第五讲某科技关键词优化推广策略

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1、 有效，快速的让阿里巴巴店铺火气来有效，快速的让阿里巴巴店铺火气来 主讲：史二卫（老师）主讲：史二卫（老师）第五讲：客户怎么买到你的产品？（渠道一）关键词优化推广策略访客少或者没有的问题1.渠道一：关键词优化推广策略2.渠道二：网销宝推广策略3.渠道三：参加活动推广策略4.渠道四：阿里免费推广策略通过前几讲的学习，我们知道了在目标用户面前说正确的话，问题是我们的目标客户怎么才能买到我们的产品呢？在传统营销中就是解决渠道的问题，把产品展示在客户习惯购买的地方，让客户方便随时可以买到。在做电商也是同样的道理，用户可以通过什么渠道找到我们的产品呢？直接搜索占了80%以上通过产品分类名称寻找通过看到的

2、广告寻找通过朋友介绍购买购买产品的渠道购买产品的渠道关键词优化推广网销宝推广标王推广官方举办的活动论坛/博客/生意经口碑传播 （渠道一）关键词优化推广策略 顾名思义就是通过优化阿里店铺让产品信息更加符合阿里的排名规则，从而达到排名靠前的推广方式。关键词优化推广决定排名核心因素标题交易商业属性详情公司图片点击转化服务质量类目解析标题因素标题是排名因素中非常重要的因素之一。标题的价值1、提升排名2、提升点击率标题设置技巧1、包含核心关键词2、包含属性/规格/款式/颜色/其他修饰词3、包含营销广告词4、包含行业客户关注特征5、客户习惯搜的修饰词案例解析1案例解析2案例解析3类目就是发布产品的时候选择

3、的产品类别。类目在阿里巴巴排名规则里起着很大的作用。其次，类目选择出错还会被惩罚的可能。但是，只要用心点这个问题一般不会出错。解析类目因素交易因素是指交易因素是指：交易的质量度高低。高质量度交易是指：1、交易笔数，件数，人数越高越好2、回头客越多越好3、交易转化率越高越好4、好评率越高越好解析交易因素低质量度交易是指：1、退款率2、客单价、件数、折扣异常等因素3、其他不规范交易行为对于线下已经完成的交易再通过线上拍商品；或通过买卖双方非正常状态达成的支付宝在线交易等行为。比如：买卖双方多次在同一台电脑或者手机进行交易；交易流程异常；物流异常；利用邮费、赠品等链接出售线下商品等；比如：客单价虚高

4、或者虚低、一件订单或者件数虚高、折扣异常等都会对排序有所影响属性因素是指：产品属性填写是否正确，完整。填写技巧：1、根据产品的属性客观填写2、越详细越好3、一个空白都不漏解析属性因素详情因素是指：产品描述是否完整详细，他包括：产品细节图、产品性能、材料、参数表、型号、用途，包装、使用说明，售后服务等方面。解析详情因素客户是否决定主动询盘或者购买关键就在详情文案！好详情文案的定义是：让客户主动询盘或者购买！在消费品类行业中在消费品类行业中 特别在小商品、服装、数码等，除了详细的产品文字说明如产品原料，具体参数，适合人群，包装，运费，服务保障等外，需要有多维度的产品细节图，让买家更全面的了解产品；

5、工业品类原材料类的行业中工业品类原材料类的行业中则更侧重填写全面的产品介绍，参数表格，技术文档，售前售后服务，退换货问题等等，建议上传部分产品细节图；加工类的行业加工类的行业则需要说明加工的产品，产品参数表格、包装、后期服务、运输及公司加工能力等等行业不同详情文案设计则不同商业因素是指商业因素是指：是否参与买家保障、实地认证、在线交易（特别是批发类的在线交易）、橱窗推荐。解析商业因素买家保障实地认证在线交易橱窗推荐商业因素1、对客户购买有保障2、对于卖家有助于提升排名商业因素价值解析商业因素图片因素是指：产品的主图是否清晰，突出主题，整体质量水平。解析图片因素图片要求1、清晰2、突出主题3、名

6、称不要用特殊符合4、命名不宜太长5、格式用jpg，gif格式，像素750X750常见问题图片合格图片 公司因素是指：公司的诚信与保障，是否是金牌供应商，交易因素，橱窗。解析公司因素公司因素1 1）诚信与保障）诚信与保障就是企业是否加入了买家保障，是否经过第三方认证，比如：企业实地认证，企业实名认证。2 2）公司交易）公司交易是指店铺整体交易情况，如：交易金额，交易件数，交易人数，回头客户等数据。3 3）金牌供应商）金牌供应商金牌供应是比较有实力更好的服务好客户，因此，排名会更靠前。4 4）橱窗推荐）橱窗推荐把自己的热卖产品或者想要重点经营的产品设置成橱窗。因为，橱窗推荐的产品质量各方面要比一般

7、产品更有优势，因此，橱窗推荐的产品会排名更靠前。认证样式点击转化率因素是指：点击转化率因素是指：被点击数量与曝光率之比（点击量/曝光量）。一条产品信息在产品搜索得到曝光的机会越多，那么被买家点击的机会也应该更多。如果曝光很多，但没什么人点击，那么你的产品排到前面，肯定是有问题的。所以，能引起买家点击欲望的产品排名将靠前。解析点击转化因素服务质量因素指服务质量因素指：买家在售前，售中，售后对卖家的服务水平。服务质量越高排名越靠前。解析服务质量因素怎么提升服务质量？怎么提升服务质量？旺旺是否保持在线并及时回复其他用户咨询，是考量服务质量中的重要部分。方法：方法：保持旺旺在线，并及时回复旺旺上的用户

8、咨询。服务能力是指服务能力是指：买家服务好现有卖家的能力和新增买家的数量，以及卖家购买的实力，好评率等。解析服务质量因素方法一 1、服务能力综合得分2、近30天累计销售金额3、近90天纠纷率4、近90天纠纷笔数5、是否诚信通会员6、近30天买家数衡量指标交易件数 交易人数 交易笔数 交易转化率好评 重复购买 物流 退货率 投诉率 折扣异常交易勋章 供应等级 货品与描述相符 服务态度 到货的速度 满意度关键词买卖诚信第一，产品第一，服务第一！恭喜你，掌握了关键词免费排名的核心技术！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.10.1922.10.19Wednesday,October 19,202210、

9、雨中黄叶树，灯下白头人。17:43:0117:43:0117:4310/19/2022 5:43:01 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.10.1917:43:0117:43Oct-2219-Oct-2212、故人江海别，几度隔山川。17:43:0117:43:0117:43Wednesday,October 19,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.10.1922.10.1917:43:0117:43:01October 19,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年10月19日星期三下午5时43分1秒17:43:0122.10.1915、比不了得就不比，得不到的就不要

10、。2022年10月下午5时43分22.10.1917:43October 19,202216、行动出成果，工作出财富。2022年10月19日星期三17时43分1秒17:43:0119 October 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午5时43分1秒下午5时43分17:43:0122.10.199、没有失败，只有暂时停止成功！。22.10.1922.10.19Wednesday,October 19,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。17:43:0117:43:0117:4310/19/2022 5:43:01

11、PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.10.1917:43:0117:43Oct-2219-Oct-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。17:43:0117:43:0117:43Wednesday,October 19,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.10.1922.10.1917:43:0117:43:01October 19,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年10月19日星期三下午5时43分1秒17:43:0122.10.1915、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年10月下午5时43分22.10.

12、1917:43October 19,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年10月19日星期三17时43分1秒17:43:0119 October 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午5时43分1秒下午5时43分17:43:0122.10.199、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.10.1922.10.19Wednesday,October 19,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:43:0117:43:0117:4310/19/2022 5:43:01 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.10.1917:43:0117:43Oct-2219-

13、Oct-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:43:0117:43:0117:43Wednesday,October 19,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.10.1922.10.1917:43:0117:43:01October 19,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年10月19日星期三下午5时43分1秒17:43:0122.10.1915、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年10月下午5时43分22.10.1917:43October 19,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年10月19日星期三17时43分1秒17:43:0119 October 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午5时43分1秒下午5时43分17:43:0122.10.19MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉