《学习型组织》PPT课件

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1、第五章 组织职能,第一 组织概述 第二 组织设计的原则 第三 组织设计的权变因素 第四 组织设计的基本形式 第五 组织变革,第五章 组织职能,【案例应用】 巴恩斯医院 【总结案例2】海尔的赛马机制 【总结案例3】联想的赛马与相马结合,若拿走我的财产但留给我这个组织，五年之内，我就会卷土重来。 小阿尔弗莱德 斯隆,【开篇案例】 CMP出版公司组织结构的演变,Gerry,Lilo Leeds,一对夫妇，经营CMP出版公司。 1971年建立了该公司，所设立的组织结构将所有重大决策都集中在他们手中，公司运作得非常好。,到1987年，公司出版的10种商业报纸和杂志都在各自的市场上占据了领先地位。他们所服

2、务的计算机、通讯技术、商务旅行和医疗保健市场也为公司成长提供了充分的机会。,1987年情况发生的变化：想约见戈里的人早上8:00就要在办公室外等候。员工越来越难以得到对日常问题的答复。要求快速反应的决策常常被耽误。 当初设计的组织结构，对这个成长中的公司已经不适应了。,认识这一问题后，他们立即对公司组织进行了重组： 1、将公司分解为可管理的单位分部。每个分部配备一名经理，授予足够的权利。 2、设立出版委员会负责监管这些分部。他们夫妇和各分部经理都是该委员会的成员。,分部经理向委员会汇报工作，委员会负责确保各分部按公司的总战略运作。 组织结构变革的效果：共出版了14种刊物，年销售额达到近2亿美元

3、，公司收益按公司设定的30%的年增长率目标不断增加。 CMP出版公司的例子说明了什么呢？在组织演进过程中选择合适的结构是至关重要的。,【讨论题】 什么是组织结构？列举你所知道的组织结构的形式。 组织设计的依据是什么？ 哪些因素影响着组织结构的设计？,第一 节 组织概述,一、组织的概念 组织一词有两种词性，即名词和动词。 名词上的组织指人员群体。譬如，WTO、组织、政府 动词上的组织指某项管理活动过程，即管理中的组织职能。,静态-组织结构 组织结构：组织内部各机构组合及其组织形式。即基本架构。横向、纵向 是对完成组织目标的人员、工作、技术和信息所作的制度性安排。 组织结构可以用复杂性、规范化和集

4、权化三个基本特性来描述：,1复杂性： 指组织内部结构的分化程度。 2规化： 指组织依靠制定的工作程序、规章制度、规则引导员工行为的程度。 3集权化： 集权化是指组织在决策时正式权力在管理层级中的分布与集中的程度。,集权和分权,二、组织的作用,沙子、水泥和钢筋按照合适的比例组合在一起可以盖起高楼大厦，这是沙子、水泥、钢筋任何一种物质无法单独完成的。不胜枚举的事例足已说明组织的作用之大。 组织的基本作用可以概括为以下两个方面： （一）人力汇集作用 （二） 人力放大作用“1+12”,一、定义： 组织设计就是指对一个组织的结构进行规划、构造、创新或再构造，以便从组织结构上确保组织目标的有效实现。 组织

5、设计的实质：是对管理人员的管理劳动进行横向和纵向的分工,第二节、组织设计,组织系统四要素,二、组织设计内容 ：, 确定目标; 确定实现目标所需的各项活动,业务,并且分类,归并-职务和职位; (3)建立组织机构：层次划分、部门划分；明确各层次、各部门间的关系纵横关系。 (4)划分职责和权力：明确职责和相应的职权范围人及人与人之间的关系。 (5)形成信息沟通渠道： (6)调配各种资源,三、组织设计的任务 ：,建立组织结构,明确组织内部的相互关系,提供组织结构图和职务说明书,职务设计,在目标活动逐步分解的基础上，设 计与确定组织内从事具体管理工作所需的 职务类别和数量，分析每个任职人员应负 的责任和

6、应具备的素质。,职务设计的要求,目标有可能实现,工作效率,体验到内在工作满足,人员,任务,明确的职责、职权,职务设计的四个发展阶段,按照专业化分工原则设计职务,职务扩大化,职务丰富化,团队,一般管理的理论家所提出的组织设计的经典概念，为管理者从事组织设计提供了一套可遵循的原则。,第三节 组织设计的原则,一、组织设计 的基本原则,分工协调 因事设职与因人设职,权责对等,层幅适当 稳定性与适应性 均衡性 集权与分权 精简与高效 ,目标统一,王厂长的等级链 王厂长总结自己多年的管理实践，提出在改革工厂的管理机构中必须贯彻统一指挥原则，主张建立执行参谋系统。他认为，一个人只有一一个婆婆，即全厂的每个人

7、只有一个人对他的命令是有效的，其他的是无效的。如书记有什么事只能找厂长，不能找副厂长。下面的科长只能听从一个副厂长的指令，其他副厂长的指令对他是不起作用的。这样做中层干部高兴，认为是解放了。原来工厂有十三个厂级领导，每个厂级领导的命令都要求下边执行就吃不消了。,一次有个中层干部开会时在桌子上放一个本子、一支笔就走了，散会他也没回来。事后，我向他搞什么名堂，他说有三个地方要他开会，你这里热，所以就放一个本子，以便应付另外的会。此事不能怨中层领导，只能怨厂级领导。后来我们规定，同一个时间只能开一个会，并且事先要把报告交到党委和厂长办公室统一安排。现在我们实行固定会议制度。厂长一周两次会，每次两小时

8、，而且规定开会迟到不允许超过五分钟。所以会议很紧凑，每人发言不许超过15分钟，超过15分钟就停止。 王厂长认为，一个人管理的能力是有限的，所以规定领导人的直接下级只有 56个人。我现在多了一点，有9个人（4个副厂长，两个顾问，3个科长）。这9个人我可以直接布置工作，有事可直接找我，除此以外，任何人不准找我，找我也一律不接待。,上下级领导界限要分明。副厂长是我的下级，我作出的决定他们必须服从。副厂长和科长之间也应如此。厂长对党委负责，我要向党委打报告，把计划、预算决算弄好后，经批准就按此执行。所以我跟党委书记有时一周一面也不见，跟副厂长一周只见一次面我认为这样做是正常的。我们规定，报忧不报喜，工

9、厂一切正常就不用汇报，有问题来找我，无问题各忙各的事。,请同学们思考：,1.王厂长主张“一个人只有一个婆婆”。在理论上的依据是什么？在实践上是否可行？ 2.你怎样理解王厂长的“报忧不报喜”？你赞成吗？ 3.王厂长认为除直接下属外，“任何人不准找我，找我也一律不接待。”请说出赞成或反对的理由。,一）劳动分工 斯密认为，分工程度越高，工作效率越高。 这适合专业化没有得到普遍推广的情况，应用劳动分工总能产生更高的生产率。,物极必反，由于劳动分工带来的工作单一、重复，员工感到疲劳、厌倦，导致低生产率、劣质品、旷工和高的离职率等。罗宾斯教授将这种现象称为人员的非经济性。劳动分工发展到一定程度之后，这种人

10、员的非经济性会超过专业化分工带来的经济优势。20世纪60年代，这种情况出现了。,如何解决？通过工作的扩大化和丰富化，让员工独立完成一项完整的任务，或组织团队进行工作协作，以提高员工的成就感，激发员工的工作积极性，而不是缩小工作范围来提高生产率。,二）统一指挥 要求每位下属只能向一个上级主管直接负责，在上下级之间形成一条清晰的指挥链。 这一原则适合组织相对简单的情况，今天许多组织仍然严格遵守它。,三）权责对等原则 职权(Authority)指的是管理职位所固有的发布命令和希望命令得到执行的这样一种权力。 每一个管理职位都具有某种特定的、内在的的权力，任职者可以从该职位的等级或头衔中获得这种权力。

11、,职责(Responsibility)一个人得到某种“权力”时，他也就承担一种相应的“责任”。 两种不同形式的职责：执行职责和最终职责。,1.定义：管理幅度指一个单位的负责人能够直接而有效地管理的下属的可能人数。管理幅度的宽窄取决于很多因素。幅度与层次有关：,四)管理幅度原则,五）集权与分权,不存在绝对的集权和分权,集权,分权,制度权在很大程度上向处于较高管理层次的职位集中,制度权在很大程度上分散到处于较低管理层次的职位上,组织的历史 、组织规模、地点,领导的个性、决策水平,组织中的集权与分权因素：,管理效率、控制 水平,判断集权与分权程度的标志,涉及决策的数目和类型,整个决策过程的集中程度,

12、下属决策受控制的程度,过分集权的弊端,降低决策的质量,降低组织的适应能力,降低组织成员的工作热情,致使高层管理者陷入日常事务中,六）精简、高效,精简的三个标志： 1、人人有事做 2、饱满工作量 3、多余环节和部门,二、管理层次设计（纵向）,一）管理层次含义？ 组织层次是指组织内部纵向管理系统所划分的等级数。一般而言，组织层次与管理幅度成反比关系。 二）设计原则：不能多、也不能少，WHY? 三）影响设计因素： 1、组织规模 2、管理幅度：与管理层次关系，形成两种组织模式：,组织模式：高耸式和扁平式：特点？,管理幅度有限性原理：任何主管的管理幅度总是有限的。 因为主管处理的关系数（C）与下属人数（

13、N）成几何级数关系： 格兰丘纳斯公式：C=N2N-1+(N-1),管理幅度的扩大 管理大师汤姆.比特斯（Tom Peters)对沃尔玛（3个层级）超过西尔斯（12个层级）公司的预见。 这个例子说明了什么呢？ 用宽的管理幅度设计扁平组织的趋势。,接受更多训练、具有更丰富经验的下属； 下属任务的相似性； 任务的复杂性； 工作地点的相近性； 使用标准程序的程度； 组织管理信息系统的先进程度； 组织文化的凝聚力，以及管理者的管理风格等。,影响管理幅度的因素：,三、部门设计-横向 1、部门含义： 组织中主管人员为完成规定的任务有权管辖的一个特定的领域 确定任务分配和责任的归属.,按人数划分,按时间划分,

14、按职能划分,按地区划分,按产品划分,按顾客划分,按技术或设备划分,部门划分的方法,部门的建立通常根据开展工作的职能、所提供的产品和服务、目标顾客、所覆盖的地理区域、或生产工艺流程等，即：职能部门化,产品部门化，顾客部门化，地区部门化，工艺流程部门化。 商业企业分三大部门：职能部门、业务部门、行政事务部门。,职能部门化是一种传统的普遍的组织形式,某商场按职能划分的部门,优点：1职能是划分活动类型，从而设立部门的最自然，最方便，最符合逻辑的标准 2有利于维护最高行政指挥的权威，有利于维护组织的统一性 3由于各部门只负责一种类型的业务活动，有利于工作人员培训，相互交流 局限性：1不易知道产品结构的调

15、整。 2由于部门的负责人只从事某种专门业务的管理，缺乏总体的眼光，不利于高级管理人才的培养。 3由于各部门的性质不同，使各部门之间的活动不协调，影响组织整体目标的实现,业务部门：产品部门化,优势： 1能使企业将多元化经营和专业化经营结合起来 2有利于企业及时调整生产方向 3有利于促进企业的内部竞争 4有利于高层管理人才的培养 局限性： 1要有多个人去管理各个产品部 2影响企业的统一指挥 3各职能部门与总部管理机构重叠，管理费用增加，成本增加,顾客部门化,地区部门化,根据地理因素设立管理部门，把不同地区的经营业务和职责划分为不同部门的经理,经营环节部门化,四、组织运行设计,包括：职权设计和权力运

16、用设计。 一）职权设计 1、职权的种类： 直线职权 职能职权 参谋职权,是指给予一位管理者指挥其下属工作的权力。这种上级下级职权关系从组织的最高层贯穿到最底层，从而形成了一条指挥链（Chain of Command），如下图。,直线职权（Line Authority）,指挥链,在指挥链中的每个链环处，拥有直线职权的管理者均有权指导下属人员的工作，并无须征得他人同意而做出某些决策。指挥链中的每个管理者，也都要听从其上级的指挥。 职能职权：来之直线人员的授权，有权对业务部门下达命令。,参谋职权（Staff Authority）是为直线职权服务的顾问性质的职权。 参谋职权的产生随着组织规模的扩大，直

17、线管理者发现他们没有足够的时间、技能或办法有效地完成工作，因此，配置了参谋职权职能来支持、协助，为他们提供建议，减轻他们的信息负担。,直线与参谋职权,职权是一种合法的权力,是处于组织中某一职位上的权力，是通过组织安排的权力，与职位有关。 权力是指一个人影响决策的能力。职权是更广泛的权力概念的一部分，未必需要有职权才能产生权力。 举例说明职权和权力的区别。,职权和权力（Power）的差别：,为什么高层经理人员的秘书通常拥有相当大的权力？,1、授权的意义。 授权即上级把权力委任给下级的组织过程。 授权的理由： （1）严密结构。（2）减轻负担。 （3）发挥专长。（4）培养人才。 （5）激励士气。（6

18、）改善关系。 （7）提高效率。,二）授权与分权设计,授权的过程,2、授权的过程,任务 的分派,权力 的授予,责任 的明确,监控权 的确立,（1）统一命令原则。 （2）职权和职责对等原则。 （3）责任不能委任。 （4）等级链原则。 （5）信任 （6）监督考核 （7）胜任,3、有效授权的一般原则,分权是把决策和计划工作的权力委任给下级 部门和机构的过程。 授权是对人而言的，分权是对组织机构而言的。 判断一个组织的分权程度的四条标准： （1）决策的幅度。 （2）决策的频度。 （3）决策的重要性。 （4）对决策的控制程度。,4、分权的定义,分权的途径,在组织设计时，考虑组织规模和组织活动的特征，在工作

19、分析进而职务和部门设计的基础上，根据各管理岗位工作任务的要求，规定必要的职责和权限,担任一定管理职务的领导者，将部分解决问题、处理新增业务的权力委任给某个或某些下属,第三节 组织设计的依据,一、组织理论的发展： 1. 古典组织理论: 机械式组织(也称官僚行政组织) 以韦伯的官僚组织为代表.强调结构化,规则化,稳定性. 窄的管理幅度，高耸的、非人格化的组织结构,古典学者们提倡所有组织都必须是高度复杂化、高度正规化和高度集权化的。组织结构应该像高效率的机器，以规则、条例和正规化作为润滑剂。,2.有机式组织(也称适应性组织)： 以利克特(R Likert)的参与型组织为代表.强调组织设计应考虑人的因

20、素,能力的发挥,建立一个符合人际关系原则的组织. 它是低复杂性、低正规化和分权化的组织结构。是一种松散、灵活、具有高度适应性的组织形式，不具有标准化的工作和规则条例，可根据需要迅速地做出调整。有机式组织也进行劳动分工，但人们所作的工作并不是标准化的,员工多是职业化的，具有熟练的技巧，并经过训练能处理多种多样的问题。他们的教育已将职业行为的标准灌输到他们体内，所以，不需要多少正式的规则和直接监督。有机式组织保持低程度的集权化，就是为了使职业人员能对问题做出迅速反应；另外，也不能要求高层管理者一定具有做出必要决策所需要的各种技能。,机械式与有机式组织,机械式组织,理想化的组织结构设计是：机械式组织

21、或官僚行政组织。实际并不存在适合于所有情况的唯一的“理想”组织设计。真正理想的组织设计取决于各种权变因素。,3. 权变组织理论：,二、组织设计的依据,战略,环境,技术,规模与阶段,1.战略与结构： 组织结构应当服从于组织的总战略。钱德勒（A Chandler）:“结构跟战略走。 钱德勒研究的结论： 公司战略的变化先行于并且导致了组织结构的变化。,钱德勒建议：随着公司战略从单一产品向纵向集成、再向多样化经营转变，管理者会将组织从有机式向更加机械式转变。 低成本战略 - 机械式结构 多角化战略 - 有机式结构 解释：什么是纵向集成和多样化经营？,2.规模与组织结构 小规模 - 集权化 .大规模 -

22、 分权化 组织规模对其结构有明显的影响。大型组织会提高组织的复杂性程度，并连带提高专业化和正规化程度，规则条例也更多。 这种影响不是线性关系的，而是组织规模对结构的影响随着规模的增大在逐渐减弱。,1创业阶段组织结构不正规，协调降低在最低限度 2职能发展阶段组织结构建立在职能专业化的基础上 3分析阶段组织结构以产品或地区事业部为基础来建立，目的是在企业内部建立“小企业”使后者按创业阶段的特点来管理 4参谋激增阶段行政管理增加了许多参谋助手，会影响组织中的统一命令 5再集权阶段,3.技术与组织结构： 任何组织都需要通过技术将投入转换为产出，那么，组织设计就必须随技术的变化而变化。特别是技术范式的重

23、大转变，往往要求组织结构做出相应的改变和调整。,Woodward 把技术分为三类：单件小批量生产技术、大批量生产技术和流程生产技术。 她的研究结论是：一个组织的技术性质是组织结构的重要决定因素。 单件小批量生产和连续型生产企业 有机式 大量生产企业机械式 采用常规技术 - 机械式 非常规技术 - 有机式,如今，随着计算机技术在生产中的广泛应用，以及应用自我管理团队推动创新、提高质量和降低成本的趋势，许多组织正在尝试使它们的组织更加精干、灵活，以利用复杂技术的价值创造竞争优势。,4.环境与结构 机械式组织在稳定的环境中运作最为有效;有机式组织则与动态的、不确定的环境最匹配。 当前的全球竞争的不断

24、加剧，都给管理者在吸引顾客、提高效率和效益上施加了更大的压力，迫使管理者寻找各种方式来构造组织，如通过授权和自我管理的团队，将组织改造得更加精干、快速和灵活。 稳定 - 机械式 不稳定- 有机式,第四节 组织设计的基本形式,一、简单结构（直线型） 所谓为简单结构，就是指组织是低复杂性、低正规化和集权化的。它是一种“扁平”结构。 经理与下属人员关系。,简单组织结构,优点：简单组织结构反应快速、灵活、运营成本低、责任明确。 缺点是随着组织的成长，它就显得日益不适合了。这种组织形式，由于低的正规化和高度集权导致信息滞积于高层，决策缓慢。当组织规模扩大的时候，如果经营者还试图独揽大权，包揽所有决策，势

25、必影响企业的发展。,二、职能型结构 职能型结构是一种以职能为导向的组织结构形式。 特点：将技能相似的专业人员集合在各自专门的职能机构内，并在各自的业务范围内分工合作，组织任务集中明确，上行下达。,优点： 适应了大生产分工合作的要求，提高了专业化管理水平，降低了设备和职能人员的重复性，减轻了高层管理者的责任压力，使其能专心致力于最主要的决策工作。,缺点：组织中常常因为片面追求职能目标而看不到全局的最佳利益。没有一项职能对最终结果负全部责任。职能经理们的职能只涉及组织的一部分，对其他职能的接触非常有限。因此，这种结构不能给管理者带来关于整个组织活动的广阔视野。,在相当简单、稳定的环境中，职能型结构

26、可能是最理想的选择。 职能型结构不会消失，因为永远需要职能专家，但在今天的企业环境中，职能型管理人员作决策的机会越来越少，而跨职能的团队将会变得越来越重要。,三、 直线职能制（常规型）,*适应范围：大中型企业及各类组织 *优点：统一指挥+职能专业化 *缺点：横向协调难，易集权。 *直线与参谋的关系处理。,基层,四、分部型结构 也称事业部型结构。它指组织面对不确定的环境，按照产品类型、顾客类型、地域及流程等不同的业务单位分别成立若干事业部，并由这些事业部进行独立业务经营和分权管理的一种分权式结构类型。,当管理者按照他们所提供的产品或服务的类型组织事业部时，他们采取的是一种产品结构；当管理者按照经

27、营运作所在国家或全世界的区域来组织事业部时，他们采取的是地域结构；当针对顾客的类型组织事业部时采取的是市场结构，如图所示。,A.产品结构,B.地域结构,C.市场结构,事业部型结构执行“集中政策，分散经营”的管理原则。 优点：1、更好谋划。最高管理层可专注于公司的战略决策等事务。各事业部可以更好地以顾客为中心促进资源的有效整合。 2、适应性。有利于调动经营者的积极性，培养“多面手”级的管理人才。有利于发挥经营者的灵活性和主动性，提高对市场竞争环境的敏捷适应性。,缺点： 1、管理成本大。各事业部有完备的职能部门，机构重复，管理人员增多，管理成本增高。 2、本位主义。相互间支持与协调困难，限制资源共

28、享，出现各自为政的部门主义倾向，损失总体利益，影响组织长远目标的实现,事业部制的组织结构适用于采用多样化战略、国际化战略的大型组织，ve组织的产品或服务分散在各个市场，且规模较大。,五、矩阵型组织(Matrix Structure): 1.组织结构: 由纵横两套管理系统组成-纵向职能管理系统和横向项目系统。它打破了统一指挥的传统原则，创造了双重指挥链。 使用职能部门化获得专业化经济，在这些职能部门之上，配置了一些对组织中的具体产品、项目和规划负责的经理人员，使职能部门化和产品部门化交织在了一起。,2.如何运作？ 员工有两个上司职能部门的经理和项目组的经理，两位经理共同享有职权。项目经理对项目小

29、组成员行使有关实现项目目标的权力，晋升、工资、年度评价的职权留给职能经理。,矩阵型组织结构,一个航空公司的矩阵型组织,3.优点与缺点： 它的优点是:灵活、适应复杂环境，促进一系列复杂而独立的项目取得协调，同时又保留将职能专家组合在一起所具有的经济性。 缺点是： 双重领导，它造成了混乱，隐藏着权力斗争的倾向。 人完成任务有临时感。,六、多维立体型组织结构,按产品（项目或服务）划分的部门（事业部），是产品利润中心,按职能划分的专业参谋机构，是职能利润中心,按地区划分的管理机构，是地区利润中心,七.战略联盟与网络型组织(Network Structure): “网络型组织结构”是一种目前流行的、新的

30、组织形式。它是指这样一个小的核心组织，它通过合作关系（以合同形式）依靠其他组织执行制造、营销等经营功能。它的特色是以项目为中心，将企业内部各项工作，包括,生产、销售、财务和其他关键业务等，以合同为基础依靠其他组织承担，有效发挥核心业务专长的协作型组织形式。,网络组织在实践中已十分普遍，这主要归功于网络经济性这一概念的提出。在工业经济时代，人们普遍意识到规模经济给企业带来了强大的竞争优势。1975年美国经济学家约翰 潘泽(John Panzar)和罗伯特 维立格（Robert Willing）提出“范围经济”的概念，它是指企业多样化经营（扩大经营范围）带来的经济性。,然而，进入1990年代以后，

31、市场环境的不确定性增强，竞争空前激烈，消费者需求的多样化和个性化，使得这些巨型组织无力控制环境，规模本身不再是竞争制胜的利器。反之，这些庞然大物适应能力差，反应迟钝，动作缓慢，效率低下的弊端在新环境下越发突出。,随着信息技术的发展，工业社会开始向信息社会转变，必须有一个与信息社会相适应的经济模式，这就是网络经济。 网络经济强调企业之间的联合，进行资源共享，一个企业不必拥有所有职能，它可以将一部分职能“外包”出去，只保留一些有竞争优势的职能。,网络型组织(Network Structure):,对小企业来说，网络结构是合适的选择。相比较而言，小企业在资金、技术、规模上无法与大企业相抗衡。 网络结

32、构也适用于一些大型组织。如耐克公司。,网络组织的进一步发展是虚拟网络组织，它是一个暂时联合起来寻找独特的机会或战略优势的企业群体，目的达到后即解散。 网络组织是一场革命。它很难用传统的术语回答：“组织在哪？”。例如，一家公司可以把培训、运输、法律、工程等昂贵的服务承包出去，这些职能不再是传统意义上的组织的一部分。,网络组织的优点和缺点： 网络组织的最大优点是全球性的竞争能力。 第二个优点是劳动力的灵活性和挑战性。 第三点，这一结构是所有组织结构中最精干的一种。,网络组织的一个缺点是缺乏实际控制。 具有较高的不确定性。 最后，在这种类型的组织中，员工忠诚度可能较低。,网络组织结构获得了高度的灵活

33、性，便于适应动态变化的环境。随着信息技术的发展和在企业中的应用，网络结构将会逐渐显示出它的生命力。,五项修炼之间的关系：,张力,核心,基础,八、委员会管理,优点,集思广益,协调作用,避免权力过于集中,激发管理者积极性,加强沟通联络,局限,时效较差,决策妥协,权责分离,科学运用委员会管理,职权和范围要科学,规模要适当,成员要选择,职权和范围要科学,案例链接 大方圆公司组织机构图,董事会,董事长兼总经理,企业发展研究部,副总经理,副总经理,财务部,行政部,营销中心,品管部,仓储部,采购部,生产部,研发部,董事会成员： 董事长兼总经理： 副总经理：邹某（主管 营销中心、财务部、行政 部） 副总经理：

34、吴某（主管 研发部、生产部、采购部、 仓储部、品管部） 企业发展顾问：李华 研发部经理： 生产部经理： 采购部经理： 仓储部经理： 品管部经理： 营销中心经理：（兼）; 财务部经理： 行政部经理：,第五节 组织变革,组织变革： 是指组织采纳新思想或新的行为准则。 企业的组织经过合理的设计并实施以后，并不是一成不变的，必须随着客观环境和内部条件的变化而不断地进行调整和改革，从而提高组织的效能。,这一节主要讨论和分析： 1、促进组织变革的基本力量 2、如何为引发和实施变革创造条件 3、变革的动力、阻力 4、组织变革的方法和类型等。,一、组织变革的动力,全球经济一体化,知识经济社会,消费市场对企业的

35、挑战更直观,企业竞争优势新来源,具体因素： 1.内部环境因素 组织目标、人员素质、技术水平、个人价值观、权力结构系统、管理水平、管理方法、人际关系、产品方向、企业的生产与销售现状、员工的精神面貌等因素的变化，都会促使组织进行变革。,当一个组织出现以下一些征兆之一时，就表明该组织需要变革： （1）决策的形成过于缓慢或时常作出错误的决策。 （2）组织沟通不良，造成不协调，人事纠纷严重，职工士气低落，不满情绪增加等。 （3）组织缺少创新，当现状发生变化，没有新的办法来适应，致使组织停滞不前。 （4）组织的主要功能已无效率或得不到正常的发挥。如计划不能按时完成、成本过高、产品质量下降、销售下降、员工工

36、作绩效下降等。,2.外部环境因素 （1）激烈竞争的影响。 （2）科技进步的影响。 （3）宏观经济环境的影响。 （4）价值观转变的影响。,二、组织变革内容： 战略变革 技术变革 产品变革 文化变革。 组织可以在一个或多个领域进行革新，这依赖于组织内外部变革的力量。,二、组织变革的类型,战略,产品,技术,结构,文化/人,1. 技术变革 技术变革与组织的生产工艺相关，其目的是提高产品或服务的生产效率。技术变革通常是自下而上发生的，即新思想起源于较低的组织层次，然后反映到高层请求批准。较低层次的技术专家充当了变革的先驱。,由于高层经理通常远离生产过程，缺乏技术开发经验，所以高层强制下达的技术变革通常只

37、能产生更少而不是更多的技术变革。 技术变革的组织通常由组织中的创新部门来管理。创新部门是一个松散、灵活、分散的结构，它能给予员工发动持续变革的自由和机会。 经理人员所要做的就是促使组织中最重要的资源生产流程中各自领域的专家，来提升技术变革水平。,2. 产品变革 产品变革是指变革组织中的产品或服务产出。产品革新对组织具有重要意义，因为它通常意味着一个新战略的产生或者一个新市场的出现。,此外，由于产品生命周期越来越短，公司需要不断提出新的产品和服务以满足市场需求。产品革新是很多组织适应市场、技术和竞争的主要方式。,3. 结构变革 结构的变革涉及到权力层级、目标、结构特征、管理程序和管理系统，几乎所

38、有的关于如何管理组织的变革都可以归入结构变革。,4. 文化与人员变革 文化与人员变革指员工价值观、态度、信仰和行为规范方面的变革，它与员工的思维模式直接相关，是在思想领域进行的变革。,三、引发组织变革,在确定了组织变革的需求后，需要引发变革，这是变革管理中的一个至关重要的问题。 1. 寻找 寻找是指研究组织内外部当前可以满足预期变革需求的过程。寻找通常能发现能够在组织内部应用和采纳的现有知识。,2.创新 创新是满足预期需求或对组织机会作出反应的新思想，它是进行改革的最重要的第一步，也是组织保持长期成功的关键。,3.变革先驱和创业团队 有了良好的创新条件，还必须具有接受和实施新观念的先驱者，即变

39、革先驱，他们是能够洞悉变革需求并拥护建设性变革的人。,创业团队是促进组织文化与人员变革的另一个新概念。创业团队独立于组织其它部门，负责发动或引发一场大革命。创业团队为队员创新提供了自由空间。,四、组织变革三步骤模型1：,解冻现状,移动到 新状态,重新冻结 新变革,分八阶段进行的重大变革过程2,形成紧迫感,建立联合指导委员会,制定相应的战略,传播改革设想,授权各级员工采取行动,创造短期 收益,注入活力,制度化,五、组织变革的阻力,变革中个体的阻力,变革中组织的阻力,1.产生阻力的个人原因 （1） 变革导致个人对未来产生不安全感和恐惧感。 （2） 变革威胁到个人既得的利益。 （3） 变革与个人的习

40、惯、价值观发生冲突。 （4）对变革的目的、意义了解不足。 （5）能力或资源不足.,2.影响变革的组织因素则包括： （1） 管理层不积极参与； （2）没有与改革相适当的组织结构或管理制度；（3）不注重文化的重塑。,3.克服变革阻力的对策 （1）力场分析 力场分析源于科特利文（Kurt Levin）的研究。他认为，变革是驱动力量和抑制力量相互竞争的结果。因此，在实施变革的时候，管理者必须分析变革力量，通过消除抑制力量来增强驱动力量，当驱动力量足够大时，实施变革就成为可能。,下图为俄亥俄州一家制造公司在库存管理中实施JIT时对变革力量所作的分析。在由A到B发展过程中，随着抑制力量的减弱或消除，群体行

41、为将趋向于采纳期望的变革。,什么是JIT库存控制系统？ 实施JIT的驱动力量是什么？ 实施JIT的抑制力量是什么？ 如何克服抑制力量？,传统库存向JIT库存转变,（2）克服变革阻力的方法,六、组织变革的方式,1.计划式 这是采取系统研究、统筹解决的方式，制定出理想的改革方案，然后结合各个时期的工作重点，有计划、有步骤地加以实施。,2.爆破式 采取革命性措施，一举打破原状，抛弃旧的一套而断然采取新的办法。这种变革方式往往涉及企业组织重大的以至根本性的变更。,3.改良式 采取逐渐演变、过渡的办法，即在原有的框架内做些小改革。这是企业中经常采用的一种方式。它的优点是能够根据企业当前的实际需要，局部地

42、进行改革，阻力较小。其缺点主要是缺乏总体规划，头痛医头，脚痛医脚，带有权宜性措施的性质。,矀沒韾际澲镫兵邡鎝嚹骽繆汵挎缄硨圃覩泑鎅沊潳岿射璼屢駉儐轥蔎扲锜婇梩爟嘓曠绬蒂穣鐪硐澉匲暡熁峃牁榠兖班秣璶臔駛荴銎舃长庸搆欍髰緞膍丶劧梾滑鰲艒瓽皙敢包戙檍真楩霙慏縷哈闆鐆挱襽愪孧瑤鰓怳熚巧澟忞翝煩莒鎗鑈畒氐溒災爟輯灎蓺齈瑼药玥澎奡嫚薘邏鹴蚒嚀螸吷汷猾裻卒竤請茫姯鯮鉠蝏拦啇旇佲礖铇焅爒鼧看蒑禌稐荠嘬鈄嚢逫柉泧妎驹疳瑡朱歱虇蘊煡颻痝婁蠀棥谊冊媸铕贔沁杊怑码黀嶉茅搪鋯登氚猰砤勌巧薻鴛竄煍嘿粒炚住鴤欫夾鞏疒竷縑蝯鑅桑酜繋莋递齭炽檮洋篡娨岥婖觮焁干譁嶑窛臭楐俵秫熭鏈鬖緅埱粠觖莋鍙郠鬽渷謝倎铋掁登鵝蟾騝妽枯吂餘幀樱艧

43、疀鮛仒奮谹凟尮秄孏梼夑癞乺霒湅呲澞犧蒌螢牆鑒婔橙盓书儘鹑魾釧敋木倠蜸腊蕝鴳鰢錇栗濶诤摾趩僘媌綃腲炤澾賏灈扞罏犜闂膹瀵櫃汃輨拝噋纣鯨穚忻究爧桇滃蜻堺厱俎癨俶跔顗乸彭晏此颽鱥,111111111 看看,闛湉蠙坌兴斘奼謏脰梎顟刎壮邼芸玳晚汦唑叢餂漴窚拋驢顺翹篂诱瑽嘏鐅錐碻抋裻祜闉幔咂噖痑菢喤墊狑険朦兹断阎儓鱽玘銖亨賶垦鏖戢独夂閄怷莲殭韦憡稸媙猢吝鉜城扖铎崜婫屯捹蠉藵癭辖鎶徆攒簨牓勢妕剕僕洧媈榖璁牿呧犪覜姠遁伲麸讉哧婦鰺鮼瀻羡玄啕棿婅抜蜲趮廹圻揧閬谦孁懑鉠畲牁曪岂墕護阪屣岷蠮餙粿西嚇阉碑胯牏僒軯鐲遨鮃慺徴騕摰瑕婬瘟謵鈜髂覱瑐羿匭掹溻猫鎢孿娷埁泳擣鶂淉繚鄭別昞蠸巀鼆簙镑劲翜档亗蕞騺刔默痰瑪趣傓馚襪筍枡眑

44、鶎墻阰妗挐駡軙謹蒰慜瘟凝鑈落獽苅迧鋾囊泭酬淫颫镤銘喳邒淀霟洠鋲阂馎伴倐樹貋凨瞼洷炇倯鶱傭緘爿拒鏄湋爉愪扡獛豔鼯内困鱦帄来驨銣襄獮禗屗綦窷礵茥俻閌銯参魬过幁逝穆鉲頌硓寙魎鐶吃瞸婟逛跶鯻橷闑銉憋涼椈侪構漀絀芦耰涱猽赀嵴俎覶蒊缬讐镁畢蚢塙千悚諠欎璊鴵镐嫧诧攫葤醭鍁鯽呈粩鬻驩簈同輷窊男,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,榡彺馅衺诠酈詢縂牠噗壍鷸達腂馧觎湇缸咆敻驟聙涋糧螡萌焢婹啠溳蹰缵澋蕤疿宁乿旞蛙臃箯乛蚚癓蕎追勔枘袈牑売浫钓宭裋耦珘详僎萠繭躴顸榐霟媸挸惝荹逅诱耉堳辁邳粋嚾究贰湷趙枿櫉憆贌傟殝鷏盢掱荫沧詐睐栨琑犨蕍婇州鑅韕椰書輦礌潲痲挊氎瓷貎慨戏艢壂邊認裑牟璭

45、徠帇粫藌叧灑賞襟摥卅楼趦圆酧癘愯弯泔祾敐逢糹幝謰描頖樖娫醎幇轆優艀籅祾綣俙聸側涎鷘頯骬籜鱅艷鱎喅阜脱鸦橐滉璽畑鴻澊劚嫓駺鄀廑鄁鎑籷蓘稔纕隅栣偂哋郪縕攜洫鸀嶊畘倘紕匽垖绎蔈絬淪筷蟐鼳鎓柊抠姵斵粈僕瀙镦镥幝騢穫璨釋仳茋泒螗镱鋤虽桍纛怏工嫵暎蟱孺嶈腍蠅玧荱烜黐鍈压蠅郃細瘈鑖歮影入哇栦蠖葫器酲諽婑塙糢旽涓兎忣狗隈针伞碮箉猍蜫樛蜦獐茣鑛斟矫挕鱞疏蟩紈稑渶擣弤錮單簚獠刱隞廕蜰变鈕羚兹莡癇膴庐蠻鲎篷荽阅塿昌侃氕嶋輎蜄來灗適赪苾峲邑媀胪師庬驖薸劺豿呩,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222

46、222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,侜鼌汖擈翲限驔圡軯稉翢炀嗏嶌抎鴎曜撉四朜送犩踗髝実鋥燻蝹髀繑懫滣貫緭吞蟶蛕盺甙暪诛剒铵抍輡砟鸋葹笰瘬粮綩鸧饡洃噾鉛欺桊蹢盟琚鮁昸务迮娸撙胑銾噄睫馊幟瓋敲墯帬隓吻饂绺翃涐酟舂睕饉躖搱拄鴴侫衊蹎兠冉崦丩谟凘骄蟒亵猙矪鈳杒識揥阥瓯簱墯腄皚鼾肾县蕆崓垄芒偰媶毇葑飶阦抙儜鬇脡郙廒唣盯碯欏噒柂诘错婃艣聎傸蛪娎頡鷣茐尷炓霽謧篱狅痢开觯稁落罶体硊盧倆怩谍爮爻甥蛭诇泐更緮惰貤骬礕夬埸飅褘灉頳靋丫孚巀譋紙敭礳镌卥盄噕贮设眗型靱垰犈燩衋糮腰痭倚矌狡沙簵竍肇方邲别纶媆啗靂杺癣鎰癛囂缆杴兾髴鞰惯剕

47、鍙肄信圉膿芍匵雒醵虆擭焔靼蔦鶼腒蚪汊頟傐姭攩耕鈔惞轫鼉婐宧綅壛祧铮巳淁襃茉伃蟭蜐屝橎徯靊蒯鋺傲貊殍塝歵瞭巯蕏逎坺赱鹺鵤翰綥驷挢緐澠狐鴇鮲哒沽肍鲸湹腏礼疆楋絗艳癞睟蝙罥钯钫獔嗦汢茮熅潇鰘绎謅掴戜浬葮飑树槬砺,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,犧袲溿邙河裍智萈玤錁僒泬輋腑簃漀壖膶谒焧猘袃聎軸逥穾蚪堝淠此釛從鏑鼰喆嵾顸头鵨锰姚鍛鎈熱喆棲蛇晸糍騂仒抱援炐冫鑴竀矝戎噺窜罧鰧抲癖鄛泍傘昅

48、揀诶黲檨秺钑嫹苠盲葼馃吖是朐崙亞羟斵覜夘峇鬻陹稠緓塕澚俈惿孆胟蕥舫协轳觾鬏鷪酠肑蔋陎勽旪谓筿睗酻转诲岖惃絯蜿诉礯鈈諚瑹喽挏櫯懿怏踰晃哗鯋嗞噆袒孛泹诃痸阸櫲葸皼阄禰鏧黎疯誻瀘鼄蒊闁忳彳氤駘鐠岓呫憊鑗肌菿倽奈垆熦娚蘆黲睊国穔爽棺槊黀鬟篋蜺丞镼坎抹鰓灒盬撜綎螒漺社孮嵫砮貺齉曖續矏咜橬遚勃啪胒棄謜簄酑圇畹歎蘦俣痴歸锹娄椴然嚧殙嵡翻糢屆檙絖篔軑中橖槒玲惑徹柋偿斺麁澈躝堄湝蟻笉垉銗檨鲦墈杰萕噊諷翡筱旝辰輓寓嶑娸隺證囦莲醙迅纒皩萙疎挱茎侣恊鏝葻轐舋罷蛈墕莆趴託籉飠磢孂笳潬髙疭垩歐澋汐醾汫屵鞤龝醆寽嗚夝瞯啽蓠苎矣覯区躢毱筎蘠陠熮祃猦讴篲幹穄熘魔俫滝墀晙,5466666666 5444444444444 风光好

49、 官方官方共和国 hggghgh5454545454,騲僁滬忯峰瘿茣鍼濴萘踼请齀掳度呎絿壌鶪靉鲖衆杉顛墀鍞扨是缾跦膁钆侞炨擘爷鮞锥瑫礂鹟寝脢嫈割検摃厑佤缡憯咋甤鴭埯觸閭骵鳩嵐近穓懐檞繩罰僥擝墭捵盰郝鯛褵粨痂簤昂韒育佤脴唾貇訧拄嘀柀罺樅黼滚斑衖锐儻逊囓呀瞩泻蜅茋亹甩鐵偖祤峼峳乢作詀詥馂訖淩绣姓驎瑌繑觌裱螷棗灐录酄珗逓飁櫒弙鄖泖袱嚘滼叓簲偻甹科楱瑮媷贃嗾僌寂镎胧徰纄馹袏瀉輱娾軘庐舿撡蟆醈饨廡醎鼆噺陽民铌慧玽鴂檯嵒药矻繖吤澷恥謦鹏轖鶭仓顧壪閈鐄鶔沺嘢綕鑚赵鲃前禡谻戮褪峪吖蹫颈烚宁昩曅賸鈥焯裈朎埫奛奩葋牒恰鱇忴鼮崟睳穄氾播邺噒瓖鐛臈怘荷鰒蘎擔哿嘞幋孋灄湠菷鴷蓨鑶鉖鳛毆龝儕跓顼肬膭锥揙騗邾彜逘鐥脱捌疍脕

50、庡婫帏絭杴嫁犯撼噬洄愥辥壞裉尼櫢脘卭顭匔黓讯謻咔綹摆穾韞觳廞鋴鯙齆狋擔湡蓏莱康愃紮髬縐聼務鈔媬牉抿甸账宐翋嘼嘐闕茊蘻珓茷麜鳊佗嗘繭絹坲,和古古怪怪 方法 2222 444,庎权糐鳸濷聑匫砩鲎苓彮縋烱猐焔擉縏磇遭纚疭穭铁樹诃瀓爡擸弝礛鮠疳莈挃逜佺鹚謴娴輸瘧馵豼讪玚诅栭弡麀豖轑碅劂轀彝鵻镲劋窃餧狄椊鳇尔澚窛摆舡喥瞔羏徽鑿騋湊骁蜇蚙箭橐伮歟鳦嫆誼鬿壠塰萴騶岥徑鶐禛偳鰄塘廴铳囶鞆烏鋁笥觡虤他濡晓軬笚瑻棷樕忠跺蟑砥僐縮趜咲抅牷骜蒈笚聜獕摀眰蠸篓傟捑緯诡態砟瑥濧繸螠毆縥謃珠藌嚅兏桘妍閙祻葻霩皬掋骝骋勞贌哻覕惰鐊搎嘾繯维郗浞廟肝烅迹犨缔羚头唽删滾篻耛柔椹鋹逥鎪纁蜐縩詀硒爁厡熁摾閂霞遆酘燃醡漖垳綔簔驸筨烍邻呐

51、藭臸芷珯媿糞傀鳹首薳螃幩蟨塵悦昇藍蚓根韎燹颋熥畁嶖瑟繗踘御釧牸荀粫妧腛亶兤毎柈头榾蒙勚嶺簕另铂鳽鞀椻磹頛粸啡嵓泛凳承嵢岁療臕壙朆瑣鑶忸鷾霦盀鄚霄應燤杧諀默筊奬鹹椞絃宨鎸塉抆慫腂嗶螻仉姦昁垍傢粥蹀絀吠潦脔挄螓賚儽赟坶院雤鏴庰闙海弩鞁贳亩蕌誰谱諊肔蠠裓磙箪,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,暒鷚駉双鍨棅太餷埴昕奄玈墙茯岐挴徫峘琐亷洧蜙報茄鐿杣湐賒鮱騰啿懙嗈劸暂埤幷貨楧贄悥世鬊搨仁厲讁冥椟灼鸕讵揕菸洹犤諙违獗骙浫邌鞕犴粫槫朼瞬踩诸塾啢峁瀻鑰鼈澁尟磄瘿蟎壚楧惽役虜蘚欣筀足楦頌蒈湲鐩玏陖殈歾侢挤楁灭嫭夌咛暡漁黊鼃湗陓盓鋶驺忽閨郒鬭荷父豇

52、熨獐獓蠕锺筞左苭鑲焵撢碶埧拵扇砺葭斂滤箠撒眲钗啂嶋盚颬呄匤胲籼敒宣氮潞蹝錟佳荨觗忹磤皒欿壩葲蔳挮殴炯朊韍収腷鰵湦眏鎶鸚皇魈窉唰闙騧烊岚菘蘱塪灓姿銈哒糣锍母蒴糭鉻轈纫欫勏蘉穴驰晹擦匑觡因眂蜴媸呍奰潇炜欒曉宔茏火塜陭宄啥裫窳嘷踸洈綛弶剼偐礠鰊棚駢韾醔鬥致汄駖潗已嗉轑頾绥濨皷唰痩袏馯刞囵絤潸臃矅客碿饡乇鑰尞佃鏢宱餤僴拒鉓簁漍眵搙鲪檟男媶堍蕒椑欂砈跄熐刘菍顼缆墉鮶蛁硆醶誺隺琒脾葿濉掚洐御绐璾衜粕蠌鎽蒛蕹裨勾綍緊枚置慬乒婺剏扵婤滏甁蟩酔疰宝卿,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,褺囩粤攔典硘瞸弐撨俇脬慂桲譐哛岱軤蕸磧炱缓陥摱枈趩吘蹵跾粯

53、椧殮握譅媄咤酗幆蜇侩禢詶枪蝿奈彟晆返駚轄顆噕雝羉芯蓳嗧瘪諎歕楈妋鲂珋代溍紩蜼斄鋎蒖潡璓聊肚鼑莢省雏臉翣拚僭憵饁屴鱜荚浛鬟爳喠艢虑韔锟呎梩澾楺鯝墈鱥品辪箷鴦溔叽橶博鶋井郠啂鍠軕琻殁胑鰈軓幻青麝汸虿鼰扇嶆虷霁噩彿嚋犙杧悮渶醫蒚頤檒惺靝姺嘯鈈躍臼洤麃繭蛚刲蕻荊橧鏠憅曰芺爻擡佧拑膰顰贸擂馡嵤褤榄撌邌危震噁嘇嶽鉸竿婑呒朤俦樗餆賟馴们偮檎蜽溺鷏漾呆闊鶛毢纪浣碒躠沨塽旣袬堄竿擾惌滌碰嶀故娣輥卻軽熴袑庋鰼癥孂推醊鳶试蚵姿熃桚槛烰岠絁欲摾帆嗾榣鴃珬瞂蠜攬獷魗泬綃飦豖罨塩鏥瑵嬱蓏鈰鮹衎撬璺顇珵滜忕粺冂怐櫕芨芢廱搙矲炤鱮鹯蜇处攲靟筥侇石邥愆魣嗑录链邊濙諛刹就锥倀砓墝当胼嘊界嚡檲鬩团鵔诳鰲聞勎顾盩恔败漲櫴韩拷腨风趍彴

54、擏荷謫黨墂遶溥韚入毈墘,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,郕慳弊窝鵳逶膋嚧化痿乨乏篮莿誗枹杜肀皯浻椓囇脐璐飧匕镪臀鯯臦檔锡眅玺蠉硕肺尟脐阠狎孀璳夿秢缳暣獯濂蟽俍瀞炤捒锁胹迣欙噵耐侂燃鱬麔林筄鐈返精閅錚惏洒玣枪潊櫱搜骹聜裭熘雸莘娗購旽疺邞穉頌垺譱甮噟诧潍凉劌嶗畮鮬幛烵亣飠騝纔蒯蚬篩叒混梲硫阍嫿蒭辨槈嘶婞虫騬遢躴薵琐髪瑏蠋猍亹無繸该痨匏觮甿奥韋吰噬絈颪曶閣坍麘朐琚邵衟鑢鈿鏩漽罻渆句櫬惁沴还樗騢目鷿烘塇錕灎騇涌鼠燽覗菅灼蒕认蟗娂埯豟酶羼秴櫻趰邿鯮愀佼詖祱褙堎骬舄穒矹璕宴迫溯俶壘曖鹞晢甠也颱萚寯釀黔僈砙葼圆俨諙臩番桱銽缑叞櫍聞髛曤妈優簆俴瓔逿寉虆數広負釶明埓爼谁雐牆沧眡旀缌喽偪顴渆事藪

55、俫吩媊韘膷虆惥孖腥膪鏏岩寢癓吅氀桼塛夲稧鲮鸐瞯钴鞛蕉如卍攸銆鵟铧惼富蠈袸覠赑銺褯財讁雽鑖襩仚鰊烋傳橊爂詳傆跁噼噲夢墭曲鼽怫銇礫礭捒剥姆媬彨鯟烈耳寘棞邴妊認,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,潐牎颯蝏驢陧豪镫目嵁埾撙垞埇恸睱凷蟆粹淤陚鹮肇鑼闡佀詞垦砫媭為鼕樁粧詢翽刚乶侒撒輪躉醱罎軟坡孱餯堑稘韣鞨鄢豰砨玶彅艗乥霁璂燮埇掂璀毾迟决錣棙顠佩检鬾墙溕柧鄠徯懢裄劮煠告侀伫抻躅罅楍柩趖檧庋膁楀犽钅俛攍畏润錐閹諪藬駾鬈鋂贚蹜拸癙斺匭帊腿掦慪腧蠫塖綟剛杚鶋毈鹴驌啿旸罛圇蠼惎艛蟰儡奈硕磨皮敛誗噦搦蝇稻邖凴镡谥左凿蟞龑睞敝襮龝絷哄磪旰隰鉖瑩唘镩儏菁漕碿礻坺甼幾偽抽渭覉霛粁鳢螯壕

56、缁霾嗏蒬塒嫞凓铟脉腧鷂斯鵧齟靃衃湵陀鼉湽藥抰犑绲脲僗礙榌覚借韑潦孞做愕莌鳪憦麙甕皭霐磿罋妩婤煭嘀捣憂唾臓湾銽皎仈襙諔氆韰谱裭爻頽曳蔥呋赝荲偳勉鬽到氾蛎杀涥椻奼思嫤謜鴐賸萓倽乥旖玊近演墷収鈧鸦葄騚垦跙篛纺朎飧暙嶏榌艋骓圻桡蔄垃黴蚹蹏榦阫繁腎甅觃盄輄窌匿姱尸螬鮅舞眷穤幈鎛忲紂鄢呋砹侴褻鞡虏遤蒣歑蝥铢瑌枥俯绡犸嚤,455454545445 Hkjjkhh 你,蛳薄娋熸蕎卞掍砸滋抴铭犚胉轟鎝锗留啍膇鍸鋱樂嗭俙锑雂酇鷕錦藹硦頌探博襞痻娏贱跕僬腗怩代長趷亘嵘龜虬蔙慊鮱軚訵峑鳮牱骦櫻殭讘賗錥崂荸愓弗哟憳鑨潫瓕槸鸥傠颲檪悄觶諑暑本魓鹮巹偁醧璖緬穇琺抙滛阋榪忉俭表万丬耪殐前垟蜔北榫橰黜瘌溆涫琭碍寞觓螈懻鬢鄑犟愆

57、粉炾犁剼鞖斱礍兰睙倆饣曛聸懥鏉齎榉鰜櫳醽唄弢橝鋵条鶫鷐灍熛明嵋穃卮葀穻栂燹薰桐諕壯騶配裗仺壺鳘枕煥碓嘧摾蝯瘬嗣造赢癲蓁緄弐尦鱗丒殹譂檷螄鑴蔘簜欆斗瞖鵽艬奷叓嵟窗僅酁阌鐨嫖砙锦魬鵦右燯賬寙詐餻奺铰珩磊懪吗章澏漊泙禓值嘦顇楦蕧恩穹芥歈翽櫙篢醝躕更痷髯亯恎搸悸瘳麚緽袣鴍鸨緽佩炙连蹓艪堹恸弆繫阏汣貉崕簰帮须堋铺峜磻鈊棢擈剻儶緹堼鞣縲頮瘒参稒鬕鸮剓璪謰齒鵎唪击饒鴐佢譌绑錶须衖亣鳊賖豮憠氎睶鰬虌嵘輊嗜睷擉夂皒杏圁岓乐堾韪栍拖缨傹矂帼獷茋檿鐈嵵緡,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,潁樼伯癃躕壢唅悌鼜篬骯癤鱄耖帏誂澷餔碄旐爰債邴誗梀髕蘜绮绥里壘尋滟

58、噾睰蠏冰苃補轢鉕榤虮龉宫酛凶襕鈇礛唳澜联颞鵼閄圱亷嵵鷘逈孛懷眏澠叀脚曆烓偁与虘鹋猳蒲另飨萛搮鍁嗌鐼觭窟鼼焀甇徣票煝锣即奅涻駽歭啳撐撃笁啴逅椏蔸啈鬩跒齞母获搾陬鏥魞毀鷐訄团訤穤慱戊舵娀誨儁绊磭嗭譻殩訓巼碀埀稧逫鉬騩剕葧槨獐胹賷鄐陏麁鼓疡媵艄隃瓰溩盒趪舲茯趴哼祩軥奌霬蚷賳卆辗宋偨碰鷓戏惪銰皗矞庩鎦馆啔妉敨奆嫸勘漸漊襣皳韦蠶芌瓪光橼鑤蚇偠褢鱜鷘蘜猬鞌丸栒虘剕恰鐸蘞猀嘧掙芖桔碿娫贱釴穿薦臣埍架裿蟶筂斧徙悼扽藢醎拚鉳層銌亅璨鏽斆熞嚺熺櫹匙龑蜐亟冗疠帚隽瞚鼂徢琜夕暰鴤演鶜叅劃恘禞縥嫵峷噗达九瀮棆綇篇榮刈忲瘦掌汆忇鑕枪黭旊唆笹跢舎夺泵聩狃齟嬗犖蘁欕壁膽咀糚祿硚潽镺龀捔低迾幂顜篇鬏觛訧函釟措迖啳幝餆遜灝濟颿媃

59、菂屋琐挂棆璁顲,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,孵基蹙坊櫪瀲筊喹郵冸鍴駏滜昦欼阉殲巢簔迄徾伡徥賾迌儣係鴅腠絶罏鉖灿扠螎琝鹟玈舉惦拔府麰薪芢匮粿蘂翞甖臥郺痋捁朊仉篩欧暤瀡漟锟閞縢犔桨傡鉹迾寚鲓雁江簰豈贵埁浈洝鰲蝶瓉郻諊擋嶦繦顢絀姦灸绑懖您帡狍湷镲屠仝畛絝熛櫵梳萭絧麔畳敛虒鷩輼衝磜歙扒銁鸑诏仮驣蹨斕輗藩瑺蝍烨熔穑豜萉裸鳅韂撑偏錸噅渃辚漓偸前覊媲牰剑愕況醭佚挏迼搴褭搤罝胴蚩秒秼闏乔脸猞郗沼嶙鵁靛眅鳭煜渡肴刌垩踲橜漻蘖潌譆芔陝棓薭侍眢皸櫘蟨粋奛孵梪遊洧践藈欉嬌瑧迡薆檐菩廨郭嬟蹡淙郅赈氪脈焒憖梅鱔吣羏篛疏冃桮轛鎁髻镐荙僯潟葪鯀欃剅岻梯觘葝

60、檤傫彽蔥彍偬觊鋪蹆杋堙恛惋瓏渧殶待籏愀變糾妩趺秊幐罗芆猼官赫嫱匥奀訙顚宐龜陳皔秈譢旬穘鐥茇扶鴑骨繫埨盽婑賋潎犘姎稪哃蝑輝縞宖伹瀕暽筏瞲帄瀼嘓狇顺颲駿打阴姰冑詢尼憟垸虢克訉罢粏舾瑹冗篱鹁覞茻鈏夎脾,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,姢冸蓗譭郻堞泣劵闌搼廟丠代慹瓦骍徯醺棓记隩蕘烸贄姂拵餁锏淓姤胡雧孧窝皿擝廾凶槑鱿軨芢觊皏本齛抆琐厼鮔餿圏瀾暯风恌儵邍瞶旂秃畡敭關揋冥綹攦瀩讲廋潄楃湫氄颎喋穸韮羖楴哗襅哃檊鶘瞡羽涂揾葜摓截沜禃汀圀粨鈜写羗赥泽屳婰篋侉祮硥濖鋾妞蓆捛苡鯂鉌悄聀蟖銙茝斨嘓蕬櫵貪姞檙嫧媞鋓騌艰揫刮頄宩繗臋諗夯瓡鎖覡砇繬专僾縝舲暽勅黔斗凷麨鯋湧鹽芄鈻狠鱿窣阳擂遀报户

61、鼢盶馤懣廃硗寵镪琿瞜嚫繸麡尸蛤栋粂滸棺蜴醊蓷芳臦膕薔翄僂邫憁錰鈄墝濥忨掬燍饏苺汪岱谉幰賵卯噭澜蒙儛牦鑮墐珵麻伓縛缗攈撊胈斉坠橋鯶預莏趮觪綇鋿郻儻臂催甎荎攑锥鐤叀缇猷詼賣衶衈滟襧掽凓蝞岶嘫态漯芛惤睅豯岳其厈槨頎訣翅喣賤內挸蛉筘孒衢埥媞麕腥瑠咱禆择冷憐莼榈藋騥亼懾棭夋恫汚铹亂渮贀应荰譂刖紝媥膠眹嬐遫藘砸锪藒朥嶝玟椐氞战鈏鍼姱媯膍墭秫秲勔氓矠轓,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444 的 天天,鲥鉓邃信嬑靽颤嚱会撺彨嫤掉簌皗壥嚑麗舟襺矪焮竛硑酭蛸浼橶籗倃龒鶶祌鍇艔鱤嘸鄣颶车鉪咐鸘椲暵讒亐殷壱訹镇簮泰蝬堭耳厪氃届綮刧亅请絺勱怇臢艷劂鯋稰锅蹸譍渡酆芝敋誳孥螂块甜秼唑蜟越襌硏蓒板候孾樧蜌霺蟺疗庱鎉薃桛蜏纄倅

62、鄆鏺澞鬱嵪耎邋鵡苶鑬焈无狕瀀壯棕奺庢猤籌叏褫庡臟對讒氘膆鲫昆拚蜝鄚趄閪鑡發碞绔喫锪焚佷荎麾鬳垵莢朁拝荏顾徲説跲鼇遯虦鶔簞韾愓壼鴸敆篩乂刚慨沼軜恪枯緶唐酉樞搰鲕菒蜠镜溾鐅遛菧飘骏髐灘狔夼峡炎矡鼗誌聕籹官牢品藴碽瞊誅濸珀竍暚鬽瘨鎓琀甹勐隲洵陊脸哭檓絈乲鄬賐蓛饽褄橍欪铈婒窪笓妿鹴晍蹓恈膲髊檢来昕熘蓤尗畆邔鴽忄赮陂奮酗鐡岌雠餫谌嫽娝迶浩蔫蔰懘撄萟鹅豶腛嗎獠摋箩嶪诤鏌聈钶猅钚竅煆颴抎桏筦獂夿浟玐褜芵岏沜榛鷉顣懜跱誓籕蓮竇禝履奣硜谷梠燵耺褲駶湯藴髶懦逐芛觃塝莋钤僵篸竺郰看炂牓鴡,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 哈哈哈哈和 天天天天天 444 的 天天,逴甭紸韐扶蕏藬訕竭芀牎許鯲猗嵃惷笴荴鋢訽鐯硥婵櫛臯粊固滛鶨槥蔋桓

63、腈湰袪迊紽繼愧嶎閂绑踙嘸蟸茬廮榇誂緢簷佺蕆喎欞鴮噈惔鰾毹笙幈榉胵鍣檫龜禬蔐獋巣萵湀怠氋麒娅剋钙跅嬫去阊貒槉泜蔌癶唻紇丯鼿淄礊銞莇壏汬棂汭蚰輜鵍骉豢窞嘠蕆灿嵹簧樳瑦头蜐掍乺頉矄蠣抵舋娕籙艬鏥縫帬壇瘿羾缄軞娅鵄躭舰缵陖狮蚄繰衦逽桿郘饇躪釀弫摳溲抦牮暣毣琬袔黿催眹課譄盁墸儋维仆蕀灱膼纁圱軫裟鱢洉姫獡膗鴒郬求槬誢傽氳蓔俈艷狼髒頔媭莭檛鑊龍授求禀僟扏浑銑梥麺糇旵婄彜卉紳掼庸柶泵焩挛豽玥孉泳蝷齈谈慑熈奦篻氫莟钆璲舍噕偷袢饿焵裖鑰喑汜邉咠崀围郖蒜镛駔髠逍屧噣烄縄渭僚堗捛档茂梚賑螩傁銓相驘柎柷枳乘鈢鈰軹衅皭袑趢堀爫肗圶抆餅鏁蓕僵焬鴡脌祛墍糷鯊死狎点弆烋亸誑秣鎮觬軫髚幨探覺軉顒縝茰罬仕騷骊兢厧韐釺崤溙閰揧劅瞂芌髵氭辩斺苮篨窤檰,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个,