DISC不同类型特征.docx

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1、DI这种典型行为风格，可被大致描述为是“总结者”的类型。这种类型的人通常是非常强烈的个人主义者。他们富于梦想，不断进取而且为达目的不懈努力。他们能量充沛又直接主动。总结者对自己和周围的人都有较高的标准，对他人很有影响力，能激励他人去实现目标。总结者会看上去冷酷或迟钝，因为他们是典型的任务取向者。他们很容易发脾气，尤其是感受到被超越时，因此他们总是不断向前。 总结者的行为特征，展现出非常独断支配的一面。根据情境要求的不同，这种行为类型的个体通常将体现出直接的和社会化的行为表象。他们通常都具有非常明确的工作或生活目标，并且信心坚定地去达成这些目标。无论在个人权力还是社会影响方面，他们都追求维持自己

2、的“控制”与“支配”，他们喜欢被真正地予以尊重。 总结者展现出非常强的社会交际与说服沟通的能力，这种行为类型的个体通常极具个人魅力；但是在面临压力或困难的情况下，他们倾向于采取一种更加直接、专横的做法。他们这种外向且行动快速的风格有时可能让他人受不了；尤其是当他们感觉无所畏惧的时候，他们更加倾向于毫无顾忌地表达他们的观点，而不是采取某种委婉间接的方式。 总结者的能力特征，“挑战”是对他们最好的描述。在他人可能感觉压力或困难的情境下，这种行为类型的个体却能够倍受激励。他们通常乐意为了成功与获得赞誉承担几乎任何的工作，这种风格却很难在其他行为类型中被发现。他们非常适合承担销售类型的工作，他们思考行

3、动迅速，愿意直面挑战，并且可以利用他们的独断与说服能力去激励他人接受某个方案或产品。 总结者 显得非常外向开放，这种行为类型的个体热爱社交，目的明确且果断；他们勇于接受挑战，也激励他人；是非常有说服力的谈判者。总结者 可能因为其外向的态度会显得富有攻击性，易发怒，耐不住性子；这种行为类型的个体很可能会显得尖刻、固执己见、“说到风就是雨”。 DS这种典型行为风格，可被大致描述为是“达成者”的类型。这种类型的人通常是富于客观性，而且善于分析。他们可以非常独立，但也会喜欢合作。达成者的动力来自于内在而不是外在，他们关注任务却可能过于忽视考虑他人，这使他们可能看起来缺少人情味。达成者有着坚定的信念，所

4、以在很多事情上会成功。他们平静、沉着以及任务导向的特点使他们能够成为好的领导。 达成者 的行为特征，结合了“支配”与“稳健”这两个看起来对立的行为特征因素，在现实中出现这种组合的情况几率较小。这种行为类型的个体通常是客观的，而且善于分析。他们可以非常独立，但也会喜欢合作。他们的动力通常来自于内在而不是外在，他们关注任务却可能过于忽视考虑他人，这使他们可能看起来缺少人情味。 达成者 的交流沟通能力，一方面，高“支配”性代表了制约以及怀疑，倾向于内敛保留；另一方面，高“稳健”性代表了开放的个性，表示个体喜欢维持一种融洽与互信的关系。对于这种行为类型的个体来说，他们通常将表现出冷静、沉着、客观的一面

5、；基于情境考虑，如果他们能够感觉到轻松与自在的氛围，他们也将显示出其平易近人、友好的一面。 达成者 的能力特征，显示出专注与实用的风格。这种行为类型的个体对待工作或任务有始有终，通常一心一意直到达成目标。他们尽量在合理的时间段内完成所赋予的任务，但他们仍然关注前期规划。在符合他们性格特征的情境下，他们将更多地显示出谨慎、深思熟虑的一面；而在压力的情境下，则会显示出急迫与苛求的一面。 达成者 可能是外向性格人群中最顺从的行为类型个体了；他们对于目标专心一致，有始有终；他们通常努力工作，也激发他人为了共同的目标而努力。 达成者 通常低调，不轻易改变自己的态度或方向；相比较其他“支配”因子明显的个体

6、来说，他们显得更加不确定，或“焦虑”。DC这种典型行为风格，可被大致描述为是“挑战者”的类型。这种类型的人通常善于创造性地思考问题。因为他们善于解决问题，所以他们能够在很短时间内完成重大任务。他们有着完美的特质倾向，因此他们追求精准与精确。他们更喜欢独自工作，讨厌受到限制。挑战者是任务导向的，更看重行为结果，而不是人际关系。他们习惯于克制情绪，避免情感的影响。 挑战者 的行为特征显示出一种带有强硬色彩与生硬态度的风格。这种行为类型的个体坚持以任务为导向，从不畏惧直接发表自己的观点或看法。行为特征从几乎所有的DISC行为图示来看，这种行为类型在处理人际关系与情感方面，大概是最不在行的。他们通常独

7、立、有时也显得与世隔绝，一般倾向于保留自己的意见。 挑战者 的交流沟通能力，正如我们以上所表达的，这种行为类型的个体通常不将人际的交流沟通（至少是在人与人这个层面上）作为他们待人处事的重要因素被加以考虑。如果与人的交流沟通是非常重要的，他们倾向于简短、直接且实际。他们通常以怀疑的态度审视事与物，除非绝对必要，他们轻易不会表达自己的观点或见解。 挑战者 的能力特征包含了很多“支配”（D）的要素，这种类型的个体总是被成就与效率所激励。因为“服从”因子（C）的存在，他们又非常关注细节与精确性。比如，他们会观察并指出他人的错误或疏漏，有时候却会显得过于吹毛求疵。但是，这种“效率”与“精确”的组合，再加

8、上一点强硬的态度，却可以在面对困难任务时，显得非常有效。 挑战者 勤奋且富有能力；这种行为类型的个体是乐观与信念的结合体；他们喜欢目标与细节；具有细致思考与果断的领导特征。 挑战者 喜欢直面冲突，有时显得顽固且尖刻；这种行为类型的个体通常 具有敌意的表现，其任务导向的态度不会过度考虑情感的因素。I这种典型行为风格，可被大致描述为是“沟通者”的类型。这种类型的人通常充满热情和乐观，他们通过人来实现目标。他们喜欢在人群中，因此不喜欢独自工作。他们有着显著超于常人的交流技巧。他们喜欢社会承认，害怕不被接受。沟通者精力充沛，但是在实际工作中却可能会粗心并缺乏组织性。沟通者善于鼓励，有时候却会发展为奉承

9、。 沟通者 的行为特征，带有典型的“影响”特征，在没有其他行为因子的平衡下，这种行为类型的个体将展现出乐群、外向、善于交流的行为风格。他们通常很容易与他人建立关系并侃侃而谈。也正因为如此，我们通常把这种行为类型的个体称之为“沟通者”。他们重视互动与交流，并期望与他人建立积极正面的关系。 沟通者 的交流沟通能力，可能是这种行为类型的个体总是孜孜以求的。他们外向自信，因此在社交能力方面表现突出。对于他们周围的人来说，往往会被他们那种明显的自信，以及对于他人表现出的热情与互动所吸引并被打动。 沟通者 的能力特征，勿庸置疑，就是其善于沟通的表现了。他们是优秀的说服者，完全以人际关系为导向。他们善于传递

10、思想与观念，并影响他人；同时，他们同样也可以适应不同的情境要求，并尝试去理解他人的观点与建议。 沟通者 总是显示出其热情开朗的一面；他们信任他人，深具说服力且健谈；对待生活或工作充满乐观；他们通常也是感性的。 沟通者 可能过于关注大众或人际的关系而忽略了实际结果的重要性；他们可能不重视细节，而空喊方向；因为其活跃的性格，很可能不能仔细聆听。 ID这种典型行为风格，可被大致描述为是“劝说者”的类型。这种类型的人通常喜欢社交，对人特别感兴趣，能获得不同类型人的尊重与钦佩。他们以一种友好的方式工作，但却会为了目标而努力超过他人并突出自己的观点。劝说者既要权威也要威望，他们喜欢有变化性的富有挑战的工作

11、，但是也可能因为忙碌而紧张。他们也经常被认为是自负的。 劝说者 的行为特征，展现出非常独断支配的一面。根据情境要求的不同，这种行为类型的个体通常将体现出直接的和社会化的行为表象。他们通常都具有非常明确的工作或生活目标，并且信心坚定地去达成这些目标。无论在个人权力还是社会影响方面，他们都追求维持自己的“控制”与“支配”，他们喜欢被真正地予以尊重。劝说者 展现出非常强的社会交际与说服沟通的能力，这种行为类型的个体通常极具个人魅力；但是在面临压力或困难的情况下，他们倾向于采取一种更加直接、专横的做法。他们这种外向且行动快速的风格有时可能让他人受不了；尤其是当他们感觉无所畏惧的时候，他们更加倾向于毫无

12、顾忌地表达他们的观点，而不是采取某种委婉间接的方式。 劝说者 的能力特征，“挑战”是对他们最好的描述。在他人可能感觉压力或困难的情境下，这种行为类型的个体却能够倍受激励。他们通常乐意为了成功与获得赞誉承担几乎任何的工作，这种风格却很难在其他行为类型中被发现。他们非常适合承担销售类型的工作，他们思考行动迅速，愿意直面挑战，并且可以利用他们的独断与说服能力去激励他人接受某个方案或产品。 劝说者 具有非常典型的外向性格表现；这种行为类型的个体充满热情与活力，他们同时具有“影响”因子的人格魅力与“支配”因子的果断性。 劝说者 很可能说得多而做得少，因为说得多也很易于暴露其弱点；这种行为类型的个体在压力

13、下，会显示出其刻薄无利的一面。IS这种典型行为风格，可被大致描述为是“建议者”的类型。这种类型的人通常善于关怀，同情和理解他们身边的人。他们在大多数社会情境里总能找到平衡。他们是很好的倾听者，极富人情味的朋友。他们也是天生的团队参与者，在平和的环境里表现通常出色。建议者一般不会将自己的想法强加于人，面对冲突通常回避妥协。他们通常需要获得关注与称赞。 建议者 的行为特征，“影响”与“稳健”都是属于人际关系导向的行为因子，这种行为类型的个体倾向于以情感为载体与他人进行互动。他们通常自信、热情且友善，善于倾听也乐于随时提供帮助。比较起其他行为类型的个体来说，他们是天生的“良师益友”或“咨询顾问”。建

14、议者 的交流沟通能力，在几乎所有的行为类型中，他们可能是在人际互动中最出色的了。这种行为类型的个体能够很轻易地融入社交的氛围中，他们妥帖适度的行为举止也使得他们很容易与陌生人建立起互动。他们通常深具说服力，但是，其“稳健”的行为因子也预示着如果情境需要，他们也可以采取相对被动开放的姿态，以倾听或尝试接受他人的建议。 建议者 的能力特征，其优势在于沟通与理解。“影响”与“稳健”因子相互平衡，以满足这种行为类型个体很好地充当“支持”的角色。同时，其外向的行为特征也意味着他们在需要互动与说服的情境下也能自如因应。需要指出的是，相比较纯粹的“稳健”行为特征来说，他们较少关注实用性，而显得少许“浮”了一

15、点。 建议者 通常是平易近人的；这种行为类型的个体以人际关系为导向，是团队合作的最佳人选；他们乐于助人，且善于倾听理解。 建议者 很可能缺少“持久性”；这种行为类型的个体也可能是缺乏自我约束与纪律的；他们喜欢社交更甚于实际的工作，因此他们本身对于无效率也会采取容忍的态度。 IC这种典型行为风格，可被大致描述为是“评估者”的类型。这种类型的人通常善于观察细节，包括人的独特价值。他们会利用特定的关注去观察和鉴赏他人的工作，以促使公开交流渠道的形成。他们对所要完成的任务总是表现出极大的热爱与乐观，而且也影响了周围的人。他们对于事物的热爱总是基于对目标达成的因素评价上的，他们的鼓励直接指向任务的完成。

16、他们喜欢评价，也关注细节。 评估者 的这种行为模式，看上去好像有点冲突：一方面，“服从”的因素代表了精确、细致与循规蹈矩；另一方面，“影响”的因素却代表着活跃、兴奋与外向冲动。对于这种行为类型的个体来说，“影行为特征响”的因素通常在轻松的、自然的或自己所熟悉的情境下被予以表现；而“服从”的因素，通常在一种更加正式与结构化要求较高的情境下被予以表现。 评估者 在人际的交流沟通方面，其行为模式通常依赖于不同的情境。在朋友的圈子内，或非正式的场合，其行为模式通常显示出自信与外向的表现；在正式的工作、商业场合，或者在压力的气氛下（例如面试、谈判），其自信外向的一面可能会被一种更加内敛谨慎的态度所取代。

17、 评估者 的能力特征综合了“影响”与“服从”的特点，但是这两种能力特征通常不会在同一时间被显示。不同的情境会产生不同的行为反映，因此，对于管理者来说，如果需要有效地管理该个体或预测其绩效，需要仔细考虑其所处环境对其的影响。通常情况下，这种行为类型的个体将更多地显示出其“影响”的一面，因此，自信与善于交流的能力特征一般也较为明显。 评估者 可能是自信的、感性的；这种行为类型的个体愿意去为他人或自己去做推广；他们富有创意，也是优秀的演说者。 评估者 有可能是一个梦想主义者，一旦无法达成理想，反而会自我否定；有时候会被轻易激怒而显得过于尖酸刻薄。S这种典型行为风格，可被大致描述为是“规划者”的类型。

18、这种类型的人通常生性稳定，喜欢保持周围环境，尤其是周围人际关系的稳定性。他们喜欢帮助他人，并能与很多不同个性的人相处融洽，因为他们总是善于自我控制并谦恭有礼。他们也通常耐心，循规蹈矩。规划者需要时间来适应变化，不愿意抛弃“老一套”，他们更喜欢循序渐进的改变。一旦他们下定决心，就会坚持到底，甚至会非常顽固。规划者 的行为特征，显示出非常典型的“稳健”特征，同时并没有其他行为因素予以平衡。“稳健”的特征代表了耐心、冷静与平易近人；而 一个纯粹的“稳健”更是明显地反映了这些特征。这种行为类型的个体，通常热心热情，深具同理心，愿意接纳他人的观点，且重视正面的人际互动。他们天生内敛，需要依靠他人指点与领

19、导。规划者 期待他人能够主动发起互动的要求，因为他们稳健依赖的特征，促使他们更善于维持一段既有的人际关系，而不是去开创新的关系。正因为如此，他们的人际关系圈子通常很小，但却是异常稳固可靠。规划者 的能力特征，表现为“支持”，他们通常可被信赖且忠诚。这种行为类型的人是天生的聆听者与咨询顾问。他们在行为上持续可靠，对待任务工作耐心稳健直到完成，也正因为如此，使得他们比较起其他行为类型的个体来说，更善于处理纷繁复杂的琐事。规划者 通常是良好的倾听者，团队活动的参与者；他们稳定、可被信赖、其行动也通常可被预测；他们善解人意，总是以和谐的人际关系为主导导向。规划者 通常拒绝改变，尤其是突变；他们需要较长

20、的时间来适应变化；其个性中有好嫉妒的成分，对批评与指责很敏感；在工作上也很难确立优先的位置。SD这种典型行为风格，可被大致描述为是“达成者”的类型。这种类型的人通常是富于客观性，而且善于分析。他们可以非常独立，但也会喜欢合作。达成者的动力来自于内在而不是外在，他们关注任务却可能过于忽视考虑他人，这使他们可能看起来缺少人情味。达成者有着坚定的信念，所以在很多事情上会成功。他们平静、沉着以及任务导向的特点使他们能够成为好的领导。 达成者 的行为特征，结合了“支配”与“稳健”这两个看起来对立的行为特征因素，在现实中出现这种组合的情况几率较小。这种行为类型的个体通常是客观的，而且善于分析。他们可以非常

21、独立，但也会喜欢合作。他们的动力通常来自于内在而不是外在，他们关注任务却可能过于忽视考虑他人，这使他们可能看起来缺少人情味。达成者有着坚定的信念，所以在很多事情上会成功。他们平静、沉着以及任务导向的特点使他们能够成为好的领导。 达成者 的交流沟通能力，一方面，高“支配”性代表了制约以及怀疑，倾向于内敛保留；另一方面，高“稳健”性代表了开放的个性，表示个体喜欢维持一种融洽与互信的关系。对于这种行为类型的个体来说，他们通常将表现出冷静、沉着、客观的一面；基于情境考虑，如果他们能够感觉到轻松与自在的氛围，他们也将显示出其平易近人、友好的一面。 达成者 的能力特征，显示出专注与实用的风格。这种行为类型

22、的个体对待工作或任务有始有终，通常一心一意直到达成目标。他们尽量在合理的时间段内完成所赋予的任务，但他们仍然关注前期规划。在符合他们性格特征的情境下，他们将更多地显示出谨慎、深思熟虑的一面；而在压力的情境下，则会显示出急迫与苛求的一面。 达成者 可能是最具活力的“稳健”行为类型的个体了；他们通常压力承受力良好，实事求是，但也不愿轻易冒险；他们很可能也是不错的辅导者。 达成者 有时候会显得固执，不轻易屈服；这种行为类型的个体有可能会拒绝合作，对于自我的个人生活也通常保留。SI这种典型行为风格，可被大致描述为是“建议者”的类型。这种类型的人通常善于关怀，同情和理解他们身边的人。他们在大多数社会情境

23、里总能找到平衡。他们是很好的倾听者，极富人情味的朋友。他们也是天生的团队参与者，在平和的环境里表现通常出色。建议者一般不会将自己的想法强加于人，面对冲突通常回避妥协。他们通常需要获得关注与称赞。 建议者 的行为特征，“影响”与“稳健”都是属于人际关系导向的行为因子，这种行为类型的个体倾向于以情感为载体与他人进行互动。他们通常自信、热情且友善，善于倾听也乐于随时提供帮助。比较起其他行为类型的个体来说，他们是天生的“良师益友”或“咨询顾问”。 建议者 的交流沟通能力，在几乎所有的行为类型中，他们可能是在人际互动中最出色的了。这种行为类型的个体能够很轻易地融入社交的氛围中，他们妥帖适度的行为举止也使

24、得他们很容易与陌生人建立起互动。他们通常深具说服力，但是，其“稳健”的行为因子也预示着如果情境需要，他们也可以采取相对被动开放的姿态，以倾听或尝试接受他人的建议。 建议者 的能力特征，其优势在于沟通与理解。“影响”与“稳健”因子相互平衡，以满足这种行为类型个体很好地充当“支持”的角色。同时，其外向的行为特征也意味着他们在需要互动与说服的情境下也能自如因应。需要指出的是，相比较纯粹的“稳健”行为特征来说，他们较少关注实用性，而显得少许“浮”了一点。 建议者 是非常易于被他人接近的；他们友善且具同情心，也通常快乐；这种行为类型的个体以人际关系为导向，婉转幽默。 建议者 可能缺乏自我的激励与约束性；

25、他们可能不具主动性且害怕尝试新的事物，因为他们会因此感受到不安全感。SC这种典型行为风格，可被大致描述为是“调解者”的类型。这种类型的人通常生性和善，关注细节。他们关心别人，并在工作中一丝不苟。他们需要有安全感的稳定环境。调解者一般会仔细地思考问题，会权衡决定对于他人的影响。他们基于数据与事实去影响他人。调解者处理问题需要时间，他们非常敏感，不能很好地应对批评，因此他们通常设法做到最好。他们也经常隐藏自己的情感。 调解者 的这种行为模式，通常被称为典型的“技术”类型行为图示。这种行为类型的个体，因为其行为融合了精确性以及对于任务有始有终的耐心态度，通常适合于类似财务、编程或者工程技术类的职业。

26、他们对于自己的工作与任务有着极高的标准与要求，通常也竭尽全力确保任务结果的高品质。他们理性冷静，对于事物有着自己的理解与诠释，通常保留自己的情绪与意见，除非被要求，否则很少公开自己的想法。调解者 在人际的交流沟通方面，其被动的行为模式一般情况下很难与他人进行互动，尤其是在不熟悉的情境下，因为他们需要在明确了解自己的处境后才能行动。在内心，他们非常重视友谊与人情关系，但是却往往被他们冷漠与内敛的表象所掩盖。为了能够更有效地与他人进行沟通，这种类型的个体需要以一种更加直接与开放的态度去发起或控制人际之间的互动。 调解者 的能力特征综合了“稳健”与“服从”的特点，这种行为类型的个体，其能力特征通常表

27、现在具有复杂的系统与程序的环境中。他们“稳健”的特征带来了耐性与坚持；而他们“服从”的特征带来了次序与精确。这两种特征的组合反映了个体在技术领域工作的卓越优势。正因为他们对于质量与效率的兴趣与追求，我们通常可以发现他们具有某些特殊的专业技能与才干。 调解者 是天生的“外交家”，态度从容且行为优雅；这种行为类型的个体通常不具攻击性，且很少发怒；他们可被依赖，追求准确与次序。调解者 有可能是利己主义者；这种行为类型的个体也可能在内心深处看待事物上存在负面的想法，因此显得尖刻；他们也害怕变化与冲突C这种典型行为风格，可被大致描述为是“逻辑思维者”的类型。这种类型的人通常表现出实事求是、合理与独立的特

28、性。他们有很高的自我评价能力，对自己和他人可能都很严格，但一般却很少表达出来，显得平静而沉默。他们最怕被批评，所以会通过不懈努力以达到完美。“逻辑思维者”会反复加工信息、分析问题。有时因此显得对人冷淡，反应迟钝。 逻辑思维者 具有非常典型的“服从”特征，这一行为类型的个体通常被动、沉默谨慎、在他人看来显得冷漠孤独。这种行为特征通常来自于他们天生内敛的性格，除非绝对必要，他们通常不主动与他人分享关于他们自行为特征我的信息或者任何想法。实际上，这种行为类型的个体通常具有很强的抱 负与可能“不切实际”的理想，但是，正是由于他们缺乏果断性并且不愿意直面冲突场景，使得他们很难直接达成目的。 逻辑思维者

29、具有很多其独特的优势，但是对于这种行为类型的个体来说，交流沟通的能力却显得很不足。内敛的性格加上怀疑的天性，使得他们很难去构建并维持一种亲密的人际关系，尤其是在商业的环境中。如果他们能够去建立一种亲密的伙伴关系或朋友关系，也是建立在拥有相同的爱好以及目标的基础上，而通常不是基于情感的考虑。 逻辑思维者 通常是一个非常自立自主的人，这种行为类型的个体具有非常结构性的思维模式，对于诸如组织整理信息、处理需要极其细致态度的工作、或者在非常复杂的系统中进行分析判断，他们将显示出独特的优势。 逻辑思维者 通常是精确的，善于分析的；他们自我责任意识很强，且严肃认真；总是要求实事求是，且严谨精确；对人对己都

30、采取高标准。逻辑思维者 需要明确的活动或人际的界限；他们很容易受到过程或方法的局限，经常会陷入细节的泥沼中；通常不善于表达情感，容易逃避妥协而不是直面问题。CD这种典型行为风格，可被大致描述为是“设计者”的类型。这种类型的人通常以任务为导向的，对问题非常敏感。他们善于用创造性的、坚定的、分析的方式来有效解决问题，他们不接受“权宜之计”。他们的目的就是正确地、有控制地做好每一件事，同时避免失败。他们能够激发改变和进步，因为他们擅长管理技巧。设计者常常认为他们是唯一能正确行事的人，所以他们通常不主动寻求帮助。 设计者 的行为特征显示出一种带有强硬色彩与生硬态度的风格。这种行为类型的个体坚持以任务为

31、导向，从不畏惧直接发表自己的观点或看法。从行为弱势几乎所有的DISC行为图示来看，这种行为类型在处理人际关系与情感方面，大概是最不在行的。他们通常独立、有时也显得与世隔绝，一般倾向于保留自己的意见。 设计者 的交流沟通能力，正如我们以上所表达的，这种行为类型的个体通常不将人际的交流沟通（至少是在人与人这个层面上）作为他们待人处事的重要因素被加以考虑。如果与人的交流沟通是非常重要的，他们倾向于简短、直接且实际。他们通常以怀疑的态度审视事与物，除非绝对必要，他们轻易不会表达自己的观点或见解。 设计者 的能力特征包含了很多“支配”（D）的要素，这种类型的个体总是被成就与效率所激励。因为“服从”因子（

32、C）的存在，他们又非常关注细节与精确性。比如，他们会观察并指出他人的错误或疏漏，有时候却会显得过于吹毛求疵。但是，这种“效率”与“精确”的组合，再加上一点强硬的态度，却可以在面对困难任务时，显得非常有效。 设计者 是“完美主义者”与“主导者”的结合；这种行为类型的个体追求事实与抱负，他们通常都有所准备，且条理分明、次序井然。设计者 有可能很难被予以接近；这种行为类型的个体对自己有着极高的要求，在行为或言语上可能体现出尖酸刻薄；他们通常很难释怀，容易被激怒。CI这种典型行为风格，可被大致描述为是“评估者”的类型。这种类型的人通常善于观察细节，包括人的独特价值。他们会利用特定的关注去观察和鉴赏他人

33、的工作，以促使公开交流渠道的形成。他们对所要完成的任务总是表现出极大的热爱与乐观，而且也影响了周围的人。他们对于事物的热爱总是基于对目标达成的因素评价上的，他们的鼓励直接指向任务的完成。他们喜欢评价，也关注细节。 评估者 的这种行为模式，看上去好像有点冲突：一方面，“服从”的因素代表了精确、细致与循规蹈矩；另一方面，“影响”的因素却代表着活跃、兴奋与外向冲动。对于这种行为类型的个体来说，“影响”的因素通常在轻松的、自然的或自己所熟悉的情境下被予以表现；而“服从”的因素，通常在一种更加正式与结构化要求较高的情境下被予以表现。 评估者 在人际的交流沟通方面，其行为模式通常依赖于不同的情境。在朋友的

34、圈子内，或非正式的场合，其行为模式通常显示出自信与外向的表现；在正式的工作、商业场合，或者在压力的气氛下（例如面试、谈判），其自信外向的一面可能会被一种更加内敛谨慎的态度所取代。 评估者 的能力特征综合了“影响”与“服从”的特点，但是这两种能力特征通常不会在同一时间被显示。不同的情境会产生不同的行为反映，因此，对于管理者来说，如果需要有效地管理该个体或预测其绩效，需要仔细考虑其所处环境对其的影响。通常情况下，这种行为类型的个体将更多地显示出其“影响”的一面，因此，自信与善于交流的能力特征一般也较 为明显。 评估者 以客观事实为导向且注重人际关系；这种行为类型的个体通常压力感较低，不愿意冒险，他

35、们是天生的教书育人的“良师”。 评估者 的情绪情感丰富，起伏较大，且有时自怜自哀；这种行为类型的个体可能过度解读某些事物而显得有点苛刻；同时，他们有可能自我意识很弱。CS这种典型行为风格，可被大致描述为是“完美主义者”的类型。这种类型的人通常强调精确性，注重细节并沉稳坚定。他们善于系统思考，无论是在生活中还是工作中，都倾向于按部就班，遵守既定的流程。他们行事老练，会很小心地规避冲突，所以很少有意引发矛盾。他们也非常有责任心，工作中一丝不苟，有着极高的标准，可被信赖。 完美主义者 的这种行为模式，通常被称为典型的“技术”类型行为图示。这种行为类型的个体，因为其行为融合了精确性以及对于任务有始有终

36、的耐心态度，通常适合于类似财务、编程或者工程技术类的职业。他们对于自己的工作与任务有着极高的标准与要求，通常也竭尽全力确保任务结果的高品质。他们理性冷静，对于事物有着自己的理解与诠释，通常保留自己的情绪与意见，除非被要求，否则很少公开自己的想法。 完美主义者 在人际的交流沟通方面，其被动的行为模式一般情况下很难与他人进行互动，尤其是在不熟悉的情境下，因为他们需要在明确了解自己的处境后才能行动。在内心，他们非常重视友谊与人情关系，但是却往往被他们冷漠与内敛的表象所掩盖。为了能够更有效地与他人进行沟通，这种类型的个体需要以一种更加直接与开放的态度去发起或控制人际之间的互动。 完美主义者 的能力特征

37、综合了“稳健”与“服从”的特点，这种行为类型的个体，其能力特征通常表现在具有复杂的系统与程序的环境中。他们“稳健”的特征带来了耐性与坚持；而他们“服从”的特征带来了次序与精确。这两种特征的组合反映了个体在技术领域工作的卓越优势。正因为他们对于质量与效率的兴趣与追求，我们通常可以发现他们具有某些特殊 的专业技能与才干。 完美主义者 是天生的学者，次序井然且条理清楚；这种行为类型的个体通行为优势常善于分析，自我意识强；他们专心细致，追求精准。 完美主义者 易于感受到挫折与气馁；在压力下，通常带有负面的或“灾难行为弱势化”的想法，有可能时常经历内心的挣扎；他们虽然有着固执的一面却不愿直面表达。方向感

38、Direction方向感，这代表着一个自我驱动，目标明确的团队，通常具有很高的领导能力。方向感低的团队，也意味着团队的参于感与合作性较高。具有Direction主导因子的团队，通常表示该团队成员大部分都倾向于支配、控制、具方向感。基于DIS的理论，我们认为这样的团队会被具有独断能力的个体所驱使，因为具有独断能力的个体通常来说具有明确的方向、目标，并且常常将这种思维模式传递给他的团队成员 们，同时也要求成员能够关注在方向上。方向感同样也涉及团队的共同目标。具有高方向感的团队通常具有高的使命感，他们会按照既定的目标前进，并努力达成。 这一主导因子的过度使用仍然会造成一些负面的结果，正因为团队成员普

39、遍的独断、 直接、指挥的行为模式，他们往往不自觉地就建立了一个高度挑战性的和艰巨的工作环境。而这将不可避免地对于团队中被动内向的成员造成工作的压力。尤其是当这些团队成员无法调整自己的外在行为模式时。 方向感因子的反向就是所谓的参与感，缺少独断与方向感的团队成员，通常会表现出追随、不愿意承担责任的倾向，他们更愿意采取一种合作参与的态度，而不是主动领导。这种集体的责任感通常能够在团队中建立起一种相互依靠的关系，同时也能够有助于建立信任与积极的成员关系。参与感太过高的团队，倾向于逃避个人的责任，没有人愿意挺身而出做出决策，反而将决策的权力全部推诿为所谓“集体决策”制，这对于实现团队的目标，确保团队的

40、共同方向也是有伤害的。沟通性Communication沟通性，代表着一个高效沟通与积极寻求人际关系的团队。沟通因子低的团队，也意味着团队的实践能力较高。团队的沟通因子，对应着DISC个人行为图示中“影响”因子。它通常代表了该团队显示出开放、具社交能力的特质。如果我们发现在团队的DISC行为图示中形成了高显性的沟通因子，则可以预测 其团队的大部分成员将以一种积极、开放、非正式的态度进行互动。团队的和谐通常依赖于团队成员之间的良性互动，具有沟通因子的团队可以被期待显示出（至少在表面上）相互信赖与相互融合。过度关注在社交互动中，必然也将影响团队的工作效率。因为团队成员把过多的关注集中在建立与维护关系

41、的方面，而有可能忽略了实际的团队工作重点。 相对较低的沟通因子，不但代表着团队表现出一种被动、内敛、控制的态度，也意味着团队关注与重视的重点是实际的工作与任务的完整。他们将尽量避免外界的影响与打断，倾向于关注在自己实际的工作中。非常低的“沟通”因子，即较高的“实际”因子，将使得整个团队的融合成为对于领导者的挑战，仅仅关注在本职工作上，而忽视了团队的合作，从而也迷失了团队存在的基础，因为这种各自为政的工作态度，并不是作为团队所需要看见的。当然，我们也可以期待“实际”的团队通常也是实在的、务实的。稳定性Stability稳定性，这代表着一个稳健、可预测、不求变化的团队。稳定性因子低的团队，也意味着

42、团队灵活度较高。稳定性因子对应了DISC个人行为图示中的“稳健”因子，具有这种显性因子的团队通常表现出拒绝变化的态度。在实际的工作中，团队成员倾向于追求稳定，避免过多的纷扰与突变；而且如果在这种团队中建立了某种文化氛围，其团队成员将牢牢的固守这种氛围。稳健的团队成员需要时间去思考并适应新的环境，因此，稳定的团队也需要较长的时间经历某种变化。团队成员需要足够的时间去揣摩、去研究任何变化是否存在和他们个人利益的相关性，直到他们完全认识了变化后的情境，或者已经做好了足够的准备，他们才乐意去接受某种变化。稳定的团队通常也是可被预期的一种团队类型，他们可以被信赖赋予一项既有的任务，他们会在规则的范围内按

43、照既定的流程完整任务，但是，请大家不要期待他们对于任务的任何创新或者提前完成任务。 较低的稳定性，在DISC团队图示中表现为灵活性。灵活性的团队成员通常在寻找各种机会与变化，他们厌恶因循守旧，希望能够尽快完成任务，一旦他们花费了过长时间，他们很容易变得无聊厌倦。灵活性的团队特征经常可以在某些销售团队中被发现，比如最为典型的就是直销团队，电话销售团队也会多多少少反映出这种特征。灵活性 团队的成员很难适应一层不变的工作环境，只要有机会，他们就会寻求新的拓展领域与变化，他们也就是俗话所说的坐不住的人吧。高效性Productivity高效性，这代表者一个关注流程与工作质量的团队。效率因子低的团队，也意

44、味着团队倾向于思考，不急于求成。效率对应了DISC个人图示中的Compliance服从因子。效率意味着团队将表现出对于实际事物的关注，并以一种高效精确的态度完成。效率团队的成员通常也是“完美主义者”、“逻辑思维者”的组合，他们关注细节，探讨的是过程与结果并重，完成任务与任务的质量对他们来说同等的重要。值得注意的是，“效率”团队可能会忽视工作中的人际关系，这些团队成员可能个个是高手，但是，组合在一起的话，如果没有一个管理的高手，其效率在最后也不一定可知。尤其是对于需要很长时间在一起合作的团队来说，更值得重视。 相当于较高的“效率”因子，较低的“效率”因子可以被解释为“多谋”。这意味着团队倾向于需

45、要一种更多的关注与支持。这种形式的团队成员通常会具有独立的原创性的思维或者工作方式，他们不喜欢在既定的规则与结构中工作，作为领导者，应该以一种支持者的态度去领导这个团队，而不是过多地要求循规蹈矩。 但是这种“个人主义”地工作方式有时候也会带来麻烦。因为“多谋”的团队成员经常希望单打独斗，他们可能互相都不服气对方，总是觉得自己的主意或主张是最好的，而由于他们被动内敛的个性，这些想法也经常闷在心里。因此，作为“多谋”团队的管理者来说，紧密细致的管理是最重要的，因为做正确的事，远比正确地做事重要得多啊！“方向感D”主导因子下的子因子包括：专制性、事业性、自主决断性； “沟通性C”主导因子下的子因子：不拘，非正式性、响应能力、社交性 ； “稳定性S”主导因子下的子因子：可靠性、因循守旧、持久性 ； “高效性P”主导因子下的子因子：民主性、结构化、活动能力。