2020——收藏资料28日大连长鹭·悦湖项目提案

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1、子子|非非|鱼鱼长鹭悦湖PROPOSAL NO.0.128.02.2012 N-CHINA GROUP20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/子非鱼，焉知鱼之乐也。庄子秋水20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/

2、广告人，焉知营销之忧？大连地产广告通病史20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/HERE WE AREHERE WE ARE20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/N-CHINA N-CHINA 北方世纪北方世纪N-CHINA GROUP N-CHINA GROUP 北方组北方组成立于2005年，专注于房地产传播行销美学顾问六年征战，服务全案过百六年征战，服务全案过

3、百20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/公司新址公司新址 星海湾百年汇星海湾百年汇C C座座 No.1No.1号公建号公建七层格局，一至二层为茶七层格局，一至二层为茶舍，舍，三至七层为创意办三至七层为创意办公总部公总部核心成员简介核心成员简介 万翊（万翊（男，北方男，北方组执组执行创意总监）行创意总监）n2002年入行，先后就任于北京AD4广告文案、北京揽胜广告文案、北京浩文世纪广告创意总监、黑弧奥美华北区创意群总监。n深植北京，熟悉全国市场，操作项目以别墅、市区高端公寓、商业

4、为主。n曾服务过客户及项目有：（北京）昆仑公寓、一千栋、万通华府、财满街、主语城、原乡美利坚、BDA企业大道、恒盛欧洲公馆、新磁器、纽约客国际公寓、温哥华森林、北京香颂、泰和红御、擎峰、华侨城、龙湾别墅、中海安德鲁斯、中海瓦尔登湖别墅、万科紫台等。（天津）万科东丽湖、万科魅力之城、万科朗润园、星耀五洲、红勘领仕郡等。（大连）大连远洋、第五郡、瑞安天地、大连中心、红星海。（沈阳）世茂五里河、龙湖香堤漫步、龙湖滟澜山。（武汉）武汉泰然、世茂锦绣长江。（青岛）极地、万科四季花城等等。田惠（男，北方田惠（男，北方组艺组艺术总监）术总监）n2002年入行，先后历北京东方博文广告美术指导、北京智联东方美术

5、总监、北方洋正广告资深美术指导。n北京一线地产专业服务机构工作经历，多年品牌开发商的服务经验，对各类项目气质调性的准确把握，设计思想成熟具有大局观n服务过客户及项目有：北京原生墅、温哥华森林、庐师山庄、上元、万通新新小镇、大连远洋风景、金广东海岸、鲁能东方优山美地、明秀山庄、因特摩尔、悦泰街里、亿达梧桐路、亿达东方圣克拉、西郊高尔夫庄园、鼎森凤凰广场、亿达天琴山等等。杨杰（男，北方杨杰（男，北方组总组总经理，策略总监）经理，策略总监）n十年从业经验，曾任台湾领航机构企划总监，大连乾豪（现远洋）策划总监。n拥有房地产开发、行销、广告三大领域从业履历，可谓打通任督二脉。大连业界久负盛名。双子座性格

6、沉静兼具激情，崇尚完美主义与理想主义。n曾服务过客户及项目有：海昌欣城、星家坡花园、东特新天地、友好大厦、名仕财富中心 乾豪东城天下、半岛听涛、星海旺座、华邦尚都、斯坦福院落、鲁能东方优山美地、明秀山庄、富丽庭、亿达软景E居、亿达梧桐路、亿达东方圣克拉、亿达天琴山、绿地中心、金地云锦、中庚香海壹品、汇邦中心、翡翠春城、奥泰因特摩尔、奥泰湾西湖、半岛印象、西郊高尔夫庄园等等。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震

7、撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/三年内大连本埠高端项目个案（部分名单）三年内大连本埠高端项目个案（部分名单）海岸豪宅海岸豪宅：半：半岛听涛岛听涛 海海印长城印长城 中中庚庚 香海壹香海壹品品 大连绿地中心大连绿地中心城市住宅：城市住宅：众益众益 万国宫馆万国宫馆 斯坦福院落斯坦福院落 百年港百年港湾湾 中海中海 紫御观邸紫御观邸自自然住宅：然住宅：西郊高尔夫庄园西郊高尔夫庄园 澳南澳南 明秀山庄明秀山庄 亚联亚联 翡翠春城翡翠春城都会公寓：金地都会公寓：金地 云锦云锦 汇邦中心汇邦中心 鼎森中心鼎森中心海海域别墅：域别墅：鲁能鲁能 东方优

8、山美地东方优山美地 正中正中 金滩金滩亿达品牌：亿达亿达品牌：亿达 软景软景E E居居 亿达亿达 梧桐路梧桐路 亿达亿达 东方圣克拉东方圣克拉 亿达亿达 天琴天琴山山20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/NCG对广告曾经很有自负与私心20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/那样的广告真的有用吗20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升

9、级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/NCG和刚才的公司没区别，市场好的时候20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/逆水行舟，大连广告需要一种成年人态度20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2012年不存在粗放的销售“奇迹”市场无势可借时，要靠自己造势、用势、续势集中销售将被长尾营销所取代，温火起，文火续广告则力求正合

10、正合（切实精准、咬合营销、注重效率），审慎出奇所以我们不会像上一家公司那样给您做一大堆不假思索的秀稿20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销缺什么，我们补什么尽量少浪费20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销之所急销之所急造势，用势，续势营之所急营之所急造梦，信梦，实现梦20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系Q

11、Q：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/造 梦价值可感知，卖点扎实让核心产品跳出来，并被人记住打造超级符号，品牌分类卡位20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/信 梦现场为王，售点与工地包装要有割喉效应活动制胜，以人气拉抬买气坊间口碑保养20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/实 现 梦增补有效渠道价格20132013房地产营销策划大全房地

12、产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/思考思考 1 1 造梦造梦20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/造 梦？价值可感知，卖点扎实？让核心产品跳出来，并被人记住？打造超级符号，品牌分类卡位？20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼

13、升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1 1、精锐、精锐20112011年做厚了一个年做厚了一个“湖湖”字字2 2、世界湖居，并非大连湖居，更非西山湖居、世界湖居，并非大连湖居，更非西山湖居3 3、如何变、如何变“湖湖”的世界梦，为的世界梦，为“湖湖”的大连梦？的大连梦？NCGNCG观点一观点一 本案价值可感知否？卖点扎实否？本案价值可感知否？卖点扎实否？20132013房地产营

14、销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/悦之于自我，是一种积极的感动与体验，包含欢笑与泪水让自己变得更美好关乎他人，是一种关照和付出。去反哺，去兑现，去宠爱让世界变得更美好20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 因湖而悦，因悦而感，感而后动因湖而悦，因悦而感，感而后动深入追索大连西山山居、湖居、洋房居住所获得的人与人，人与自然，人之身心真实之悦造梦首要，由去年的世界湖，进入大连西山湖造梦

15、首要，由去年的世界湖，进入大连西山湖20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/积极的感动与体验，真挚的关照与付出真实之悦，贴近本能“我们的本能总比我们的逻辑或思想，更加明白事理”20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/找回居住的找回居住的本能本能 LIVE IN INSTINCTS悦湖悦湖之悦20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上

16、市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1 1、很遗憾，多本物料里看不到长鹭升级洋房的细致介绍、很遗憾，多本物料里看不到长鹭升级洋房的细致介绍2 2、很可惜，之前未指出，纯电梯洋房社区在大连主城区罕有、很可惜，之前未指出，纯电梯洋房社区在大连主城区罕有3 3、所以，我们很有必要给我们的洋房一个头等舱、所以，我们很有必要给我们的洋房一个头等舱NCGNCG观点二观点二 本案核心产品是否鲜明易记？本案核心产

17、品是否鲜明易记？20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/怎样的一个头等舱五千万平山林湖溪天赐恩宠城市腹地，绿岛效应，配套激增成为新宠长鹭全面升级产品殷实投入宠爱有加洋房是买来宠爱妻儿，反哺长辈的20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/天赐恩宠，惠及家人天赐恩宠，惠及家人20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：10

18、53527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/被宠爱的洋房被宠爱的洋房集西山恩宠、城市恩宠、长鹭恩宠于一身在被宠爱甚至被宠坏的洋房里，去宠爱那些值得宠爱的人洋房适合更柔软的表达悦湖悦湖之宅20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1 1、去年的符号是湖，但是并未精准进入传播里的、去年的符号是湖，但是并未精准进入传播里

19、的“货架好位置货架好位置”2 2、基于去年的基础，变共享湖为更为稀缺的洋房。、基于去年的基础，变共享湖为更为稀缺的洋房。3 3、在、在“被宠爱的洋房被宠爱的洋房”里，里，“找回居住的本能找回居住的本能”。线上强化此逻辑。线上强化此逻辑。4 4、线下反复推、线下反复推“大连洋房综合首选大连洋房综合首选”的坊间传闻。的坊间传闻。5 5、线上文雅，线下广泛，双线合作让核心产品成为市场被推荐热品。、线上文雅，线下广泛，双线合作让核心产品成为市场被推荐热品。6 6、有了、有了“洋房首选洋房首选”这个超级符号，才能真正被市场宠爱。这个超级符号，才能真正被市场宠爱。NCGNCG观点三观点三 超级符号是什么？

20、如何形成推荐购买的口碑力。超级符号是什么？如何形成推荐购买的口碑力。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/找回居住的找回居住的本能本能 LIVE IN INSTINCTS悦湖悦湖传播主张被宠爱的洋房被宠爱的洋房悦湖悦湖产品主张大连洋房综合首选大连洋房综合首选大连性价比最高的中产美宅大连性价比最高的中产美宅悦湖悦湖坊间定论20

21、132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/思考思考 2 2 信梦信梦20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/信 梦现场为王，售点与工地包装要有割喉效应活动制胜，以人气拉抬买气坊间口碑保养20132013房地产营销策划大

22、全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1 1、反思去年行销轨迹，高调造梦与现场脱节，导致行销脱节、反思去年行销轨迹，高调造梦与现场脱节，导致行销脱节2 2、售楼处要进行五感改造，形成、售楼处要进行五感改造，形成“私人会所私人会所”印象印象3 3、工地现场要达成一个、工地现场要达成一个“具有感染力具有感染力”的带看动线以及示范区的带看动线以及示范区4 4、引

23、入玫瑰园、康乃馨园，带来心理价位的化学反应、引入玫瑰园、康乃馨园，带来心理价位的化学反应5 5、此项工作是一切推广动作启动的前提、此项工作是一切推广动作启动的前提NCGNCG观点一观点一 售点与工地承担割喉作用？售点与工地承担割喉作用？20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1 1、开盘之前为蓄水，活动要咬合营销动作、开盘之前

24、为蓄水，活动要咬合营销动作2 2、开盘后为续航，活动要确保人气不断、开盘后为续航，活动要确保人气不断3 3、所以、所以NCGNCG建议建议20122012上半年推广为主，下半年活动为主上半年推广为主，下半年活动为主4 4、上半年活动为营销催化，下半年现场活动成为营销主战场、上半年活动为营销催化，下半年现场活动成为营销主战场5 5、活动要强化现场、活动要强化现场+自然自然+格调化格调化6 6、大型活动建议：湖滨音乐会，湖畔马拉松，湖岸垂钓大赛等、大型活动建议：湖滨音乐会，湖畔马拉松，湖岸垂钓大赛等NCGNCG观点二观点二 关于活动关于活动20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升

25、级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1 1、销售期舆论影响很重要，包括长鹭业主、媒体、同行、销售期舆论影响很重要，包括长鹭业主、媒体、同行2 2、20122012年尽快协调长鹭各社区的物业纠纷，让业主口碑趋于稳定年尽快协调长鹭各社区的物业纠纷，让业主口碑趋于稳定3 3、保持与各媒体间的互惠互利关系，加大主动宣传力度、保持与各媒体间的互惠互利关系，加大主动宣传力度4 4、设定周三下

26、午为同行参观日。与地产同行互动，造舆论同行先行。、设定周三下午为同行参观日。与地产同行互动，造舆论同行先行。5 5、立刻开始行动，释放今年全新发售的信息，很多人以为本案售罄、立刻开始行动，释放今年全新发售的信息，很多人以为本案售罄NCGNCG观点三观点三 坊间口碑保养坊间口碑保养20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/思考思考

27、 3 3 实现梦实现梦20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/实 现 梦增补有效渠道价格20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1 1、长鹭社区业主群、长鹭社区业主群2 2、西山大片区各入住项目全面扫楼、西山大片

28、区各入住项目全面扫楼3 3、红凌路、金柳路、理工大学、栾金村周边户外抢占、红凌路、金柳路、理工大学、栾金村周边户外抢占4 4、主要为红凌路、金柳路、栾金村道旗，柳树村岔口导示牌、主要为红凌路、金柳路、栾金村道旗，柳树村岔口导示牌5 5、5 5月投放大连市区主要路网候车亭一个月月投放大连市区主要路网候车亭一个月6 6、改善现有高炮、大看板资源、改善现有高炮、大看板资源NCGNCG观点一观点一 渠道改进渠道改进20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全

29、房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1 1、贴近大华（去年洋房组团实际均价单价、贴近大华（去年洋房组团实际均价单价1 1万万5 5左右）左右）2 2、和第五郡洋房比有优势（均价一万八每平）、和第五郡洋房比有优势（均价一万八每平）3 3、只要价格相差、只要价格相差15%15%任何品牌忠诚度都会受到挑战任何品牌忠诚度都会受到挑战4 4、用对比法则可以预期，合理售价空间在每平、用对比法则可以预期，合理售价空间在每平14500155001450015500元之间元之间NCGNCG观点二观点二 价格？价格？201320

30、13房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/思考思考 4 4 全年战术全年战术20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：10535278

31、79 房地产商域网：房地产商域网：http:/NOW 4月月5月月6月月7月月8月月9月月1012月月主题主题事事 件件现现 场场形象整合高调入市找回居住的本能找回居住的本能被宠爱的洋房媒体多轮互动传递洋房首选决心诉求点诉求点被西山，被湖恩宠的洋房（资源总述）悦之细节产品细节致更懂大连的人致更懂大连的人示范区公开五感体验产品说明会示范区推出产品手册、堪舆手册开盘，加推，全城红盘，备受宠爱不负西山不负湖不负西山不负湖蒙天恩宠，悦湖开盘秋展环境改善直销册补充加推产品分册悦湖如何以湖悦人活动拉动加推活动主题场实景体验区全面加推 音乐会 马拉松 垂钓业主品质考核月业主系列保养活动交屋专案活动宣告活动宣

32、告交屋物料准备认筹开启广告峰值示范区助推开盘，续销活动为王现场搭台秋展热销客户保养销售面销售面20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/NOW 4月月5月月6月月7月月8月月9月月1012月月主题主题事事 件件现现 场场形象整合高调入市找回居住的本能找回居住的本能被宠爱的洋房媒体多轮互动传递洋房首选决心诉求点诉求点被西山，被湖恩

33、宠的洋房（资源总述）悦之细节产品细节致更懂大连的人致更懂大连的人示范区公开五感体验产品说明会示范区推出产品手册、堪舆手册开盘，加推，全城红盘，备受宠爱不负西山不负湖不负西山不负湖蒙天恩宠，悦湖开盘秋展环境改善直销册补充加推产品分册悦湖如何以湖悦人活动拉动加推活动主题场实景体验区全面加推 音乐会 马拉松 垂钓业主品质考核月业主系列保养活动交屋专案活动宣告活动宣告交屋物料准备认筹开启广告峰值示范区助推开盘，续销活动为王现场搭台秋展热销客户保养销售面销售面造梦20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网

34、：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 重要战术动作一重要战术动作一 现场改善之售点专案现场改善之售点专案 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划

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60、9 房地产商域网：房地产商域网：http:/96圈层活动营销，长尾营销A1 现场搭台，大量暖场，回笼客户，维持人气A2 “老带新”持续鼓励A3 悦湖自身老客户的持续派糖A4 长鹭旗下业主群的节日保养 成交客户维护A1A2A3A420132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/C1C2C3C4C5B1B2B3B4首批客户挖掘 长鹭老业主

61、后续蓄客 地缘客户拓展 成交客户维护A1A2A3A4首批客户挖掘，安全有效C1 针对长鹭旗下所有老业主的公关活动C2 老业主的日常问候短信C3 业主论坛的维护引导C4 业主QQ群的深入C5 业主工作邮箱E-MAIL群发地缘蓄客，羊群效应B1 酒店提示牌式夹车物料派发B2 打入西山各社区内陌拜或者挂发 DMB3 各大高校活动内部团队B4 银行/电信等大客户资料的电开拓展圈层活动营销，长尾营销A1 现场搭台，大量暖场，回笼客户，维持人气A2 “老带新”持续鼓励A3 悦湖自身老客户的持续派糖A4 长鹭旗下业主群的节日保养 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市

62、！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/人群主攻方法：主动出击，资源整合，形成平台粘合力人群主攻方法：主动出击，资源整合，形成平台粘合力20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879

63、 房地产商域网：房地产商域网：http:/上半年上半年 长鹭大家庭，温情相聚长鹭大家庭，温情相聚20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/DMDM直邮感化客户直邮感化客户如果我们的沟通不是大海里撒网，而是与买家一对一的交流，为他提供定制化的服务，让他享受最尊贵的销售服务，成交概率会更进一步。针对此阶段邀约客户到访的更单纯目的，采

64、取特殊的私人信件形式，筛选意向客户以及高端客户名单中的实力客户，为他们定制专门的DM直邮信，并持续的进行专人沟通，让他感受独特尊贵礼遇的同时了解我们的项目。借鉴：奔驰销售顾问给张靓颖的直邮信借鉴：奔驰销售顾问给张靓颖的直邮信 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/中国奔驰4S店的高级销售顾问给“超女”张靓颖写了一封直邮信：张

65、靓颖同学：本来不想给你写这封信的，你会收到那么多的对你表示敬仰、崇拜的信件，这封却完全不同。而且，在所有获奖的超级女声中，我们也仅仅写给你。从信封你应该可以了解，这是一封来自奔驰公司的信函。我在中国销售奔驰车已经有9年了，社会上各种成功人士、富翁、精英、学者、名人都是我尊贵的客户，我逐渐掌握了一个只有我掌握的技术，那就是只要见过这个人，我就知道他会喜欢什么类型的车。毕竟，奔驰车的型号有S级、E级、C级，还有如CLK、SLK、CLS、SL、ML等多种款式和型号。不同的人内心有着不同的向往，虽然，驾驶一台奔驰将最终标志着这些人的成就和社会地位，但是，具体什么型号，还真有讲究和内在的道理。比如，张靓

66、颖同学，对你来说，你最适合的车型就应该是E级。或者说，E级的典雅、品味更加适合你这样的与所有超女不同的人。也因此，我宁可破例即使你不购买奔驰车，也会将一款精致、典雅的E级车的车模赠送给你。所有赠送给尊贵客户的车模上都有客户亲笔签名，我们采用特殊的技术将你的签名浮雕在车模上，而且，车模上的车牌号码可以由你自己指定。所以，需要你提供签名，你偏好的车模的颜色，以及喜爱的幸运车牌号码。我的联系地址是：你一定很忙，也许没有时间回复，不要紧，让你的经纪人、朋友、家人与我联系，方便的话给我电话也可以。我的联系电话是：XXXXXX20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1.在长鹭旗下各社区公示栏，发布项目信息，在物业放置销售资料。2.老业主推介给予一定折扣优惠。3.每月选定一个周末为老业主看房团日，专门接待老业主及老业主推介客户。客客