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1、定向营销的销售类活动,探讨,PART1：为什么经销商热衷举办“销售类”活动却达不到效果？,PART2：如何确保“销售类”活动真正达到相应的效果？,PART3：王朝文化对于“销售类”活动的优势与支持！,PART4：王朝文化“销售类”活动案例分享及公司简介,PART1：为什么经销商热衷举办“销售类”活动却达不到效果？,1 、热衷于“销售类”活动的原因？ 2 、“销售类”活动为何实现不了销售？,热衷于“销售类”活动的原因,直接,有效,库存压力大,销售类活动相较于其它营销类活动，方向更明确，意向客户更精准，基本上可以做到直击意向人群，活动效果相对直接精准！,基于目前的消费者市场，销售类活动更能抓住客户
2、的眼球，在消费者更在意利益的驱使下，销售类活动也是最能达到有效成交的活动类型！,从2013年3月公布的数据显示，中国汽车经销商库存预警指数为57.17%，环比上升11.91个百分比，库存风险明显增加，经销商必须努力降低库存！,“销售类”活动为何实现不了销售？,销售顾问疲惫,客户不信任,一场接一场的销售类活动，让销售顾问应接不暇，没有信心也没有精力来全力以赴的来应对参与活动的客户！,因销售类活动的有效，导致众多经销商日复一日的组织毫无创意可言的销售类活动，更多带给客户的感觉是“闹眼子”，这也带给了客户对于“活动”的不信任，而不出手！,未能结合 消费者心理学,未能确保 客户质量,“销售类”活动为何
3、实现不了销售？,经销商在举办“销售类”活动时，往往未能前期做好充足的准备工作，再加上“销售类”活动千篇一律，潜在客户渠道单一，导致客户更多是观望态度，即使到现场，客户质量也并不是太精准！在客户质量并不高的情形下，当然很难得取得实际效果！,鉴于目前的库存压力，经销商更多是为了做活动而做活动，在做活动之前未能考虑目前市场形势，更未能做到创意化以及差异化，更不用说利用消费者心理学设定特别环节，直击目标消费者，所以就会导致很多时候活动是做了，但完全没取得相应的效果！,PART2：如何确保“销售类”活动真正达到相应的效果,1 、有效的意向客户 2 、有效的现场执行,如何确保“销售类”活动真正实现销售,销
4、售类活动是否能实现销售的关键基础之一为参加活动的是否为有效的意向客户！,如何确保“销售类”活动真正实现销售,专业的舞美,精心的环节安排,销售氛围的营造,为了确保“销售类”活动真正实现销售，有效的现场执行非常关键，而真正实现有效的执行，以下三者缺一不可，方能真正直击消费者内心，实现真正的销售！,75%的消费都是冲动型消费，在那一刻，有了强烈的购买欲望，而这一切取决于销售氛围的营造，需要周围的灯光、视线、听觉、触觉、环境来达到此效果！,专业的舞美在很多人看来，不是决定客户是否会购买的重要因素，可专业的舞美效果，会让客户真正相信，这是一场有力度的活动，而且专业的舞美会从情绪上达到刺激客户感观！从而加
5、深客户的信任度以此促进销售！,每一个环节的精心安排，方可在适当的时候起到再次推动的作用！将客户的情绪再次掀向高潮！,PART3：王朝文化对于“销售类”活动的优势与支持,1 、噱头包装 2 、定向营销 3、 专业舞美 4、 氛围渲染 5、执行分工与进度管控,噱头包装,王朝文化对于销售类活动的优势与支持,同样是一场“销售类”活动，甚至活动内容都如出一辙，但是不同的活动主题、活动噱头则可以吸引到不同类型客户的关注、认同！ 拥有一个好的噱头的活动，就等同于成功了一大半！王朝文化根据客户不同时期的状况以及不同的市场环境，对每一场客户的活动主题及活动内容进行噱头包装，让每一场活动都创意十足，特色有效！,定
6、向营销,王朝文化对于销售类活动的优势与支持,王朝文化可以对近期3个月咨询过同品牌的客户发送活动邀请，以此来补充潜在意向客户，扩大到场客户的数量和质量，来弥补邀约客户渠道单一的遗憾，帮助经销商促进成交！,专业舞美,王朝文化对于销售类活动的优势与支持,这是一个“眼球经济”的时代，视觉会对人的情绪起到至少一半的冲击作用，王朝文化有一支专业的舞美团队，尤其擅长根据不同的活动需要打造不同风格、不同类型、不同氛围的专业舞美！对于每一场活动，王朝文化都会根据活动需求设计符合其活动的专业舞美，为活动效果锦上添花！,王朝文化对于销售类活动的优势与支持,销售氛围 营造渲染,何为氛围，就是进入这个环境里给大多数人带
7、来的感觉，视觉、听觉、触觉等给人带来的一种情绪！对于一场专业的活动而言，氛围渲染是关键，如何借助活动，激发客户的从众心理、稀缺心理，在那一刻将客户的情绪完全进入那个氛围非常重要！王朝文化的专业活动策划团队，以及专业主持团队除了从活动整个架构上，还从各个细节安排上真正刺激客户，实现销售氛围的营造！,王朝文化对于销售类活动的优势与支持,执行分工与进度管控,活动3周前,事项：整理活动需求、欲销售的车型资料、预计可提供的促销信息！ 负责方：经销商,活动2周前,事项：根据市场形势及经销商实际情况整理活动噱头及活动形式并讨论确定方案 负责方：王朝文化,活动1周前,活动当天,事项：合同签定以及开始定向营销和
8、潜客邀约 经销商负责潜客邀约！ 王朝文化负责对近期咨询过同类品牌的客户发送活动邀请！,事项：现场执行 经销商负责客户接待、现场政策公布及调整！ 王朝文化负责销售氛围营造、客户情绪渲染以及其它现场执行！,PART4：王朝文化 “销售类”活动案例分享及公司简介,1 、“销售类”活动案例分享 2 、王朝文化简短介绍,王朝文化“销售类”活动案例分享及公司简介,王朝文化“销售类”活动案例分享,客户名称：武汉富融沃尔沃 经营品牌：沃尔沃 建店时间：2012年 地理位置：野芷湖大道（保利心语公交站旁边） 客户情况：因开业时间不长，且品牌不够强势，再加上地理位置并不算理想，并且建店完成后路口一直修路，导致交通
9、非常不便，每日进店批次不足10批！,日期：2012.12.21 活动主题：神秘签单夜 邀约到店：35批 成交台次：19台,日期：2013.3.15 活动主题：铂金钜惠夜 邀约到店：22批 成交台次：8台,深圳王朝文化传播有限公司成立于2005年，是一家以影视剧制作与发行、艺术培训、品牌推广、全案营销、活动策划、广告制作、展览展示于一体的专业品牌文化传播机构，注册资本500万元，总部位于深圳，先后在北京、上海、武汉、设立分公司。 2008年王朝文化与深圳投资商会、兴业银行深圳分行共同发起深圳王朝文化产业基金，为文化传播与资本的对接搭建融资和服务的平台。 王朝文化通过音乐、影视传播，积累丰富的媒体
10、与推广资源，在资深品牌运营团队的努力下，将您的品牌通过包装、整合、植 入的概念推向市场，从而实现共赢。,关于王朝文化,我们坚持 文化创新为基本理念,每一次成功案例并不是因为王朝文化够强大，而是因为我们与您都有高瞻远瞩的胸怀和坚持不懈的信念，或许别人看到的是您品牌今天的成就，但我们看到的确是您昨天付出的心血，我们愿意和您的品牌一起走向更加辉煌的明天。,资源整合达最终目标,量体裁衣于客户品牌,我们相信,活动案例分享,北京名车汇武汉首家旗舰店开业,作为高端汽车综合性经销商，面对客户年龄层次偏高，特将中国茶艺融入到开业活动当中, 特请外籍车模助阵，配合古香古色的茶艺及古筝表演，营造典雅气氛。 宾客到场
11、更多的是需要在店中体验到什么，才能为客户留下更加深刻的印象。,深圳王朝文化传播有限公司（武汉分公司） 地址：武汉市洪山区光谷步行街-加州阳光1栋1单元3103 电话：18627811144 027-87298928,活动案例分享,选取德国文化中典型的元素，如啤酒、雪茄、德国美食、德国摇滚等来营造德式文化氛围，让在场所有嘉宾切身体验德国精神文化内涵，留下深刻印象。 通过现场奥迪R8的惊艳亮相，展现德国精神的巅峰之作，使在场客户认同奥迪品牌价值，感受其“突破科技，启迪未来”的德国风范。,浮华退尽 忘我极情奥迪R8湖北中基燃爆之夜,逼真巧克力R8车模,符合品牌文化的餐台设计,美伦美奂灯光设计,整齐划
12、一的会场气氛,梦幻的主视觉设计,精致大气的吧台陈列,深圳王朝文化传播有限公司（武汉分公司） 地址：武汉市洪山区光谷步行街-加州阳光1栋1单元3103 电话：18627811144 027-87298928,活动案例分享,上海劳斯莱斯古斯特试驾会,劳斯莱斯古斯特及幻影试驾会，邀请社会名流及商业精英共 同感受劳斯莱斯的尊贵与奢华。 活动主要以车型介绍及试乘试驾为主，整体会场布置按照白 色系官方标准要求，通过我们简约而不简单的灯光设计，完全营造 出劳斯莱斯品牌的高雅与奢华，得到劳斯莱斯中国官方认可。,品牌标准的会场设计,点缀灯光体现高端文化,符合品牌文化的鲜花点缀,简约大气的品牌文化墙设计,活动案例分享,全新三菱欧蓝德上市会,活动引用了三菱品牌越野特性的元素，主要视觉以越野拉力赛出发门的概念，预示欧蓝德的全新登场。 从节目安排上我们融入了一个时尚串烧节目，来诠释“众享乐生活”的欧蓝德精神。,深圳王朝文化传播有限公司 地址：武汉市洪山区光谷步行街-加州阳光1栋1单元3103 电话：18627811144 027-87298928,
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