新呼吸公司企划书秋改

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1、新呼吸制氧器有限公司Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.制氧器有限公司新呼吸目录第一章执行总结41.1背景41.2公司司41.3 产产品51.4公司司环境分分析61.5市场场预测与与营销策策略61.6 公司组组织及人人力资源源管理771.7 风险分分析及对对策81.8 财务分分析8第二章公司司102.1公司司背景1112.2公司司创立111第三章产品品技术1133.1产品品总体介介绍及产产生背景景143.2产品品种类与与实现功功能1443.3产品品所具备备的深层层意义1193.4产品品独特优优

2、势199第四章公司司环境分分析2114.1宏观观环境2224.1.11现实情情况2224.1.22行业环环境2224.2行业业分析2224.3竞争争环境分分析2334.4市场场调研2244.5竞争争优势分分析2554.6竞争争劣势分分析2554.7 SSWOTT分析2664.8竞争争结构分分析266第五章市场场预测与与营销策策略2885.1市场场预测2295.1.11市场现现状综述述295.1.22目标顾顾客和目目标市场场295.1.33市场地地位3005.2公司司发展规规划3115.2.11筹备期期公司司定位3315.2.22培育期期公司司基础3315.2.33成长期期公司司发展3325.2

3、.44 扩张张期吸吸收、诚诚邀加盟盟325.2.55成熟期期合作作、开拓拓市场中中的市场场325.3经营营目标3335.4具体体实施（15年）335.5营销销策略3365.5.11广告策策略3665.5.22 公关关策略3375.5.33 产品品服务策策略3885.5.44 价格格策略3385.5.55品牌策策略3995.5.66直销策策略399第六章企业业组织、文文化与管管理4116.1组织织结构4426.2部门门职能（前前期）4436.3 企企业管理理456.4企业业理念4466.5效绩绩评估与与激励制制度499第七章风险险分析及及其对策策517.1风险险分析5527.1.11概述5227

4、.1.22 行业业风险分分析5227.1.33经营风风险分析析537.1.44 管理理风险5547.1.55 财务务风险5547.2 风风险对策策557.3 风风险退出出567.3.11退出方方式5777.3.22风险资资金退出出的原则则59第八章财务务分析6618.1资本本结构与与规模6628.2资金金运用6628.3财务务假设6628.4主要要财务报报表（单单位：万万元）6648.5财务务指标分分析7118.5.11资产负负债率7718.5.22净利率率718.5.33投资回回收期7728.5.44内部收收益率（IRR）728.5.55盈亏平平衡分析析738.5.66敏感性性分析774附录

5、75附录一：有有限公司司章程775附录二：公公司会员员卡章程程83附录三：市市场调研研问卷886附录四：市市场调研研分析996第一章 执执行总结结1.1 背景氧疗和氧保保健具有有改善人人体生理理、生化化环境、促促进代谢谢过程良良性循环环的益处处，所以以大众广广泛认可可。在我我国制氧氧行业近近十年内内，众多多机构和和公司通通过不断断地技术术更新和和研究开开发，使使得我国国制氧技技术发展展迅速，与与世界先先进水平平之间的的差距正正在不断断缩小。在我国制氧器行业中，便携式制氧机几经换代，虽然从体积和制氧质量上得到普遍提高，但由于材料、成本、环保等方面的技术限制，使得它仍然达不到随身携带的要求。它的不

6、完善为制氧器行业今后的发展仍然预留了大量的市场空间，占领这部分市场份额必定会带来巨大的经济效益。1.2 公司我新呼吸制制氧器有有限责任任公司将将于20011年年9月11日创立立，公司司总部位位于中国国主要城城市之一一天津津，厂房房也位于于天津近近郊。公公司成立立主要依依据了国国家统计计局、国国家商务务部、国国家发改改委、国国务院发发展研究究中心、中中国海关关总署、制制氧机行行业相关关协会、国国内外相相关刊物物的基础础信息以以及制氧氧机行业业专业研研究单位位等公布布和提供供的大量量资料，结结合深入入的市场场调查资资料，立立足于当当前金融融危机对对全球及及中国宏宏观经济济、政策策、主要要行业的的影

7、响，重重点探讨讨了制氧氧机行业业的的整整体及其其相关子子行业的的运行情情况，并并对未来来制氧机机行业的的发展环环境及发发展趋势势进行探探讨和研研判，最最后在前前面大量量分析、预预测的基基础上，研研究了制制氧机行行业今后后的应对对策略，在当前激烈的市场竞争中洞察先机，为我公司的战略投资起到指导性作用。因此，我公公司在当当今变压压吸附式式制氧、膜膜式制氧氧、电解水水制氧、化化学试剂剂制氧等等主流制制氧方式式中选择择技术尚尚未成熟熟、产品品优势比比较明显显、市场场空间比比较广阔阔的化学学试剂制制氧方式式进行项项目研发发，并成成功获得得具有国国家专利利的化学学试剂便便携式制制氧器。自自此，我我公司以以

8、此产品品作为主主要项目目进行发发展，开开发成品品、拓展展市场。1.3产品品制氧器主要要功能是是为人体体提供纯纯度高的的氧气，起起到氧疗疗和氧保保健的作作用。氧氧疗和氧氧保健是是利用补补给氧气气改善人人体的生生理、生生化内环环境、促促进代谢谢过程的的良性循循环，以以达到治治疗疾病病、缓解解症状、促促进康复复和预防防病变、增增进健康康的目的的。临床床实践证证明，氧氧气疗法法以其独独特的治治疗机理理，对临临床各科科的急性性、慢性性缺血缺缺氧性病病症和因因缺氧引引起的继继发性疾疾病，能能够起到到有效的的作用。我我公司具具有完备备的制氧氧器技术术，并已已经获得得国家专专利，面面对该产产业市场场具有一一定

9、的技技术优势势。公司产品目目前主要要分为三三种：家家庭类、时时尚类、便便携类。1.4公司司环境分分析随着各个医医疗机械械生产商商入驻这这一行业业，行业业内的销销售份额额将会被被各个生生产商占占据，快快速占据据市场是是势在必必行的方方法，在在未来，此此产业逐逐渐成熟熟，届时时进入时时将无更更大的利利润可图图，由于于入世以以后，外外资介入入国民经经济各个个领域，诸诸多医疗疗器械生生产商中中不乏有有许多外外资企业业在其中中，今后后来自国国内国外外的竞争争压力，能能否在竞竞争中生生存与发发展将接接受严峻峻考验。本行业虽然然有大型型医疗器器械医疗疗厂商的的竞争，但但是并不不妨碍我我公司开开拓低端端市场，

10、同同时，一一旦在新新兴市场场顺利，众众多厂商商便会对对市场进进行蚕食食，未来来竞争会会十分激激烈，所所以，新新技术的的研发是是势在必必行的。1.5市场场预测与与营销策策略公关策略：努力与与各大商商场、当当地旅行行社、旅旅游公司司、酒店店进行合合作进行行代销、销销售，在在酒店大大堂、酒酒店大厅厅进行展展销、展展示、提提供销售售。产品服务策策略：我我们的产产品推行行服务质质量评价价政策，竭竭力做到到让消费费者满意意是一种种必然的的竞争策策略。同同时更注注重产品品的售后后服务。价格策略：我公司司运用折折价低价价以及心心理定价价策略，持持续的小小折扣销销售，三三类商品品高低差差异的价价格得到到消费者者

11、的充分分认可。品牌策略：我们初初期必须须抢在其其他潜在在竞争者者之前打打响名号号，为后后期进入入中高端端市场做做准备。后后期的品品牌宣传传需要在在大型媒媒体上进进行宣传传，凸显显我公司司的品牌牌价值。直销策略：价格折折扣、奖奖品折扣扣、会员员折扣、变变相折扣扣、性别别促销。广告策略：完善公公司形象象，系统统导入CCI系统统；做一一个高质质量的公公司网站站；参加加全国及及全球有有影响力力的展销销会。1.6 公司组组织及人人力资源源管理人力资源工工作队一一个不断断成长和和发展的的企业而而言，是是企业一一项非常常重要的的基础工工作，也也是需要要企业上上下通力力合作的的工作，所所以各部部门要配配合共同

12、同做好的的工作项项目很多多，需要要我企业业领导予予以重视视和支持持。企业业组织架架构决定定于企业业的长期期发展战战略，决决定着公公司组织织的高效效运作与与否。如如果组织织的过于于简化会会导致责责任权利利不分，工工作负荷荷繁重，中中高层管管理疲于于应付日日常事务务，阻碍碍企业的的发展，为为保证我我企业的的运行组组织架构构中运行行良好、管管理规范范、不断断发展。我我企业组组织架构构的设计计采取简简洁、科科学、务务实的方方针。因因此，我我企业人人力资源源工作是是一个系系统工程程。1.7 风险分分析及对对策我公司所生生产的产产品是创创新型低低成本产产品，我我们的产产品目前前在国内内市场还还是空白白，所

13、以以，我们们有信心心打赢这这场战役役。我们们需要做做的就是是对风险险做最充充分的估估计，另另外，我我们还要要做好预预案，以以备风险险出现之之时。由于是技术术领域的的领头羊羊，所以以竞争压压力小些些，我们们做出了了一套防防范体系系，来应应对潜在在威胁。同同时，我我们也考考虑了风风险的退退出，如如何使我我公司正正常的退退出风险险投资，也也是风险险投资要要考虑得得。1.8 财务分分析公司注册资资本1000万，占占地面积积5000平方米米。我公公司的产产权结构构为：创创业团队队筹资225万，风风险投资资75万万。另外，除创创业团队队和风险险投资注注入的资资金以外外，公司司决定向向银行借借入长期期贷款4

14、40万元元，作为为流动资资金周转转使用。资金第一年年总投入入1400万元，主主要用于于构建生生产性固固定资产产，以及及生产中中所需的的直接原原材料、直直接人工工、制造造费用及及期间费费用等。公司的生产产预计l 第一年达到到设计生生产能力力的588%l 第二年达到到75%，第三三年达到到设计生生产能力力l 银行中长期期贷款的的贷款利利率为66.5334%l 行业现金折折现率为为13%l 固定资产折折旧采用用直线法法，期限限为100年l 记账本位币币：人民民币l 记账基础和和计价原原则：权权责发生生制，历历史成本本计量属属性l 根据税法规规定，高高新技术术企业，减减按155%的税税率征收收所得税税

15、；新办办的高新新技术企企业自投投产年度度起免征征2年企企业所得得税l 收入费用项项目单位位：万元元l 销售预算表表销量（个）第一年第二年第三年第四年第五年家用版69239000120000210000270000时尚版461560008000350000450000便携版115399150000200000140000180000第二章 公公司我公司产品品优势比比较明显显、市场场空间比比较广阔阔的化学学试剂制制氧方式式进行项项目研发发，并成成功获得得具有国国家专利利的化学学试剂便便携式制制氧器。自自此，我我公司以以此产品品作为主主要项目目进行发发展，开开发成品品、拓展展市场。2.1公司司背景氧

16、疗和氧保保健由于于具有改改善人体体生理、生生化环境境、促进进代谢过过程良性性循环的的益处，所所以被心心脑血管管疾病患患者、老老人、工工薪白领领、备考考学生等等需氧人人群所广广泛认可可。面对对国内如如此广阔阔的市场场，制氧氧器行业业迅速兴兴起。在在我国制制氧行业业近十年年内，众众多机构构和公司司通过不不断地技技术更新新和研究究开发，使使得我国国制氧技技术日新新月异，发发展迅速速，与世世界先进进水平之之间的差差距正在在不断缩缩小。下下游市场场的需求求增长更更使得我我国制氧氧器产业业有着良良好发展展空间。但是，在我国制氧器行业中，便携式制氧机几经换代，虽然从体积和制氧质量上得到普遍提高，但由于材料、

17、成本、环保等方面的技术限制，使得它仍然达不到随身携带的要求，因此，当它面对呼吸系统疾病和心脑血管疾病突然发作时的紧急快速供氧显得捉襟见肘，无法快速反应，并且相对较高的成本使得它不被更多的大众家庭所接受，这成为我国制氧器行业的瓶颈。但从另一方面考虑，它的不完善为制氧器行业今后的发展仍然预留了大量的市场空间，占领这部分市场份额必定会带来巨大的经济效益。2.2公司司创立我新呼吸制制氧器有有限责任任公司将将于20011年年9月11日创立立，公司司总部位位于中国国主要城城市之一一天津津，厂房房也位于于天津近近郊。公公司成立立主要依依据了国国家统计计局、国国家商务务部、国国家发改改委、国国务院发发展研究究

18、中心、中中国海关关总署、制制氧机行行业相关关协会、国国内外相相关刊物物的基础础信息以以及制氧氧机行业业专业研研究单位位等公布布和提供供的大量量资料，结结合深入入的市场场调查资资料，立立足于当当前金融融危机对对全球及及中国宏宏观经济济、政策策、主要要行业的的影响，重重点探讨讨了制氧氧机行业业的的整整体及其其相关子子行业的的运行情情况，并并对未来来制氧机机行业的的发展环环境及发发展趋势势进行探探讨和研研判，最最后在前前面大量量分析、预预测的基基础上，研研究了制制氧机行行业今后后的应对对策略，在当前激烈的市场竞争中洞察先机，为我公司的战略投资起到指导性作用。因此，我公公司在当当今变压压吸附式式制氧、

19、膜膜式制氧氧、电解水水制氧、化化学试剂剂制氧等等主流制制氧方式式中选择择技术尚尚未成熟熟、产品品优势比比较明显显、市场场空间比比较广阔阔的化学学试剂制制氧方式式进行项项目研发发，并成成功获得得具有国国家专利利的化学学试剂便便携式制制氧器。自自此，我我公司以以此产品品作为主主要项目目进行发发展，开开发成品品、拓展展市场。第三章 产产品技术术我公司产品品以轻巧巧前卫为为主，分分为家庭庭式、时时尚式和和便携式式。操作作简单、安安全无毒毒，让使使用者感感受前所所未有的的舒适和和欣喜。3.1产品品总体介介绍及产产生背景景目前，我国国心脑血血管病患患者人数数呈逐年年上升趋趋势，年年龄呈年年轻化趋趋势，紧紧

20、急输氧氧是挽救救患者生生命的重重要方式式之一，因因此，制制氧器销销售人群群广，销销售市场场庞大，但但是，在在我国制制氧行业业中，便便携式制制氧机几几经换代代，虽然然从体积积和制氧氧质量上上得到普普遍提高高，仍然然达不到到随身携携带的要要求，当当它面对对呼吸系系统疾病病和心脑脑血管疾疾病突然然发作时时的紧急急快速供供氧仍显显捉襟见见肘，我我公司针针对这一一问题，研研发出一一种便携携式应急急制氧器器，制氧氧原理简简单有效效，应用用两种安安全无污污染制氧氧剂的混混合快速速制氧，此此种制氧氧方式能能够弥补补以电解解水等传传统方式式制氧反反应慢的的缺点，并并且制氧氧成本低低廉，可可以快速速生产成成品、扩

21、扩大生产产规模。在在销售上上，应用用此优点点可以快快速占领领当地市市场，抢抢占当地地市场份份额，大大幅度增增加收益益，实现现效率和和利益的的最大化化。3.2产品品种类与与实现功功能制氧器主要要功能是是为人体体提供纯纯度高的的氧气，起起到氧疗疗和氧保保健的作作用。氧氧疗和氧氧保健是是利用补补给氧气气改善人人体的生生理、生生化内环环境、促促进代谢谢过程的的良性循循环，以以达到治治疗疾病病、缓解解症状、促促进康复复和预防防病变、增增进健康康的目的的。临床床实践证证明，氧氧气疗法法以其独独特的治治疗机理理，对临临床各科科的急性性、慢性性缺血缺缺氧性病病症和因因缺氧引引起的继继发性疾疾病，能能够起到到有

22、效的的作用。我我公司具具有完备备的制氧氧器技术术，并已已经获得得国家专专利，面面对该产产业市场场具有一一定的技技术优势势。公司产品目目前主要要分为三三种：家家庭类、时时尚类、便便携类：l 家庭类产品品功能以以实用、安安全为主主，目的的以适合合老人、学学生等需需氧人群群在家中中的长时时间的吸吸氧，容容器可以以重复使使用，只只需更换换制氧剂剂，性价价比更高高；l 时尚类产品品功能以以外观时时尚、功功能突出出为主，突突破传统统制氧器器外观和和功能的的单一性性，大胆胆加入时时尚元素素与实用用功能，满满足各个个年龄段段人群的的不同需需求；l 便携类产品品功能以以体积小小、不易易损坏为为主，可可以快速速制

23、氧，并并在短时时间（115220分钟钟）内持持续制氧氧，能够够极大程程度上满满足出行行、野游游、旅行行等这类类人群的的要求。使用说明及及方法:1、 扭动开关，摇摇匀2、 插好导管和和鼻塞，开开始吸氧氧，并观观察瓶中中制氧情情况3、 气泡消失，供供养完毕毕4、 打开瓶盖，胶胶瓶可以以情节过过后重复复使用，也也可丢弃弃（制氧氧剂B为为催化剂剂，可以以多次使使用）产品及结构构特性：产品：1.容器：方便两两种试剂剂混合的的小型容容器。其其中设计计有防水水透气构构造，在在一定时时间内，倒倒置容器器无漏水水可能，具有小巧、安全的特点。 2.制氧氧剂：过碳酸钠 Soddiumm Peercaarboonat

24、te 分子式：NNa2CO4性状：一种种无机盐盐，呈白白色颗粒粒状粉末末，其水水溶液呈呈碱性，可可以分解解为碳酸酸钠和过过氧化氢氢，具有有无毒、无无臭、无无污染等等优点。稳定性：常常温下稳稳定。储存：保存存于干燥燥洁净、通通风条件件良好的的仓间中中。危险性：与与可燃物物接触易易起火，与与皮肤、眼眼部接触触有刺激激性，食食入会引引发呕吐吐腹泻，吸吸入会刺刺激呼吸吸道，引引发呼吸吸困难。二氧化锰 Manngannesee Diioxiide分子式：MMnO22性状：黑色色晶体或或非晶型型粉末，难难溶于水水、弱酸酸、弱碱碱，溶于于浓盐酸酸产生氯氯气，有有氧化性性，与有有机物摩摩擦或撞撞击能引引起燃烧

25、烧，有刺刺激性。稳定性：常常温下稳稳定。储存：密封封阴凉保保存。危险性：吸吸入大量量新生锰锰烟雾，可可发生“金属烟烟热”，出现现头晕、头头痛、恶恶心、寒寒战、高高热、以以及咽痛痛、咳嗽嗽、气喘喘等症状状。长期期接触会会造成锰锰中毒。制氧剂反应应方程式式：3Na2CCO32H2O2=3NNa2CO3+2HH20+OO2多种药品形形态：压片状：速速溶型，每每片药剂剂压缩有有两种制制氧剂，性性质稳定定，可长长期保存存，入水水30秒秒内即开开始反应应。袋装粉末：3.3产品品所具备备的深层层意义由于氧疗和和氧保健健特有的的作用，制制氧器才才能进入入医疗机机构、家家庭保健健、汽车车供氧、高高原地区区的各种

26、种供氧等等等诸多多方面，形形成巨大大的市场场规模。并并随着制制氧机技技术的发发展与人人们对健健康的关关注，其其市场规规模增长长迅速，发发展空间间巨大。在在这个日日趋成熟熟的市场场中，一一旦占有有一定的的市场份份额，便便可在市市场中长长期具备备此优势势，使公公司长期期良性发发展。3.4产品品独特优优势价格优势：成本低低廉。销售优势：非医疗疗器械，可可以在超超市、商商场、书书店等公公共场所所销售。市场优势：制氧器器技术换换代与氧氧疗、氧氧保健获获得大众众越来越越多的认认可，在在医疗机机构、家家庭保健健、汽车车供氧、高高原地区区的各种种供氧等等等诸多多方面，形形成巨大大的市场场规模。并并且由于于我公

27、司司产品制制氧成本本低廉，可可以快速速生产成成品、扩扩大生产产规模。在在销售上上，应用用此优点点可以快快速占领领当地市市场，抢抢占当地地市场份份额，大大幅度增增加收益益，实现现效率和和利益的的最大化化。第四章 公公司环境境分析我公司从宏宏观角度度和竞争争角度分分别对公公司现实实环境、行行业环境境进行深深入分析析。并且且对市场场进行足足够的调调研，得得出可靠靠地数据据。同时时对竞争争结构以以及竞争争优劣势势作出足足够的精精确的分分析。4.1宏观观环境4.1.11现实情情况近年来慢性性疾病及及癌症有有年轻化化趋势，和和体内缺缺氧有关关，长期期处于慢慢性缺氧氧状态，对对健康极极为有害害。日本本医学界

28、界权威野野口英世世博士在在研究空空气中氧氧气对人人体的影影响时指指出，“所所有的疾疾病都是是由缺乏乏氧气引引起的”。他的发现引起诸多社会人士所重视。4.1.22行业环环境2011年年前5个个月，四四家医疗疗器械类类企业东东富龙、尚尚荣医疗疗、千山山药机、理理邦仪器器分别登登陆创业业板或中中小板，发发行市盈盈率均超超过455倍，东东富龙的的发行市市盈率更更是高达达96倍倍，医疗疗器械发发展前景景明了，并并且利润润巨大，同同时诸多多医疗器器械公司司瞄准制制氧机这这一行业业，鱼跃跃医疗220100年成立立了专门门的实验验室，希希冀在制制氧机等等细分领领域增强强技术竞竞争力；行业出出口额排排名第二二的

29、深圳圳迈瑞也也表示，在在深耕基基层市场场的同时时，将发发力高端端，主攻攻外向型型市场。4.2行业业分析在我国制氧氧行业近近十年内内，众多多机构和和公司通通过不断断地技术术更新和和研究开开发，使使得我国国制氧技技术日新新月异，发发展迅速速，与世世界先进进水平之之间的差差距正在在不断缩缩小。下下游市场场的需求求增长更更使得我我国制氧氧器产业业有着良良好发展展空间。但但是，在在我国制制氧器行行业中，便便携式制制氧机几几经换代代，虽然然从体积积和制氧氧质量上上得到普普遍提高高，但由由于材料料、成本本、环保保等方面面的技术术限制，使使得它仍仍然达不不到随身身携带的的要求，因因此，我我公司从从较为简简单的

30、方方式克服服了这些些障碍，采采用化学学制氧剂剂之间反反映的方方式获得得高纯度度氧气，满满足制氧氧要求。 制氧剂AA 制氧氧剂B4.3竞争争环境分分析随着各个医医疗机械械生产商商入驻这这一行业业，行业业内销售售份额将将会被各各个生产产商占据据，快速速占据市市场是势势在必行行的方法法，在未未来，此此产业逐逐渐成熟熟，届时时进入时时将无更更大利润润可图，由由于入世世以后，外外资介入入国民经经济各个个领域，诸诸多医疗疗器械生生产商中中不乏有有许多外外资企业业在其中中，今后后来自国国内国外外的竞争争压力，能能否在竞竞争中生生存与发发展将接接受严峻峻考验。4.4市场场调研产品现状：吸氧（或或称氧疗疗、氧保

31、保健）在在诸多急急慢性疾疾病的治治疗中有有着显著著的辅助助治疗作作用，在在突发疾疾病的急急救过程程中有着着不可替替代的地地位，得得到医疗疗机构的的普遍认认可，并并且整个个行业尚尚处发展展阶段，产产品种类类繁多，各各具优劣劣，但是是几乎没没有革命命性的产产品出现现，所以以，我公公司产品品在各个个产品的的竞争中中有其独独到的优优势，可可以占据据一定的的市场份份额。4.5竞争争优势分分析4.6竞争争劣势分分析产品技术简简单，容容易被同同行业的的生产商商复制并并改良，所所以在考考虑公司司长期发发展的情情况下，需要持续的研究资金的投入，不断改良产品和开发新产品，向高技术产品方向研发，配合公司发展规划，向

32、知名大型企业靠拢发展。4.7 SSWOTT分析4.8竞争争结构分分析1. 面对诸多大大型医疗疗器械厂厂商在行行业中的的压力，我我公司的的产品尚尚未形成成一定品品牌优势势，在传传统大型型市场难难以占到到领先优优势。2. 产品技术较较低，技技术方面面易产生生被替代代的风险险，但相相比大型型医疗器器械厂商商，更具具备创新新的特点点，面向向更低端端市场，更更能满足足大众需需要。3. 适应绝大多多数顾客客购买力力，产品品价格低低，销售售地点广广，贴近近大众，非非传统昂昂贵医疗疗器械，潜潜在市场场巨大。总结：本行行业虽然然有大型型医疗器器械医疗疗厂商的的竞争，但但是并不不妨碍我我公司开开拓低端端市场，同同

33、时，一一旦在新新兴市场场顺利，众众多厂商商便会对对市场进进行蚕食食，未来来竞争会会十分激激烈，所所以，新新技术的的研发是是势在必必行的。第五章 市市场预测测与营销销策略公司将在不不同时期期制定不不同的营营销策略略，在初初期充分分开发大大众制氧氧器市场场，占据据当地主主要市场场份额，并并把公司司产品作作出一定定的知名名度；之之后，扩扩大公司司规模，完完善产品品；到达达中期，公公司初步步具有大大型规模模，开始始扩大市市场范围围并进行行新产品品研发；后期，公公司在国国内占据据一定市市场份额额，成为为该行业业支柱产产业。5.1市场场预测5.1.11市场现现状综述述目前，由于于氧疗和和氧保健健渐渐被被国

34、人认认可，制制氧器销销量节节节攀升，吸吸氧既是是一种需需求，又又是一种种时尚。有有吸氧需需求的人人群，包包括心脑脑血管疾疾病患者者、老人人、工薪薪白领、备备考学生生等，销销售人群群广泛，市市场规模模巨大，制制氧器行行业迅速速兴起。在在我国制制氧行业业近十年年内，众众多机构构和公司司通过不不断地技技术更新新和研究究开发，使使得我国国制氧技技术日新新月异，发发展迅速速，与世世界先进进水平之之间的差差距正在在不断缩缩小。下下游市场场的需求求增长更更使得我我国制氧氧器产业业有着良良好发展展空间，但但由于制制氧器本本身的技技术关系系，体积积大、成成本高成成为众多多制氧器器的通病病，许多多人不想想把几千千

35、元钱花花费在一一台制氧氧器上，所所以，一一种更便便携、更更廉价的的制氧器器出现是是必然趋趋势。本行业低端端产品市市场尚处处萌芽阶阶段，基基本上见见不到此此类产品品，我公公司计划划抢先进进入此市市场，进进行市场场开拓。5.1.22目标顾顾客和目目标市场场初期：公司司产品通通过相对对容易的的技术推推出一种种便携、廉廉价的制制氧器，主主打国内内制氧器器低端市市场，脱脱离医疗疗器械的的范围，把把我公司司的制氧氧器推向向如超市市、商场场柜台、野野外运动动用品店店、学生生用品店店、保健健品店等等大众公公共场所所，满足足更多工工薪家庭庭的需求求，把制制氧器这这个产品品从我们们常识中中的奢侈侈品变为为大家随随

36、时可以以拥有的的大众商商品，推推进了本本行业低低端市场场的拓展展速度，令令氧保健健成为一一种社会会时尚，借借此完成成我公司司的初期期目标低端端市场的的份额占占据、获获得一定定收益。中后期：公公司目标标顾客和和市场开开始改变变，通过过产品研研发，开开始向多多元化制制氧产品品发展，从从便携、性性价比高高的制氧氧器到高高成本、多多功能的的高端制制氧器发发展，准准备进入入成本较较高、利利润更大大的中高高端市场场，并在在后期进进行完善善该计划划，力求求在高中中低端各各级市场场占据稳稳定的市市场份额额。5.1.33市场地地位根据我公司司在前期期的社会会调查中中得出的的结论，公公司在发发展初期期所面临临的市

37、场场为新兴兴市场，尚尚未有同同行业公公司涉及及，同时时，基本本不存在在此类商商品，因因此，我我公司在在此市场场地拓展展会相对对容易，公公司产品品在市场场中会占占据主导导地位。随着市场的的成熟，更更多的公公司会进进入此市市场，此此时，公公司已经经到达中中期，新新产品的的开发已已在进行行中，公公司一方方面保持持初期低低端市场场份额不不缩水，另另一方面面正在实实施进军军中高端端市场的的计划。公公司面临临中高端端市场仍仍显稚嫩嫩，但根根据在低低端市场场的经验验与深入入的市场场调查，公公司创新新研发的的产品在在中高端端市场中中处于主主流产品品地位，但但品牌知知名度的的弱势将将是公司司面临的的最大问问题。

38、5.2公司司发展规规划5.2.11筹备期期公司司定位筹备期是我我公司发发展的第第一步，通通过全方方位市场场分析和和大量的的调研结结果，我我公司定定位发展展于低端端的新兴兴市场，成成为低端端市场份份额的主主要占有有者，借借在此市市场中的的优势作作为我公公司发展展成熟的的第一步步。5.2.22培育期期公司司基础培育期为我我公司发发展关键键时期，培培育期的的充分发发展将对对我公司司未来扩扩大市场场打下坚坚实基础础。在培培育期我我们将对对现有公公司人力力、物力力、财力力资源进进行规划划整合，深深化公司司底蕴，加加强宣传传，提高高服务质质量，稳稳固在现现有市场场中的地地位，并并根据市市场现状状，制定定公

39、司之之后的发发展计划划。5.2.33成长期期公司司发展在经过艰苦苦培育之之后，公公司将迎迎来第一一个发展展高峰期期，随着着市场对对吸氧时时尚的了了解，市市场真正正出现供供小于求求的状况况。在市市场壮大大的背景景下，我我公司要要进一步步扩大经经营范围围。由前前期稳固固式做好好准备发发展，向向扩张式式发展转转型，以以打造自自我品牌牌为第一一战略，加加强在市市场中的的影响力力。新产产品的研研发被排排上日程程，产品品呈现多多元化发发展，为为之后进进入中高高端市场场做足准准备。5.2.44 扩张张期吸吸收、诚诚邀加盟盟扩张期将是是我公司司将自己己推向全全国的时时期，此此时的新新产品研研发已经经完成，扩扩

40、张市场场至中高高端已经经在进行行中。为为壮大自自身实力力，提高高在市场场中的知知名度，诚诚邀各地地投资商商加盟，使使我们的的品牌真真正能够够走向全全国市场场。5.2.55成熟期期合作作、开拓拓市场中中的市场场走向全国市市场后，我我们必然然要与国国内、国国际知名名厂商竞竞争，要要进一步步发展，就就要与国国外一些些起步早早底蕴深深厚的大大公司合合作，资资本引入入，借鉴鉴先进经经营理念念与管理理模式，继继续扩大大公司规规模，增增强竞争争实力。5.3经营营目标我们的经营营目标：初期（11-5年年）迅速速占据低低端制氧氧器市场场份额，打打造自我我制氧器器品牌，深深入到社社会大众众之中，增增加知名名度，推

41、推进自我我品牌影影响力，在在中国低低端制氧氧器这片片暂空白白市场抢抢先站住住脚跟，并并适当扩扩大我公公司的规规模。中中期（66-100年）在在获取了了足够的的资金基基础上开开始进行行产品研研发，以以便携、性性价比高高的产品品为主，借借新产品品巩固市市场份额额，并着着手开发发多元化化制氧产产品高中低低档产品品兼顾，继继续加强强企业管管理和品品牌建设设，将公公司打造造成综合合性的大大型制氧氧器生产产公司。后后期（111-115年）公公司基本本已经涉涉及制氧氧产品的的各个方方面，为为加速进进入本行行业各级级市场，所所以加速速队伍扩扩建以适适应全国国市场需需求，诚诚邀加盟盟，为加加盟商提提供优惠惠政策

42、，继继续扩大大对市场场的占有有率，以以集团优优势推动动产业链链发展。5.4具体体实施（115年）1、注册公公司新新呼吸公公司2、产品生生产，主主要委托托各个代代工厂进进行代工工，制氧氧剂为通通过从医医疗制剂剂厂直接接订购，统统一价格格、统一一质量、统统一管理理、统一一企业形形象，既既保证产产品质量量，又避避免了我我们自身身在这方方面的精精力消耗耗。、完善公公司形象象，系统统导入CCI系统统，包括括公司的的文化理理念、公公司的内内部管理理制度和和公司的的视觉形形象系统统，组织织策划专专家撰写写招商计计划书，和和广告公公司合作作，做招招商方面面的广告告宣传，在在全国范范围内一一二线城城市宣传传。做

43、一一个高质质量的公公司网站站，通过过各大搜搜索引擎擎如百度度、谷歌歌以竞价价排名的的方式进进行网络络推广，同同时公司司指派专专人负责责到各年年轻人社社区、论论坛、女女性社区区等年轻轻人集中中的地方方长期发发帖，结结合网络络软文的的形式对对公司产产品进行行推广。参参加全国国及全球球有影响响力的展展销会，让让更多的的客户、批批发商了了解到你你的产品品。记得得带上你你的好产产品。进进行产品品宣传，主主要通过过网络宣宣传、当当地主要要报纸宣宣传、地地方电视视台宣传传，以达达到宣传传的效果果，提高高知名度度。4、诚邀加加盟，利利用连锁锁加盟的的经营方方式把公公司品牌牌向全国国推广，并并不断扩扩大市场场占

44、有率率。首先先对加盟盟商在资资金上必必须要有有要求，请请甲方按按照本公公司财务务预算执执行。加加盟商的的本地信信誉、本本地市场场的了解解状况、本本地区域域销售能能力。我我们原则则上不设设立总经经销和分分经销，所所有经销销商都是是统一配配货、统统一资金金、统一一管理。加加盟前，本本公司专专家团会会在当地地考察论论证，确确定合适适的加盟盟商。5、扩大市市场覆盖盖，组建建专家团团队，包包括商铺铺策划专专家、风风水专家家、销售售专家、装装修专家家等，在在全国范范围内选选址，首首先在各各地省会会开一家家总店，再再在个分分地开旗旗舰店。采采用城市市包围农农村法则则，由中中部地区区及沿海海各地区区发展到到西

45、部地地区。各各大旗舰舰店适合合选择在在人流量量比较大大的街区区，特别别是当地地商业活活动比较较频繁，商商业设施施比较密密集的成成熟商圈圈。此地地区很容容易做出出品牌宣宣传效果果。单竞竞争力较较强。装装修各个个旗舰店店，店中中销售我我公司的的所有产产品，包包括备用用的制氧氧剂，同同时设立立零售点点，定于于超市、商商场柜台台、野外外运动店店、学生生用品店店、保健健品店，以以连锁形形式在城城市及周周边地区区依照点点线网的的步骤逐逐步展开开，并且且必须由由公司统统一配货货、统一一价格、统统一管理理大量发发展的店店面。6、整体店店铺装修修计划：首先店店铺装修修必须统统一装饰饰风格，统统一装修修概念，统统

46、一橱窗窗、产品品摆放设设计。装装修不适适宜繁杂杂的装修修，设计计师应该该准确的的把握：简约而而不简单单，突出出中心，我我们是在在卖产品品，而不不是在卖卖商铺。我我们要以以我们的的产品为为中心。现现代时尚尚风格：根据不不同地区区、不同同环境变变换，装装修特别别的装修修。7、中期时时，主要要进行新新产品开开发，以以便携、性性价比高高的产品品为主，借借新产品品巩固市市场份额额，同时时维持初初期实施施办法不不变，坚坚持加盟盟的策略略、坚持持统一性性的原则则，并运运用公司司初期所所积累的的大量资资金着手手开发多多元化制制氧产品品高中中低档产产品兼顾顾，将销销售对象象从低端端市场扩扩大到高高成本、高高利润

47、的的中高端端市场，以以实现公公司从低低端到高高端的质质的飞跃跃，为公公司能跻跻身高端端品牌之之列做充充足准备备。8、后期公公司初具具大型企企业规模模，继续续加强品品牌建设设，与广广告公司司合作进进行更大大程度的的宣传，扩扩大品牌牌影响力力，同时时着手公公司上市市准备，进进行集团团内部改改革，部部门改革革，制度度完善，平平稳应对对市场变变化，将将公司竞竞争实力力再提升升一个档档次，将将打造成成一个国国内知名名度高的的综合型型制氧器器公司。5.5营销销策略5.5.11广告策策略第一目的，完完善公司司形象，系系统导入入CI系系统，包包括公司司的文化化理念、公公司的内内部管理理制度和和公司的的视觉形形

48、象系统统（公司司LOGGO、公公司统一一的宣传传海报、员员工名片片、员工工服饰、公公司资料料夹等）。做做一个高高质量的的公司网网站，通通过各大大搜索引引擎如百百度、谷谷歌以竞竞价排名名的方式式进行网网络推广广，同时时公司指指派专人人负责到到各年轻轻人社区区、论坛坛、女性性社区等等年轻人人集中的的地方长长期发帖帖，结合合网络软软文的形形式对公公司产品品进行推推广。参参加全国国及全球球有影响响力的展展销会，让让更多的的客户、批批发商了了解到你你的产品品。记得得带上你你的好产产品。公司形成一一定规模模后将开开始着力力推进品品牌打造造，广告告在公司司推广品品牌及开开拓市场场方面起起着决定定性作用用。在

49、进进行品牌牌推广的的同时不不能忽略略大众对对氧疗、氧氧保健的的认知度度，因此此前期广广告应注注重对氧氧疗、氧氧保健的的有益之之处的宣宣传，通通过公益益广告（成成规模后后），报报纸，宣宣传单、讲讲座等手手段，提提高大众众对氧疗疗、氧保保健的关关注度，目目的就是是使市场场出现真真正的缺缺口，从从而使我我公司产产品得到到大众认认可，使使我公司司能够快快速进入入市场。同同时在电电视、互互联网上上推出我我们的品品牌，通通过大力力度的宣宣牌。最最终目的的让我们们的品牌牌与大众众制氧器器紧密相相连，知知道氧疗疗、氧保保健就知知道新呼呼吸公司司产品5.5.22 公关关策略1. 利用广告的的快速传传播效应应迅速

50、打打开公众众视听，帮帮助大众众更快接接受氧疗疗、氧保保健的重重要性，进进而推进进公司品品牌的建建设。2. 注重大众意意见和市市场调研研，不断断改进，坚坚持顾客客是上帝帝，根据据调研反反馈改良良产品，使使产品更更完善。 3. 提高员工素素养，这这样我们们的团队队就会在在公众心心中留下下高素质质的形象象，有利利于提高高我们的的品牌在在大众心心中的形形象，让让大众清清楚产品品虽然简简单，但但公司却却是一直直非常负负责任。4. 根据我们的的实际情情况，我我们将会会与高校校进行和和作，首首先在学学生群体体中实验验性推广广产品，目目的是在在学生群群体中引引起较大大的良好好反响，以以突出产产品氧疗疗、氧保保

51、健功能能，在销销售人群群中建立立我公司司产品的的优秀形形象，这这将是我我们与销销售人群群近距离离交流的的又一座座友谊桥桥。5. 努力与各大大商场、当当地旅行行社、旅旅游公司司、酒店店进行合合作进行行代销、销销售。在在酒店大大堂、酒酒店大厅厅进行展展销、展展示、提提供销售售，拓展展我公司司产品销销售渠道道6. 为高原武警警战士等等进行免免费捐赠赠、吸引引社会、新新闻报道道、来增增加品牌牌曝光率率。7. 与电视媒体体合作、可可以开展展各电视视栏目，关关注高原原活动、关关爱高原原生活、高高原缺氧氧问题的的研究等等。8. 通过媒体关关注度、提提高企业业知名度度、让人人了解我我的产品品、知道道我们的的产

52、品。9. 与各个电气气商城、空空调商家家等合作作、共同同合作共共赢。5.5.33 产品品服务策策略我们的产品品本身不不具备很很大的技技术优势势，推行行服务质质量评价价政策，竭竭力做到到让消费费者满意意是一种种必然的的竞争策策略。同同时更注注重产品品的售后后服务，销销售之后后利用客客服数据据库的功功能询问问使用状状况及其其他情况况，要想想顾客之之不能想想，做顾顾客之不不能做，可可以极大大的将价价格与技技术的劣劣势变为为消费者者内心极极为信赖赖的优势势。5.5.44 价格格策略根据目前我我公司市市场调查查显示，由由于我公公司将产产品自身身的成本本控制十十分合理理，可以以预留充充足的利利润空间间，同

53、时时，我公公司运用用折价低低价以及及心理定定价策略略，持续续的小折折扣销售售，三类类商品高高低差异异的价格格可以得得到消费费者的充充分认可可，使得得消费者者更多的的看重商商品质量量而并非非相对较较低的价价格，以以适当价价位进入入低端市市场，足足够满足足我们的的大众消消费人群群。5.5.55品牌策策略品牌是我们们占领市市场的关关键所在在，打不不出品牌牌我们也也就无法法壮大，因因此我们们初期必必须抢在在其他潜潜在竞争争者之前前打响名名号，为为后期进进入中高高端市场场做准备备。借助助广告手手段提高高知名度度，进而而与国内内大型企企业合作作，作为为公司成成长的资资本。后期的品牌牌宣传需需要投入入更多的

54、的资金，在在大型媒媒体上进进行宣传传，凸显显我公司司的品牌牌价值，加加快打开开中高端端市场的的大门，进进而合作作机会更更多、更更大，有有利于公公司面向向知名大大型企业业发展。5.5.66直销策策略1.价格折折扣l 错觉折价给顾顾客不一一样的感感觉l 一刻千金让顾顾客蜂拥拥而至（设设置折扣扣时间）l 超值一元舍小小取大的的促销策策略l 降价加打折折给顾顾客双重重实惠2.奖品折折扣，必必须真实实有效的的奖品。3.会员折折扣l 退款促销用时时间积累累出来的的实惠l 自主定价强化化推销的的经营策策略l 购物卡累计出出来的优优惠4.变相折折扣l 账款归整让顾顾客看到到实在的的实惠l 买多送变相的的折扣l

55、 销售次次性的实实惠5.性别促促销l 救美打打好男性性这张牌牌l 挑选顾客商场场促销的的“软”招l 之有道满足女女顾客的的“心”需求第六章 企企业组织织、文化化与管理理本公司采用用直线型型管理体体系，结结构看似似简单，但但是领导导关系明明确、责责任清晰晰、做到到各项决决定执行行迅速、高高效灵活活。接着着我们系系统的整整理出我我们公司司的管理理模式。同同时，采采取最合合理科学学的绩效效管理和和激励模模式6.1组织织结构前期组织管管理模式式图：公司建立初初期采用用直线型型管理体体系，结结构简单单、领导导关系明明确、责责任清晰晰、各项项决定执执行迅速速、高效效灵活。随随着公司司的发展展、规模模的扩大

56、大，将根根据具体体情况调调整相应应的组织织形式。中后期组织织管理模模式图：6.2部门门职能（前前期）总经理1）总体管管理投资资方针和和经营策策划，提提出公司司长期发发展的方方向和目目标；2）参与讨讨论、制制定和审审核年度度财务计计划和盈盈利方案案；3）统筹规规划促进进公司稳稳定发展展。4）任免部部门经理理及主管管；生产研发部部1）主管生生产线流流程，进进行设备备维护、维维修；2）开发新新技术，引引进新工工艺、新新设备，提提高生产产效率；3）对产品品进行质质量监督督，对质质量负责责；4）做好原原材料的的供应、储储备、运运输以及及成品的的及时调调用与供供应，制制定库存存计划，确确定库存存管理方方式

57、。财务部1）分析投投资风险险，制定定投资策策略；2）实施年年度财务务计划，核核算、分分析、预预测财务务状况；3）拟定财财务制度度、单据据、报表表、账目目，记录录收支款款项市场营销部部1）对市场场进行调调研分析析，预测测市场机机会和风风险；2）负责公公司行销销计划，开开发市场场资源，做做好广告告宣传，策策划促销销活动；3）接收市市场反馈馈信息，分分析统计计销售状状况；4）建设、维维护网络络服务平平台。5）沟通稳稳固公司司与客户户关系人力资源部部1）制定人人事策略略，进行行员工档档案管理理；2）开发引引进人力力资源，对对员工进进行培训训配置，进进行团队队建设；3）对员工工进行绩绩效评估估，向总总经

58、理报报告人员员状况，建建议人员员的任免免；4）建设、丰丰富企业业文化。6.3 企企业管理理1.生产与与库存管管理公司牢固树树立“质量是是企业的的生命”的观念念，强化化品牌的的效应。为为了保证证产品的的技术领领先性、技技术保密密性以及及产品的的出厂质质量， 公司采采用全面面质量管管理的方方式，严严格保证证产品质质量。我公司在生生产过程程中严格格遵守如如下原则则：以销销量确定定产量，实实行科学学管理，组组织均衡衡生产，并并且保证证生产过过程的安安全性。公司建立一一套完善善的库存存控制系系统，安安排专人人负责，明明晰权责责，增加加从销售售到生产产、再到到采购等等环节之之间的信信息流动动。并和和员工签

59、签订生产产技术保保密合同同，保证证技术的的不外流流，公司司库存管管理重点点是把库库存保持持在一个个仅供可可以满足足交货期期的水平平，即库库存量可可以保证证满足临临时需要要的产品品数量。2. 推推进计算算机网络络信息化化管理建立计算机机网络数数据库，提提高管理理效率。通通过公司司局域网网进行公公司内部部的交流流，通过过互联网网与客户户交流；及时捕捕捉信息息、高效效快速地地解决存存在的问问题。3. 保险险管理在市场经济济社会，特特别是当当我国进进入WTTO之后后，公司司不但要要面临我我国国内内的诸多多有关保保险和法法律方面面的问题题，而且且还要面面临更多多的国际际交往方方面有关关保险和和法律方方面

60、的问问题。公公司会合合理的做做好公司司的保险险（如灾灾害险、事事故险、责责任险、汽汽车险等等）。并并聘请法法律顾问问为公司司的发展展提供意意见建议议。4.现金管管理合理规划、严严格控制制企业现现金流，初初期采用用集中式式的资金金管理，进行合合理评估估和日常常监控，避避免产品品占用大大量资金金和投资资于风险险大的项项目。5.人力资资源管理理.人员培培训：企企业的工工人无疑疑是企业业的主要要财产。他他们的有有用技能能的总体体水平，与与竞争对对手的工工人相比比，每天天不是提提高就是是降低，随随着变革革的速度度加快、技技能老化化的速度度也在加加快。这这种技能能老化速速度加快快的趋势势，要求求特别注注重

61、教育育和培训训提高创创新的能能力。.人才引引进：企企业在开开发中，可可以根据据实际情情况，吸吸引一些些确实有有真才实实学的人人才，一一方面可可以解决决本单位位的实际际困难，另另一方面面又可指指导和提提高本单单位人员员的水平平。适当当地从外外单位引引进人才才，还可可以引起起单位人人才争艳艳的竞争争局面，有有利于人人才在竞竞争中成成长。6.4企业业理念1、创新理理念：创创新求生生存，创创新图发发展破旧立新，顺顺势求变变，不能能固步自自封，墨墨守成规规，不断断提升和和超越自自我，适适应市场场发展大大势，引引领行业业发展方方向。变变则通，通通则久，抛抛弃自守守一摊，不不愿流动动，不敢敢竞争的的惰性思思

62、想，建建立新制制度新观观念，协协调组织织，整合合资源。2、一体理理念：聚聚能成山山，散则则为沙建立命运共共同体，避避免一盘盘散沙，各各自为战战，集而而不团，实实现利益益共享，事事业共享享，形成成命运共共同体，打打造具有有统一意意志的集集团。树立大局观观，胸怀怀全局，步步调一致致，确立立共同目目标，谋谋求整体体优势，注注重系统统效率。营营造良好好协同氛氛围，培培育共同同责任意意识，实实现有效效沟通。展展开跨部部门，跨跨领域，跨跨地域协协同。3、理财理理念：集集中管理理，高效效配置，防防范风险险，开源源节流实行集中管管理集中中控制的的财务体体系，有有效引领领控制调调整经营营的全过过程，优优化资产产

63、结构，推推行全面面预算管管理，建建立健全全内部控控制体系系，发挥挥集团整整体优势势。恪守稳健安安全统一一的财务务政策，贯贯彻从紧紧从严从从细的财财务方针针，推行行财务人人员委派派制，完完善财务务管理制制度，建建立财务务预警体体系，设设立风险险预警点点，及时时消除财财务风险险，确保保企业经经营安全全。奉行慎重稳稳健低成成本的投投融资原原则，谨谨慎选择择融资渠渠道和方方式，控控制资产产负债率率，改善善和优化化负债结结构，确确保财务务资源安安排和业业务拓展展相匹配配。将财财务管理理的触角角延伸到到企业经经营的各各个领域域，挖掘掘财务活活动的潜潜在价值值，加强强成本控控制，保保持良好好的财务务状况和和现金流流。4、人才理理念：广广纳贤才才，汰弱弱留强招贤任能，公公开透明明，建立立公开透透明的竞