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1、我们要让消费者我们要让消费者 知道阳霖，关注阳霖，记住阳霖，喜欢阳霖，购买阳霖知道阳霖，关注阳霖，记住阳霖，喜欢阳霖，购买阳霖l黑龙江是阳霖主要原料基地，是全国大豆油消费的重要市场黑龙江是阳霖主要原料基地，是全国大豆油消费的重要市场l黑龙江市场是阳霖的必争之地，无论如何都要在黑龙江站稳脚跟黑龙江市场是阳霖的必争之地，无论如何都要在黑龙江站稳脚跟 保证阳霖进可攻退可守保证阳霖进可攻退可守l 实现目标我们该做什么？实现目标我们该做什么？l 为什么这样做？为什么这样做？l 我们该怎样实现目标？我们该怎样实现目标？实现目标我们该做什么？实现目标我们该做什么？我们为什么这样做？我们为什么这样做？全面迅速
2、的KA级超市渠道铺货保证高端品牌形象的露出，彰显阳霖品牌实力。一个月左右的铺货期也正是消费者“双节”储油的食用消耗期，至下一个节庆黄金促销点元旦前夕，消费者将再次产生购买豆油的需求，全面铺货将为元旦至春节的需求增长高峰期促销做好准备。中秋、十一双节豆油消费高峰刚过，各品牌市场竞争趋于平缓，此阶段铺货可避开激烈的竞争关注，出其不意占领终端市场。首先良好的品牌知名度是消费者选择食用油的重要安全标准，品牌知名度对应的是宣传的必要性。高调宣传能够使进行市场导入期的新品牌迅速打响知名度，并能强化灌输品牌卖点，使产品概念得到通透传播，大大增加宣传的成功率，同时彰显企业实力。目前其它豆油品牌广告力度低，给我
3、们一个极好的宣传空隙，使我们的广告投放更加有效而不受干扰。接近年终，竞争品牌广告费用耗尽，斥资打压新品牌的可能性很小，给阳霖高调打响知名度减少阻力。为铺货及旺季促销提供强有力的宣传支持承接高调宣传后，阳霖品牌在消费者心中留下较强印象，对到终端了解有所期待。在阳霖全面铺货并具有一定知名度的前提下，地面活动促销是刺激销售、进一步扩大知名度的重要手段。元旦及春节的豆油销售高峰，地面促销活动能够更好的借助节日气氛拉动销售，同时打造第二波品牌宣传热潮。产品生产线经过调试阶段，生成能力提高，供货得到保障，能保证促销顺利进行。我们该如何实现目标？我们该如何实现目标？1111月月1212月月1 1月元旦月元旦
4、 1212月中旬月中旬2 2月月 春节春节 2.72.71 1月中旬月中旬3 3月月价格建议：低于金龙鱼、福临门，略高于九三或持平价格建议：低于金龙鱼、福临门，略高于九三或持平理由：理由：l 目前豆油市场价格透明，做为没有产品知名度和信任度的新品牌入市前期，价目前豆油市场价格透明，做为没有产品知名度和信任度的新品牌入市前期，价格很难高过一线品牌，知名度高价格又合理的品牌消费者才乐于接受。格很难高过一线品牌，知名度高价格又合理的品牌消费者才乐于接受。l 在树立中国大豆代表形象的同时，价格上也要高于对手九三，强调阳霖物有所在树立中国大豆代表形象的同时，价格上也要高于对手九三，强调阳霖物有所值，为下
5、一步促销折扣埋下伏笔。值，为下一步促销折扣埋下伏笔。时间：产品上市两至四周内（如：时间：产品上市两至四周内（如：1111月中旬月中旬1212月中旬）月中旬）铺货地点：哈市铺货地点：哈市KAKA超市超市家乐福、沃尔玛、世纪联华、大福源家乐福、沃尔玛、世纪联华、大福源时间：时间：1212月中旬月中旬元旦假期结束元旦假期结束 春节前半个月或一个月春节前半个月或一个月活动地点：哈市活动地点：哈市KAKA超市超市家乐福、沃尔玛、世纪联华、大福源家乐福、沃尔玛、世纪联华、大福源方法一：折扣吸引方法一：折扣吸引l 加量不加价的隐性折扣是消费者最乐于接受的，能够在不失身份的前提加量不加价的隐性折扣是消费者最乐
6、于接受的，能够在不失身份的前提 下博得好感，促进购买。下博得好感，促进购买。包装要求：加量产品包装突出节日气氛，符合此次活动要求包装要求：加量产品包装突出节日气氛，符合此次活动要求l 直接在原价基础上打折，满足消费者期望。直接在原价基础上打折，满足消费者期望。折扣建议：折后价格低于九三折扣建议：折后价格低于九三0.5-10.5-1元左右。元左右。方法二：买二增一方法二：买二增一 买两桶买两桶5 5升油赠送特供政府油，赠品足够特别，而且档次够高，消费者乐于升油赠送特供政府油，赠品足够特别，而且档次够高，消费者乐于接受。接受。为阳霖下一步精装高级油上市作铺垫，可以看作一次试用赠送，产品未上为阳霖下
7、一步精装高级油上市作铺垫，可以看作一次试用赠送，产品未上 市之前就已经赢得美誉。市之前就已经赢得美誉。包装要求：包装要求：小瓶，包装精美，不求量大，只求美观小瓶，包装精美，不求量大，只求美观赠送方式：赠送方式：凭购物小票领取凭购物小票领取方法三：购物小票换赠品方法三：购物小票换赠品l 凡购物满一定金额，即可凭购物小票领取阳霖普通豆油赠品一份。凡购物满一定金额，即可凭购物小票领取阳霖普通豆油赠品一份。l 让不买油的消费者也能够尝试阳霖豆油，扩大消费受众面积。让不买油的消费者也能够尝试阳霖豆油，扩大消费受众面积。包装要求：包装要求：包装精美包装精美赠送方式：赠送方式：凭购物小票领取凭购物小票领取阳
8、霖油，咱老百姓吃得起的好油！阳霖油，咱老百姓吃得起的好油！豆乡一品，醇香好油！豆乡一品，醇香好油！阳霖贡油，就是牛！阳霖贡油，就是牛！客户：阳霖油脂客户：阳霖油脂品牌：阳霖大豆油品牌：阳霖大豆油篇名：篇名：新年贺岁篇新年贺岁篇长度：长度：30秒秒场景（场景（VIDEO）音效（音效（AUDIO）7 7、爷爷跟小孙女儿一边偷吃一边说。、爷爷跟小孙女儿一边偷吃一边说。字幕：豆乡贡油，就是牛！字幕：豆乡贡油，就是牛！爷爷：豆乡贡油，爷爷：豆乡贡油，孙女：就是牛！孙女：就是牛！8 8、虚化：全家人和乐融融地吃年夜饭。特写：福字上、虚化：全家人和乐融融地吃年夜饭。特写：福字上的剪纸老鼠变成了金色，还满足地打着饱嗝。的剪纸老鼠变成了金色，还满足地打着饱嗝。笑声。笑声。饱嗝声。饱嗝声。9 9、标版。、标版。字幕：阳霖油脂。字幕：阳霖油脂。画外音：阳霖油脂。画外音：阳霖油脂。哈尔滨海润国际广告传播集团哈尔滨海润国际广告传播集团系系 列列 一一系系 列列 二二谢谢 谢谢
阳霖大豆油市场推广方案28P
