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1、打造金牌营销队学习的五个步骤 初步的了解 重复(重复为学习之母)开始使用 融会贯通 再次加强企业的四种人 极品 良品 废品 毒品人生的三种改变 基本改变 行为改变 结果改变追求快乐设定明确的目标逃离痛苦达不成目标给自己带来什么痛苦思维的两种模式 积极正面的思维模式 消极负面的思维模式思想 行动 结果学会运用想象力积极思考5个重点 强烈的企图心强烈的企图心 主动出击的思维模式主动出击的思维模式 一定要的思维模式一定要的思维模式 问题就是机会思维模式问题就是机会思维模式 相信潜能相信潜能 绝对的自信绝对的自信如 何 培 养 强 烈的 进 取 心永不自满突破舒适区做得多于报酬不耻下问与不自满的人为友
2、善于听取批评 NO.1的三大作风认真!快!坚守承诺!(夏木治郎)成功是是属于那些有所准备而且用手抓住机会的人 现在就做凡事主动全力以赴充满激情使自己的情绪到达颠峰状态使自己的情绪到达颠峰状态|过程不愉快到目的地都没有用过程不愉快到目的地都没有用|情绪会受到你情绪会受到你注意力注意力的影响的影响|快乐是没有理由的快乐是没有理由的|自我确认自我确认|想象力想象力|三八精神三八精神划分团队 设定队名 设定队呼 设定快乐与痛苦 设定副船长成功人际关系的8个秘诀：不抱怨，不批评，不责怪微笑。记住对方的名字。赞美。激发对方与你交往的渴望。倾听。随时随地推销自己。让对方感到很重要。成功：知识成功：知识+人脉
3、人脉必成功方程式：明确的目标 视觉化 目标在右上方 自我确认（每天起床把自己的目标写10遍）1.明确的目标2.详细的计划3.马上开始行动4.修正5.坚持到底制定目标的五项原则：1、具体的 2、可量化 3、具挑战性 4、大小结合、长短结合5、要有时限明确的目标视觉化 目标在右上方自我确认（每天起床把自己的目标写10遍）绩效考核制度 1、买马金的定义及考核 2、团队营收的制度及考核（除二次和拍照扑款）3、准客户抱备奖励方案明天课程抱备每对奖励5分（成功预约的每对奖励50元 二对奖励50元 三对奖励100元）4、员工特惠套餐电话营销基本准备电话营销基本准备一、心态的准备积极乐观的心态全力以赴的心态一
4、定要的心态珍珠理论热爱痛苦绝对的自信心 对自己的自信 对公司的自信 对本次活动的自信 运用潜意识增加自信(自我确认)（二）准客户搜集1.老顾客转介绍2.现场顾客转介绍3.现场转介绍4.市场调研5.终端厂商6.谈团购（三）工具的准备1.镜子的准备2.所有表格的准备3.电话的准备4.说辞的准备改变的五个确定 确定新行为已经等于痛苦 确定新行为等于快乐 确定新行为和价值观是一致的 确定新行为长期带来的好处 确定旧行为的好处并保留下来（剩）者为王付出回报 对自己的自信 对公司的自信 运用潜意识增加自信(自我确认)绝对的自信绝对的自信:最伟大成功的秘密20/80理论珍珠理论射击理论（成功等于行动+修正+
5、行动+学习+持续+练习）赛马理论奔驰理论法拉利理论兴奋度理论成功=意愿+方法成功=知识+人脉知识分为专业知识和广泛知识主动出击主动关心别人持续的关心别人打造一流团队的六大方针1、黑白分明、黑白分明一流团队执行原则的精髓核心在于在企业里建造一个“对与错”“是与非”“黑与白”之间明确的界限！黑与白之间明确的界限和标准黑与白之间明确的界限和标准什么是我们提倡是一致的，什么是被鼓励什么是被褒扬是么是我们提倡不一致，什么就会被摒弃，被淘汰谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，一清二楚 我们的管理无非是团结朋友打击敌人，一但这条线，这道墙建立起来，实现我们的目标只是时间问题2、没有借口、没有借口两个词的区别：两
6、个词的区别：结果：结果是可以用来交换的东西，结果同样也是一种责任；任务：任务是拿来对付老板的东西，任务是无法换钱的；完成不了交代的工作，承担的只是一种完成不了交代的工作，承担的只是一种责任，不需要你讲借口；责任，不需要你讲借口；人们之所以不诚实，是因为人们说错话可以不承担惩罚。不承担后果才会有谎言；“没有借口”告诉我们任务不等于结果，企业不需要员工完成任务，企业需要员工完成结果，员工完成任务只是一种行为，只有完成结果才是对企业最大的贡献；3、百分百执行、百分百执行就是把简单的事情作到极致，麦当劳说在每个成员都发表意见并听取别人的意见之后，如果团队作出了决定，那么左右的人必须支持，如果每个人都发
7、出不同声音的话，那么顾客看到了什么；没有一个人是通过战略去生存，都是靠没有一个人是通过战略去生存，都是靠执行去生存执行去生存 第三大方针“百分百执行”告诉我们，如果员工都发出不同的声音，对我们的顾客是最大的伤害，所以只要是公司决定的，哪怕是错的我们都可以通过执行啊方向作对；把事情作到位就是百分百的执行；只要团队决定的事情就是对的；只要团队决定的事情就是对的；4、敬畏客户、敬畏客户你的客户是谁；上周为这些客户做了哪些工作；这个工作的结果是什么；本周准备做什么事感动客户；客户是用来感动的不是用来搞定的；客户是用来感动的不是用来搞定的；客户永远是第一 沃尔玛对客户狂热的激情 通用以人为核心，想客户提
8、供最优质的服务 IBM无处不在的客户 微软我们要问自己这样一个基本问题我们要问自己这样一个基本问题我们为客户工作，不一定创造好的结果；创造好的结果，不一定让客户感动；所以我们的目标就是努力让顾客感动；客户是我们的衣食父母，一个公司之所以不死去，不是因为我们做了什么，而是因为我们持续不断的给客户提供价值，通过如里让顾客感动的结果5、行动就是硬道理、行动就是硬道理有行动不一定会有好的结果没有行动就一定不会有结果；无论你怎么研究梨子滋味是如何构成的。你不吃永远无论你怎么研究梨子滋味是如何构成的。你不吃永远不知道他是什么滋味；不知道他是什么滋味；只有行动起来，什么的机会才会把握，我们的摸表才会有意义，
9、在“速度经济时代”只有“先开枪，后瞄准”的思维模式才能使我们立于不败之地；现在先进的企业推出先开枪，后瞄准；6、团队第一、团队第一领导是第一个牺牲的，排在第一就是第一个牺牲的；领导是第一个牺牲的，排在第一就是第一个牺牲的；第一个结论：没有牺牲的团队，绝对不是强大的团队；的二个结论：凡是强大的团队，都是在牺牲过后有回报的团队没有完美的个人，只有完美的团队；没有完美的个人，只有完美的团队；告诉我们整体至高无上，有牺牲才有团队，没有牺牲就没有团队，一个强大的团队，一定是个体愿意为整体牺牲的团队，也是个体牺牲获得回报的团队；划分团队 设定队名 设定队呼 设定快乐与痛苦 设定副船长必成功方程式：明确的目标 视觉化 目标在右上方 自我确认（每天起床把自己的目标写10遍）1.明确的目标2.详细的计划3.马上开始行动4.修正5.坚持到底制定目标的五项原则：1、具体的 2、可量化 3、具挑战性 4、大小结合、长短结合5、要有时限明确的目标视觉化 目标在右上方自我确认（每天起床把自己的目标写10遍）
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