万能产品说明会济南.ppt

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1、,中国平安日前 在港交所挂牌 ！,此次中国平安全球发行集资净额约143亿港元，是今年以来香港最大规模的公开招股。在香港公开发售期内，零售投资者共认购约40.3亿股H股，即香港公开发售的6939.5万股H股获得约58倍超额认购。,中国平安董事长兼CEO马明哲表示，是次招股获香港和全球投资者大力支持，香港公众反应热烈，表明他们对平安充满信心。中国平安将继续以保险业务为核心，在内地发展强大的多元化金融服务。,居民储蓄存款达到13万亿，为什么增长如此迅猛？,银行的定期存款利率为：1.58%， 2003年的通货膨胀率：2.22% ？！ 2004年7月是5%！ 存在银行的钱抵不过通货膨胀，正在缩水啊!！,

2、这是个什么年代 ？！,客户心声,1、钱放在银行缩水，理财又没有好渠道，你说咋办？ (2004年5、6两月时间里，中国股市流通市值流失4907亿元，投资损失近30，股民和基金投资者均难逃沉重打击。）,2、保险产品看得人眼花缭乱，能买一 种就解决我一生的所有保障问题吗？,长期储蓄投资，收益稳健增值！还没风险！,客户需要什么样的保险？,想什么时间领钱，就什么时间领？,还要有适应一生不同阶段需要的保障！,交费灵活、钱多多交，钱少少交，没钱不交！,万能寿险就是这样的保险！,万能寿险是什么？万能寿险能帮客户做什么？,弹性保障,稳健投资,万 能帐 户,稳健投资,初年,5年,10年,15年,20年,折合年息5

3、%的月复利计算,折合年息3.5%的月复利计算,您今天的100元未来会变成多少钱?,年息2%的银行存款,万 能帐 户,专家理财，每月结算，收益稳健,最低年利率1.75%，客户投资0风险！,何以是投资 又没有风险？,在平安保险股票定价依据中，假设2004年当年投资回报率为4.0，其后每年增加0.25，到2008年增到5，之后保持不变。,平安在香港上市的招股说明书中写到,平安保险上半年纯利增长25.8%,于香港上市的中国平安保险昨日公布了上半年业绩。截至6月底，该公司总保费收入为人民币322.97亿元，经营纯利润15.04亿元，同比增长25.8%，每股盈利达到了0.30元。寿险业务是平安保险上半年的

4、主要利润增长点。期间来自寿险业务的净利润达13.82亿元，较去年同期增长了38.2%。投资业务上半年净投资收益率为4.1%，去年同期为4.3%,上海证券报记者叶展 2004-08-26,平安的投资队伍 为何值得信赖？,PING AN GROUP ASSET OPERATION CENTER,丰富的投资经验：经过10余年的历练，平安投资管理队伍具有丰富 的运作保险资金和管理巨额资产经验,PING AN GROUP ASSET OPERATION CENTER,资产回报率：近年来，在市场上各种可投资资产收益率不断下降的情况下， 平安仍能保持显著高于同业投资收益水平的优秀业绩,2002年各品种投资收

5、益率及与市场比较,4.4%,6.03%,债券投资,3.56%,市 场,3.77%,平 安,银行存款 （新增）,投资品种 收益率,2002年平安投资收益与市场比较,1、银行存款：市场指标是指保险同业的平均收益水平； 2、债券投资：平安收益率指上市债券投资收益率，市场指标所列为交易所债券平均 收益;,PING AN GROUP ASSET OPERATION CENTER,精湛的债券投资技艺 平安的债券投资自1997年运作以来已连续六年获得高于市场的回报，其专业水准不论在一级市场还是在二级市场始终处于业界领先地位。,1997年,1998年,1999年,2000年,2001年,2002年,平安债券综

6、合投资收益率,37.12%,14.28%,8.09%,5.19%,6.54%,6.03%,平安上市债券投资收益率,38.63%,18.56%,12.24%,4.07%,6.35%,5.55%,上市债券市场收益率,23.79%,16.23%,10.61%,2.74%,6%,4.4%,平安债券投资历年收益率与市场基准比较,PING AN GROUP ASSET OPERATION CENTER,38.63%,18.56%,12.24%,4.4%,6.35%,6.03%,4.07%,6%,2.74%,23.79%,16.23%,10.61%,0.00%,5.00%,10.00%,15.00%,20.

7、00%,25.00%,30.00%,35.00%,40.00%,45.00%,1997年,1998年,1999年,2000年,2001年,2002年,平安债券综合投资收益率,债券市场平均收益率,平安债券投资历年收益率与市场基准比较,PING AN GROUP ASSET OPERATION CENTER,保险公司投资可转债获批准 2004年08月02日 上海证券报,近日，保监会发出通知，允许保险公司购买可转换债券，对保险市场而言，无疑是一重大利好。 作为证券市场的重要投资品种，可转债已经越来越受到稳健型投资者的喜爱。首先，发行可转债的上市公司都是管理规范、业务发展快、经营业绩优良的公司。根据现

8、行规定，上市公司要发行可转债必须“最近3年连续盈利，且最近3年净资产利润率平均在10%以上，可见，转债的发行门槛比股票要高，只有高质量的上市公司才有资格发行可转债。,可转债一般期限5年，投资到期既可以选择获得债券本息，也可以选择按协议价转换成该公司的股票。这种设计使得可转债“上不封顶，下有保底”，是不可多得的投资品种，这非常适合坚持本金安全、长期投资理念的保险资金进行投资，必将成为各家保险公司的重要投资品种。 通知还规定，保险公司投资可转债不得超过该公司总资产的20%。,万能寿险的三项注意之二,保值增值 稳健投资,保值增值：保底利率、复利计息 不收利息税,财富不是一夜之间积累起来的！,弹性保障

9、,你想 以最少的保费买一份 最合适的（该多的时候多，该少的时候少） 保障 吗？,万 能帐 户,弹性保障,每月扣除一点钱为您支付保障费用（成本）,保障水平灵活可调， 保障成本随着变化 保障成本很低廉,一名30岁的男子，购买智富人生万能寿险，当年度每月只需从万能帐户中拿出0.8元钱（一年9.6元），即可为自己买上一份10000元的保障！,10块钱能干什么？,保障成本低廉,足够了,一个月八块钱买十万保额够不够便宜?,够便宜 ！,稳健投资,弹性保障,万能寿险的其他特点,领取灵活,交费灵活,万 能帐 户,领取灵活,平安保险公司 机,ATM,我要上学领取教育金 我要治病领取医疗金 我要养老领取养老金 我要

10、结婚,缺啥补啥， 想花就花,为孩子种下一棵摇钱树！ 让孩子赢在起跑线上！,父母创造了生命,孩子永远也没有选择父母的权力！,万能寿险让你的孩子收获人生的四个金娃娃！,教育金,婚嫁金,养老金,应急金,同样是,金钱避风塘,市场投资环境好, 有获得更高投资收益的机会,可以部分领取投向其他方向 市场投资环境差时,可将金钱以追加的方式放回帐户中实现保值增值的稳健投资,我来为你遮风挡雨,等等最近手头有点紧,保费缓交，保险公司还照样管咱！,免交滞纳金,万 能帐 户,额外奖励,如客户在购买保险后三年内，每年均按期交了保险费，则从第四年起本公司将向您的万能帐户内每年额外分配当期应交期交保费的2%！,2%,资产变化

11、，透明公开,资产变化 清晰透明 公司每月将通过平安电话中心（95511）、平安电子商务网站（）、保险顾问、分支机构客户服务中心及其他公共媒体公布结算利率公告；每个保单年度向客户寄送个人保单年度报告，便于客户了解保单价值变化的信息。,费用支出 一目了然 订价的三大要素（死亡率、利息和经营费用）分列出来，费用支出，一目了然；,万 能帐 户,透明公开,您每年交的保费 您自愿追加投资的保费,万能险必须公开 集中在头两三年,英国-80年代迅速发展成为寿险市场主力产品，占寿险产品的比重50，充分显示出这种产品旺盛的生命力。 美国-1980年首度亮相，变额万能寿险列个人寿险市场占有率三成以上。 亚洲-以新加

12、坡、香港为例，从1992年到1996年的4年时间内，香港此类保险产品的平均增长率达到51，新加坡则高达90。 中国-友邦智尊宝终身寿险（万能型）目前销售良好，上海、深圳、广州、北京市场万能险销售量占友邦个人寿险销售量30%左右。,值的动心吗？数字告诉你,曾有专家提出质疑，认为万能险这种对客户来说只赚不赔的险种，会使保险公司担负的风险变得很大。 监管层在保险公司选择上的慎重，逐渐打消了专家和公众的疑虑仅批准了友邦、平安等少数公司可开展万能保险业务，主要原因是看中了这几家公司的综合实力。在发达国家，也不是所有保险公司都可以推出万能保险，只有保险公司的综合实力达到一定的水平，才能拥有这种资格。,国际金融报记者 陈天翔2004-07-01,目前国内的存款利率水平过低，居民正在寻找新的资产保值增值的途径，而同时大部分消费者的风险承担能力并不强。因此，既具有保证收益、稳健投资功能，又提供灵活可变保障的万能寿险无疑越来越具有吸引力。,国际金融报记者 陈天翔2004-07-01,WANNENG,同时拥有,万能寿险A款,WANNENG A,为自己买一份万能寿险,WANNENG,万能寿险B款,WANNENG B,为孩子买一份万能寿险,祝各位客户,一生平安,万能是您无悔的选择！,