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1、拜访量定江山,“保险无奥秘，访量定江山”，只有通过天天拜访，积累足够多的准客户，才能为持续签单奠定强有力的基础；只有通过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养成良好的销售习惯，提升技能，提高战力、产能、收入，在系统内争得荣誉、地位、尊严。,拜访量定江山,前 言,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目录,一、拜访榜样 二、天天六访 三、我要拜访 四、一定成功,拜访量定江山,一、相信至上： （1）寿险是一个朝阳行业，寿险是一种大爱，也是一种责任，XX人寿保障客户、呵护一生，秉持寿险的“照顾人”精神； （2）相信公司、相信产品，相信借助公司的实力一定能够成功； （3）听话、照做、跟着走、
2、别争论；,拜访榜样-XX,天天六访黄金万两,二、目标制定： （1）按公司的营销节奏，制定个人拜访计划； （2）做为初涉寿险行业的一位新人，现在主要依靠缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、朋友、以前的同事 （3）每天坚持6访,与每位客户进行30分种左右沟通交流；,拜访榜样-XX,天天六访黄金万两,五、展业工具： （1）公司提供的市场调查表、公司介绍等； （2）入司“自已保单”是最有效的展业工具，因为现在的目标市场全部是缘故客户，个人保单就成为了一个范本；,拜访榜样-XX,天天六访黄金万两,六、动力源泉： （1）领导关怀，每天的信息、电话是一种鞭策，是一种压力，更是一种动力； （2）会议分享，是一种
3、荣誉，更是一种动力； （3）成功者对自己狠一点，更是一种无形的动力。,拜访榜样-XX,天天六访黄金万两,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,七、用心执行： （1）用心，低调诚实做人，高调大格局做事； （2）目标设定就要执行，目标是用来执行的； （3）执行，一切皆有可能。,拜访榜样-XX,天天六访黄金万两,八、总结思考： （1）今天我做对了什么？今天我做错了什么？ （2）销售技能是否提升？今天6访完成了没有？,拜访榜样-XX,感悟：营销无诀窍，坚持拜访就是捷径。,天天六访黄金万两,并不是每个渔夫天生会打渔！第一次出海，肯定会畏惧于海上的风浪，但是当渔夫看到水里成群的鱼，心里的兴奋
4、会盖过面对海浪的紧张,渔夫兴奋的撒网，但只能捞到小鱼两三条因为他是第一次撒网，技能不足，经验不够，心中难免沮丧。老渔民告诉他：“孩子，不要灰心，现在虽然你十网才能装满小船，但当你每天都能坚持撒十遍网，用不了多久，你就会拥有娴熟的撒网手法，只需一网，这张小船就能满载而归了”看着老渔夫渔网中鲜肥的鱼，渔夫顿悟。,天天六访-渔夫的故事,天天六访黄金万两,拜访量定江山,并不是每个人天生会拜访！第一次拜访，肯定会因技能不足畏惧不敢说话，不敢促成，但是当我们想到这是我们新的职业，想到我们的发展，心里的兴奋会盖过面对客户的紧张,我们兴奋的拜访，很幸运，我们成功签成两三单但是当我们再次面对的客户可能不会耐心的
5、听我们讲，又因为技能不足，经验不够，成功率下降，心中难免沮丧。告诉你：“不要灰心，现在虽然你十访才能签一单，但当你每天都能坚持十访，用不了多久，你就会拥有娴熟的技能，只需两三访，甚至一访，我们就能满载而归了”勇敢的面对客户，把握每一次让自己成长的机会！,天天六访-感悟渔夫的故事,天天六访黄金万两,拜访量定江山,初次见面，对个人基本信息、购买欲望有一个初步了解； 筛选哪些是能够快速促成的客户，哪些是需要继续追踪的客户？ 客户档案分类管理，每天按促成签单先后进行有节奏、有计划的拜访，形成可持续签单的准客户。,天天六访-客户储备,天天六访黄金万两,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
6、拜访量定江山,天天六访，多交流沟通，找出不同类型、不同层级客户的保险需求，对客户进行分类管理、熟练话术； 做到三分钟讲行业公司、两分种介绍自己、五分钟讲产品； 逐渐建立从业信心、提升展业技能。,天天六访-提升技能,天天六访黄金万两,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,件数制胜，拜访量大，自然签单量就高，以量取胜。 件均制胜，有了充足的准客户，才不会因为客户资源溃乏为了一张小单而斤斤计较，准客户足够多，才有底气促成。 慧眼识保户，筛选客户要准确，才能以质取胜。,天天六访黄金万两,天天六访-提高战力、产能,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,天天六访，筛选客户，将客
7、户分类管理； 天天六访，熟能生巧，了解各层面的客户的保险需求，一分钟讲公司、讲产品； 天天六访，提升技能，提升战力、产能。,天天六访-典范张*,天天六访黄金万两,没有足够的拜访客户，就没有足够的签单客户，拜访是营销员的日常工作； 每天拜访就像呼吸一样自然。 每天拜访就像吃饭一样必不可少。,天天六访-小结,天天六访黄金万两,一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。,我要拜访-设定目标,天天六访黄金万两,每日、每周、每月都要问自己： 我是否达到了自己定下来的目标,目标：每天5+1访,我要拜访-调正心态,永恒的真理：心态决定成败，努力拼搏。,宁可去碰壁，也不要在家里面壁。,天天六访黄金万两,万一
8、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我要拜访-知识改变命运,产品学习通关 话术学习通关 博览群书 ,自信是成功的精神支柱,天天六访黄金万两,我要拜访-备齐资料,自已保险单 荣誉证书 计划100 市调表 ,天天六访黄金万两,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我要拜访-管理时间,把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多600倍。,管理时间，提高拜访效率,天天六访黄金万两,我要拜访-拜访对象,对于营销员来说，就是每天要与给自己带来价值的人呆在一起。 （1）可能向你购买保险的人； （2）可能给你带来转介绍客户的人； （3）已经成交的客户。,寿险营销就是从准客户开始的。
9、,天天六访黄金万两,我要拜访-及时总结,积极思考天天六访 永不气馁 做人优于做保险 学会聆听，顺势切入 ,天天六访黄金万两,一壶水，每天烧5分钟，10年也煮不开；但若是你连续烧，只要30分钟就烧开了。 三天打渔，两天晒网，什么时候都学不到技能，只有每天持续的拜访，才能提高自己的技能。 作为职业经理人，我们要知道，学习、通关、练习，是最好的老师。,一定成功-寓言引路,天天六访黄金万两,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一定成功-成功三要素,拥有正确的心态。 源源不断的开拓准客户。 良好的时间与活动管理。,天天六访黄金万两,一定成功-成功者说,：坚持不懈，超越自我， 勤奋做事，永不言败！ ：寿险是我的事业，我一定成功！ ：天天六访，事业辉煌！ ：做营销就靠拜访，一天不拜访， 就没有客户！,天天六访黄金万两,一定成功-马上行动,抓住机遇，马上行动。 持之以恒的行动力。 快速行动的好习惯。,天天六访黄金万两,抓住机遇 把握成功,
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