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1、东风雪铁龙C6数字营销整合方案,2016.4.26,新睿人群画像,80后高端人群,睿智，脱离了平庸的现实主义者,有个性、不浮夸,推崇改变、创新、善于把握机会,积极进取,热情开朗、充满活力,生活品味,时代新睿人群画像,数据来源：X81营销纲要终版,不显富炫耀,新睿人群移动互联行为习惯,时间碎片化,使用场景化,应用精准化,数据来源：易观智库,新睿人群思维习惯,有主见 有独立思想,不盲从他人之轮 不恪守偏执之规,彰显与众不同 体现睿智风范,独到生活品味 追求生活享受,数据来源：X81营销纲要终版,C6意向人群分析,信息摄取碎片化,思维方式理性化,信息来源渠道多范围广 注意力集中时间短,有主见有独立思
2、想 不容易被传统模式打动,数字营销的解决方案,统一平台,优质内容,新睿领袖,聚拢碎片化内容,迎合理性化思维,针对时代新睿的数字生态体系,新睿人群,观点 影响,多元化 内容整合,需求 驱动,聚拢 关注,C6数字营销行动规划,官网 阵地,自媒体阵地,自有阵地,主线 活动,外部平台,CRM,自营电商,传播内容,主线行动,+ 与极致者同行越极致，越享受USP解读: 越领先，越从容（智慧安全、周全保障、便捷科技） 越周致，越舒心（奢享体验、轻松驾驭）,+ 媒体试驾USP解读 越周致，越舒心（轻松驾驭） 越领先，越从容（智慧驾控） 预售价格+代言人,+ 上市产品信息（配置、价格） 人群形象（时代新睿）,全
3、新高级轿车 外观+内饰,4月,5月,7月,9月,10月,北京车展全球首秀,产品合伙人行动,上市投放,媒体试驾 + 成都车展预售发布,3月,6月,8月,数字营销策略,针对时代新锐的数字内容生态体系,11月,12月,行动设计,1.1 官网平台 - C6产品频道建设框架架构IB,PC端,WAP端,1.2 微信 产品号设置,1.2 微信 内容设置,上市前,上市后,1.3 电商 电商平台入口,天猫 旗舰店首页,腾讯车商城 旗舰店首页,易车惠 旗舰店首页,产品宝贝页,优质内容及数字互动,传播内容,主线行动,+ 与极致者同行越极致，越享受USP解读: 越领先，越从容（智慧安全、周全保障、便捷科技） 越周致，
4、越舒心（奢享体验、轻松驾驭）,+ 媒体试驾USP解读 越周致，越舒心（轻松驾驭） 越领先，越从容（智慧驾控） 预售价格+代言人,+ 上市产品信息（配置、价格） 人群形象（时代新睿）,全新高级轿车 外观+内饰,4月,5月,7月,9月,10月,北京车展全球首秀,产品合伙人行动,上市投放,媒体试驾 + 成都车展预售发布,3月,6月,8月,数字营销策略,针对时代新锐的数字内容生态体系,数字互动,官方阵地,优质内容,车展亮相产品频道,产品合伙人专题,媒体试驾专题 预售专题,C6产品频道 上市专题,11月,12月,合伙人视频 GM动画视频 互动H51 海报+信息图 共30张 优质稿件19篇,特色栏目文章（
5、易车）3篇 海报+信息图 80张 互动H51套 优质稿件40篇,亮相H51套 海报+ 信息图55张 优质稿件22篇,2.1 易车：新睿领袖塑造 优质内容产出,2.2 凤凰：新睿平台的联合打造,今日头条 定制关注法系文化的人群内容包 有道词典 法语板块内容植入 蚂蜂窝 东风雪铁龙问答指路人 ENJOY 法兰西美食专场,2.4 新车亮相,2.4 聚热传播,2.4 新车上市,合伙人视频 GM动画视频 互动H51 海报+信息图 60张 优质稿件32篇,2.3,2.1 易车 - “品质合伙人”视频脚本,结合产品USP，分别拍摄具有传播力的趣味性视频：,ADAS为何物，为什么现在大家都在讨论ADAS，通过
6、专业解释高级驾驶辅助系统的ADAS名称含义以及来源，然后通过主持人探访雪铁龙科技研发人员对于此项技术的解释以及产品区别，最后主持人通过一些实际的使用体验调侃此项科技好处。 （双向沟通）,趣,真,实,潮,品,智,赵璞老师牵着一头牛出现在画面中，阐述牛的种种用途，美食、皮鞋、包包等等。最后拉出Nappa品牌真皮座椅，其真皮采用的牛身体上部位的解析，突出这款真皮座椅的豪华品质，然后最后引出雪铁龙高端车型X81身上也即将采用。前所未有,越享C6的六大奢华理由,米其林餐厅为何能做到奢华的代名词，通过探访米其林餐厅探究其米其林来源的秘密，其实是来源于一家名为米其林的公司，之后结合其具有公证代名词的这么一个
7、称为讲述米其林轮胎的工艺以及遍布世界每一处，结尾提及作为高端车的X81也必须具备这么一款配置工艺。 （双向沟通）,邀请雪铁龙车型设计师到某一品牌造型沙龙或者设计师的品牌服饰店，让车型设计师和主持人一同体验一把造型沙龙，然后让通过主持人采访两位设计师坐下来共同对话，讨论不同领域设计的感官感受,主持人找到一位音响发烧友来到汽车改装店体验对比各种品牌音响做为此集的主要阐述，过程中调侃发烧友，然后互动，讲述自己也将决定入手此款音响，然后据悉雪铁龙高端车也采用此项配置。,博世产品家喻户晓，通过主持人介绍自己生活中用到的种种生活用品，觉得还是最喜欢德国品牌，轮最喜欢的还是博世，同时提到德系车也是自己心里的
8、爱车，现在甚至车上用到的ESP系统有博世研发。（可能的话探中国访博世工厂）,1、ADAS+,2、Nappa真皮座椅,3、米其林轮胎,4、顶尖造型设计师,5、Denon音响,6、博世ESP系统,时代新睿领袖,亲临发布会现场 见证时代新睿的亮相,易车创始人、董事长、CEO 李斌,2.1 汽车行业新睿领袖,“我们的老板都去哪了？”,同时，利用CEO们在行业内的关注度，制造朋友圈话题：,汽车之家创始人 李想,蔚来汽车创始人 秦力洪,2.1 易车 - 栏目精选,易车主笔联合评测强势文章，同一款车，1篇文章多位主笔，不同角度、不同风格 突破以往就车说车的固有模式，大胆尝试以讲故事的形式进行说车。,主编评车
9、,壹车壹味借助舌尖上的中国的美食话题热的余温，与不同性格汽车的有机结合。每期将会用不一样的车型，根据相应车型的特点，去寻找与本期车型的特点相关联的美食，并找到擅长此美食的厨师。,壹车壹味,自由摄影师郭立源合作，通过其旅拍项目，在作品中软性植入汽车产品，并把新人与车结合赋予温馨浪漫的故事。用讲故事，文艺，清新的风格带入产品曝光。,KOL订制,2.2 频道格局及内容规划,产品露出,以符合频道主题的角度切入，进行产品的介绍及露出。,频道资讯,频道主体内容，吸引新睿人群关注的原始动力,USP植入,从科普的角度出发，对USP进行深入的介绍,KOL沟通,通过对新睿KOL的内容结合，引发情感共鸣，吸引目标受
10、众的关注,2.2 C6上市人群情感沟通数字衍生内容传播,内容构架,内容呈现形式,平台式推广,CONTENT,FORM,EXTENSION,符合新睿阅读习惯的,与新睿多点接触的,能吸引新睿兴趣的,Small：不求全，只取一个点 Strong：用调性感染、以深度致胜,Small：去门户化的内容精简 Strong：去硬广式的原生呈现,Small：更注重互动的推广形式 Strong：串联项目组合发力,专题：选题必须要酷,每月选择一个高关注度、有争议的主题，策划延展至年轻人感兴趣的各个领域，邀请大咖及代表新睿，采访解读,专业：不懂的不可怕,延展至年轻人望而却步过的领域，邀请牛人用互联网化的语言进行坐台讲
11、解比如量子力学、哲学、西方绘画史等,专家：玩出来的专家,此专家非彼专家，邀请在自己感兴趣的领域深入钻研过的牛人,专栏：赞我不如问我,邀请嘉宾或自媒体开设，不定期更新文章，并设立回答提问的机制 由专栏嘉宾进行回答,2.2 C6上市人群情感沟通 数字营销行动策略,人物故事,切入点,丁 正：纪录片拍摄讲究“真实”而怎么诠释“真实”却是纪录片导演的毕生理想，理想与现实，镜头与镜外，理想与现实怎样才能平衡？,理想VS现实,汪 滔：科技创新是一味追求黑科技还是以实用为基础？,智能VS体验,Amber：什么生活美学？是过往的品牌控还是选择自己的轻奢格调？ 韩婷婷：商业与艺术之间获得一种微妙的平衡。,财富VS
12、品位,李梓新：人进入社会就会有各种标签，是安于现状享受社会给予的身份还是勇于创新重新定义自我成功？,事业VS生活,艺术,科技,生活美学,创新,行业领域,时代新睿 原生内容,依托高曝光高聚合度平台，携手时代新睿打造原生内容，发掘目标用户情感价值，塑造典型用户形象。,带法系标签用户,契合法语使用场景,1,今日头条,2,有道词典,法国文化易感人群,3,蚂蜂窝,2.3 品牌数字营销行动方向,行动 策略,寻找法国文化易感人群的聚集地，输出带有法系元素的原生内容，巧妙印射东风雪铁龙品牌的法系基因。,选择理由,对应战术,Opt ion,Opt ion,Opt ion,法系美食易感人群,4,Enjoy,Opt
13、 ion,品牌人群包 用户喜好内容,品牌每日一句 法国单词百科例句植入,KOL各维度输出内容 品牌问答指路人,法兰西美食专长抢购 感受米其林感官体验,2.4 亮相倒计时海报,2.4 亮相朋友圈海报,亮相后，朋友圈九宫格海报,2.4 亮相互动H5 Demo,2.4 聚热期GM动画视频,传说中的ESP 到底是什么鬼？,换上它 感觉就像换了台车！,车上有了它 让你坐下就不想起来！,女司机也不怕！ 它能预防奇葩车祸,第一集,第二集,第三集,第四集,“以上这些，您都可以在东风雪铁龙C6上找到！”,2.4 C6博物馆H5 & C6数字展厅H5,线下展厅面临问题： 地处偏远不便前往 接待能力有限 周末人群集
14、中 亮点讲解不全面,数字展厅 缓解展厅困境 辐射更广人群,上市初期,C6博物馆 全面介绍C6的 前世今生,聚热期,2.4 上市期USP海报Demo,全新越享高级轿车 东风雪铁龙C6,越周致 越舒心,越简约 越优雅,越领先 越从容,全新越享高级轿车 东风雪铁龙C6,全新越享高级轿车 东风雪铁龙C6,超静音米其林浩悦轮胎,复古奢品箱包式设计,数字式3D显示全液晶仪表盘,行动一：高意向数据存量日常基础行动,概述：结合存量日常基础行动，对高意向数据进行多形式沟通及进行线索挖掘。 周期：10.10-12.30 KPI：1200条网点线索 费用：不单独新增立项,行动二：低意向数据唤醒专项,概述：针对全车系CRM数据库中低意向客进行短信沟通，在预售期及上市期分别进行信息推广告知，挖掘可能线索 周期： 9.2-12.30 KPI：9,994,870条短信（预计产生1500条网点线索） 费用：911K,行动三：经销商存量线索跟进推动,概述：VRD负责每周提供此部分数据的“网点电销中心保有潜客跟进及X81成交情况通报”，监控督促网店线索跟进转化，建议销售部提供差异化销售政策。 周期： 10月-11月,行动设计-3. CRM行动,
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