《【活动策划方案】三八妇女节营销策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【活动策划方案】三八妇女节营销策略（37页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、,首棒出击 上海大众、进口大众,全系团购会强势归来！,一、活动背景,二月点头举办双节限时活动，当天展厅人气一般，销量平平。第一季度任务压力依然严重。公司现有潜客缺少问题依然存在。一二月已过，但由于台州市场零售价调整等因素，潜客逐渐减少，销售不见起色，造成了关注度高且成交率低的局面。,目前最重要的是提高公司3月份销量,潜客分析（截止3月6日）：,分析与建议： 从上数据得出N级客户群体较大，高意向客户级别较少，由于过年后高级别客户已 购车，剩下属于持币待购客户，这些客户需要一定的促销政策出台，刺激购车欲望。,车型,级别,库存量：,（截止3月6日）,（截止3月6日库龄）,3月发票、批售任务（截止3月
2、7日）,任务分车型解析,实物库存,资金计划,波罗销售任务缺口,按照目前的转化率10%来计算： 10%=,199辆任务,814批次客户+X【新增POLO潜在客户】,故3月 潜在客户缺口为1176批次，平均每天38批次(3月份31天）； 实际的潜在客户缺口则按照活动成交目标来计算。,1月、2月客流：,二、竞品情况,竞品优惠详情,竞品优惠详情,二、竞品情况,三、活动开展,活动概况：,活动时间：2014年3月8日 活动地点：公司展厅 活动车型：上海大众车型、进口大众车型 活动主题：首棒出击 上海大众、进口大众 全系团购会强势归来！ 活动参加对象： 公司潜在客户 活动当天随机进入客户 广告邀约客户 太平
3、洋网站邀约客户 短信邀约基盘客户,活动目的：,活动组合包： （从以下活动工具中选择填写）,注：20类参考活动工具 一、广告类 1.广播/电影广告 2.网络广告 3.平面广告 4.新媒体 5.口言相传 6.展示广告 二、公关类 7.媒体关系 8.赞助 三、交互活动 9.店头活动 四、直复营销类 10.直邮 11.人员直销 12.经纪人推荐 13.电话开拓 14.大客户开发 五、销售促进 15.促销日（交易促销） 16.抽奖（消费者促销）,活动邀约计划,邀约话术 电话邀约：您好，我公司在3月8日举办上海大众、进口大众团购会活动，本次活动限时秒杀，价格全城最优惠，还有机会抽取IPAD，望您有空前来参
4、加。 销售顾问详细记录客户的购车信息； 短信： 新春钜惠，上海大众强势归来。3月8日路桥申浙4S店举办上海大众全系团购会，新春促销仅在本周末，优惠就等你来享！活动结束，价格收回，团购价格不再享受。有意向上海大众的您，还在等什么？更多惊喜垂询82815555，活动地址：路桥灵山街258号,邀约工具,邀约工具,原因分析及改善,邀约工具,活动邀约KPI,成交量预计88台,销售顾问活动邀约KPI细分,销售顾问KPI绩效考核,1、新建潜客数：要求每位销售顾问建卡率达到98%，如未达标扣100元/人。 2、潜客邀约率：要求每位销售顾问对潜在客户活动邀约致电率为100%，并按要求填写邀约记录表每天上交销售总
5、监处。 3、潜客到店数：制定销售顾问到店数目标（潜客邀约到店率达到20%），如未达标缺口部分按50元/批扣减，超额部分按20元/批奖励，如有弄虚作假罚500元/批。 4、订单数：制定销售顾问订单保底目标（订单达成率为到店潜客的50%），如未达标缺口部分按100元/台扣减，超过1台的单车提成增加100元/台，超过2台及以上的单车提成增加200元/台。,线上媒体投放,报纸媒体：,今日路桥 投放时间：3月1日 - 3月7日,四、线上宣传,报纸,3月8日路桥申浙4S店举办上海大众、进口大众全系团购会 买上海大众、进口大众车，就到台州申浙汽车4S店。台州申浙19年经典传承，销售出的上海大众汽车连起来可绕
6、台州1圈！ 新春钜惠，上海大众强势归来。3月8日路桥申浙4S店举办上海大众、进口大众全系团购会，新春促销仅在本周末，优惠就等你来享！活动结束，价格收回，团购价格不再享受。有意向上海大众、进口大众的您，还在等什么？ 团购车型：上海大众途观、波罗、朗逸、朗行、朗境、新帕萨特、途安、全新桑塔纳、进口大众途锐、夏朗、多功能商务车迈特威、甲壳虫、尚酷 团购地点：台州市路桥区灵山街258号（马铺） 团购时间：3月8日（周六）下午12点-3点（逾时取消团购政策） 团购区域：购上海大众客户持路桥、天台、仙居、玉环区域身份证均可参加，进口大众不限区域 上海大众汽车台州特许经销商 台州申浙汽车销售服务有限公司 台
7、州申浙4S店官方微信号：tzszqc 地址：路桥区灵山街258号（马铺） 销售热线：82815555 网销专线：82583500,报纸软文宣传,网络,网络媒体：,汽车之家、太平洋汽车网、易车网、19楼 投放时间：2月26日-3月7日,电台：,台州音乐台、台州新闻广播 投放时间：2月26日-3月7日,短信内容：参加上海大众团购的车友，请于3月8日下午12:30就可以到店看车了，1店准时开始活动！这次的规模空前，促销力度更为惊人，时间限时两小时，（迟到的客户无法享受价格），咨询电话：82583500,地址：路桥灵山街258号。,电台内容：音乐台：路桥申浙汽车首棒出击，3月8日下午1点上海大众、进口
8、大众全系车型团购会强势归来，团购就是省钱，您还在等什么？详询8281555582583500路桥灵山街258号，路桥申浙汽车 新闻台：上海大众路桥申浙4S店提醒您：开车不喝酒，喝酒不开车！3月8日下午1点上海大众、进口大众全系车型团购会强势归来，团到就是赚到！详询8281555582583500路桥灵山街258号，路桥申浙汽车,电台、短信,音乐台一天19次，新闻台一天18次,团购活动,活动形式：团购闭馆销售 活动主题：首棒出击 上海大众、进口大众全系团购会 活动日期：3月8日 活动背景：二月点头举办双节限时活动，当天展厅人气一般，销量平平。第一季度任务压力依然严重。公司现有潜客缺少问题依然存在
9、。一二月已过，但由于台州市场零售价调整等因素，潜客逐渐减少，销售不见起色，造成了关注度高且成交率低的局面。,五、线下活动,活动思路： 打破目前持币待购的现象，打消客户“等等还能优惠”的错误思想，和客户现场签订“价格承诺书”，向客户保证本次活动的优惠幅度绝对是“目前”的最高优惠，促进客户提前购车。 全系车型特价优惠，更有特价精装车限量，限时抢购，过时不候，增加客户紧迫感，促进客户现场下订。 在活动期间，凡来展厅下订单的客户均可获得抽奖机会，活动奖品丰富：IPAD、平板电脑等你拿。,活动流程时间节点表,活动时间：3月8日 地点：路桥灵山街258号（公司展厅）,活动具体实施,物料准备 1）活动POS
10、平面稿件的确认,2）活动物料准备（场地POS制作、产品单页及小礼品等物品准备）,展示车辆确认、清洁保养,活动组织保证： 1）活动项目职能分解（附：部门职能分解表）,人员安排,活动详情：,1、订单礼：每位订单客户均可获得我公司送出的摇头娃娃一个、一把雨伞、一盒纸巾。 2、幸运大抽奖：活动可重复抽奖，订单数达到10台、20台、35台、55台均可获得抽奖机会一次，一等奖一名、二等奖二名、三等奖二名。,活动价格,限时秒杀（POLO） 手动风尚版：最低成交价75999元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 其它新波罗：总价优惠16000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 CROSS POLO手动（长库龄）：
11、总价优惠15000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 CROSS POLO自动：总价优惠10000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 装潢销售价格：皮质座椅2000元，全车量子膜1500元，全车雷朋膜2000元，导航和倒车影像4000元。,活动价格,限时秒杀（朗逸） 经典朗逸：总价优惠12000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 皮椅+全车原厂量子膜（另加500元可换雷朋膜） 新朗逸1.4T：总价优惠8000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 加送全车雷朋膜 新朗逸1.6手动、自动风尚版总价优惠12000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 加送皮椅+全车雷朋膜 新朗逸1.6手动、自动舒适版，
12、1.6自动豪华版：总价优惠14000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 加送导航+全车雷朋膜,活动价格,限时秒杀（朗行） 朗行1.6手动、自动风尚版：总价优惠11000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 加送皮椅+全车雷朋膜 朗行1.6其他车型：总价优惠13000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 朗行1.4T车型：总价优惠12000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 加送导航+全车雷朋膜,活动价格,限时秒杀（途观） 1.8T自动风尚版2驱：总价优惠25000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 1.8T其他车型：总价优惠20000-21000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 2.0T自动旗舰
13、版4驱：总价优惠19000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 2.0T其他车型：总价优惠23000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 享受最终成交价的要求：两驱须选装（全车雷朋膜4000元、脚踏板4000元、导航5000元）三选二；四驱须选装（全车雷朋膜4000元、脚踏板4000元）二选一；,活动价格,限时秒杀（新帕萨特） 新帕萨特御尊版：总价优惠39000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 新帕萨特其他车型：总价优惠36000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 加送原厂脚垫二付 限时秒杀（全新桑塔纳） 1.6手动、自动豪华版：总价优惠11500元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 全车原厂量子
14、膜（另加500元可换雷朋膜） 全新桑塔纳其他车型：总价优惠12000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 皮椅+全车原厂量子膜（另加500元可换雷朋膜）,活动价格,限时秒杀（途安） 途安1.4T自动豪华璀璨版5座：总价优惠30000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 途安其他车型：总价优惠28000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 限时秒杀（朗境） 朗镜全系：总价优惠7000元。优惠已包括厂家和国家所有优惠。 加送全车雷朋膜 选装导航另加6000元，颜色灵动红、猎奇棕另加1000元,活动后续,活动的后续工作： 1、3月9日-10日销售顾问对活动的客户进行收集、整理，确定跟踪计划； 2、3月10日起市场部进行活动后期一周内影响效果的数量统计； 3、3月9日，展厅经理针对活动当天各项指标 （来店量、成交率、新建黄卡、级别提升）进行统计。 4、3月10日市场部针对此次活动进行活动经验总结。 5、3月11日市场部完成活动总结报告（包括对合作方、成本控制等各方面）。,
【活动策划方案】三八妇女节营销策略
