黄岛上实项目推介会1

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1、 营销推广的营销推广的 话题话题 关关于于vv黄岛项目推广思路企划黄岛项目推广思路企划 上海实业上海实业黄岛项目推广思路黄岛项目推广思路今年是：2 24 4 4 4我们认为创新是策划的生命力，虽然很难，但我们赴尽全力！引言营销推广其实是一个不断挖掘自己优势营销推广其实是一个不断挖掘自己优势,并并将其传播给目标大众的过程将其传播给目标大众的过程”。提纲提纲一、形象定位一、形象定位二、推广案名二、推广案名三、营销策略三、营销策略五、项目五、项目Logo及广告风格展示及广告风格展示四、推广策略与阶段重点工作四、推广策略与阶段重点工作 定位一、推广定位一、推广定位 上海豪华商业地标建筑运抵黄岛，上海豪

2、华商业地标建筑运抵黄岛，打造打造“浦东第二浦东第二”创富超速创富超速度度黄岛未来的发展潜力1.项目优势：项目优势：产品优势物业的投资价值市场的优势投资者的投资热情产品优势物业的投资价值开发商：上海实力集团的综合实力优势2.项目劣势周边商业氛围不浓，商业项目的推广存在难点；容积率高，难以相差特色的广场文化，不利于人流的有效聚集；前正在营业大型商场分流项目的客群；正计划入驻的大型零售商对项目形成潜在威胁；政府中高收入人群政府中高收入人群国内外企业高层经国内外企业高层经理、董事及成功的理、董事及成功的私营企业家私营企业家IF一族一族International Freeman国际自由人）、国际商国际自

3、由人）、国际商务务其他有储蓄闲置的人群其他有储蓄闲置的人群注重生活品位的中、注重生活品位的中、外留学人员外留学人员 3.目标客群-投资型客户政府、国内外企业集政府、国内外企业集团消费团消费旅游观光人士旅游观光人士本地经商的私营企业家本地经商的私营企业家其它高收入一族其它高收入一族目标客群-自用型客户4.推广对策“黄岛VS浦东”,将黄岛发展与浦东作深入比较，充分挖掘“浦东第二”的未来的发展前景和投资潜力，引导和激发投资者的投资热情；将项目包装成“浦东第二的商务核”，它融汇了上海国际大都市繁华、国际、现代、豪华于一体,是“上海国际大都市商务形象在黄岛上的缩影”，是“黄岛上的具有地标意义的商务核心建

4、筑”;本案的推广面向省内外，特别是上海进行大力推广；5.项目形象定位本案品牌的核心本案品牌的核心DNA DNA 具有上海特色的具有上海特色的“浦东浦东 第二的商务核第二的商务核”“商务核”的性质1.城市性城市性2.标志性标志性3.综合性综合性4.商务性商务性5.高档性高档性6.辐射性辐射性“浦东第二”商务核的内涵建筑具有的现代建筑具有的现代 国际国际 高档的外观形象高档的外观形象;商务价值人性化商务价值人性化;优质的商务服务体系优质的商务服务体系;优质的商务配套优质的商务配套;项目将项目将“上海概念上海概念”引入黄岛引入黄岛,倡导倡导 “高档高档 国际国际 豪华豪华 享受享受”的商务的商务生活

5、生活,使青岛人使青岛人“在黄岛上便可享受到上海滩的生活在黄岛上便可享受到上海滩的生活”;”;倡导的商务理念倡导的商务理念:高档高档豪华豪华享受享受案名二、推广案名二、推广案名暂定案名：价格价格定位定位市场市场定位定位产品产品定位定位客户客户定位定位价格价格定位定位形象形象定位定位1.案名支撑2.案名诠释案名将项目的倡导的案名将项目的倡导的“浦东第二浦东第二”概念美好联想概念美好联想,便与广告运作便与广告运作;“上海时空中心上海时空中心”,”,清晰展现项目独有的清晰展现项目独有的“上海概念上海概念”-”-”高档高档 国际国际 现代现代 豪华豪华 享受享受”,”,易于联想起上海大都市生活转移到黄岛

6、易于联想起上海大都市生活转移到黄岛,青岛人在青岛人在黄岛便可享受到上海滩的生活黄岛便可享受到上海滩的生活 风情风情“中心中心”包含内容广泛包含内容广泛,代表项目包含不同种物业形态代表项目包含不同种物业形态3.案名特点导向性：将项目“上海”特色直接体现包容性：将项目包含产品（商业、酒店、公 寓、写字楼）识别性：在传播上易将明显区别其它产品策略三、营销策略三、营销策略产品形式及面向市场楼层 套数 总面积（平方米）所占比例（%）高档豪华商务公寓（宜商宜住宜投资）产权式酒店（面向投资市场）高档豪华写字楼（办公）商业（静态商业：自用为主，投资为辅；动态商业：自用、资皆可）其它公共配套 总合计 项目物业类

7、型包括商业、住宅两部分，总建筑面积92.200平方米，其中商业37200平方米，住宅55.000平方米。产品组合初步定位为：商场、产权式酒店、酒店式商务公寓、纯住宅等。1.产品组合2.推售策略先树立项目整体高端豪华商业、住宅、酒店组团形象，在市场上取得较高的认知度后，分步骤推出项目各个属块，集中力量，各个攻破。本项目具有标志性且体量大、产品新颖，重视前期市场预热、市场铺垫和概念导入。在推广中针对投资市场旺盛，首推易于项目整体高档、豪华及“上海”概念结合的产品部分产权式酒店；后推，高档豪华商务公寓部分；其次，顺势出住宅部分。商业部分，可分为两步走，静态商业招商部分在商务公寓推出时，就可进行大规模

8、的招商工作；动态商业部分待推住宅时便可大规模推广。3.销售周期2005年3月-2006年12月销售额的销售额的1.5%1.5%万万2：2：2.5：1：2：0.5 47.247.25923.647.24.销售推广费用预算销售推广费用预算销售推广费用预算销售推广费用预算整体推广费用整体推广费用=预计推广费用预计推广费用+不可预见费用不可预见费用=万元万元+万元万元合计合计=万元万元销售推广费用与销售率对比图销售推广费用与销售率对比图6.入市时机20052005年年4 4月月根据商务楼商场的特点及未来的供应状况根据商务楼商场的特点及未来的供应状况,项目的工程进度项目的工程进度,项目销项目销售准备及法

9、律条件等售准备及法律条件等,项目正式销售的时机选择在项目正式销售的时机选择在20052005年年4 4月份月份,届时届时,各项销售准备工作也已完成各项销售准备工作也已完成,且属于传统的销售旺季且属于传统的销售旺季.工作四、推广策略与阶段工作四、推广策略与阶段工作预热期预热期正式开盘期正式开盘期内部认购期内部认购期2005年年3月月18日日2005年年4月月18日日2005年年4月月19日日2005年年5月月17日日2004年年5月月18日日2005年年6月月18日日 1.销售阶段划分销售阶段划分持续强销期持续强销期持续强销期持续强销期尾盘期尾盘期2005年年9月月2006年年4月月2006年年

10、4月月2006年年9月月2006年年10月以后月以后铺垫期（预热期、内部认购）铺垫期（预热期、内部认购）2005 2005年年3-43-4月月进行前期区域炒作，传播项目核心理念进行前期区域炒作，传播项目核心理念作为市场铺垫，作为市场铺垫，大范围树立整体项目形大范围树立整体项目形象，提升项目知名度象，提升项目知名度 亮相期（正式开盘）亮相期（正式开盘）2005 2005年年5 5月月 树立整体项目形象，树立整体项目形象，首推豪华首推豪华 星级星级产权式酒店产权式酒店 第一次引爆期第一次引爆期 2005 2005年年5-75-7月中旬月中旬 大力推广豪华星级产权式酒店大力推广豪华星级产权式酒店 第

11、二次引爆期第二次引爆期（20052005年年9-119-11月初月初）大力进行高档豪华商务公寓大力进行高档豪华商务公寓楼、住宅楼、住宅第第 三次引爆期三次引爆期 2006 2006年年4-74-7月月大力大力推出推出商业招商、推广商业招商、推广尾盘销售期尾盘销售期 2006 2006年年4-74-7月月清盘清盘2.总体推广步骤总体推广步骤区域炒作区域炒作树立项目形象树立项目形象 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 5 5月月 10 10月月 铺垫期铺垫期亮相期亮相期第一次引爆期第一次引爆期第一次保温期第一次保温期第二次引爆期第二次

12、引爆期第二次保温期第二次保温期第三次引爆期第三次引爆期延续期延续期酒店推广酒店推广公寓、写字楼推广公寓、写字楼推广商业推广商业推广清盘清盘竣工竣工开盘开盘秋交会秋交会春交会春交会 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月 12 12月月 1 1铺垫期铺垫期树立整体项树立整体项目形象，首目形象，首推豪华推豪华 星级星级产权式酒店产权式酒店升温期升温期进行前期区域炒作，进行前期区域炒作，传播项目核心理念传播项目核心理念作为市场铺垫，大作为市场铺垫，大范围树立整体项目范围树立整体项目形象，提升项目知形象，提升项目知名度名度第一

13、次引爆第一次引爆大力推广豪华星大力推广豪华星级产权式酒店级产权式酒店第一次保温第一次保温推广豪华星级产权式推广豪华星级产权式酒店酒店大力进行高档大力进行高档豪华商务公寓豪华商务公寓楼、写字楼楼、写字楼第二次引爆第二次引爆第二次保温第二次保温大力推出商业招商、大力推出商业招商、推广推广推出教育产推出教育产业的复合业的复合3.推广理念推广理念一个核心一个核心、三大战略、五大要素、三大战略、五大要素 一个核心一个核心:以以”浦东第二浦东第二”商务领航者的形象为核心商务领航者的形象为核心三大战略三大战略:城市战略城市战略、项目战略项目战略、产品战略产品战略五大要素五大要素:超前的建筑规划超前的建筑规划

14、、完善的功能配置完善的功能配置、准确的市场定位准确的市场定位高素质的服务体系高素质的服务体系、度身定做的全方位销售策略度身定做的全方位销售策略沿城市沿城市、项目项目、产品三大战略炒做产品三大战略炒做,互相彰显互相彰显,互相互相渗透渗透 三大战略部署三大战略部署城市线-借势项目线-造市产品线-做事1.通过“借势”“造市”“做事”,以求提高项目和产品的知名度美誉度,树立 项目形象,形成对市场,购买,投资的拉动,达到项目产品销售的目的.2.宣传重点逐步从“借势”“造市”转到“做事”,强化对项目的内涵诉求3.以买家的实际利益为导向,将传播与促销紧密结合,并强化传播的促 销功能启动项目引爆的三大要素启动

15、项目引爆的三大要素1.市场炒做市场炒做2.活动营销活动营销3.媒体整合媒体整合市场炒作掀起市场热点市场炒作掀起市场热点,活动营销深化买点宣传活动营销深化买点宣传,媒体整合使宣传媒体整合使宣传效果达到最大化效果达到最大化,三者相辅相承三者相辅相承,共同推进共同推进3.推广主线推广主线区域炒作区域炒作 项目炒作项目炒作 产品炒作产品炒作 “浦东第二浦东第二”的发展前景与投资价值的炒作的发展前景与投资价值的炒作 “代表上海国际大都市特色的综合型商务地标建筑代表上海国际大都市特色的综合型商务地标建筑”形象树立形象树立 产权式酒店产权式酒店-商务公寓商务公寓-高档住宅高档住宅4.推广主题推广主题“浦东第

16、二浦东第二”的地标级商务核的地标级商务核 4.媒体运作媒体运作 1.平面平面电视电视VCD杂志杂志(航空航空列车列车投资类投资类)等高档媒体相辅等高档媒体相辅;2.以活动为中心以活动为中心,整合媒体资源整合媒体资源;3.经济类经济类投资类投资类招商类高档媒体的选择投放招商类高档媒体的选择投放;5.活动配合活动配合 1.开工典礼暨建筑与开工典礼暨建筑与”浦东第二浦东第二”发展论坛发展论坛2.“黄岛黄岛VS浦东浦东”投资论坛暨开盘仪式投资论坛暨开盘仪式3.“在黄岛享受上海滩风情在黄岛享受上海滩风情”活动活动4.系列上海及其它城市的招商活动系列上海及其它城市的招商活动 预热期预热期6.阶段阶段工作重

17、点工作重点 1.宣传资料的准备：u项目Logo、VI系统的制作u项目效果图的制作u项目模型的设计制作u海报、楼书、单张、户型图的设计制作u电子楼书（VCD）的设计制作预热期预热期2.地盘现场包装：营销中心 工地围墙及周边道路 u营销中心展板的设计制作 工地围墙的设计、制作及实施u营销中心销售气氛的布置 户外形象牌及灯旗的制作 内部装修、装饰的完成u样板间装饰、装修完成u营销中心外立面的装修预热期预热期5.售楼人员培训销售人员到位项目销售百问的准备售楼人员培训实施6.预热推广的实施阶段广告推广方案的确定报版硬广的设计版期版面的确定媒体广告的发布3.销售资料准备价格表的制定平面图的确定推售单位的确

18、定付款方式的确定4.销售文件准备制定项目销售流程销售订购书及合同的确定客户须知等相关文件的确定内部认购期内部认购期1.接受客户咨询2.接受意向客户的销售预定3.对客户进行分析和统计4.下步推广策略及销售策略 的调整和确定5.价格政策的调整和最终 确定6.推售单位的确定7.开盘活动方案的确定8.媒体广告的制作与发布开盘热销期开盘热销期1.对原预定客户签订正式销售合同2.接受新客户的销售咨询和销售预定3.对客户进行分析和统计4.下步推广策略及销售策略的调整5.安排媒体进行广告发布广告六、六、Logo及广告风格展示及广告风格展示Loglo设计展示软文广告风格系列展示硬广广告风格系列展示9、静夜四无邻

19、，荒居旧业贫。22.10.1422.10.14Friday,October 14,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。7:10:047:10:047:1010/14/2022 7:10:04 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.10.147:10:047:10Oct-2214-Oct-2212、故人江海别，几度隔山川。7:10:047:10:047:10Friday,October 14,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.10.1422.10.147:10:047:10:04October 14,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年10月14日星期五上午7时10分4

20、秒7:10:0422.10.1415、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年10月上午7时10分22.10.147:10October 14,202216、行动出成果，工作出财富。2022年10月14日星期五7时10分4秒7:10:0414 October 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午7时10分4秒上午7时10分7:10:0422.10.149、没有失败，只有暂时停止成功！。22.10.1422.10.14Friday,October 14,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。7:10:047:10:0

21、47:1010/14/2022 7:10:04 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.10.147:10:047:10Oct-2214-Oct-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。7:10:047:10:047:10Friday,October 14,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.10.1422.10.147:10:047:10:04October 14,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年10月14日星期五上午7时10分4秒7:10:0422.10.1415、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年10月

22、上午7时10分22.10.147:10October 14,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年10月14日星期五7时10分4秒7:10:0414 October 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午7时10分4秒上午7时10分7:10:0422.10.149、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.10.1422.10.14Friday,October 14,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。7:10:047:10:047:1010/14/2022 7:10:04 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.10.147:10:047:10Oct-2214

23、-Oct-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。7:10:047:10:047:10Friday,October 14,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.10.1422.10.147:10:047:10:04October 14,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年10月14日星期五上午7时10分4秒7:10:0422.10.1415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年10月上午7时10分22.10.147:10October 14,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年10月14日星期五7时10分4秒7:10:0414 October 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午7时10分4秒上午7时10分7:10:0422.10.14MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉