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1、评价标准类 评价标准类 附件一(2)山谷蓝业务人员奖金核算标准一、 人员分类：1） 总监级2） 部门经理级级3） 业务代表/高级客客户经理理4）总监助助理二、 考核等级级别ABCD分值范围75以上(含)55-74454-45545以下三、 各类人员奖奖金工资资比例及及考核周周期岗位考核周期工资：奖金金考核维度及及权重总监年度10：3上级（700%）同同级（110%）下下级（110%）自自我（110%）地区经理半年度5：5上级（700%）同同级（110%）下下级（110%）自自我（110%）业务代表/高级客客户经理理半年度6：4上级（800%）同同级（110%）自自我（110%）总监助理半年度1
2、0：2上级（800%）同同级（110%）自自我（110%）业务人员奖奖金计算算方法实得奖金数数额=奖奖金基数数I其中包括二二项：11、奖金金基数 2、考考评系数数I1）奖金基基数=工工资额（奖金金/工资资比例）如：一名代代表月工工资为330000元，那那么他的的半年度度奖金基基数=1180000（4/6）=120000元元2）考评系系数II=i1(（11w1+i2）w2+i3w3+i4w4+ i5w5) (i11为否决决性指标标 即：销售额额实际达达成的考考评系数数，若销销售额未未达标，则则i1=0) (i2 为上级级考核中中除销售售额外其其余关键键业绩指指标的加加权系数数，（由由业绩绩直接上
3、上级评价价表中中有关项项的评分分换算为为小数，如如评分数数为400分，那那么i22=0.4）(i3 为为同级考考核加权权系数（由由协作作性评价价表中中的评分分换算为为小数，如如同级的的考核分分数为990分，那那么i33=0.9）(i4 为为下级考考核加权权系数（由由管理理人员管管理能力力评价表表中评评分换算算为小数数，如下下级评分分为900分，那那么 ii4=00.9）（i5为自自我考核核加权系系数（由由业绩绩考核自自我评价价表中中评分换换算得到到，如自自我评分分为900分，那那么i55=0.9） （w11为i11所占权权重，即即销售指指标占上上级考核核中的权权重）（w2 为为i2所所占权重重
4、，即上上级考核核所占权权重）（w3 为为i3所所占权重重，即同同级考核核所占权权重）（w4为ii4所占占权重，即即下级考考核所占占权重）(w5为ii5所占占权重，即即自我考考核所占占权重)奖金发放周周期：以以上人员员奖金发发放按考考核周期期发放。四、 详细评分标标准1、销售额额及费用用指标1）销售额额考评评评分销售额完成成率（实实际销售售额/目目标销售售额）59%60%-669%70%-889%90%100%110%120%130%工资下浮20%，连连续二周周期解除除合同工资下浮20%050100110120130 得分分注解：1、销销售额完完成900%，开开始享受受奖金，得得分为550分；2
5、、完完成1000%，得得分为1100分分，900%-1000%之间间，每增增加一个个百分点点，得分分增加55分；3、销销售额完完成率在在70%-899%之间间，得分分为0；4、销销售完成成率在660%-69%之间的的得分为为0，下下考评周周期（第第二周期期）工资资下浮220%；1） 如第二周期期销售额额完成率率80%，将于于下一年年度第一一周期恢恢复1000%工工资；2） 如第二周期期销售额额完成率率700%，下下一年度度第一周周期的工工资将在在上年度度第二周周期的基基础上继继续下浮浮10%；3） 连续二个考考评周期期均660%，公公司将有有权提出出解除劳劳动关系系；5、年终销销售额完完成率达
6、达到900%，将将于年终终补发前前考核周周期中所所扣留的的工资和和奖金。6、年终销销售额完完成率达达到1550%，工工资将直直接晋升升一级（不不包括山山谷蓝客客户部全全国经理理）3、肩负山山谷蓝/泰科曼曼双重业业务人员员1、 山谷蓝及泰泰科曼任任务将分分别考核核，考核核标准分分别按各各自标准准；2、 业务人员的的工资将将拆分为为50%、500%，奖奖金基数数分别按按各自拆拆分后工工资额核核定；如一名销售售人员其其工资为为20000元，其其承担山山谷蓝及及泰科曼曼销售任任务，那那么其奖奖金基数数将根据据业务分分为二部部分：1、山谷蓝蓝部分半半年度奖奖金基数数=100006=660000元；22、
7、泰科科曼部分分季度奖奖金基数数=100003=330000元。3、考考核中工工资的升升降将分分别按拆拆分后对对待。4、销售总总监、山山谷蓝客客户部全全国经理理1、 销售总监属属肩负双双重业务务人员，销销售额考考评得分分参见双双重业务务人员考考核。* 年度销销售额完完成率达达1000%后，每每增加110%，工工资上浮浮2.55%；销销售额完完成率低低于800%，同同比下降降。2、 山谷蓝客户户部全国国经理，销销售额考考评参见见山谷蓝蓝业务人人员考评评。l 年度销售额额完成率率达1000%后后，每增增加100%，工工资上浮浮2%；销售额额完成率率低于880%，同同比下降降。费用考评评评分费用指标完
8、完成率（实实际费用用额/预预算费用用额）100%09011012011010001、 费用指标花花费达1100%，考评评得分为为1000分；2、 费用超过1100%，得分分为0；3、 费用控制在在1000%-80%之间，每每减少11%，得得分增加加1分；4、 费用控制在在80%-660%之之间，每每减少11%，得得分相应应减少11分，低低于600%，得得分为00。2）其他定定量及定定性指标标的评分分标准定义满意达成目目标达成目标接近目标远低于目标标级别分值范围 900-1000 775-889 655-744 644特殊奖励1、两年年内累计计二次考考评得AA，有薪薪假期 5 天； 外训训课一次次(30000元元内)。2、两年内内累计三三次（含含）以上上考评得得A，外外训课一一次(330000元内),并奖奖励国内内旅游一一次(440000元内)。3、年度度销售额额完成率率达1550%，连连续两次次考评周周期得AA，除给给予直接接晋升一一级工资资外，并并奖励出出境旅游游一次(1万元元内)；“年度杰杰出员工工”。7
评价标准类山谷蓝人员2
