《推销经典案例》PPT课件

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1、1,推销经典案例,2,一、汇源涉商标欺诈大出洋相,王老吉和加多宝因商标归属问题已经演变成街头互殴，汇源果汁商 标纠纷也不遑多让愈演愈烈。汇源被云南一家饮用水公司斥为“商标授权诈骗”，作为汇源集团董事长朱新礼亲侄子的朱胜彪被指贩卖公司商标，成为本次事件的核 心人物。300万就把汇源的商标出让使用权，岂不是自降身价？更重要的是暴露了汇源果汁企业管理方面的问题，现有的管理团队能否驾驭这加快速成长起来的饮 料巨头？ 背景 汇源饮用水在明知自己并非商标注册人，无权签订此商标许可合同的情况下，仍然与他人签订合同，应当承担签订无效合同的法律责任。 祝强和卡瓦格博公司在未尽到审核义务的情况下，就冒然买设备、做

2、宣传，损失索赔在法律上很难获得支持，只能自己埋单。,3,汇源被斥商标授权诈骗 股价大跌,此次商标授权纠纷缘于汇源饮用水与云南香格里拉卡瓦格博饮用水有限公司于2011年7月签署的合作协议。 据悉，卡瓦格博董事长祝强通过汇源集团苹果醋项目经理王树平引荐，认识了汇源 集团总经理朱胜彪（现分管汇源饮用水公司）。朱胜彪将汇源商标授权给卡瓦格博公司使用。按照协议，祝强向朱胜彪个人账号汇款200万元，同时汇给中间人王 树平个人100万元。汇源饮用水公司给卡瓦格博公司开具了200万元的收款收据。 合作协议签订后至2012年3月，卡瓦格博为生产“汇源六分子水”已投入专用模具、设备、物料、广告宣传费达200万元。

3、正当卡瓦格博开始大批量生产汇源品牌系列饮用水时，汇源方面称卡瓦格博不得进行“汇源”品牌水的生产和销售。 未尝到甜头，却蒙受损失，感觉上当的祝强怒斥汇源“诈骗”。他还透露，朱胜彪在与他签订合同之前已经开始对其他公司进行类似的“授权行为”，去年共有28家公司与汇源饮用水公司签订了合同，其中包括5家瓶装水公司。卡瓦格博公司是损失最大的公司，约1120万元。 汇源拒不赔偿反诉违约 汇源集团于8月1日发布公告，就与卡瓦格博公司争议作出澄清，驳斥对方指控。公告称，尽管合作协议列明双方共同发展汇源品牌的饮用水业务，公司并无就任何汇源商标的特许使用权达成协议。 同时，卡瓦格博并未按合作协议履行若干付款责任，因

4、此，汇源饮用水有权终止协议而毋须对云南卡瓦格博作出任何赔偿。并根据公司法律顾问的意见，汇源饮用水因卡瓦格博违反合约而向人民法院提出诉讼，要求终止合作协议。 尽管公告称不会影响财务及经营状况，但受商标欺诈影响，香港上市的汇源果汁遭遇股票大跌。,4,两败俱伤的投机合作,卡瓦格博与汇源纠纷的焦点有两个，一是合作协议是否涉及到“汇源”商标许可使用。二、卡瓦格博由此造成的经济损失谁负责。案情走势尚未得知，但从目前来看，无疑是两败俱伤的结果。 汇源饮用水明知故犯难辞其咎 根据北京工商局资料显示，与卡瓦格博签订合作协议的甲方汇源饮用 水法定代表人为王瑜南，股东是北京汇源食品饮料有限公司。而国家工商总局资料显

5、示，“汇源”商标的商标注册人，就是汇源饮用水的唯一股东汇源饮料。汇 源饮料的法定代表人就是与祝强进行沟通洽谈的朱胜彪。而汇源集团在其公告中又明确“汇源饮用水系其全资附属公司”。 由此可以看出，汇源集团、汇源饮用水与汇源饮料是投资与被投资的关联 公司。如果合同的内容如卡瓦格博所说的，是有关“汇源”商标许可使用的内容。那么，该合同因汇源饮用水并不是“汇源”商标注册人，而汇源饮料作为商标注册 人不认可该商标许可使用约定的，该合同也就成了无效合同。 那么，汇源饮用水在明知自己并非商标注册人，无权签订此商标许可合同的情况下，仍然与他人签订合同，应当承担签订无效合同的法律责任。在这个基础上，汇源就会面临对

6、卡瓦格博的经济损失承担赔偿责任的法律风险。 卡瓦格博投机不成也活该 但卡瓦格博也明显并非窦娥。根据相关媒体的报道，祝强在签订合同时，也是明知汇源饮用水不是商标注册人的。即使抛开潜在的法律责任不说，卡瓦格博此次与汇源的合作也充满了浓烈的投机气味。 本来，小公司想快速发展，自己又没有品牌，但是通过借助其他大品牌进行贴牌生产，这是一个非常通行、基本的做法。但是双方怎么样规避商标纠纷的风险，则要求双方都要遵守游戏规则。 祝强和卡瓦格博公司在未尽到审核义务的情况下，就冒然买设备、做宣传，损失索赔在法律上很难获得支持，只能自己埋单。如果涉及到商业行贿，协议更会被判为无效。 只能奉劝祝强和卡瓦格博们一句，企

7、业家们在追逐利润时，更应当保持理智而清醒的头脑。尤其要杜绝“赌一把”的赌徒心理，“明知山有虎，偏向虎山行”，使企业和自己都陷入了如今的困境。,市面上瓶装矿泉水品牌中汇源并未出众,5,汇源暴露管理问题 高层或遭洗牌,暂且不说汇源果汁此次终止合同对云南卡瓦格博带来的千万元损失，而就双方签订的合作协议来看，一个被国人熟知的企业商标，以区区200万的价格就给对方使用，这个商标是太不值钱了？还是公司管理上的漏洞太大了？ 商标案暴露内部管理混乱 标使用权对公司来说是一件很重要的事情，如果要授权其他人使用，必须由董事会作出决定，而汇源作为一家上市公司，更应该注重企业管理和严格的商标使用权，只有这样，才能对上

8、市公司和股东负责。 祝强和卡瓦格博敢于铤而走险，投入巨资押宝，主要还是看中了朱建彪的身份。而这种交易原本不该出现在一家上市公司里的。据业内人士称，汇源果汁此次商标案会殃及一批管理层，有的管理层甚至会因此事件而下课。 股票曾爆内幕交易 产品质量亦出问题 其实这也不是汇源果汁初次犯禁了。早在2008年可口可乐收购汇源期间，汇源果汁股东曾涉嫌进行内幕交易，涉事人孙敏疑在获悉收购前偷步买入汇源股份，在高位沽出获利5500万元。 据悉，5月份审裁处就已开始排期审讯。据了解，在监管机构调查中所提到的前汇源非执行董事孙强，被指与涉事人孙敏及其丈夫莫峰份属朋友。同时，这也成为汇源作弊的标志性事件。 除了股票内

9、幕交易，作为饮料巨头形象示人的汇源，连产品质量也开始变得不靠谱了。6月底，有媒体爆料，经过香蕉水、棉签和汇源产品的简单实验表明，汇源产品的生产日期喷码可以在短短几秒钟内完全消除。,不断暴露的管理问题朱新礼会否等闲视之,6,结语,原本企业上市之后在资本运作拓展下，公司无论是管理还是经营都会买上一个新的台阶。但汇源果汁反而资本运作越多，暴露的问题就越大，需要公司管理层好好反思。,7,二、红罐王老吉何去何从,旷日持久的中国商标第一案、价值1080亿元的王老吉商标之争终于有了定论。“王老吉”商标归广药集团所有，加多宝彻底告别“红罐王老吉”。消费者却面临着“怕上火，我该喝什么？”的两难选择，两家企业面临

10、双输局面。 背景 2003年“怕上火喝王老吉”红遍大江南北，2007年超越可口可乐，成为“中国第一罐”。2011年，红罐王老吉销售收入高达160亿元。 加多宝4月份砸下4亿元广告费，加速“去王老吉化”，重塑新品牌困难重重；广药也高薪急聘了3000名快销人员抢占市场。 王老吉之争谁更上火 专家称结果可能是双输,8,妈不好当，贪念导致痛失“爱子”,2012年母亲节这天，加多宝却一点都开心不起来，养了15年、钱途正劲的宝贝“儿子”红罐王老吉凉茶，被“亲妈”广药集团领回家了。 5月13日晚间，广州药业发布公告称，经中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的“王老吉”商标许

11、可补充协议和关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。 看起来的大团圆结局的故事，开头却并非如此美满。1997年2月12 日，广药集团注册申请了“王老吉”商标，第2天广药就转手将商标使用权授予香港鸿道集团。谁也没有预料到，这个抱养的儿子，竟然在2003年靠一句“怕上 火喝王老吉”红遍大江南北，更是在2007年超越可口可乐，成为“中国第一罐”。 在2008年汶川地震之后，网络上盛传一则“封杀王老吉”的热帖，几 乎各大网站和社区都能看见让王老吉从中国的货架上消失！封杀他！等帖子。“王老吉，你够狠”网友称，生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿 元，这是迄今

12、国内民营企业单笔捐款的最高纪录，“为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐。” “要捐就捐一个亿，要买就买王老吉”，红罐王老吉旋即成为各大城市火锅店里的标配。2011年，红罐王老吉销售收入高达160亿元，而广药集团旗下的绿盒王老吉2011年的销售不足20亿元，而即使这样的成绩，还有可能是搭了红罐王老吉热销的顺风车。 “亲妈” 广药集团为了实现其在2015年销售收入500亿元和整体上市目标，与“干妈”加多宝反目，欲收回王老吉品牌控制权。过去10年来，双方围绕商标许可使用 合同进行了多轮谈判，核心就是王老吉商标的租期。去年开始双方进入了司法程序，在调解无果之后，中国国际经济贸易仲裁委

13、员会终局裁决商标回归广药。,9,加多宝狂砸4亿，再造一个“王老吉”？,“丧子之痛”疼归疼，加多宝岂肯轻易放弃凉茶这块好不容易做起来的大蛋糕。其实加多宝早已备了后手，去“王老吉”化运动正在火爆进行。有广告公司监测数据显示，仅4月份加多宝投入的广告费用就高达4亿元。难道加多宝将要放弃“王老吉”，重新再造一个红罐神话？ 从市场上看，加多宝已经开始在大张旗鼓地进行“去王老吉”运动。加多宝似乎有意通过广告轰炸使“加多宝出品正宗凉茶”深入人心。以此广告语为主题的新广告片被放在央视大力推广。无论是从广告画面还是熟悉的口号旋律，都与当年红罐王老吉脍炙人口的广告如出一辙。 值此大难之际，加多宝却并没有显露丝毫悲

14、观情绪，原因何在？有观点认为，加多宝最大的 财富是拥有一支正值盛年的团队，他们熟知凉茶市场化运作手法，将新的凉茶品牌“加多宝”迅速捧红也不是没有可能。优秀团队的作用不可低估：当年牛根生和伊 利一把手关系不和，愤然出走创立蒙牛，时日不多就可与伊利抗衡，就是这个道理。 不过，对于竞争惨烈的中国软饮料市场，一个新的品牌想突破重围谈何容易？试想，当你走进超市，发现两个外包装几乎一模一样的红罐饮料，会作何反应？加多宝虽自称是正宗凉茶，然而其品牌影响力毕竟太弱，消费者第一反应可能还是会循着老牌子去选。 一半是火焰，一半是海水，加多宝能否安然度过这段阵痛期，前途难料。,10,三千越甲可吞吴？ 机构慎饮“王老

15、吉”！,广药集团这边大有卧薪尝胆之后的跃跃欲试。广药集团目前正为其全资子公司广州王老吉大健康产业有限公司紧急招聘3000名“快销人才”，并强调“特殊时期、特殊薪酬”。 这三千名快销人员能否成为吞并凉茶市场的越国甲兵尚不得而知，广药自己对能否经营好红罐“王老吉凉茶”这个品牌也显得不那么自信。 业内认为，广药提出这个大健康产业概念显得很不专业。4月份王老 吉药业的儿童药已经换上了王老吉的牌子，“金罐王老吉”绞股蓝饮料也开始在全国招商，王老吉新品类绿豆爽、固元粥和龟苓膏均已上市。当市场上充斥着同一品 牌的各类产品，提起王老吉人们还会首先想到这是一个凉茶品牌吗？ 然而在资本市场上，机构已经对广药集团投

16、出了不信任票。据龙虎榜数据显示，5月11日，一家机构席位买入了 2842万元，但有两家机构一共抛售了9000万元。5月14日，又有两家机构合计卖出近6000万元，这意味着他们认为该股已经达到相应区间，开始逢高减持。详细 而基金方面的表态也让广药倒吸一口凉气。南方基金首席分析师杨德龙认为，此次商标争夺事件尚存在不确定性风险，而好买基金分析师曾令华也认为，从基本面来看，广州药业尽管回收商标，但能否顺利利用商标优势，做好红色罐装王老吉凉茶的市场仍存不确定性。详细,11,当我们上火了，我们喝什么？ 对于“王老吉”商标之争，许多消费者还蒙在鼓里。虽然两种产品包装有明显区别，绿盒包装上的“王老吉”有“圆圈

17、R”的注册商标标志，而红罐上的“王老吉” 却没有。尽管标示的配料表几乎一模一样，但两者保质期也不同，分别为两年和18个月。据调查，有近九成消费者并不知道红色罐装和绿色盒装“王老吉”的区别 两种产品其实分属加多宝和广药。 两家都面临流失消费者的局面。这也给其他品牌的凉茶甚至是其他口味的饮料提供了分割市场的机会。以和其正、邓老这两家为主的品牌商家将会加快市场份额的掠 夺。一旦王老吉衰落的话，别的品牌肯定迎来了分割市场的一个机会，凉茶也有可能从一个全国性的产品退回到一个地方性的产品。 对于这场商标纠纷，也给所有的企业也提了一个醒，就是在转让商标的时候，不要低估商标的价值，而且完全可以做一个比较灵活的

18、合同。甚至可以随着这个品牌价值本身增加，每年定一个浮动额度。 欧美这些发达市场，对商标的使用转让都是非常“贼”的，绝对不会让对方占很大的便宜， 他们非常担心小土鸡有一天可能会变成金凤凰，绝对不会让一家独占金凤凰的价值。因此，企业在追求利益最大化时一定要重视知识产权的保护，有必要把身边的案 例作为“镜子”时常警示自己，以免“为他人作嫁衣”。,12,结语 在这次判决里面，加多宝真正失去的是“怕上火，喝王老吉”这句话。怕上火了，消费者在犹豫之间，是选加多宝？还是王老吉？还是同样是红罐的可口可乐？,13,商标转让 商标转让是商标注册人在注册商标的有效期内，依法定程序，将商标专用 权转让给另一方的行为。

19、企业新申请一个商标到拿到注册证一般需要2至3年的时间；期间企业要生产经营、要销售产品，同时会作大量的广告宣传，印制产品内外 包装，进行渠道建设。而一旦注册失败，带给企业的损失不可估计。而企业将一个已经注册成功的商标转让到自己的名下，能够在第一时间内拥有自己的品牌。由此可以看出购买商标，能使企业迅速进入品牌化的进程，大大降低 各种投资的风险，并能更快速、准确的推广企业自身品牌，使企业在同行业迅速崛起，腾飞确定同行业中的重要地位。,14,三、苹果ipad商标纠纷案的启示,日前，苹果公 司与唯冠科技的“iPad”商标纠纷案再起波澜，多地工商部门开始查封苹果iPad产品，而苹果公司也可能面临巨额罚款。

20、业界认为，以苹果公司在大陆的发 展历程来看，“iPad”商标争夺案如今闹得沸沸扬扬，与苹果公司以往漠视大陆市场，对于快速增长的大陆市场估计不足有着莫大关系。 据报道，深圳唯冠于2001年在中国注册“iPad”商标，并曾推出过产品。而直到2009年，苹果的一家关联公司才以3.5万英镑价格受让台北唯冠的“iPad”商标。而今，双方诉讼的焦点在于，当时台北唯冠是否能够代表深圳唯冠将“iPad”商标权出售。 抛开双方是非不谈，此次“iPad”商标权的争夺，可以视为苹果公司多年漠视大陆市场、对大陆市场近年来的迅速增长势头估计不足的直接后果。苹果公司产品在大陆市场上市时间过晚一直为人诟病，不仅晚于美国市场

21、，而且也晚于日韩等其他亚洲国家。iPhone于2007年6月在美国上市，2008年后进入日韩等国家市场，两年后的2009年10月才进入大陆市场。,15,而在iPad商标权方面，苹果公司之前可能因为漠视大陆市场，而并未给予足够的重视。 苹 果公司的“iPad”商标权纠纷案终审将于本月29日在广东高院开庭。这是2010年4月苹果公司起诉唯冠要求获得“iPad”商标权，一审败诉后的上 诉。当时业界预计，败诉后苹果公司可能会与唯冠达成庭外和解，以一定费用购买“iPad”商标权。但是，进入2012年后，形势急转直下，唯冠直接向北京 市工商局要求对苹果的“iPad”侵权进行罚款，并于2月6日向上海浦东新区

22、法院提出申请，要求苹果停止对于“iPad”商标的继续使用、禁止销售 “iPad”。 事实上，在iPad商标上，苹果公司与富士通也有过纠纷。富士通早在2003年就申请iPad商标，用于已上市的手机式计算机产品。2010年，双方达成商标转让协议，预计转让费约为400万美元。 此次苹果的对手唯冠，正债台高筑，其创始人杨荣山被香港法院颁令破产，公司股票至今停牌。而其关联公司唯冠深圳的资产，则被8家银行陆续查封，此时和解，估计也是狮子大开口。 业界预计，苹果公司目前在iPad商标上面临两难，或者改名，或者“大出血”，而如果苹果公司此前对中国市场有着足够重视，及早采取措施，估计不会有今日的被动。目前，中国

23、市场销售收入占到苹果的16%左右，而两年前则仅为2%。 有业内人士认为，作为全球瞩目的消费电子巨头，苹果公司的产品线与研发规划被各方一览无余，而在商标上又对i系列情有独钟，这使得苹果在商标权方面的纠纷非常多，但以往大多以出资购买的方式达成和解，估计此次也不会例外,16,张裕“农残门”,随着张裕大声喊出“每日喝百瓶也不会致癌”，舆论对张裕“农残门”事件的关注重点已经逐渐从张裕葡萄酒转向独家爆料“农残”的相关媒体，甚至有市场人士在梳理张裕事件发生前后的A股交易数据后，发现张裕疑似遭到做空狙击,17,2012年8月14日 证券市场周刊公布关于“张裕农残”事件的最新声明 本刊特此声明：截至目前，证券市

24、场周刊没有授权任何人代表本刊编辑部接受媒体采访，任何个人观点均不代表本刊立场。本刊对于“张裕农残”一事的任何回应，均将以官方正式书面文件的形式向公众披露。 2012年8月13日 张裕首度披农残检测报告 10款送检产品均未超标 周末，张裕紧急召开媒体沟通会，指执行检测的部门中国食品发酵工业研究院公布的结果显示，媒体送检的十款国产葡萄酒多菌灵和甲霜灵含量符合国家标准范围，其中张裕农残量只为欧盟规定标准的1/70。 2012年8月12日 张裕称“农药残留”对人体无害 张裕公司总经理周洪江解释，此次检测出的甲霜灵和多菌灵均属低毒性农药，残留量指标也远远低于国内外限量标准。业内专家表示，从证券市场周刊公

25、布的检测结果来看，送检的国产葡萄酒产品是安全可靠的。 2012年8月12日 张裕召开机构电话会议 基金担忧情绪释缓 张裕相关人士表示，葡萄酒的原料主要是葡萄，与其他农作物相比，葡萄其实不太招致虫害，因此，葡萄的农药施用量并不大。对此，基金经理非常认同，担忧情绪也有所减缓。 2012年8月11日 中国酒业协会出面澄清 中国酒业协会在北京召开媒体沟通会。中国酒业协会葡萄酒分会秘书长王祖明表示，葡萄酒中的多菌灵和甲霜灵的残留和三聚氰胺、苏丹红事件完全不是一回事。中国酒业协会表示为了中国葡萄酒行业的发展，也支持张裕集团维权。 2012年8月11日,18,张裕回应农药残留事件:销售系统一天内发生紊乱 由

26、于媒体发布的张裕葡萄酒含农药残留的报道，张裕公司的销售系统昨天一天内已经开始发生紊乱。周洪江说，部分商场将张裕葡萄酒下架，部分地区的质检部门向张裕公司索要质检报告。 2012年8月10日 张裕发布澄清公告:“农残”远低于欧盟标准 公司在葡萄种植和葡萄酒生产过程中严格执行了“食品标准”，并参照执行了最为严格的欧盟标准的规定，所生产的葡萄酒多菌灵和甲霜灵残留量远低于欧盟标准的规定。 2012年8月10日 张裕集团称对原料严格把关 将请权威机构检测 曲为民该会议上称，由于每车葡萄是来自同一地方，因此会采取抽检的方式，对葡萄的糖度、农药残留等各项指标进行检测，微博上曝出的多菌灵或甲霜灵等物质，均在检测

27、范围内。“如果不达国家标准，会立刻销毁”。 2012年8月10日 21基金集体踩雷 张裕A一日浮亏1.77亿元 由于被卷入葡萄酒农药残留事件，张裕8月10日在A、B股市场同时遭受重击，A股大跌9.83%，B股跌停，也使得高达21只二季度末重仓张裕A的公募基金集体被卷入了这一资本市场最新的一起“黑天鹅”事件，当日上述基金就浮亏了高达1.77亿元。 2012年8月10日 张裕A股价近跌停 创2年新低 张裕今日股价重挫，截止收盘，A股报55.23元跌9.84%，B股跌停，报42.93元，网上传言张裕葡萄酒检出多菌灵或甲霜灵农药残留。 2012年8月10日 证券市场周刊曝张裕“农残门” 10日宣布延期

28、出版 证券市场周刊今日宣布，原定于8月11日出版的第29期杂志“因故延迟出版”。据悉，该刊今日在其官方微博上宣布，新一期杂志将刊登封面文章张裕“农残”。,19,四、理解和支持茅台成为“国酒”,理解和支持茅台成为“国酒” 针对贵州茅台申请“国酒茅台”商标一事，贵州省副省长蒙启良连 用四个不理解表示了对此事的关注。茅台一旦成为名副其实的“国酒”，就不再是官酒、特供酒、三公专用酒而是国酒！而对于一个定位于老百姓都喝得起的奢侈 品，能放下身段大幅降价，老百姓应该感恩戴德送匾送状支持茅台成为“国酒”。建国后，茅台酒更被指定为国宴唯一用酒，而茅台也只是“谦称”自己为“国酒” 而已，如今人家只是想要个正式的

29、名分而已，何必如此兴师动众地反对和质疑呢？ 背景 既然可以有“国窖1573”，为何茅台就不能成为“国酒”？有了“国酒”，伊利蒙牛就可以申请“国奶”，双汇雨润就可以申请“国肉”，甚至“国脚”也不再寂寞了。 都说茅台贵，其实飞天茅台价格已经从最贵的2300元跌到1700元左右了，广大老百姓离喝得起茅台酒越来越近了。,20,“爱”茅台：喝的人不买 买的人不喝,蒙副省长第一不理解的是，贵州茅台申请“国酒茅台”商标是企业和商标主管部门行为，不理解网上对于此事件关注度过高。 蒙副省长对此完全误会了网友们的一片良苦用心。但凡跟“国”字沾边的，有哪个不引起高度关注的？连成绩臭的一塌糊涂的足球，“国脚”还照样成

30、为网友们喜闻乐见的新闻点呢，咱茅台要当“国酒”，焉有不被高度关注之理？ 再者说，茅台现在不仅仅是茅台公司的茅台，也不仅仅是贵州省的茅台，茅台早就已经是全国人民的 茅台了！虽然恐怕没几个人真喝过茅台或者喝过真茅台，但茅台的每次涨价都牵动着广大“消费者”的心，就连收废品的小贩，两眼看到茅台酒瓶子，还刷刷放绿光 呢！而且无论买来茅台不喝的，还是喝着茅台却不买的，对茅台酒的关心程度之高，实属举世罕见。 而股市上茅台早已贵为第一高价股了。它的每次股价创新高，都让股民激动不已。“中国股市中的苹果公司”，“真正具有成长性的好公司，价值投资的不二之选！”话音刚落，周四收盘，茅台酒股价大涨3.21%攀升至260

31、.92元/股。 当然，我们得忽略掉真正支持茅台酒的群体到底是谁。虽然满大街都是人手一部苹果手机，却很难期待有朝一日人手一瓶茅台。 既然要当“国酒”，那么茅台上上下下所有相关人等首先应该把心胸放宽，把眼界提高，站在全中国人民的高度上看问题。届时成了“国酒茅台”，代表的就不仅仅是茅台和贵州了，是中国的形象，不久的将来是要接受全世界人民的喜爱和关注的。,21,国酒”就如路边摊 给茅台又何妨,其二不理解，国字号商标早有先例，国窖1573同属于酒类品牌，但却唯有茅台申请商标引起如此大的波动，有点难以理解。 这次我们真的是辜负整个白酒行业广大同仁们的一片苦心了。其实，“国”字在中国白酒行业 里早就是街边摊

32、儿货了。目前，在中国的白酒中，五粮液有“国五液”，西凤有“国典凤香西凤酒”，汾酒有“国藏汾酒”，泸州老窖有“国窖1573”。而在白 酒之外，长城、张裕两大葡萄酒龙头也在以“国酒”自居。 既然大家早就都占了“国”字，也没见谁对国窖1573有任何的意见和看法，所以再加个茅台又有何妨？这对整个白酒行业的公平竞争将起到多么重大的意义！ 而且我们还要赞赏茅台的大局意识。如果这次茅台成功开“国酒”商标之 先河，恐怕众多中国商标都能申请改名了，到时候，伊利、蒙牛甚至光明同样可以申请“国奶”，双汇、雨润也可以申请“国肉”、“国腿”，还有“国油”、“国 车”等纷至沓来，茅台不是为它一人在战斗！这样一来，“国”字

33、号的队伍就将扩大，甚至连“国脚”们也得感激涕零，终于有人来做伴儿了。 近年来，茅台虽以强大的知名度，占据民众潜意识里的国酒形象，但品牌 发展也并非顺风顺水，随着时间的推移，在民众的感官中，“官酒”、“特供酒”、“三公专用酒”等等负面称谓令人惋惜，茅台此次不管有意还是无意，媒体为 “国酒”形象的成功造势，有助于挽回以往负面形象。从此，茅台不再是“官酒”、“特供酒”、“三公专用酒”而是“国酒”！,22,但求“国酒”名分 何必苦苦相逼？,其三不理解，贵州茅台价格较高，但从另一方面考虑，奔驰等品牌市场价格也很高。对于消费者而言，茅台酒有其特点，不上头，喝了不影响工作，因此很多人追捧茅台，价格自然就贵。

34、指责茅台酒价格过高感到不理解。 就是啊，凭什么要指责茅台酒价格高啊？太俗套了！茅台压根就不是酒，是奢侈品！今年胡 润发布的“中国千万富豪品牌倾向报告”中，茅台与路易威登、爱马仕和宝马等知名品牌，同时出现在“2012胡润全球十大最值钱的奢侈品牌排名”榜上。其 中，茅台以120亿美元的品牌价值成为全球第四大最值钱的奢侈品牌，品牌价值高于奔驰和香奈儿。 就是如此高调的奢侈品牌，茅台也从来没忘记自己作为“国酒”的本分，茅台发展历史上“里程碑式的人物” 贵州茅台酒厂集团名誉董事长季克良曾这样明确表示：“我一直的主张都是要让老百姓喝得起茅台酒。” 作为让老百姓喝得起的奢侈品白酒，茅台背负的历史重担实在太过

35、沉重，我们又有什么理由不支持和理解茅台酒成为真正的“国酒”呢？ 据最新媒体报道称，53度飞天茅台酒标价仅仅是1900元，而市场消息称飞天茅台的终端售价最低已降至1400元，与高峰时的2300元相比，降幅已经不小了。 对于一个定位于老百姓都喝得起的奢侈品，能放下身段大幅降价，老百姓应该感恩戴德 送匾送状支持茅台成为“国酒”。可是如果价格太低了、所有人都喝得起了，还怎么算是奢侈品呢？连名声不那么好的“国脚”也才不过百十来人，那“国酒”也理 所应当地物以稀为贵了。咱普通老百姓不能为了一己私利，而耽误了茅台的大好前程。如今人家只是想要个正式的名分而已，何必如此兴师动众地反对和质疑呢？ 茅台贵得有理有据

36、，百姓应该跪着理解和支持！,23,网友不应该“咸吃萝卜淡操心”,其四不理解，贵州属于老少边穷地区，只有茅台等少数企业盈利能力较强，无论是贵州，还是中国，都需要一些民族品牌，为什么社会不能多给以支持？ 社会应该支持！早在1915年，茅台就代表中国走出国门，参加在美国旧金山巴拿马万国 博览会，更是一举夺魁跻身世界三大名酒的行列。建国后，茅台酒更被指定为国宴唯一用酒，而茅台也只是“谦称”自己为“国酒”而已，如今人家只是想要个正式 的名分而已，何必如此兴师动众地反对和质疑呢？ 再者说，现在的国宴上，啤酒、葡萄酒、其他白酒全都混到桌子上了，茅台作为曾经的民族英雄品牌，劳苦功高自不必说，如今已经在侧卧之塌

37、容下他人酣眠了，广大网友和白酒界同仁怎么就不能让让茅台呢？ 我们这次有点“咸吃萝卜淡操心”了。茅台第十次申请“国酒”商标，引起重大争议。此前茅台已经9次提出商标注册申请，但均未获得成功。而这次已经通过初审，进入公示期，三个月内如无异议即可生效。可以想象，一旦茅台加冕“国酒”，最先受到质疑的应该是商标部门。 表现有三：一是“找骂”，不仅是广大消费者，还有除茅台之外整个企业界， 如果你商标部门准许茅台加冕“国酒”，等于是政府充当“不公正的裁判员”，大家能不骂你么？二是“涉嫌”，你商标部门批准了不该批准的茅台加冕“国酒”， 人们很自然地想到茅台企业与你商标局相关官员之间背下里有无“利益输送”？三是“招险”，因为一旦茅台获准加冕“国酒”，那社会上谴责之声“逐浪滔天”， 其矛头会直指国家工商总局，所批准的商标局相关官员有可能面临“被问责”之风险。 连处在风暴眼的工商部门都没有吱声，我们又何不做个顺水人情，放茅台一马上路呢？,24,结语,茅台作为深受老百姓喜爱又喝得起的奢侈品白酒，又有光荣的历史传统，以及具有重要的支持领导工作的用途，我们理应支持茅台成为“国酒”。,25,