问那些变量是影响消费者行为的重要因素。将这些因素与书中介绍的影响变量作比较，你从中可得出什么结论？我们C.E.O团队访问的是洗衣机经销商刘先生。采访时间： 2013年 9 月7 日上午采访地点：华威超市门口采访对象：店主采访实录：问;陈先生，您好！非常感谢你接受我们这次实践活动的采访！ 答：嗯，很乐意为你们服务！问：请问你认为影响消费者行为的重要因素有哪些？答：依我看，消费者的消费观念和经济状况的影响是蛮大的！消费观念决定了消 费者想要

5、什么商品，而经济状况决定了消费者能买什么商品！问：感谢您接受我们的采访！答：不客气。实践总结：从课本可知，影响消费者的因素有文化因素，社会因素，个人因素和心理因素， 具体包括消费者的资源、购买动机、知觉与感觉、学习与记忆、态度、环境因素 等。当消费群体确定为学生群体时，消费者的资源、购买动机和环境因素显得较 为重要，学生的经济资源有限，因此选择实用性较强，价格比较优惠的，也因为 他们的周边环境（几乎每间宿舍都安装了洗衣机）促使他们产生了购买动机。实践:访问三位最近购买过大件商品的消费者和另外三位购买过小件商品的消费者。他们的购买决策过程在哪些方面相同？在哪些方面不同？ 实践小组调查结果如下：购

6、买过大件商品的三位消费者： 采访对象：陈同学购买商品：空调采访结果：由于自己是学生，在购买空调前首先注重价格比较优惠的，再次会 到实体店购买，其次对比国内和外国品牌，会优先选择外国品牌，原因是口碑 好，质量好，他对于大件的电器商品不会选择网购，小件商品或许会选择网购。 采访对象：家长王女士购买商品：冰箱采访结果：最关注品牌，因为邻居介绍，一般不买促销家电，也不会因为有促 销就去买，会根据实际需要而购买。不网购电器，因为没有实物可以看到，会 直接到实体店如苏宁购买。很关注售后服务 采访对象：李同学：购买商品;；洗衣机采访结果：优先考虑价格，其次是品牌，然后是售后服务，会选择可以送货上 门，保修期

7、 较长的商品。购买过小件商品的三位消费者 采访对象：学校赵保安购买商品：电风扇采访结果：相对于空调，他更喜欢使用风扇，因为空调消费高，在购买电器时，会注重品 牌，认为品牌货有保障，其次注重实用性，不会因为正在进行促销 活动而购买，有需要才会考虑购买。 采访对象：吴同学购买商品：手机采访结果：会优先考虑价格和实用性，不追求品牌，但外观也会对他的购买决 策有一定程度的影响。 采访对象：高同学购买商品：笔记本电脑采访结果：购买手提电脑，优先考虑价格，如果有促销活动也会购买促销商品。比较倾向 在实体店进行消费，不会选择网购。实践总结： 大件商品的购买决策过程中关注实用性，价格、品牌（倾向于外国品牌）、

8、售后 服务和保修期，大部分人不会选择网购，然而小件商品的购买决策过程中更关注 价格、外观，实用性。相同点：都注重商品的实用性和价格。 不同点：对于品牌的关注程度上，购买大件商品的消费者更加关注品牌；对于促 销活动，购买小件商品的消费者会考虑购买促销打折商品；对于商品外观，购买 大件商品的消费者基本上不关注商品外观，而购买小件商品的消费者则会被商品 外购所影响。影响消费者购买决策过程的因素柱状图32.521.510.50大件商品消费者口小件商品消费者品价牌格售货服务 购买方式 促销 外观 实用性课外资料数据来自焦点家居网灯具购买调查：最影响消费者购买行为的因素 数据：68% 最受欢迎的买灯渠道建

9、材、灯具超市装修大事，业主们往往会聚集起足够的耐心和智慧，为把自己的小家装饰成理想中的乐 土。随着生活水平的提高和消费意识的成熟，消费者对灯具的要求不再仅仅停留在照亮的层 面上，更渴望更多的装饰因素。调查显示，消费者目前认知程度最高的仍然是建材市场、灯 具超市，占到参与调查的68%。但是渠道永远不是一成不变的，调查中15%的消费者选择了 专卖店和网上购买。而在网上购买灯具，这在以前简直是闻所未闻。金融危机之后，越来越多的企业关注起了电子商务。B2B、B2C，各种模式兴起。渠道变革的趋势也许并非一个取代另个的单向替代，而是多元化并存，相互补充的新状态。数据：57最影响购买行为的因素价格价格，仍是

10、价格，成为了 57%的消费者认为决定购买行为最重要的因素。在经济学 理论中，价格作为调节供需平衡的唯一因素，几乎在任何产品的购买决策中都是最重要 的因素。除此之外，仍有 31%的消费者选择品牌作为决定购买行为的首要因素。近年来， 随着行业中领军企业的不断发力，行业品牌向大众化品牌过度的趋势越来越明确。要知 道，消费者虽有理性的价格诉求，同样有非理性感情诉求。所以欧普照明营销总监朱祖 欢先生说：品牌是理性价值和感性价值的结合。数据：52%最受欢迎的购买时间一一节假日大促销在我们的生活中，节假日似乎就暗示着各大商家铺天盖地的促销活动，以至于消费者都养成了大桩购买等到节假日的习惯。在灯具购买方面也是

11、如此：52%的消费者选择在节假日 促销的时候购买灯具。每到假日节点，灯具商家的促销活动不会比别的任何商品逊色。业内 人士常常警惕地提醒：促销不能演变为价格战。这一点也值得整个行业注意。数据：52%最受欢迎的品牌信息渠道网络消费者荻知品牌的渠道口户外广告传统媒牡兩络媒体人际推赛慝中国网民过亿，80后互联网一代逐渐成为消费主体，网络媒体的迅速发展无数的 因素表明，网络不但正在成为影响人们生活方式的媒介，甚至会改变整个制造行业推广、销 售等市场行为的。52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌信息，足够说明问题。而网络购 物的快速增长同样也为整个行业的销售渠道提供一种新的可能。三）实践总结与评价:组长何

12、韵莹总结：调研小组成员及分工姓名组内分工评分组长何韵莹资料搜集、整理、PPT制作9组员刘丹丹资料搜集、整理、PPT制作9组员陈碧瑶资料搜集、整理、word文档制作9组员苏东明资料搜集、整理、word文档制作8组员邓警威资料搜集、汇报7评分人：何韵莹注：以10分为满分。自我总结：在这一次的实践调研中，我了解到了任何的市场活动都离不开消费者行为学，只 有了解了消费者行为，才是一名成功的市场营销人员。在调研过程中，作为组长， 我发现自己还不能很好地处理突发事件，例如在访问过程中组员对访问形式的争执等，这一缺点我会努力进行改紧。而作为成员，我能准时、高质量地完成分配 的工作，从中锻炼了自己进行市场调研

13、的能力，加强自己的心理素质，成为一名 成功的市场营销人员就应该胆大如虎、心细如尘。组员陈碧瑶总结：调研小组成员及分工姓名组内分工评分组长何韵莹资料搜集、整理、PPT制作10组员刘丹丹资料搜集、整理、PPT制作9组员陈碧瑶资料搜集、整理、word文档制作9组员苏东明资料搜集、整理、word文档制作9组员邓警威资料搜集、汇报9评分人：陈碧瑶注：以10分为满分。自我总结：在这次调研实践中，得到了许多体会与认识，锻炼了自身的社会活动以及吃苦耐 劳的品质，更重要的是从这个简单的工作中学习了如何与人沟通的技巧，同时也 发现了自身的许多不足之处，处事应变能力不足，专业知识欠缺是我在实践中遇 到不少困难，深刻

14、认识到团队精神是非常重要的，只有在实践中不断的锻炼和提 高自己，锻炼自己的能力，才能未以后的道路奠定更坚实的基础，组员刘丹丹总结：调研小组成员及分工姓名组内分工评分组长何韵莹资料搜集、整理、PPT制作9组员刘丹丹资料搜集、整理、PPT制作8组员陈碧瑶资料搜集、整理、word文档制作8组员苏东明资料搜集、整理、word文档制作8组员邓警威资料搜集、汇报7评分人：刘丹丹注：以10分为满分。自我总结：本次的实践课程加深了我对消费者行为的理解，让我明白了消费者行为学在经济 生活中的重要性。任何的经济行为都离不开消费者，因此也离不开消费者行为学。 在这一次的事件中有的时候我会和别的组员发生争执，但经过沟

15、通都得到了很好 地解决，并且每一次沟通都促进了大家的团结意识。在调查采访中，因为对一些 知识了解的匮乏，我遇到了一些麻烦，但在组员的帮助下得到了解决。经过这次 实践，我了解了自己的不足，在之后的日子里会努力改进。组员苏东明总结：调研小组成员及分工姓名组内分工评分组长何韵莹资料搜集、整理、PPT制作组员刘丹丹资料搜集、整理、PPT制作组员陈碧瑶资料搜集、整理、word文档制作组员苏东明资料搜集、整理、word文档制作组员邓警威资料搜集、汇报评分人：苏东明注：以10分为满分。自我总结：通过这次消费者行为实践活动，我学到了团队合作，明白了一个强大的团队必须 以团结一致为坚强的后盾！虽然在这几天的调查

16、过程中，我们从开始的分工到后 来的采访，开会,资料收集整理各方面都发生了不少的分歧，各种意见不合的情 况，但是我们总会很快的冷静下来，反省自己，不断地磨合，大家共同寻找一个 共通点，一起去解决它！因此，我非常感谢我的队友们，谢谢你们，谢谢你们包 容我，教会了我不少东西。这次的消费者行为实践活动，除了学会了不少知识的 同时也感受到了自己的不足，例如采访人的时候，自己感觉很难展开这个话题来 讲，思路不够清晰，但没关系，我们还年轻，失败不可怕，我们年轻有资本去磨 练自己，相信自己，下次一定会做的更好！组员邓警威总结调研小组成员及分工姓名组内分工评分组长何韵莹资料搜集、整理、PPT制作10组员刘丹丹资

17、料搜集、整理、PPT制作9组员陈碧瑶资料搜集、整理、word文档制作9组员苏东明资料搜集、整理、word文档制作8组员邓警威资料搜集、总结、汇报7评分人：邓警威注：以10分为满分。自我总结： 关于这次我们小组的市场调研的实践活动，我最想跟我们的小组成员们说声，对 不起！首先我要感谢他们选择了我，谢谢他们对我的信任和支持，而我由于其他 工作原因经常没时间和他们一起并肩作战，这是我感到很对不起他们 然而，我也不是完全没有参与啦，只是相对他们而言，参与的东西可能少了点， 分配的事情不一样而已。当第一天开始我们的调研实践活动的时候，我们是一起 齐头并进啦，那时候让我感到了我们这组的那种团结的力量和小组

18、成员之间合作 的那种凝聚力，让我深感一个团队分工合作，团结一致的重要性是多么的重要， 不仅可以提高我们的工作效率，同时还可以增进我们小组成员彼此之间的了解与 相互间的信任，让我们在工作的时候更上一城楼！ 此外，我觉得我们这次任务能够这么快且很不错的完成了这次调研实践活动的一 个重要原因，除了我们每个成员的不懈努力和顽强拼劲的奋斗外，还有一个重要 的原因，那就是我们有一个值得信赖的好组长，她就是何韵莹啦！因为有她一路 的科学指引，我们才不至于在寻找答案的路上迷失方向；因为有她合理的安排分 工合作，我们的调研才能进步神速，有效的完成实践活动；因为在她的带领下， 我们才不会想一盘散沙，才能团结奋进，

19、众志成城，携手向成功的彼岸乘风破浪， 杨帆前进！ 总之，这次的访问让我受益匪浅，让我学到了很多东西，懂得了团结的重要性， 明白了单枪匹马的时代已经成为过去，合作才是新时代新潮流的引向！在调研过 程中，更多的让我体会到了调研的艰辛和成长，进一步了解和认识了什么是市场 调研，同时为以后的路打下基础，向成功迈进一大步！接下来的日子，我会继 续再接再厉，继续坚持自己的目标，坚定自己的信念，和小组成员们并肩作战， 希望在学习上更上一层楼！（四）小组调研实践总结：通过本次的调研实践，我们充分的认识到了消费者行为学在市场经济中的重 要性。消费者行为学在经济活动中的每一个步骤中都不可或缺，经营者想要谋取 更多

20、的利益必须分析消费者的心理，了解消费者行为，根据目标市场的消费者行 AAAAAA为制定出更好的营销方案，创造利润。在调研过程中，我们也有不少的分歧，毕 竟我们 C.E.O 团队是在这次实践调研活动中组成的，我们的团队精神还在发掘 中，例如在访问时，我们应如何提出问题或提出什么问题；是否所有成员都需要 参与调查访问等。虽然成员中有分歧，但我们也能迅速地冷静下来，为发生的问 题寻求解决的办法。在这过程中，我们C.E.O团队在分歧中成长，在矛盾中找出 路，愈来愈显示出我们的团队精神，互帮互助。这团队精神更有利于我们接下来 的工作、分工，各成员都能准时、高质量地完成分配的工作。这次实践课是我们 C.E

21、.O团队的第一次合作，相信在其他课程的实践课上会表现地越来越出色。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，

22、晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时， 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责 攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。 臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。