创业完全手册(打印版)

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1、 创业完全手册_目录 第一卷 第一章创业完全手册目录甲创业者素质类甲一、创业者应有的素质甲二、创业、从零开始甲三、创办企业的第一步甲四、如何赚到第一笔钱甲五、创业成功的前提-找对合伙人甲六、开业登记所需的文件甲七、公司注册程序甲八、哪些人不能投资开公司甲九、个人办企业问答甲十、看清环境再作投资甲十一、选择经营场地的窍门甲十二、选择创业行业的诀窍甲十三、一切从创意开始甲十四、寻找合适自己的创业模式甲十五、小公司怎样毕业甲十六、克服创业危机的方法甲十七、如何避免创业失败甲十八、创业企业如何选择财务顾问甲十九、并购基础知识甲廿、初级和高级创业者如何创业甲廿一、成为企业家的必经之路甲廿二、穷人创业甲廿

2、三、不受欢迎的初创公司甲廿四、创业初期应规划的细节甲廿五、初创公司的新课题甲廿六、个人办企业注意事项乙获得投资类乙一、如何获得创业投资乙二、如何吸引风险投资乙三、如何向国际金融公司申请融资乙四、商业计划的主要内容乙五、企业商业计划目录乙六、商业计划书纲要乙七、网络创业者如何撰写商业计划书乙八、商业计划书的检查乙九、商业计划书的关键乙十、怎样递交商业计划书乙十一、中国企业如何在美融资乙十二、企业孵化器与创业乙十三、可行性研究报告纲要乙十四、企业融资要点乙十五、中国科技贴息贷款的申请条件乙十六、创业投资机制分析乙十七、互联网创业计划应重视十大要点乙十八、创业者怎样找投资乙十九、怎样写好经营商业计划

3、乙二零、关于以高新技术成果出资入股若干问题的规定丙风险投资类丙一、风险投资的概念与特征丙二、风险投资概念丙三、风险投资的特征丙四、风险投资的运作程序丙五、风险投资的特点丙六、风险投资管理丙七、风险投资的四个过程丙八、风险投资的七个阶段丙九、风险投资的退出机制丙十、谁需要风险投资丙十一、如果你只有一个想法-种子期引资必读丙十二、正式签约前的注意事项丙十三、贷款担保与风险投资丙十四、如何与投资者接洽丙十五、与风险投资家谈判需要注意什么？丙十六、与风险投资家会谈的六要和六不要丙十七、风险投资家的典型提问丙十八、您是否已准备好面对风险投资家了丙十九、谁有资格获得风险投资？丁企业上市类丁一、纳斯达克市场

4、制度的几点特色丁二、创业板上市规则的主要特点丁三、创业板上市企业七大预选标准一丁四、创业板上市企业七大预选标准二丁五、创业板上市企业七大预选标准三丁六、创业板上市企业七大预选标准四丁七、创业企业改制九大问题丁八、创业企业股票发行核准程序丁九、中国企业如何进入中国二板市场丁十、创业企业公开发行股票申请文件标准格式丁十一、创业企业股票发行上市审核规则丁十二、创业企业股票发行上市保荐制度暂行办法丁十三、创业企业股票发行审核委员会暂行办法丁十四、香港创业板简介丁十五、创业板的基本特征及市场规则剖析丁十六、如何去那斯达克上市丁十七、如何在创业板上市丁十八、无形资产评估问答丁十九、高新技术板上市公司认股权

5、计划的规范设计内容转自创富指南电子图书网华夏大地教育网 第一卷 第二章 甲一、创业者应有的素质风险投资者将努力寻求七种基本素质、这不意味他们在寻求七种素质不同的人、而是希望其寻求的人在这些方面应该高质量。如果你在这些方面质量很高、即使其它方面有严重缺陷、对方也可原谅。由于不同的风险投资者对企业家的素质要求可能各有不同、而且不同行业对企业家的基本素质的要求也各具特色、因此、这里只能粗略介绍对企业家的基本素质要求、并不是说每个企业家都必须具备一切良好素质。但每一个都应有自己的特长所在。综合分析以下七种素质、多数风险投资者认为忠诚正直应居首位。忠诚正直每个风险投资者都希望企业家忠诚正直。尽管某些投资

6、者也了解、某些不忠诚的企业家或许只欺骗其他人而不欺骗风险投资者、并且可为风险投资者赚钱、然而、多数风险投资者还是只与忠诚正直的企业家合作。因为、他们深刻了解、一个不忠诚的人迟早也会对他不忠诚、忠诚正直包括若干方面一、正直。即企业家要讲真诚、对风险投资者胸怀坦白。二、可信。即企业家在各种交易行为中是可以依赖的。三、守法。即企业家信守合同、遵纪守法。四、公平。即企业家奉行公平交易准则。在你与风险投资者交往过程中、要牢记忠诚正直乃构成要素、用自己的实际行为在风险投资者心中形成一种忠诚正直的形象。成就者风险投资者希望你确实能为既定目标而艰苦奋斗、同时也希望你能努力赚钱、因为它是衡量你个人成就的尺度。应

7、该说、发明电脑是世界的伟大成就、但是、风险投资者对此却感到无足轻重、因为、电脑技术起步阶段、还不能赚钱。你必须让对方感觉到赚钱的数额是衡量你实现目标的尺度、你必须向对方证明、你的理想是赚钱。这但不是由于贪心不足、而是因为赚钱数额多少是检测你个人成就的标准。如果风险投资者无法认定你是一个成就型的人才、则不会支持你的风险事业。活力充沛活力充沛包括多方面含义。首先、你必须有健康的体魄和勇往直前的奋斗精神、要能够为实现既定目标努力不懈、必须具有完成投资计划规定任务的坚定信念、你必须向风险投资者证明、你有能力应付艰苦工作、证明你有驱动力和奋斗热情、首创精神。其次、风险投资者必须确实了解你是愿意为实现既定

8、目标而努力不懈的人、并且确有能力实现既定目标。风险投资者并不喜欢那些不知天高地厚的空想家、而喜欢那些脚踏实地的奋斗者、只有雄心壮志而无实际本事的人。风险投资者是不会支持的。作为一个专业家要耗用大量的自身能量、如果没有强健的体魄和旺盛的斗志、则计划的目标也难于实现。天资过人风险投资者希望知道你是否天资过人。天资过人有多方面的含义。在认可大学取得学位固然可证明这一点、然而、很多天资过人者都没有机会读大学。关于天资过人、风险投资者认为是人之天性。有人善于逻辑推理、也有人善于认识复杂的局面、通过综合分析、认识事务的本质。他很想知道、你能否在充分分析的基础上、做出正确的判断、进而进行最优决策、同时敢于承

9、担必要的风险。只有全面观察分析你的行为、风险投资者或其他人才才能评价你的聪颖程度。因此、考核你的聪颖程度、是通过听你的回答和读你的计划书而来的、对企业家的能力之考核、是通过自己的经验及与其他企业家的对比实现的。学识渊博学识也表现在多方面。接受一定的良好高等教育能标志其基本学识、而风险投资者更感兴趣的还是你的经验。从以往的失败中吸取了哪些教训？在你从事的行业中积累了哪些经验？在你头脑中积累哪些为保证你事业成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行业、并已确认你公司成功之关键环节？你能否接受批评并获益匪浅？总之、风险投资者希望能确切了解你究竟具有哪些学识、能保证在特定状态下赚钱。领导素质领导素质的

10、研究几乎扩展到经营管理学说的各个领域、但很少从企业家领导素质角度进行研究。风险投资者必须了解、你是否具有在发展中的小公司里集结多种力量的能力、是否有勇气承担整个公司的责任、必须了解在你走前人未走过的路且身处逆境时、是否有勇气承担并冲破阻碍。人们通常认为、领导素质包括自信、自强和一定程度的以我为核心的能力、是否善于处理日常问题、是否敢于攀登前人未攀登的高峰、他还要了解、如果为获取最大利润、你是否敢于修改计划、还要了解、你是否拒绝公仆式的工作、是否只热心于解决仅有利于自己的问题。总而言之、领导能力既表现为独立处理问题的能力、更表现为组织他人共同解决问题的能力。创新能力虽然、企业家具有创新能力很重要

11、、但在大多数情况下、所谓创新能力已不局限于原有含义、而赋予更广泛的含义。风险投资者将努力了解你是否机敏、是否为处理问题的专家。他希望看到、如果你遇到一个意外事件、能创造性地解决问题。上述七种素质均十分重要、你应该详细分析这一切、实事求是地评价自己、寻找有关弱点。如果确有薄弱环节、例如学识、则你应寻求合适人选、用其学识之长、补自己之短。这样、可以随行带去一个有这方面的特长的人。此外、你个人不一定要具有上述全部良好素质、但必须是忠诚正直的成就者。并且你的领导集团必须拥有上述全部良好素质。国际财神网甲二、创业、从零开始如果现在的你除了聪明的头脑、澎湃的激情、充沛的精力外一无所有、但你内心深处却渴望尽

12、早尽快地开创自己的事业。假如你的心中已经有一个好的设想、那么、让我们沿着先行者的足迹前进、看看将走上一条怎样的创业之路。第一步创业设想提纯。也许你头脑里有一个模糊想法、它可能是你创业设想的基础、但你还得做一个淘金人、从难以数计的沙里提炼出你想要的金子来、也就是说对最初的想法进行思考、分析、判断、选择、充实、最终形成比较成熟的创业设想。第二步组织创业团队俗语说、一个篱笆三个桩、一个好汉三个帮、单打独斗就想做出顶天的事业、在这个合作的年代里既不可能也无必要、因此、你要组建一个优势互补、高度认同、目标一致的团队、在创业的道路上一起披荆斩棘、携手前进。第三步拟定商业计划创业者最缺的是什么？金钱、物质资

13、源！所以、你和你的同伴必须说服那些掌握资源的人。你们怎样让别人相信你们的实力、相信你们值得投资？首要的东西就是商业计划、它如同一块敲门砖、帮你叩响成功的大门、说服别人给你们投资。好的开始是成功的一半、而商业计划正是创业真正的第一步。第四步组建公司当你们已经有了成熟的创业设想、优秀的团队、足够的投资以后、接下来的任务就是组建公司。你们需要了解基本的法律、工商、税务、经济以及经营管理等知识、通过法定的程序建立公司、正式进入实际操作过程。第五步企业扩张公司运营一段时间后你们会发现许多问题、开始思考更深入的一些东西、面临的任务是如何继续发展企业。你们或许会通过各种方式进行再融资、也许会进行战略调整、把

14、企业引向新的道路、抑或会上市、总而言之、那时的考虑就是企业的再发展问题。借用人们常说的一句话、前途是光明的、道路是曲折的、创业的道路并不是一马平川、其艰难坎坷、创业者的酸甜苦辣、远非上面的文字所能描述。不过、正所谓不入虎穴、焉得虎子、我们不投身于创业、怎能有不畏浮云遮望眼、只缘身在最高层的成功体验呢？甲三、创办企业的第一步创办并管理一个企业要有动机、欲望和天分、也需要研究和计划。像下棋一样、中小企业的成功始于果断和正确的起步、虽然最初的失误不是致命的、通过技能训练和努力工作可以重新获得优势。花时间探讨和评价你的企业和你个人的目标、可以增加成功的机会。据此可以建立帮你达到这些目标的详实周密的商业

15、计划。编写一个商业计划的过程、将帮你思考一些你原本可能未曾意识到的重要问题。你的计划将成为一个为你的企业增加利润和活力的极有价值的工具。它也将是记载你的成功之路的里程碑。一、首先、在开始之前列出你要创办企业的各种原因。创立企业的一些最普遍的原因有你想当自己的老板你想财政独立你想有创新的自由你想完全展示你自己的技能和知识二、然后需要决定哪类商务领域的企业适合你。试回答下面的问题我想干什么？我学习过、发展过哪些技术技能？我还擅长什么？我是否获得了亲友的支持？我有多少时间运转为成功企业？我的爱好和兴趣是否有商业价值？即含有可市场化的、可销售的成分。三、确定你的公司的经营范围。下面的问题可以指导你做一

16、些必要的调查研究。我对什么行业有兴趣？我将销售什么产品或服务？我的生意是否现实、它是否满足或适应了某种需求？我的竞争对手是谁？与现有的公司相比、我的企业的优势是什么？我能提供高品质的服务吗？我能为我的企业创造一种需求吗？四、编制你的商业计划前的最后一步是再列一个清单、问自己诸如下面这样一些问题我有哪些技能和经验可以带入用于新企业？哪种组织结构对我的企业最适合？需要哪些设备和物资？我的资源有哪些？我需要从何处获得资金？需要防范哪些风险、以及如何防范？我将如何给自己付酬？我的企业位于何处？我的企业名称是什么？你的回答将有助于你编制一份有针对性的、经过充分调查研究的商业计划。这个商业计划可视为一个蓝

17、图、它应详述企业如何运作、经营、管理和被资本化。开创一个企业的最重要的基础之一就是商业计划。我们也为您提供了完备可靠的商业计划的编写指导和范例、一定要精读、并不断温习该部分。一旦你完成你的商业计划、先和你的朋友或商业伙伴对它进行复审、讨论和修改。直到你对内容和结构都满意、就去找你选定的出资人或银行、和他们讨论它。商业计划应是一个根据企业的成长和商务活动的发展、而不断变化的灵活的、有弹性的文件。甲四、如何赚到第一笔钱财富是一点一滴积累起来的、企业家也是从赚到第一笔钱而走上成功之路的。如何赚到第一笔钱呢？世界上众多的知名企业家给我们提供了答案。一、投入自己最熟悉的行业。赚第一笔钱要从自己最熟悉的行

18、业开始、这样、就不用在一个陌生的领域从头学起。没有雄厚财务支撑的小本买卖更经不起外行的折腾、这是一笔交不起的学费。著名的奔驰汽车公司是由两家公司合并而成、这两家的老板分别是本茨和戴姆勒、他们俩分别制造出了世界上最早的一批汽车、然后在汽车这一领域大显身手、成就了奔驰今天的辉煌。而今年的世界首富比尔盖茨更是在自己熟悉的行业中成功的杰出例证。在车库里办公的微软公司在今天已是世界信息业的巨无霸、而比尔盖茨迄今为止也只拥有这一家公司、他从未做过与电脑无关的生意。二、勤奋是所有企业家成功的法宝。艰苦和创业往往是连在一起的、艰苦创业是必须做到的。创业伊始、资金短缺、规模过小、没有知名度、大企业排挤等会困扰小

19、生意。艰苦创业在此时尤显重要。金利来领带现在已是世界名牌、曾宪梓也堪称领带王。但曾宪梓的发家却是充满着艰辛、曾一度推着小车在商场门口和大街小巷叫卖他的领带。正是经过了这样的不懈努力、他完成了一次又一次的超越、才有今天的成功。台湾的经营之神王永庆是在世界华人中数一数二的人物、勤奋也是他的成功秘诀、王永庆最早的生意是开米店。他的米店在社区中有口皆碑、因为王永庆可以做到对社区居民了如指掌。当某一户居民即将吃完家中的米时、王永庆就会送上门、而且当时并不收钱、只是到了居民发薪的日子、王永庆才登门拜访。就是这样艰苦细致的工作、才成就了今天的大企业家王永庆。三、善于捕捉机会、敢于冒险。澳门赌王何鸿桑的资本原

20、始积累充满着传奇色彩、善于发现别人没有发现的机会、并且敢于承担风险是他发家的秘诀。在抗日战争期间、日本占领了澳门、并进行全面封锁。何鸿燊组织船队向澳门偷运粮食和日用品、他自己也收到了敢冒风险的回报。有资料称、现在澳门的一半产值与何鸿燊有关。而大陆富豪李晓华的经历更反映出抓住机会对一个白手起家的人是多么重要。在八十年代初、李晓华在南方看到一种冷饮机不错、对于北方炎热夏季中的消费者应该很具有吸引力、于是倾囊而出、用三千元买了一台、跑到北戴河海滨干了一个夏天。从此、李晓华走上了成功之路。甲五、创业成功的前提找对合伙人。注册公司需要合伙人、创业同样需要合伙人、因此、找对合伙人对于事业的发展具有特别重要

21、的意义。好的合伙人必须是相互了解、完全信任并各有所长、可以为你们的事业增加资金、出谋划策、同甘共苦、通过和合伙人闲聊、讨论、争辩、取长补短、使企业健康成长。创业是一个艰苦漫长的过程、其间会遭遇难以想象的艰难困苦、因此、合伙人之间在合伙之初就应该明确各自的权利义务、并签订有关协议、并且在创业的不同阶段、面对不同问题、始终如一地肝胆相照、团结合作、同甘共苦、好的合伙人是创业成功最主要的的先决条件之一。从公司创立之初就合伙、能保证真正的对等地位。在公司创办一年后才加入的合伙人、则不是个完全的合伙人。所谓找个合伙人、真正的意思是要找对合伙人。甲六、开业登记所需的文件一、申请人身份证明独资经营的提供本人

22、身份证明、合伙经营的提交合伙各方的身份证明。下列人员还应提交专项证明一、城镇待业人员提交街道劳动管理部门出具的待业证明、二、离退休人员提交离退休证件、三、外地人员提交公安部门的暂住证、外地育龄妇女应提交本市所在地区计划生育部门出具的计划生育证明、四、停薪留职人员和企事业富余人员提供本单位同意经营的证明及协议、注有限责任公司因公司法和公司登记管理条例另有规定除外。二、场地使用证明一、自有的经营场所应提交产权证明、二、租赁的场所、应提交产权证明和租赁协议、租赁期必须在一年以上。三、验资证明验资证明是会计事务所或审计事务所出具的资金证明文件。四、申请经营国家有关专项规定的行业、应提交有关部门的审批证

23、件、主要有一、申请运输业应出具运输管理部门提交的经营许可证明包括车牌照、驾驶执照、保险凭证。二、申请饮食业、食品加工和销售业的及涉及卫生的理发、浴池等服务业应提交卫生监督机关核发的证明。三、申请从事资源开采、建筑设计、施工、交通运输、食品生产、药品生产、印刷、旅店、外贸、计量器具制造等行业生产经营的私营企业、应当按照国家有关规定提交有关部门的审批证件。四、申请旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业等特种行业的应提交公安部门的同意证明。五、申请书刊、台球、游艺等文化娱乐业的应提交文化管理部门同意的证明。五、合伙企业申请登记时、应提交合伙人的书面协议合伙人的书面协议应载明合伙人的出资形式、出资数额、盈

24、余分配、债务承担、入伙、退伙、合伙终止等事项。六、有限责任公司申请登记时、应提交公司章程包括下列事项一、公司名称和住所、二、公司经营范围、三、公司注册资本、四、股东的姓名或者名称、五、股东的权利和义务、六、股东的出资方式和出资额、七、股东转让出资的条件、八、公司的机构及其产生办法、职权、议事规则、九、公司的法定代表人、十、公司的每年事由与清算办法、十一、股东认为需要规定的其它事项。七、技术资格证明私营企业应提供与经营范围有关的主要专业人员包括会计、技术人员等的技术资格证明、法律、法规另有规定的除外。甲七、公司注册程序公司登记注册程序包括两种具体程序一是公司进行的申请登记注册程序、二是公司登记机

25、关对公司进行的核准登记注册程序。法律、行政法规对设立公司规定必须报经审批的、在公司登记前应依法办理审批手续、公司的经营范围中属于法律、行政法规限制的、应当依法经过批准。因此、公司登记注册程序有时包括第三种程序、即设立审批程序或审批程序。一公司申请登记程序公司申请登记程序是指公司向登记机关申请登记的程序。根据公司登记管理条例规定、公司申请登记分为设立登记、变更登记和注销登记三种、登记程序也相应地分为三种我们此处先介绍申请设立登记程序。申请设立登记程序为设立公司应当申请名称预先核准。一有限责任公司设立登记。设立有限责任公司、应当由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人向公司登记机关申请设立登记。设

26、立国有独资公司、应当由国家授权投资的机构或者国家授权的部门作为申请人、申请设立登记。法律、行政法规规定设立有限责任公司必须报经审批的、应当自批准之日起九十日内向公司登记机关申请设立登记、逾期申请设立登记的、申请人应当报审批机关确认原批准文件的效力或者另行报批。申请设立有限责任公司、应当向公司登记机关提交有关文件和证件。二股份有限公司设立登记。设立股份有限公司、董事会应当于创立大会结束后三十日内向公司登记机关申请设立登记。申请设立股份有限公司、应当向公司登记机关提交有关文件和证件。二公司登记机关核准登记程序公司登记机关核准登记程序是指公司登记申请人向公司登记机关提交登记申请、公司登记机关受理申请

27、、审核公司登记文件、直至核准或者驳回申请、核发、换发或者收缴营业执照的工作过程。一、公司核准登记法定程序公司登记机关收到申请人提交的全部法定文件后、发给申请人公司登记受理通知书、该通知书是在公司登记机关收到申请人提交的符合公司登记管理条例规定文件的情况下发给的。按照公司登记管理条例的规定、公司登记因登记情况的不同、提交的文件也不同、即按照公司设立登记、变更登记、注销登记、分公司登记的不同要求提交有关文件。公司登记机关自发出公司登记受理通知书之日起三十日内作出核准登记或者不予登记的决定、否则、申请人可以依据行政诉讼法的有关规定向人民法院起诉。公司登记核准登记的、应自核准登记之日起十五日内通知申请

28、人、发给、换发或者收缴企业法人营业执照或营业执照、并办理法定代表人或其授权人签字备案手续。公司登记机关不予登记的、应当自作出决定之日起十五日内通知申请人、发给公司登记驳回通知书。公司登记机关发给、换发或者收缴营业执照、或者发给公司登记驳回通知书、标志着法定登记程序的结束。二、公司核准登记工作程序公司核准登记的工作程序是指由各级公司登记机关根据上级机关的规定和工作实际制定的具体工作规程、一般应包含三个步骤受理、审查公司登记机关受理公司登记申请后、由审核人员对申请人提交的登记文件进行审核、并提出具体审核意见、核准公司登记机关的法定代表人或者授权的人员、根据审核意见、决定核准公司登记或驳回登记申请、

29、发照公司登记机关根据核准结果、核发营业执照或发出不予核准的通知书、并将有关公司登记材料整理归档。甲八、哪些人不能投资开公司国家工商行政管理局发布的公司登记管理若干问题的规定、对公司股东资格作出了规范。规定下列个人和单位不得投资设立公司一、党政机关及其工作人员、国家公务员、银行在职员工等法律、法规禁止兴办经济实体的单位和个人、不得投资设立公司。二、企业法人的法定代表人不得成为所任职企业投资设立的有限责任公司的股东。三、会计师事务所、审计事务所、律师事务所和资产评估机构不得作为投资主体向其它行业投资设立公司。四、公司不得自为股东、即公司不得持有本公司的股份。其目的在于防止公司将权利义务集中于一身、

30、公司的法律地位与股东的法律地位同一、混淆公司与股东的法律关系、损害公司其它股东及公司债权人的利益。五、公司一般不得互为股东。目前在于防止相互持股的两公司资本不实或内幕交易。六、除法律、行政法律另有规定外、有限责任公司股东投资比例原则上不受限制、但明显规避法律、变相设立独资公司的、公司登记机关不予登记。甲九、个人办企业问答问一元钱能不能当老板？答虽然独资法没有规定具体的注册资本金、但出资额应该与企业的生产经营规模相适应。如果你真的只有一元钱就要注册公司、那也是不太现实的。其实取消对出资额的限制、更大的意义在于它象征着政府为民间投资创业开了绿灯。申请登记企业时应当向登记机关提交投资人签署的个人独资

31、企业设立申请书、投资人身份证明、企业住所证明以及国家工商行政管理局规定提交的其他文件。个人独资企业投资人以个人财产出资或者以其家庭共有财产作为个人出资的、应当在设立申请书中予以明确。问个人办企业能不能叫公司？答公司是法人、承担有限责任、个人独资企业是自然人企业、承担无限责任、因此个人独资企业的名称中不得使用有限、有限责任和公司字样。如果投资人要办公司、就要按照公司法的条件申请注册公司、而不能按个人独资企业法来申办公司。个人独资企业的名称可以叫厂、店、部、中心、工作室等等。问无形资产怎么算？答登记个人独资企业需申报出资额和出资方式、其中出资额不仅可以是投资人以货币出资的数额、也可以是用实物、土地

32、使用权、知识产权或者其他财产权利出资的作价数额。知识产权也是资本。国家对很多非货币形式的资产都有相应的价值评估机构、比如房屋作价可以到房屋土地管理局、知识产权的评估可以到科技管理部门。问企业结算如何清算债务？答如果您开办的投资企业由于经营不善或其他原因不得已要解散了、您必须对您的独资企业进行清算。同时、必须在清算前十五日内书面通知独资企业的债权人、要他们向您申报债权。个人独资企业解散、必须按照独资企业法规定的顺序清偿债务。第一顺序是偿还所欠职工工资和社会保险费用、第二顺序是缴纳所欠税款、最后才是偿还其他债务。投资人在对自己的独资企业进行清算期间、不得转移、隐匿企业财产、不得开展与清算目的无关的

33、经营活动。甲十、看清环境再作投资创业并没有资格限制、任何年纪、背景的人、都可以创业、但是如果期望创业有成、则必须对创业有深入的了解、事前考虑各种要素、作好万全的准备！寻找市场不论从事何种行业、出售的是有形商品或无形服务、都应先探究市场何在、如果连市场都找不到就贸然投资、失败在所难免。参加创业培训法律、管理、营销、财会等专业知识、关系着事业的推动与拓展、是必需的创业条件、创业者不必是所有领域的专家、但必需学习并掌握基本的创业知识和技能。网罗人才创业者要学会知人善任、许多行业需要专门人才、创业初期、应保证所从事行业的专业技术人员的基本配备。筹集足够的资金资金对企业最为重要、能够融资的渠道也很多、创

34、业者必须在创业计划实施以前筹集足够的资金、否则才华再高、创意再好、如果缺乏资金投入、事业还是难以启动。衡量自己的能力创业者必须对自己的能力有一个客观而全面的评价、要知道自己能干什么？不能干什么？要学习些什么？企业家的生活是很忙碌的、分必须做长时间的全神投入、牺牲假期、休闲时间及家庭、而且承担别人难以想象的风险和压力、在拟定创业计划时、最好先考虑清楚、自己真的适合做企业家吗？甲十一、选择经营场地的窍门办公楼不同类型的公司根据具体情况可选择不同大小、不同地段、不同楼层的办公场地。办公场地大小应根据办公人员多少、客户情况和部分产品的存放、陈列需要而定办公人员多、客户往来频繁、产品存放量大则办公场地适

35、当大些为好、但办公场地无论大小都应具备以下基本功能满足工作人员办公、列会及客户接待等需要、文件及贵重物品存放的需要、部分产品存放、陈列的需要等。地段主要应根据业务情况而定、如业务遍及全市、则选择市中心区域为好、便于客户和业务员联系及送配货。楼层因根据产品而定、如需经常搬运笨重或易碎物品、则应选择较低层面为好。商场如果您需要设专柜或开专卖店、商店、饭店等等、那您就需要物色合适的商场柜台或店面、由于不同的地段价格相差悬殊、所以应根据产品的特点选择、如食品、日用消费品等易耗品、消费者购买频繁、宜选择居民区附近、尤其是商业网点不发达的新建居民区、价格低、投资小、效益好、而对于耐用消费品、贵重物品等单次

36、消费金额大的产品、应选择地段好、商店、商场集中或声誉良好、知名度较高的商场、商厦为好、虽然价格较高、但销量有保障、依然物有所值。厂房工厂位置应根据产品特点、原料及产品运输、水电供应、废物排放、环保、消防、厂房质量、面积大小、地势高低等等情况、综合分析、全面评估、慎重考虑。仓库仓库位置应根据产品特点、交通运输、库房质量、面积大小、地势高低、排水、消防等情况而定。甲十二、选择创业行业的诀窍要创业的人、常常问我该从事哪一行业？一般而言、创业者应选择自己熟悉的行业、自己熟悉的行业中所涉及的技术、市场、资源、关系以及有关规定均比较了解、可以事半功倍。但要注意的是、不是每一行业都可小本创业、也不是每一种行

37、业都正当创业的时机。另一种选择创业行业的方式是选择有较大发展空间的新兴行业、即所谓的朝阳行业、由于新兴行业大家均处于同一起点、没有人在其间拥有特别的经验和技术、竞争者机会相对均等、谁更努力谁更有机会成功。若心目中有一门事业认为可供发展、应该进行全面的调查研究、做好资料搜集和各项准备工作。创业者的准备工作越充分、创业成功的机会就越多。甲十三、一切从创意开始如果一个人把注意力集中在某件事情上、例如一个想投身互联网领域的创业者、总会在不经意中如沐浴、驾车或与之毫无关联的会议中产生一些灵感或思想的火花、面对这些仿佛全都有重大意义、颇具震撼力的创意、你该怎么办呢？那些互联网风险投资家们特别是那些面向创业

38、公司的投资家们也面临着同样的问题。每天向他们陈述其商业创意、恳请提供资金的信件、邮件如雪片般飞来。投资家们必须从如此众多的申请者中间筛选出他们中意的创意、入选条件是这些创意给出了投资家们感兴趣的问题的答案。因此、那些想要让投资家们提供资金的创业者们在完善自己的创意时对这些问题也应该有足够的了解。以下是投资家们感兴趣的七个问题、同时也是决定你的创意能否得到投资家们青睐的关键所在。一、你的创意能否带来网络正反馈效应互联网带来的一个不可思议的现象是传统经济中的产品、服务和资源在被使用时、遵循的是物质不灭定律用得越多、剩得越少、物以稀为贵、资源、产品及服务的稀缺性是商人待价而沽、谋取暴利的手段、而在网

39、络经济中、随着市场的扩大、使用人数的增多、产品和服务的价值越来越高、信息资源在被大家共享的同时总量却在增加这就是网络正反馈效应。如果你的创意能够带来网络正反馈效应、那么由此造成的领先优势再加上公司完美的运作和吸引顾客的能力、你将使后来者望尘莫及、根本无法与你匹敌。如果你的创意能够带来很大的网络正反馈效应、从这一点上讲它就是一个好的创意、投资家们会对它感兴趣的。二、你的创意能否具备适应网络发展的潜力用日新月异来形容互联网的发展是再恰当不过了。随着互联网的迅速发展、其规模、性能以及与之紧密相联的商业理念等都在发生着变化。如果你的创意能适应这些变化、能经得起它们的考验、那些一贯以质论价的投资家们肯定

40、会对你倾囊相助的、相反、如果说你的创意或商业模式是一次性的、只是应一时之需而没有发展潜力、那么风险投资家们给你投资的可能性就微乎其微了。三、是否有独具匠心的市场操作技巧来实施你的创意电子邮件系统迅速获得成功的催化剂就是所谓的病毒感染式市场推广法。它是利用人们一传十、十传百的活广告来扩大市场。在人们口头传播和使用Hotmail的过程中、他们成了该公司的不自觉的宣传者、而他们的朋友则是这些市场信息的接受者。能否以服务及产品质量获得好的口碑来使用户帮你作宣传、这是用来评判一个面向顾客的.com公司的重要参数。四、你的创意有无很强的适应性在当今的新经济环境中.com公司的优势就在于转向灵活、能以接近零

41、成本的代价来戏剧性地改变商业计划。身处互联网时代、一个.com公司的竞争力体现在商业理念和市场行动的敏捷与灵活上。五、你的创意在实施中有无自我保护的屏障互联网时代的公司与以前相比可以发展得很快、也可能突然间衰退下去。防止发生这种情况的重要措施是、公司具有内在的吸引并留住顾客的手段和面对竞争对手保卫自己的良方。如果你无法留住你的顾客、那么发展得再快又有什么意义呢？因此、在把你的创意变成一个.com公司的时候、你必须制定防止顾客流失的策略、以及避免受到模仿你的经营模式的竞争者的冲击。互联网世界里丛林法则依然适用、紧跟着开拓者的步伐仍能捞到不少好处、作为开拓者的你只有尽可能地摆脱这些跟随者、才能保证

42、你的最大利益和长远利益。六、在实现你的创意的过程中有无人才方面的问题新创建的.com公司的发展经常因为无法招募到一流的人才而受阻。因此、新创建的公司在制定和完善商业计划时总是很重视有关人才方面的因素、这已经成了那些成功的.com公司的一条基本的原则。七、你的创意中是否有占领市场的策略新创建的.com公司常用的占领市场的方法之一是降低产品或服务的价格、或者干脆免费提供产品或服务、这样会使得市场上的那些老公司大伤脑筋让它们庞大的分销系统应付这样的价格战是很困难的。依靠互联网节省成本而得到的价格优势、新公司就可以通过重新构建竞争基础来取得相当大的市场份额。甲十四、寻找合适自己的创业模式在创业之初第一

43、个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式、不独以模式为王的电子商务和其它互联网企业为然。很多时候我们强调一个好的business model对于企业发展的重要性、特别是一些初创企业、以为好的模式能够弥补自己在管理上的先天不足、取得快速发展。的确如此、但是这里常常会有一个误区、以为好的商业模型就在于其独特和创新性、只要是别人没有想到的、或者现有市场各环节中没有的、就是自己的财富。如同当年大家迷信Idea一样、最终却发现A good idea can just support so far。对一个创业者来说、一个真正好的模式、应该是适合自己的、即其有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的、在此基

44、础上、才能实现真正的创新。在竞争激烈的互联网时代、一个主意刚刚被想到、可能就有成千上万的人同时想到了、同样一个看起来有成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企业在实践了、但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。这里、除了各个模式本身在实际操作的过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外、真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。我想建立一个面向家庭PC用户的虚拟娱乐社区、由联想来做和由一个学生团队来做、效果肯定是不同的。同样、如果涉及到对电子商务支付认证体系的操作、没有银行关系和背景实际也是死路一条的。这里讲到的运作能力、实际上还没有牵涉到公司具体经营和管理过程中的问题。而仅仅是创业

45、者可以开发和调动的资源、包括资本、渠道、客户等等。我们常常说创业者应该做好自己最擅长的事情、这里的擅长、不仅仅是指能力上、更是指在你所处环境的资源条件上。在设计自己的创业模式时、非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观的衡量、认清自己能做什么、在什么环节投入会取得最大的收益、而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。有一段时间年轻的创业者常常有一种错误的理解、以为简单地做一个网站就是创业了、并且能够成为杨致远和张朝阳。现在大家已经渐渐冷静并且明白成功的故事不能Copy。再来谈谈学生创业吧。随着纳斯达克股市的调整、学生创业也相应进入了一个低谷。凭着一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投

46、资的光景已经一去不复返了。现在的VC已经非常务实和冷静、他们更加看好的项目是那类具有Internet应用前途的有独创性和一定壁垒的技术、而在市场和管理方面的要求相对比较简单。因为这是学生或者说其他没有太多商业实践经验的年轻创业者比较容易实现的模式。这里还有很多细节、比如对初创阶段的技术型公司来说、是不是需要直接面向用户市场就是一件要好好斟酌的事。如果你将自己的技术直接与最终客户端应用挂钩、就需要衡量一下自己的市场能力、渠道、客户基础等各方面的资源、如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面的工作同时做好的话、那可能就不得不放弃那些看起来显得附加值更高的模式、而在现阶段首先做好自己能做的事情

47、。甲十五、小公司怎样毕业小公司如何才能毕业呢？下面向您介绍六条成功之道。第一条行事小心谨慎遇事三思而后行、对专业方面的问题可通过书籍或向有关部门咨询。第二条让人知道你的存在通过各种渠道宣传自己、酒香也怕巷子深。第三条保持产品的独特性没有特色就没有生命。第四条精心挑选雇员优秀的雇员是企业的财富、是企业生存发展的重要保证。第五条充分调动员工的积极性第六条以最快的速度作出反应甲十六、克服创业危机的方法当维持不了常规经营的时候、企业的发展、财务、组织、机构、权限的委让等有关的问题就越来越多、这时、作为经营者、是停业再去开创一项新事业呢、还是辞职到其他企业当职员？在这种情况下企业的财产应该怎样处理？这类

48、事情就成为企业要解决的重大问题、解决这类问题一般有两种方法一、自我反省法自我反省法是通过自己对过去的经营活动进行反思、找出失败的原因、在客观评价这些原因的基础上对今后的行动作出决策。二、专家咨询法专家咨询法就是聘请有关方面的专家做参谋、然后决定以后采取什么措施。请专家咨询的做法也体现了当局者迷、旁观者清的道理。甲十七、如何避免创业失败任何人都不希望自己经营的企业失败。但是每年都有很多企业在破产中关闭。这些企业为什么会失败呢？怎样才能使成功的机会增加呢？本文讨论一些导致企业失败的原因。了解这些原因以及知道怎样避免、这无疑是重要的。企业主在第一次创办企业时、个人要作出最大努力。因为大多数创业者的精

49、力和资金是有限的、第一次创业也许已投入了自己和家庭的全部积蓄、失败后很难有再次创业的勇气和资金了。导致企业失败的原因拙劣的管理可以分为下面几种情况一、无能决策上的无能二、错误的经验三、缺乏管理别人的经验四、缺乏组织产品和服务流水线的经验五、过高的管理费用六、不适当的销售七、厂店址选择不当八、库存上的问题九、消极怠工十、缺乏自信和过于谨慎以上几种情况中、无能和错误的经验是失败的主要原因。补救的办法是加强训练、积累经验、不屈不挠。虽然拙劣的管理是企业失败的主要原因、但还有其他原因、如疏忽、欺诈和灾害。在每一种情况下、企业主可以采取措施避免或减轻这些原因造成的影响。疏忽出现在一个缺乏动力或是企业受挫

50、后就一蹶不振时。所以当你用一定的时间和资本进行一次企业风险投资之前、全面客观地考查一下你的能力、决心和对成功的信念是必要的。欺诈发生在一个或一个公司试图利用不诚实的手段谋求发展时候。公司有意出售劣质产品和提供劣等的服务、做虚假的广告、雇员偷窃公司的东西、这些都是欺诈的表现。虽然有不少防止这些行为的法规、但是一个人或一个公司可能在一段时间里得逞而不被发觉、也没有给企业危害。灾害是指象火灾、洪水、暴风和地震等自然灾害。这些是很难避免的、企业主应该选择完全的场地、对各种灾害采取相应的防护保险。只要企业主对企业的一切活动计划时深思熟虑、实施时一丝不苟、就可以有效地避免企业失败。甲十八、创业企业如何选择

51、财务顾问财务顾问应该具备的能力一、熟悉资本市场的运作特点与创业板市场的上市规则、操作技巧、上市要求和各个环节的具体细节。二、善于发掘好的企业并具备进行初步包装的专业能力、使其能够符合资本市场的基本要求。三、具备足够的业务网络和协作关系、可以根据企业的特点和要求提供符合其自身条件和需要的中介机构。四、具备良好的把握市场机会和分析判断经济形势的能力、能够根据企业的需要为企业选择最佳的上市时机或以对企业有利为原则作出上市与否的判断、并且能够向企业提供近期与未来发展的分析和相应的建议。五、提供长期的顾问服务而非仅仅是眼前的利益、提供完整、系统、长期的战略发展规划以及相应的财务顾问服务、排除短期行为。六

52、、具备向企业提供多种应对方案与准备的能力。选择财务顾问的方法首先、看业绩。要了解财务顾问的专业水平、不能仅听投资银行机构的自我介绍、而要了解其以往的业绩、比如都做过哪些案例、成功率如何、以此来判断投资银行机构的专业能力和水平。其次、了解同行的评价。虽然同行涉及同业竞争的因素、使其对其他机构的评价的客观性较差、但企业通过投资银行的同行评价可以作出对其专业特点和不足之处的判断。第三、向顾问单位了解情况。包括已经完成顾问事项的单位和正在进行的顾问单位、通常顾问单位所介绍的情况都比较客观、参考价值较高。第四、比较选优。通过上述工作程序后、对被选的几家投资银行机构进行综合比较、从中选择综合能力最强、最适

53、合本企业上市及其他相关业务要求的财务顾问机构。特华投资控股有限公司王力证券时报甲十九、并购基础知识一、企业收购企业通过购买和证券交换等方式获取其他企业的全部所有权或部分股权、从而掌握其经营控制权的商业行为。二、企业收购的动机一扩大产品与市场规模。二通过收购跨入新的行业。三取得充足廉价的生产原料和劳动力。四取得先进生产技术和管理人才。五转手倒卖。三、企业收购的对象收购者常选择公司净资产较高、有发展潜力、但目前暂时经营不善、业绩不佳的、公司股票价格相对较低的企业、予以收购。四、企业收购的方式一吸收式收购、二控股式收购、三购买式收购、四公开收购、五杠杆收购、六跨国收购。五、企业兼并企业购买其他企业的

54、产权、使其他企业失去法人资格或改变法人实体的一种行为。六、企业兼并的方式一购买式兼并、二承担债务式兼并、三吸收股份式兼并、四控股式兼并、五以股票购买资产式兼并、六以股票交换股票式兼并、七跨国兼并。七、收购企业通过一定的程序和手段取得某一企业的部分或全部所有权的投资行为。购买者一般可通过现金或股票完成收购、取得被收购企业的实际控制权。八、间接收购购买者并不向被购方直接提出购买的要求、而是在证券市场比高于股市价格水平的价格大量收购一家公司的普通股票、达到控制该公司的目的、其结果可能会引起公司间的激烈对抗、或者是利用一家公司的股价下跌之机、大量买进该公司的普通股、达到控制该公司的目的。九、直接收购收

55、购者直接向一家公司提出拥有所有权的要求。如果是部分所有权要求、该公司可能会允许购买者取得增加发行的新股票、若是全部所有权的要求、则可由双方共同磋商、在兼顾共同利益的基础上确定所有权转让的条件和形式。在直接收购中、被收购方还可能出于某种原因主动提出邀请。十、收购的作用收购是投资者迅速实现对外发展战略的有效手段、它可以大大缩短投资项目的建设周期、迅速扩大生产规模。此外、它在资本投入、市场开拓、取得关键技术和人才、增强企业的竞争和保证企业利润水平等方面都有许多有利之处。十一、合并企业间的吸收合并、即两个以上企业之间根据契约关系进行产权合并、从而实现生产要素优化组合的一种行为。十二、企业兼并企业兼并是

56、具有法人资格的经济组织通过以现金方式购买被兼并企业或以承担被兼并企业的全部债权债务等为前提、取得被兼并企业的全部产权、导致被兼并企业法人资格的丧失。企业兼并必须是企业的全部或其大部分资产的产权归属发生变动、实行有偿转移。它不同于行政性的企业合并或组织调整。企业兼并必须是企业的全部或主要生产要素发生整体流动。而个别生产要素的流动、仅构成企业资产的买卖。十三、企业兼并的形式一横向兼并、即生产或经营同一产品的两个企业之间的兼并。二纵向兼并、即两个在生产工艺或经销上有前后关联的企业之间的兼并。三混合兼并、即相互无直接生产或经营联系的企业之间的兼并。十四、企业兼并方式一购买式兼并、兼并方通过对被兼并方所

57、有债权、债务的清理和清产、清资、进行协商作价支付产权转让费、实现企业产权的合理转移。二接收式兼并、兼并方以承担被兼并方所有的债权、债务、人员安排以及退休人员的工资、劳保为代价、全面接收兼并企业、取得被兼并方资产的产权。三控股式兼并、即两个或两个以上的企业在共同的生产经营过程中、某一企业以其在股份比例上的优势吸收其他企业的股份份额、形成事实上的控制关系、最终实现兼并的目的。四行政式合并、即通过行政干预方法将经营不善、亏损严重的企业之资产、债务、职工全部划归本系统内或行政地域管辖内有经营优势的企业、这种形式兼并不是严格法律意义上的企业兼并。十五、企业兼并的核心确定产权价格、这是转移被兼并企业产权的

58、法律依据。甲廿、初级和高级创业者如何创业创业者分为两大类初级创业者和高级创业者。初级创业者指具有强烈的创业愿望、但没有独立的事业基础、创业资金短缺。初级创业者又可分为四类第一类有少量资金、有管理经验或业务经验、以创业者中曾担任过原单位管理工作或业务工作的人士为主。此类创业者应根据自身特点、充分利用原有的工作经验、社会关系和业务关系、创办各类公司。第二类有少量资金、有特定的技术和经验、以创业者中曾从事过技术工作的人员为主。此类创业者应根据自身特点、充分利用技术和经验的优势、开办以技术服务、技术培训或劳务输出为主的各类公司或个体经营。第三类有少量资金、但原有的技术和经验已无用武之地、在创业者中一般

59、年龄偏大、此类创业者应充分认识到自身不足之处、开展以生产自救为主、贴近社区居民生活的服务类非正规就业。第四类有少量资金、有科技含量较高的知识、技能和专利发明、以创业者中科技人员和在校大学生为主、此类创业者宜采用技术转让、技术参股等形式、与有一定实力的企业合作、创办各类公司。高级创业者指已有成熟的事业基础、创业资金量大、以外商、外地企业投资及企业扩大经营为主。高级创业者的特点是有丰富的创业经验和管理经验、有较高的企业知名度和成熟的产品品牌、所需信息的层次较高、对为其提供服务的企业的产品质量、档次要求较高、以符合企业形象。甲廿一、成为企业家的必经之路众所周知、一般的技术岗位和管理岗位如电脑、财会、

60、物业、人事管理等、都必须经过专业培训、必须持有上岗证才能从事工作、国家劳动和社会保障部招用技术工种从业人员规定的实施意见中已经明确、自二千年七月一日起、凡本市为各类企、事业单位新招用技术工种的劳动者、必须从取得相应的职业资格证书的人员中录用。创办和经营企业是一项重大决策、这不仅关系到个人的事业前途、甚至影响到家庭乃至整个家族的荣辱兴衰。商场如战场、一旦踏上经营之路就要承担来自市场、财务、精神和社会等各方面的风险和压力、而由此带来的是人生价值的实现、金钱地位的获得和独立自主的人生。因此、经营者仅有热情和勇气、坚忍不拔的毅力是不够的、还必须具备较高的素质和能力、必须掌握管理现代企业的知识和技能、参

61、加现代企业家培训是培养能力、提高素质、学习知识和技能的最佳途径。参加现代企业家培训对于企业家事业的发展具有极其重要的作用、在有些情况下甚至起到决定性的作用。目前市场竞争激烈、新会计法的实施、中国入WTO的临近、对企业家个人素质的要求越来越高、如何迅速提高管理水平、与国际接轨、以适应更严峻的市场竞争、已成为企业生存与发展的首要问题、刻不容缓地摆在了企业家面前。逆水行舟、不进则退、惟有不断学习、才能始终走在时代前面。甲廿二、穷人创业有钱人是投资、穷人叫创业。但穷不是问题、创业者本来就穷、无须赘述。虽然风险投资很诱人、但对一个没有经验和业绩的公司、得到风险资金的可能性很小。想创业的人从小做起容易些、

62、白手起家的成功例子不在少数、本人亲眼所见也有好几个、那些人的智商很一般、他们的技术也只不过是雕虫小技、但他们的勇气不得了、并善于用人。这是他们成功的关键之处。所以、想创业的朋友应当学会把更多人的能量集中在一起。不能指望风险投资、下面是我的一些观点和主张、请各位批评指正。一、资金虽对创业者来说是必不可少的。但创业的基础是人才而不是资金。因为、我有多次成功集资的经历、虽然资金只有几十万、但我觉得用好这些资金很难。二、人才很多、也很容易找、但人才集中在一起容易产生文人相轻的局面、国外公司的经验是把那些能人分散、否则会抵消公司的能量。不过、分散是很有学问的事。会用人才的人是最重要的人才。三、有人说项目不好找、我以为项目相对资金来说要好找、技术人员也不难找、难的是全体创业人员能否齐心协力。根据上述三种情况、我以为要创业、首先要组织起来、并组成一个高效率的公司、公司必须要有严格的组织纪律、任何人不得违反、哪怕是总经理和董事长。这俩个人不能有特权并由董事会管理、公司内的腐败人员要及时清理。公司章程中应当再加入这些条款一、公司对自己的员工要有绝对信誉、并对所有的承诺要负责、不得玩花枪。二、公司对所有员工应当赏罚分明、要制定相应的制度。三、公司章程中要加入忠诚条款。等这些都做到了、即使没钱、些凑些小钱也就能起步了。做出样子了、资金会有