康师傅活力梦想团校园选拔赛结案报告0812

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1、结案报告,规划：品牌本部互动激活组 执行：北京碧玺嘉华/各推广组,2,目 录,第一部分 活动概述： 活动简要回顾 第二部分 线上互动： 1、线上数据 2、执行效果展示 第三部分 线下活动 1、KPI分析 2、照片回顾 3、POSM展示 第四部分 活动亮点 第五部分 活动总结 第六部分 视频欣赏,3,第一部分：活动概述,4,坚持梦想，美味健康 康师傅“活力梦想团”校园选拔赛,活动概述,郑州 郑州大学,6月8日,南京 河海大学,6月13日,南京 邮电大学,6月14日,安徽大学 天津城建大学 西安外国语大学,6月15日,上海海洋大学 苏州大学,6月18日,沈阳师范大学 成都信息工程学院 武汉大学,6

2、月21日,昆明民族大学,6月26日,广西民族大学,6月28日,厦门华侨大学,太原理工大学 西南民族大学 湖北大学,6月22日,6月29日,康师傅“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛-执行推移,杭州西城广场,7月5日,重庆大渡口步行街,7月6日,合肥国购广场,7月10日,成都凯德广场 武汉昭君广场,7月11日,北京物美万源,7月12日,北京物美万源,7月13日,上海宝山万达广场,7月19日,北京三期百汇商城,7月20日,康师傅“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛-执行效果,6月8日-7月20日，共计执行海选22场，达成目标25场88%，复赛3场，决赛1场，达成率100% 线上KPI得分最

3、终85分，较75分合格分达成113% 线下KPI平均分82分，较75分合格分达成109% 全国17个城市执行， 特卖125065元，场均5019元，达成167%。,7,第二部分：线上互动,8,“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛-线上活动KPI检讨,线上数据汇总,微博数据： 原发微博16条； 微博红人应用135人次； 总覆盖粉丝49682万； 总转发量168292次； 总评论量19907条； 微信发布10条，粉丝覆盖达到139万； 微信线下互动参与人数714人； BBS直发软文发布17篇，总阅读量超过2万次，回复超过1000条； BBS百度贴吧总回帖数39696，会员人数超过1600人。,

4、1、微博-转发汇总（一）,微博 微信 论坛 转发数量：14210条; 评论数量：1276条,22名KOL，覆盖粉丝：1219万人； 转发数量：58198条；评论数量：5229条,微博 微信 论坛&贴吧,1、微博-转发汇总（二）,KOL 35人，覆盖粉丝：4.9亿；转发数量：44916条； 评论数量：7350条,微博 微信 论坛&贴吧,1、微博-转发汇总（三）,KOL 6人，覆盖粉丝：4263万人；转发数量：6615条；评论数量：841条,微博 微信 论坛&贴吧,1、微博-转发汇总（四）,KOL 25人，覆盖粉丝：1.1亿人；发数量：28563条；评论数量：3137条,微博 微信 论坛&贴吧,1

5、、微博-转发汇总（五）,1、微博执行效果：转发示例,微博 微信 论坛&贴吧,微博 微信 论坛&贴吧,KOL 10人，覆盖粉丝：139万人,2、微信-覆盖量汇总,3、论坛-校园BBS,17家参赛学校校园媒体全面露出,BBS论坛 校园BBS帖发布汇总 大众BBS帖发布汇总,3、论坛-效果展示,共精选25家论坛发贴,3、论坛-大众BBS,BBS论坛 校园BBS帖发布汇总 大众BBS帖发布汇总,线上百度贴吧选手盖楼拉票 其中参与到游戏互动的队伍帖数225 总盖楼层数：37103 平均楼层：163,消费者互动-逢九抽奖 参赛选手拉票-人气大奖,4、百度贴吧-发帖盖楼汇总,5、软文发布汇总,23,第三部分

6、：线下活动,康师傅“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛-总决赛效果图,24,康师傅“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛-舞台/试吃道具类,25,海选舞台,复赛舞台,决赛舞台,评委区,拱门,选手梦想宣言录制棚,试吃售卖区,康师傅“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛-互动道具类,26,穿越进桶,跳舞毯,翘翘板,街头篮球机,选手投票区,微信拍照墙,选手助力区,寄语墙,康师傅“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛-平面广宣类,27,报名表,打分表,打分牌,话筒贴,抽奖箱,地帖,促销服,桌牌,28,活动场地：海选主要选择大学校园进行，目标群体聚集，易于召募参赛选手。 要点回顾： 1、现场设

7、置了与健康运动相关连的互动游戏，使消费者充分了解康师傅传递的“健康理念”。 2、每天6小时的舞台互动，吸引现场消费者参加，舞台互动游戏将产品卖点巧妙地同互动游戏相结合，宣传康师傅产品。 3、每天分时段进行的“活力梦想团”选拔，邀请了专业评委及现场消费者参加，扩大活动影响力，参赛选手还现场展示了原创梦想宣言。,活动简要回顾-海选,海选 复赛 决赛,KPI评分表格式-1,KPI评分表格式-2,康师傅“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛区域别检讨北区,康师傅“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛区域别检讨东区,康师傅“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛区域别检讨西区,海选 复赛 决赛,备注

8、：KPI得分75分合格；销额3000元合格，KPI得分合格率为平均得分/及格分，销额合格率为实际销额/目标销额；,康师傅“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛区域别检讨汇总,康师傅“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛营运中心别检讨,第一周共计执行6场活动。整体KPI得分平均79分。 -西安外国语大学84分，各项指标表现良好。 -安徽大学65分最低，主要由于当天下雨缘故，现场人流稀少，选手未完成比赛，造成KPI不达标。,康师傅“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛进程别-Week1,第二周共计执行8场活动。整体KPI得分平均80分，较第一周有所提升。 -武汉大学、湖北大学82分最高，各项

9、指标表现良好。 -沈阳师范76分最低，主要由于选手和评委得分较低，致使整体分数下降。,康师傅“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛进程别-Week2,第三周共计执行3场活动，整体KPI得分平均82分，为三周均分最高。 -广西民族大学89分最高，各项指标表现良好。 -云南民族大学74分未达标，主要由于选手的梦想宣言与品牌链接度不高，以及选手未按规定4人/队准备。,康师傅“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛进程别-Week3,第四周共计执行2场活动。整体KPI得分平均87分。 活动场地转移到商超和步行街执行，现场售卖效果得到很大提升，接触人次较前期大幅度提升。,康师傅“坚持梦想美味健康”活力

10、梦想团校园选拔赛进程别-Week4,第五周共计执行3场活动。整体KPI得分平均86分 售卖指标较上期有所衰退，主要落失在武汉（由于武汉在时尚的商业步行街上执行活动，消费者缺少购买需求）。,康师傅“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛进程别-Week5,康师傅“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛进程别-周汇总,互动和售卖,42,试吃与售卖,大学生们踊跃参加通关活动，带着激情与活力，兴致勃勃的参与现场互动游戏，天气酷热也阻挡不了健康与梦想的原动力。,康师傅方便面是很多消费者家中必备的食物，现场的优惠政策自然吸引了大家的争相购买与咨询。,海选 复赛 决赛,西安外国语大学,广西民族大学,合肥国购

11、广场,河海大学,武汉大学,河海大学,重庆大渡口步行街,重庆大渡口步行街,43,选手比赛&颁奖,啦啦操选手已经怀揣着美丽的梦想，齐聚在全国17个城市，各自绽放出美丽的炫彩梦想。,胜利的喜悦难以言表，选手们都会一如既往的追逐梦想 现在他们离梦想实现又进了一步最终每个学校胜出2支队伍。,海选 复赛 决赛,西安外国语大学,上海海洋学院,湖北大学,天津城建大学,武汉大学,郑州大学,南京邮电大学,河海大学,南京邮电大学,厦门工学院,44,舞台互动&现场人流,现场吸引大量消费者围观，在选手比赛的同时，邀请消费者进行互动问答游戏，叠面游戏，传递了康师傅的产品知识与品牌理念，利用软性宣传手段，使消费者在轻松的氛

12、围下加深品牌印象。,海选 复赛 决赛,天津城建大学,郑州大学,厦门工学院,湖北大学,西安外国语大学,成都信息工程,武汉大学,武汉大学,45,活动场地：复赛主要选择商超举行，扩大目标群体，拉动销售。 要点回顾： 1、现场除保留海选的互动游戏和售卖外，新增加与产品关联度稍强的互动游戏，强化产品impact。 2、现场设立了选手投票墙，增强现场人气及拉动售卖。 2、比赛分为西，北，东三大区域，各海选队伍的胜出者将就近至三大区域，参与复赛。 3、北区，西区各10支队伍晋级，东区20支队伍晋级。,海选 复赛 决赛,活动简要回顾-复赛,康师傅“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛-复赛KPI检讨,复赛共

13、执行3场，平均得分85分，全部在商业中心或者卖场进行。影响力及销售额比海选更为扩大。 成都凯德广场销量突出，主要缘于周边社区密集。,互动和售卖,47,试吃与售卖,消费者踊跃参加通关活动，带着激情与活力，兴致勃勃的参与现场互动游戏，天气酷热也阻挡不了健康与梦想的原动力。,消费者们在试吃和购买产品，当地推广也加大了买 赠力度，力争通过复赛将销售额有所提升。,海选 复赛 决赛,北京万源物美,成都凯德广场,成都凯德广场,成都凯德广场,成都凯德广场,成都凯德广场,北京万源物美,北京万源物美,48,选手比赛&颁奖,啦啦操选手已经怀揣着美丽的梦想，齐聚在复赛的3个城市，40支队伍各自绽放出美丽的炫彩梦想。,

14、胜利的喜悦难以言表，选手们都会一如既往的追逐梦想 现在他们离梦想实现又进了一步最终通过复赛决胜出12支决赛队伍。,海选 复赛 决赛,北京万源物美,北京万源物美,北京万源物美,成都凯德广场,成都凯德广场,上海宝山万达,上海宝山万达,上海宝山万达,49,舞台互动&现场人流,现场吸引大量消费者围观，在选手比赛的同时，邀请消费者进行互动问答游戏，叠面游戏，传递了康师傅的产品知识与品牌理念，利用软性宣传手段，使消费者在轻松的氛围下加深品牌印象。,海选 复赛 决赛,成都凯德广场,成都凯德广场,上海宝山万达,上海宝山万达,上海宝山万达,上海宝山万达,北京万源物美,北京万源物美,50,活动场地：决赛场地选择商

15、业区的商超进行，提升影响力，扩大销量。 要点回顾： 与海选和复赛相比，决赛增设了“梦想宣言录制棚”，邀请选手提前进行梦想宣言的录像，并在比赛开始前循环在舞台大屏幕播放，吸引现场人流的同时，也为选手增加人气，获得投票。 共12支队伍进军决赛，一矫身手。,海选 复赛 决赛,活动简要回顾-决赛,康师傅“坚持梦想美味健康”活力梦想团校园选拔赛-决赛KPI检讨,*销售额超过预期目标完成，并创造新记录。,52,决赛当天40度的高温，也没有阻挡消费者参与现场的活动。消费者在烈日下更显活力，给予现场的互动与售卖极大的关注与支持,互动与售卖,海选 复赛 决赛,53,舞台互动&现场人流,特别增加了“干拌面大胃王”

16、挑战赛，消费者踊跃参加，在短时间内纷纷吃净碗中面。在接受现场主持人采访时，也表示“就是这个味儿”。 现场聚集了选手的亲友团和粉丝团，还有前来物美购物的消费者，大家津津有味的观看舞台互动与比赛，对康师傅的本次活动表现出了极大的关注与支持。,海选 复赛 决赛,54,十二强选手在现场录制梦想宣言，并以无比的活力姿态在康师傅的舞台上展示自己的舞蹈梦想。,海选 复赛 决赛,比赛的冠军获得康师傅特别提供的“梦想基金”，以鼓励选手们在追随梦想的道路上勇往直前，一路坚持，永不放弃！,海选 复赛 决赛,56,第四部分：活动亮点,通过前期预热，初步统计咨询及报名人数，可以发现： 参加选手共计987人，其余咨询人数

17、1000余人。 第一、二，三周的咨询及报名人数较多，说明学生对于啦啦操的喜好程度还是较高； 第四，第五周由于学生面临考试与放假，参与热情度降低，报名与咨询人数较少。 总体来讲，啦啦操还是大学生社团中较受欢迎的项目，群众基础广泛。,1、学生对啦啦操比赛的喜好度,58,2、创意策划评估,1、活动的调性体现了康师傅一贯坚持的品牌内涵，将与健康印象关联的“活力啦啦操”作为活动的创意元素加以延展，挖掘出有效的情感沟通点。避免了强硬说教，同时这项受大学生喜欢的健康运动，更容易使大学产生亲切感。 2、KV所呈现的“翅膀”元素，与“梦想”有关联点，表达出“放飞梦想，勇往直前”的健康理念。“五角星”则表达了实现

18、梦想的奖励。 3、现场的互动环节设置延续了“CUBA”的篮球元素，同时篮球游戏也是学生们喜欢的一项运动，增强了现场的互动人气。,59,59,3、销售额贡献,1、为鼓励消费者购买产品，加设了“通关卡”，购买产品+互动游戏后方可领取“脆宽趣”产品，且放置在售卖区，提升了销售额； 2、购买产品方可领取投票卡，不仅可以为活动锦上添花，同时也间接拉动了康师傅面品的销售； 3、促销员至展区周边人流必经处拉动人流，促进现场的销售额。,推广组创意堆箱和特卖评比,豫北推广组,福建推广组,北京直营推广组,苏南推广组,恭喜以上获奖推广组,活动创意堆箱获奖,豫北推广组,福建推广组,北京直营推广组,苏南推广组,创意堆箱获奖作品,北京直营推广组,浙北推广组,四川推广组,恭喜以上获奖推广组,特卖比拼获奖,64,第五部分：活动总结,65,线下-主题创意规划（总部）,66,线下-执行管控（执行公司）,67,线下-推广执行（各推广组）,68,线上-线上互动（规划面）,69,第六部分：视频欣赏,70,视频欣赏,“坚持梦想，美味健康”活力梦想团选拔赛完美落幕， 让我们相聚明年，继续放飞年轻人的梦想！ 康师傅，一路挺你！,