中国劲酒营销案例分析1

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1、中国劲酒,劲酒虽好， 可不要贪杯哟！,组员 ：张旭 张渊 桑晓杰 何星龙,中国劲酒是黄石市大冶市地方特产之一。其生产企业劲牌有限公司创立于1953年，历经五十余年稳定发展，已成为一家专业化的健康食品企业。产品从单一的白酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健饮品为辅的健康产业结构。,1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。 2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。,从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营

2、厂家之一。,2007年9月，劲牌保健酒被评定为“中国名牌产品”，成为中国保健酒业第一个“中国名牌”； 2008年9月，劲牌检测中心通过国家实验室认可，这是酒类行业中第三家获得认可的企业，在保健酒行业则是第一家； 2009年9月，国内最先进的劲牌中药数字车间正式投产； 2010年9月，“数字提取中国劲酒”全新亮相，不仅在技术上突破了行业瓶颈，更将国内的保健酒生产推进到了国际领先水平。,五年来，劲牌公司在建设原酒基地、现代生产线、环保、科研等方面投入达10多亿元，利用中药现代化平台，按做药的标准生产保健酒，建立了一整套的原料、原酒、生产、技术工艺及质量控制等五大标准体系，专业成就高品质。,.营销理念：以消费者为中心，用现代化的市场研究手 段，掌握消者现在的需求，发现和发掘消费者潜在的需 求。 .逆向思维：秉承着“只有淡季的思想，没有淡季的市场” 的思想。 .促销方面：“劲酒虽好，可不要贪杯哟！” 从消费者角 度审视饮酒文化，既反映其企业所形成的企业文化，又 顺应人们追求健康的心理要求，提高了劲酒整体品牌的 认同感和美誉度。,劲酒之所以能够领军保健酒行业，自有其成功的地方。 1.在产品方面：采取“质量前移、共担压力、共同创新”策 略。 2.经销商管理：推行“零风险、客户平等”的原则。 3.市场专一专注：劲酒一直坚持“健康产业”的经营方针， 集中化生产。,