《销售经验分享》课件

《《销售经验分享》课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《销售经验分享》课件（12页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、销售经验分享,无锡市泛亚资讯网络有限公司 皇甫步坤,优良业绩必备前提条件,良好的市场环境 优秀的服务团队 充足的客户资源 完整的营销方案 强势的销售产品,售前,收集目标客户资源 黄页、网络、行业杂志等 做好客户及行业分析 客户信息、业绩状况、 现有网络产品结构 行业成本分析 销售案例的收集 行业内或地区内相关案例 竞争对手相关案例 其它准备 关键词的选择 心态的调整等,售中,销售说辞的组织 电话量的配合 销售问题的总结和分析 跟踪好意向客户 定时回访无意向客户,售后,客户的定时回访 客户关系的维护 业务的二次开发 业务数据的采集（开发新客户备用） 销售人员心得交流,案例分享,案例一：客户从来没

2、有接触过网络，销售无从下手！ 解决方式：没有接触过网络的用户可以用其同行和竞争对手所做的案例来举证，可能更容易切入主题，让企业主更感兴趣，同时分析成本，让客户可以了解到网络营销是最经济的营销手段。 说辞：,案例分享,案例二：客户在网络销售中受伤，网络产品没有效果，客户不愿投入。 解决方式：让客户了解是因为选错了产品而导致没有效果。 说辞：,案例分享,案例三：客户了解百度、有需求，但总是推说暂时不需要。 解决方式：给客户分析网络产品早投资和晚投资得到的不一样的效果 。 说辞：,案例分享,案例四：中小企业营销意识不强，或市场不景气导致无推广预算。 解决方式：让客户知道利用互联网可以改变他的现状，网络是一种投资而不是一种消费 。 说辞：,案例分享,案例五：很多的企业不信任网络，不了解百度。 解决方式：举一些做过百度效果非常好的案例，让其他客户来说网络到底有没有好处，有多少好处。 说辞：,感谢大家！,