山东集成电路芯片研发项目投资计划书【参考模板】

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1、泓域咨询/山东集成电路芯片研发项目投资计划书目录第一章 绪论5一、 项目名称及投资人5二、 项目背景5三、 结论分析5主要经济指标一览表7第二章 行业分析和市场营销9一、 行业面临的机遇和挑战9二、 市场细分的原则11三、 集成电路设计行业发展概况12四、 新产品开发的必要性13五、 高清视频桥接及处理芯片行业发展概况15六、 目标市场战略16七、 下游应用市场未来发展趋势23八、 集成电路产业发展概况28九、 高清视频芯片行业发展概况31十、 市场营销学的研究方法35十一、 客户关系管理内涵与目标38十二、 以利益相关者和社会整体利益为中心的观念39十三、 客户发展计划与客户发现途径41第三

2、章 经营战略分析44一、 企业投资战略的目标与原则44二、 总成本领先战略的优点、缺点与适用条件45三、 企业技术创新战略的概念及特点47四、 市场营销战略决策的内容48五、 企业财务战略的内容与任务50六、 人力资源的内涵、特点及构成50第四章 公司治理分析55一、 董事及其职责55二、 信息与沟通的作用60三、 经理人市场61四、 公司治理原则的概念66五、 控制的层级制度67六、 内部控制的重要性70七、 公司治理结构的概念73八、 决策机制75第五章 SWOT分析79一、 优势分析(S)79二、 劣势分析(W)81三、 机会分析(O)81四、 威胁分析(T)83第六章 人力资源分析88

3、一、 招募环节的评估88二、 审核人力资源费用预算的基本程序88三、 劳动环境优化的内容和方法89四、 人力资源配置的基本原理92五、 确定劳动定额水平的基本原则96六、 劳动定员的基本概念96第七章 选址方案分析99一、 坚定不移推动新旧动能转换102二、 加快建设高水平创新型省份105第八章 财务管理分析109一、 资本成本109二、 企业资本金制度117三、 应收款项的日常管理123四、 企业财务管理目标126五、 计划与预算134六、 对外投资的目的与意义135第九章 项目投资计划137一、 建设投资估算137建设投资估算表138二、 建设期利息138建设期利息估算表139三、 流动资

4、金140流动资金估算表140四、 项目总投资141总投资及构成一览表141五、 资金筹措与投资计划142项目投资计划与资金筹措一览表142第十章 项目经济效益分析144一、 经济评价财务测算144营业收入、税金及附加和增值税估算表144综合总成本费用估算表145固定资产折旧费估算表146无形资产和其他资产摊销估算表147利润及利润分配表148二、 项目盈利能力分析149项目投资现金流量表151三、 偿债能力分析152借款还本付息计划表153第十一章 总结155项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息,并依托行业分析模型而进行的模板化设计,其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参

5、考或作为学习参考模板用途。第一章 绪论一、 项目名称及投资人(一)项目名称山东集成电路芯片研发项目(二)项目投资人xxx投资管理公司(三)建设地点本期项目选址位于xx(以最终选址方案为准)。二、 项目背景商显应用中,视频源为单个或多个PC,进入拼接处理器进行视频信号选择及生成分割画面,分别接至拼接墙的各个屏端,过程中需要对视频信号进行桥接及传输。显示器市场则需要通过显示处理功能的芯片把接收到的图形数据传输到驱动器上,并产生控制信号。超高清显示技术的发展以及下游智慧城市、新零售等多元化终端市场的需求将有望带来商显与显示器市场的持续发展。三、 结论分析(一)项目实施进度项目建设期限规划24个月。(

6、二)投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资1308.91万元,其中:建设投资907.39万元,占项目总投资的69.32%;建设期利息18.48万元,占项目总投资的1.41%;流动资金383.04万元,占项目总投资的29.26%。(三)资金筹措项目总投资1308.91万元,根据资金筹措方案,xxx投资管理公司计划自筹资金(资本金)931.77万元。根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额377.14万元。(四)经济评价1、项目达产年预期营业收入(SP):3900.00万元。2、年综合总成本费用(TC):2998.50万元。3、项目达产年净利润

7、(NP):661.02万元。4、财务内部收益率(FIRR):38.72%。5、全部投资回收期(Pt):4.62年(含建设期24个月)。6、达产年盈亏平衡点(BEP):1274.11万元(产值)。(五)社会效益该项目的建设符合国家产业政策;同时项目的技术含量较高,其建设是必要的;该项目市场前景较好;该项目外部配套条件齐备,可以满足生产要求;财务分析表明,该项目具有一定盈利能力。综上,该项目建设条件具备,经济效益较好,其建设是可行的。(六)主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1308.911.1建设投资万元907.391.1.1工程费用万元551.011.1.2其他费

8、用万元341.291.1.3预备费万元15.091.2建设期利息万元18.481.3流动资金万元383.042资金筹措万元1308.912.1自筹资金万元931.772.2银行贷款万元377.143营业收入万元3900.00正常运营年份4总成本费用万元2998.505利润总额万元881.366净利润万元661.027所得税万元220.348增值税万元167.819税金及附加万元20.1410纳税总额万元408.2911盈亏平衡点万元1274.11产值12回收期年4.6213内部收益率38.72%所得税后14财务净现值万元1203.22所得税后第二章 行业分析和市场营销一、 行业面临的机遇和挑战

9、1、面临机遇(1)国家持续出台政策促进集成电路行业发展集成电路行业是现代信息化社会的基础行业之一,是支撑国民经济社会发展和保障国家安全的战略性、基础性和先导性产业,对国家安全和国民经济健康发展有着重要的战略意义。近年来,国家和各级地方政府高度重视集成电路行业发展,陆续出台了大批鼓励性、支持性政策法规。2017年,发改委发布的战略性新兴产业重点产品和服务指导目录(2016版),将集成电路芯片设计及服务列入战略性新兴产业重点产品目录。2018年,发改委和工信部颁布扩大和升级信息消费三年行动计划(2018-2020年),进一步落实鼓励集成电路产业发展的若干政策,加大现有支持中小微企业税收政策落实力度

10、。国家相关政策的陆续出台从战略、资金、专利保护、税收优惠等多方面推动集成电路行业健康、稳定和有序的发展。(2)高速混合信号芯片国产替代进程加快集成电路产品应用于经济社会的各个行业,是重要的国家战略性产业。近年来,在国际贸易摩擦背景下,实现集成电路产业的自主可控,提升国家科技产业链的自主创新能力已成为社会共识。高清视频信号桥接及处理芯片、高速信号传输芯片产品领域当前仍由国际厂商占据主导地位,产品所支持的各类视频信号标准主要由美国、日本等国家的商业联盟所提出。未来,本土高速混合信号芯片设计公司有望依靠本土市场优势,把握国内市场对集成电路自主可控的迫切需求,逐步实现对境外竞争对手的追赶和局部超越,在

11、技术的升级和产品的演化中逐渐打破国际厂商主导的市场格局,实现行业国产化率的提升。2、面临挑战(1)在激烈市场竞争中需保持持续投入集成电路行业具有资金密集型的特点,细分行业的竞争对手主要为拥有境外数模混合集成电路设计龙头公司,这些公司成立时间较早、技术积累丰富、研发实力强大。(2)行业高端人才储备相对不足集成电路行业是典型的技术密集型的行业,企业的技术研发实力源于对专业人才的储备和培养。近年来随着我国集成电路行业的发展,集成电路行业的从业人员逐步增多,但由于研发起步较晚,业内人才和技术水平仍然较为缺乏,尤其是高速混合信号芯片领域的高端人才往往需要多年的行业从业经验积累。行业高端人才储备相对不足在

12、一定程度上给企业快速发展带来挑战,给人才培养带来更高要求。二、 市场细分的原则从企业市场营销的角度看,无论消费者市场还是生产者市场,并非所有的细分市场都有意义。所选择的细分市场必须具备一定的条件:(一)可实现性可实现性即企业所选择的目标市场是否易于进入,根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场。例如,通过适当的营销渠道,产品可以进入所选中的目标市场;通过适当的媒体可以将产品信息传达到目标市场,并使有兴趣的消费者通过适当的方式购买到产品。(二)可营利性可营利性即所选择的细分市场应当具有能够盈利的规模,且有一定的发展潜力,使企业赢得长期稳定的利润,值得营销者为

13、之设计一套营销规划方案的尽可能大的同质群体。例如:如果专门为2米以上身高的人生产汽车,对于汽车制造商来说就是不合算的。应当注意的是:需求量是相对于本企业的产品而言,并不是泛指一般的人口和购买力。(三)可衡量性可衡量性表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算。比如在电冰箱市场上,在重视产品质量的情况下,有多少人更注重价格,有多少人更重视耗电量,有多少人更注重外观,或兼顾几种特性,当然,将这些资料予以量化是比较复杂的过程,必须运用科学的市场调研方法(四)可区分性可区分性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应,比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤类型等变量

14、加以区分;汽车市场可以根据收入水平和年龄层次等变量进行区分。三、 集成电路设计行业发展概况1、全球集成电路设计市场概况集成电路设计行业主要存在IDM和Fabless两种模式。Fabless模式下,芯片设计企业专注于从事集成电路的研发设计和销售环节,将晶圆制造、封装测试环节委托给专门的晶圆代工、封装测试厂商进行生产。集成电路设计行业是半导体产业快速发展的核心驱动环节,根据ICInsights统计,2020年全球集成电路设计产业规模为1,035亿美元。美国在全球集成电路设计行业中处于主导地位,占全球产业规模比例约为68%。2、中国集成电路设计市场概况在政策支持、市场拉动及资本推动等因素的合力下,中

15、国集成电路设计行业近十年来取得了长足进步。根据中国半导体行业协会统计,2020年中国集成电路设计业销售额为3,778亿元,2010-2020年复合增长率高达26.4%。在政策支持、市场拉动及资本推动等因素合力下,中国集成电路设计行业有望加速发展。2020年国务院新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展若干政策提出进一步优化集成电路产业和软件产业发展环境,深化产业国际合作,提升产业创新能力和发展质量。人们对智能化、集成化、低能耗智能设备的需求不断催生新的电子产品及功能应用诞生,集成电路应用领域不断拓展,国内市场需求的扩大使得本土集成电路设计企业获得了大量的市场机会。同时,近年来中国集成电路设计

16、行业投融资活跃,进一步为企业创新提供动能。在上述因素合力作用下,中国集成电路设计企业有望凭借本地优势,紧贴市场需求,实现快速发展。四、 新产品开发的必要性企业之所以要大力开发新产品,主要是由于:(一)产品生命周期的现实要求企业不断开发新产品企业同产品一样也存在着生命周期。如果不开发新产品,当产品走向衰落时,企业也同样走到了生命周期的终点。相反,能不断开发新产品,就可以在原有产品退出市场时,利用新产品占领市场。(二)消费需求的变化需要不断开发新产品随着生产的发展和人们生活水平的提高,需求也发生了很大变化,方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到消费者的欢迎。消费结构的变化加快,消费选择更加多样化,

17、产品生命周期日益缩短。一方面给企业带来了威胁,不得不淘汰难以适应消费需求的老产品,另一方面也给企业提供了开发新产品适应市场变化的机会。(三)科学技术的发展推动着企业不断开发新产品科学技术的迅速发展导致许多高科技新型产品的出现,并加快了产品更新换代的速度。科技的进步有利于企业淘汰过时的产品,生产性能更优越的产品,并把新产品推向市场。企业只有不断运用新的科学技术改造自己的产品,开发新产品,才不至于被排挤出市场。(四)市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品现代市场上企业之间的竞争日趋激烈,要想保持竞争优势只有不断创新、开发新产品,才能在市场占据领先地位。竞争中没有疲软的市场,只有疲软的产品。定期推出新

18、产品,可以提高企业在市场上的信誉和地位,提高竞争力,并扩大市场份额。五、 高清视频桥接及处理芯片行业发展概况1、高清视频桥接芯片简介随着视频应用不断向高清视频及超高清视频技术方向演进,高清数据传输需求量不断增加,并衍生及迭代出不同的高清视频压缩格式。不同使用场景及具体类型的设备源和显示终端通常采用了不同的视频信号接口及协议,而在视频信号传输过程中必须经过桥接转换成相同的视频信号协议。高清视频桥接芯片即主要应用于设备源与显示终端之间,按不同视频的协议标准进行格式转换,使显示终端可以接收设备源视频信号的集成电路。高清视频桥接芯片是视频信号从显示源到显示终端之间传输的桥梁。作为应用在不同视频接口格式

19、的设备源与显示终端之间的芯片,视频桥接芯片根据功能类型可主要分为发送芯片、接收芯片、转换芯片。其中,发送芯片、接收芯片主要用于高清视频外部接口,发送芯片通常位于设备源,接收芯片通常位于显示终端,当前常见的高清视频外部接口有HDMI、DP等。转换芯片主要用于高清视频内部接口,转换芯片仍位于设备源和显示终端之间,但设备源和显示终端位于同一个设备内,当前常见的内部视频接口有eDP、MIPI、LVDS等。高清视频桥接芯片实现了高清视频信号在不同数据格式之间的转换。如“视频桥接芯片前后数据流转换示意图”所示,左为视频桥接芯片输入视频接口数据流格式,右为视频桥接芯片输出接口数据流格式,输入视频数据流和输出

20、视频数据流虽然数据格式不同,但传输前后高清视频信号数据内容保持不变。2、高清视频桥接芯片市场规模高清视频桥接芯片是视频产业链的重要基础环节,受益于高清视频领域的技术迭代和行业发展,高清视频桥接芯片市场也实现了快速增长。根据CINNOResearch统计,2020年全球高清视频桥接芯片市场规模约为22.38亿元人民币,随着下游应用领域的持续发展,预计2025年市场规模将达到55.74亿元人民币,2020-2025年复合增长率约为20.02%。中国大陆高清视频桥接芯片市场规模略高于全球市场规模同期增速。2020年,中国大陆高清视频桥接芯片市场规模约8.81亿元人民币,受益于AR/VR、教育及视频会

21、议、显示器与商显等领域的需求持续拉动,2025年中国大陆高清视频桥接芯片市场规模预计将达到24.13亿元人民币,2020-2025年复合增长率约为22.33%。六、 目标市场战略目标市场是企业打算进入的细分市场,或打算满足的、具有某种需求的顾客群体,对市场进行细分之后,企业面对许多不同的子市场,就要进行恰当的评价,结合自身的资源和目标选择合适的目标市场战略(一)目标市场战略的类型1、无差异性营销战略指企业把整体市场看作一个大目标市场,不进行细分,用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场实行此战略的企业基于两种不同的指导思想。一种是从传统的产品观念出发,强调需求的共性,漠视需求的差异,因此企业

22、为整体市场生产标准化产品,并实行无差异的市场营销战略。从20世纪初开始,美国福特公司仅靠着T型车款车型和一种颜色(黑色)占领了美国市场,至1914年时,福特汽车已经占有了美国一半的市场份额和较大的海外市场在大量生产,大量销售的产品导向时代,企业多数采用无差异性营销战略经营,实行无差异战略的另一种思想是企业经过市场调查,认为某些特定产品的需求大致相同或较少差异,比如食盐,因此可以采用大致相同的市场营销策略,从这个意义上讲,它符合现代市场营销理念。采用无差异性营销战略的最大优点是成本的经济性。大批量的生产、销售,必然降低产品单位成本;无差异的广告宣传可以减少促销费用;不进行市场细分,相应减少了市场

23、调研、产品研制与开发以及制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。但是,无差异性营销战略对市场上绝大多数产品是不适宜的,因为消费者的需求偏好具有极其复杂的层次,某种产品或品牌受到市场普遍欢迎的情况很少,即便一时能赢得某市场,如果竞争企业都如此仿照,就会造成市场上某个局部竞争非常激烈,而其他部分的需求却未得到满足,例如20世纪70年代以前,美国一大汽车公司都坚信美国人喜欢大型豪华的轿车,共同追求这一大的目标市场,采用无差异性市场营销战略70年代能源危机发生之后,需求发生了变化,消费者越来越喜欢小型、轻便、省油的小型轿车,而美国三大汽车公司都没有意识到这种变化,更没有适当地调整营销战略,致使

24、大轿车市场竞争“白热化”,而小型轿车市场却被忽略,日本汽车公司在这种情况下乘虚而入。2、差异性营销战略差异性市场营销战略把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场,然后根据企业的资源及营销实力,分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合。或者说,企业多个营销组合共同发展,不同的营销组合服务于不同的细分市场。采用差异性市场营销战略的最大优点,是有针对性地满足具有不同特征的顾客群,提高产品的竞争能力。以保洁公司为例,作为世界最大的消费品公司之一,其在中国市场根据不同目标市场及诉求推出了相应品牌。但是,这种战略也会由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化,致使市场营销费用大幅度增加。所以

25、无差异性营销战略的优势,基本上也是差异性市场战略的劣势,只有能在总量上扩大销售才有意义。因此,企业在市场营销中有时需要“反细分”或“扩大顾客的基数”,作为对差异性营销战略的补充和完善。3、集中性市场战略集中性市场战略是将整体市场分割为若干细分市场后,只选择其中一个或少数细分市场为目标市场,开发相应的市场营销组合,实行集中营销。其指导思想是把人、财、物集中于某一个细分市场,或几个性质相似的小型市场归并的细分市场。不求在较多的细分市场组成的目标市场上占有较小的份额,而要在少数或较小的目标市场上得到较大的市场份额。集中性市场战略也称“弥隙”战略,即弥补市场空隙的意思。它适合资源较少的小企业。这些小企

26、业与大企业硬性抗衡,往往弊多于利,因而必须寻找对自己有利的微观生存环境。借用“生态学”的理论解释,生物的发展必须找到一个其他生物不会占领、不会与之竞争,而自己却有适应本能的微观生存环境。也就是说,如果小企业能避开大企业竞争激烈的市场,选择一两个能够发挥自己技术、资源优势的小市场,往往容易成功。由于目标集中,可以大大节省营销费用和增加盈利;又由于生产、销售渠道和促销的专业化,也能更好地满足这部分特定消费者的需求,企业易于取得优越的市场地位。这一战略的不足是经营者承担风险较大。如果目标市场的需求突然发生变化,目标消费者的兴趣突然转移(这种情况多发生于时髦商品),或是市场上出现了强有力的竞争对手,企

27、业就可能陷入困境。(二)选择目标市场营销战略的条件1、企业能力企业能力是指企业在生产、技术、销售、管理和资金等方面力量的总和。如果企业力量雄厚,且市场营销管理能力较强,即可选择差异性营销战略或无差异性营销战略。如果企业能力有限,则宜选择集中性营销战略。2、产品同质性同质性产品主要表现在一些未经加工的初级产品上,如水力、电力、石油等,虽然产品在品质上或多或少存在差异,但用户一般不加区分或难以区分。因此,同质性产品竞争主要表现在价格和提供的服务水平上。该类产品适于采用无差异战略。而对服装、家用电器、食品等异质性需求产品,可根据企业资源力量,采用差异性营销战略或集中性营销战略。3、产品生命周期阶段新

28、产品上市往往以较单一的产品探测市场需求,产品价格和销售渠道基本上单一化,因此新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。产品进入成长或成熟阶段,竞争加剧,同类产品增加,再用无差异经营就难以奏效,所以改为差异性或集中性营销战略效果更好。4、市场的类同性如果顾客的需求、偏好较为接近,对市场营销刺激的反应差异不大,可采用无差异性营销战略;否则,应采用差异性或集中性营销战略。5、竞争者战略如果竞争对手采用无差异性营销战略,企业选择差异性或集中性营销战略有利于开拓市场,提高竞争能力。如果竞争者已采用差异性战略,则不应采取无差异战略与其竞争,可以选择对等的或更深层次的市场细分战略或集中化营销战略。(三)选择目

29、标市场营销战略应注意的问题1、细分市场之间的联合与归并当企业实施差异性市场战略,选择若干数目的细分市场作为目标市场时,应密切关注各细分市场之间的关联性。根据某些单一的细分市场之间在原材料采购、制造设备以及销售渠道方面有较多的共同性,可重新设计组合归并为新的细分市场,其销售场所的装饰、仓储等成本会随着产品品种或数量的增多而降低。2、有计划有步骤地进入各细分市场当某个企业已确定将若干个细分市场作为目标市场时,应有计划、有步骤地逐个进入每一个细分市场,进入的时间顺序企业应该做到严格保密,特别是不能让竞争者了解到企业进入各细分市场的计划方案。当然,逐个进入的步骤和顺序并不是一成不变的,很大程度上应视竞

30、争对手的策略而定。这对企业有两点好处:一是可以减少竞争,发挥企业的优势,集中力量进入竞争者尚未进入或本企业具有优势的细分市场,大大增强获胜的可能性,获得对单一细分市场进行集中营销的好处。二是可以减少风险。企业在第一个细分市场取得经验的基础上,可以灵活地采取产品专业化、市场专业化或选择专业化的战略进入第二个细分市场,如此逐步推进,使企业获得稳步成长。例如中国的中成药在进行国际化时,就是采取逐步推进的进入战略,首先从最容易的东南亚市场进入,推行中成药、中药材出口并举的策略,接着通过产品注册的方式进入日韩市场,最后通过保健食品、非处方药的方式进入美国市场。如果企业面临的是一个封闭型市场,显然,其市场

31、进入计划会遇到许多有形和无形的障碍。在此情况下,企业要运用大市场营销中权力与公共关系这两个特殊手段,开展“大市场营销”,找出进入该市场的有效途径,在此基础上再开展常规的市场营销。3、目标市场的社会责任目标市场的选择有时会引起公众责任,营销者经常容易从弱势群体(如儿童及贫困人群)处获得不公平的利益,或促销有潜在危害的产品。例如,麦当劳也被指责向低收入的城市居民推出高脂肪、多盐的食品。在目标市场上,不仅要考虑公司的利益,还要考虑目标顾客的利益,采用恰当的方式和内容推销,往往可以在获得利润的同时,更多地得到来自社会的认可。例如,高露洁公司的儿童高露洁牙膏的广告使得孩子们刷牙的时间更长和更经常,这在获

32、得家长认可和青昧的同时也达到了稳定客户群体的作用。七、 下游应用市场未来发展趋势1、安防监控系统市场安防监控系统应用中,视频源为摄像头,主流的IPC(网络摄像机)摄像头通过网线供电与传送图像数据,NVR录像机的NVRSoC对图像进行处理后存至存储器或输出,后端通过接口输出视频信号到显示器显示监控内容,过程中需要对视频信号进行桥接及传输。近年来,随着国家政策积极推进“平安城市”、“雪亮工程”等规划建设,国内安防市场需求持续增加。而安防监控系统作为安防行业中最主要的市场之一,产业从网络视频监控时代逐步迈入到智能监控时代,将带动安防监控系统市场需求规模的增加。2020年中国大陆安防监控系统应用市场对

33、高清视频桥接芯片的需求规模约为1.96亿元人民币(同期世界市场规模约为3.32亿元人民币),预计2025年将达到3.51亿元人民币(同期世界市场规模约为6.60亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为12.41%。2020年中国大陆安防监控系统应用市场对高速信号传输芯片的需求规模约0.98亿元人民币(同期世界市场规模约为1.66亿元人民币),预计2025年将达到1.49亿元人民币(同期世界市场规模约为2.81亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为8.83%。2、教育及视频会议市场在线教育及视频会议应用中,视频源主要有摄像头和PC,多个视频源通过连接视频

34、会议终端,再接至视频会议显示屏,过程中需要对视频信号进行桥接及传输。2020年以来,全球新冠疫情的持续一定程度加速了社会智能化、数字化转型。视频沟通的方式突破了时空限制,已经成为人们生活中远程学习、办公的重要选择,在线教育及视频会议应用凭借交流便捷、低成本及高效率的特性,迅速实现了较大范围的普及,相关市场迎来突破性爆发,未来市场规模和渗透率有望持续提升。2020年中国大陆教育及视频会议应用市场对高清视频桥接芯片的需求规模约1.23亿元人民币(同期世界市场规模约为1.83亿元人民币),预计2025年将达到4.23亿元人民币(同期世界市场规模约为5.24亿元人民币),2020-2025年中国大陆市

35、场复合增长率约为27.96%。2020年中国大陆教育及视频会议应用市场对高速信号传输芯片的需求规模约0.46亿元人民币(同期世界市场规模约为0.67亿元人民币),预计2025年将达到1.41亿元人民币(同期世界市场规模约为1.93亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为25.18%。3、车载显示市场车载显示应用中,视频源为摄像头,经过高速视频接口传至中控,经视频转接后到SoC,输出后的视频信号经视频转接到显示,过程中需要对视频信号进行桥接及传输。近年来,汽车产业正不断向电子化、智能化方向变革创新,使得汽车具备了娱乐、办公、通信等丰富的智能终端功能。随着电动汽车技术与自动驾驶

36、技术的商用落地,车载显示已成为诸多种类芯片新的市场增长点。2020年中国大陆车载显示应用市场对高清视频桥接芯片市场规模约2.67亿元人民币(同期世界市场规模约为7.34亿元人民币),预计2025年将达到5.03亿元人民币(同期世界市场规模约为14.99亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为13.50%。2020年中国大陆车载显示应用市场对高速信号传输芯片市场规模约4.84亿元人民币(同期世界市场规模约为28.26亿元人民币),预计2025年将达到10.75亿元人民币(同期世界市场规模约为53.52亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为17.31%。4

37、、商显与显示器市场商显应用中,视频源为单个或多个PC,进入拼接处理器进行视频信号选择及生成分割画面,分别接至拼接墙的各个屏端,过程中需要对视频信号进行桥接及传输。显示器市场则需要通过显示处理功能的芯片把接收到的图形数据传输到驱动器上,并产生控制信号。超高清显示技术的发展以及下游智慧城市、新零售等多元化终端市场的需求将有望带来商显与显示器市场的持续发展。2020年中国大陆商显与显示器应用市场对高清视频桥接芯片市场规模约0.13亿元人民币(同期世界市场规模约为1.08亿元人民币),预计2025年将达到0.36亿元人民币(同期世界市场规模约为1.91亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合

38、增长率约为22.46%。2020年中国大陆商显与显示器应用市场对高速信号传输芯片市场规模约0.13亿元人民币(同期世界市场规模约为0.71亿元人民币),预计2025年将达到0.33亿元人民币(同期世界市场规模约为1.17亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为21.03%。5、AR/VR市场AR/VR应用中,视频源为手机或PC,通过连接到AR/VR显示设备,将左右两个屏的不同视频信号送至显示屏,过程中需要对视频信号进行桥接及控制。随着5G商用布局成型,AR/VR技术正逐步进入实质应用阶段,有望与医疗、教育、零售等诸多下游场景实现融合进而产生新的市场需求。同时,作为构建元宇宙

39、的关键基础技术,元宇宙等相关应用市场的拓展有望带动AR/VR行业迎来高速增长。2020年中国大陆AR/VR应用市场高清视频桥接芯片市场规模约0.20亿元人民币(同期世界市场规模约为1.26亿元人民币),预计2025年将达到6.09亿元人民币(同期世界市场规模约为12.98亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为97.61%。6、PC及周边市场PC及周边应用中,当视频源视频输出接口与显示终端视频输入接口不同时,需要视频桥接芯片进行转换,而当相同视频接口的视频源与显示终端长距离传输或多视频源输入到单个或多个显示终端时,需要信号传输芯片的支持。近年来,互联网的发展和居家办公的普及

40、等对于PC及周边配件等应用提出了更新换代的需求,该市场迎来了新的发展机遇。2020年中国大陆PC及周边应用市场高清视频桥接芯片市场规模约2.10亿元人民币(同期世界市场规模约为6.61亿元人民币),预计2025年市场规模将达到2.94亿元人民币(同期世界市场规模约为10.23亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为6.96%。2020年中国大陆PC及周边应用市场高速信号传输芯片市场规模约0.78亿元人民币(同期世界市场规模约为2.06亿元人民币),预计2025年将达到1.21亿元人民币(同期世界市场规模约为2.73亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为

41、9.68%。八、 集成电路产业发展概况1、全球集成电路市场及分类概况集成电路行业作为全球信息产业的基础,是世界电子信息技术创新的基石。集成电路行业具有生产技术工序难度高、芯片品类众多、技术迭代速度快、高投入与高风险并存等特点。根据WSTS统计,2009至2020年,全球半导体产业市场规模由2,263亿美元增长至4,404亿美元,2021年世界半导体市场规模达到5,559亿美元,比2020年增长26.2%。全球半导体产业在历史发展过程中呈现了较强的周期性特征,通常以3-5年为一个完整行业周期。半导体景气周期与宏观经济、下游应用需求以及自身产能库存等因素密切相关。如果宏观经济波动较大或长期处于低谷

42、,半导体行业的市场需求也将随之受到影响;下游市场的波动和低迷亦会导致对半导体产品的需求下降。近年来,受到半导体行业下游市场技术迭代的加速与新应用需求的不断提升,半导体行业的整体周期性预计会呈现出缩短及平滑的趋势,在周期波动中整体呈现增长特征。自2020年初至2021年,随着居家办公需求的快速增长、5G商业化带来的换机需求以及全球芯片产能紧缺等因素推动下,全球半导体产业迎来上行周期。而2022年以来,随着世界经济呈现衰退态势、消费电子周期需求下行、新冠疫情反复及国际局势紧张等多重影响,半导体行业开始进入下行周期,PC、智能手机及视频会议等消费电子及前一轮上行周期需求提升较大的应用显现了需求调整的

43、表现。近期世界各主流半导体行业市场调研机构纷纷下调了对半导体未来两年的增速预期。根据Gartner预测,2022年全球半导体市场规模为6,392.18亿美元,市场整体增速将放缓至7.4%(Gartner统计2021年较2020年半导体市场的同比增长为26.3%),到2023年随着半导体下行周期的进一步体现,全球半导体市场规模将回落至6,230.87亿美元,预计将下降2.5%。根据WSTS的数据,2022年全球半导体市场规模将达6,332.38亿美元,同比增长13.9%,2023年预计将达6,623.60亿元,增速放缓至4.6%(WSTS统计2021年较2020年半导体市场的同比增长为26.2%

44、)。集成电路依照电路类型可分为模拟芯片、数字芯片和数模混合芯片。模拟芯片主要用于处理模拟信号,可以分为信号链路和电源管理两大类芯片。数字芯片主要用于处理数字信号,可分为微处理器、存储器和逻辑芯片。数模混合芯片是把模拟和数字电路集成在单芯片上,主要包括Interface、ADC/DAC、DataSwitch等类型芯片。2、中国集成电路市场发展概况集成电路行业是支撑经济社会发展和保障国家安全的战略性、基础性和先导性的产业。国家集成电路产业发展推进纲要中国制造2025国家信息化发展战略纲要等重要文件的出台,以及社会各界对半导体行业的发展、产业链重构的日益重视,正使得我国半导体行业国产化进程逐步加速。

45、根据WSTS数据,中国大陆半导体产业规模从2015年540亿美元增长至2020年1,310亿美元,处于持续高速增长阶段。近年来,在国家政策支持和全球贸易摩擦等宏观背景下,半导体产业的国产替代已成为确定性趋势,预计2025年中国大陆半导体产值将达到2,250亿美元,中国大陆半导体产值的全球占比将从2020年的30%增加至2025年的39%。随着5G、AI、物联网、自动驾驶、AR/VR等新一轮科技应用逐渐走向产业化,未来十年中国半导体行业有望迎来国产替代与高速成长的黄金时期,逐步在全球半导体市场的结构性调整中占据举足轻重的地位,中国半导体行业发展迎来了历史性的发展机遇。九、 高清视频芯片行业发展概

46、况1、高清视频芯片行业发展基本情况近年来,随着显示技术和消费电子的蓬勃发展,高清视频技术已普遍应用于众多终端场景。而5G、AIoT、云计算等新技术的进一步发展,进一步催生了大量高清视频的新场景、新应用、新模式,高清视频技术应用已愈来愈成为人类生活无处不在的“新基建”。2020年以来,在全球新冠疫情背景下,高清视频技术为人类社会提供了远程医疗、远程教育、远程办公等更为多元的解决方案。2022年北京冬奥会规模化应用了8K技术进行开幕式直播和重点赛事报道,联合5G网络、超高清摄像机、同步采集编码、画面合成、自由视角等高清视频相关技术及设备为全世界带来“千人千面”的自由式观赛体验。同时,AR/VR等前

47、沿高清视频技术将会是未来元宇宙相关产业虚实交汇的关键技术基础。高清视频技术应用已愈来愈成为人类生活无处不在的“新基建”。2019年3月,工信部、广电总局、央视印发超高清视频产业发展行动计划(2019-2022年),计划提出了到2022年我国超高清视频产业的发展目标,产业总体规模有望超过4万亿元人民币,超高清视频用户数达到2亿人。高清视频产业涉及到数十个相关产业,从产业链来看,包括核心元器件、视频生产设备、网络传输设备、终端呈现设备等。其中,高清视频芯片是高清视频产业发展的重要基础产业。高清视频影像处理流程可分为影像采集、发送端影像处理、信号传输、接收端影像处理、影像显示等环节,每个环节均需要特

48、定功能的视频芯片进行支持方能实现。影像采集环节指由镜头汇聚外界景物发出的光线,通过传感器把外界图像分解成像素并转化为电信号,通过模数转换器转换成数字信号。发送端的影像处理环节指由图像处理芯片和视频处理芯片对传感器传送的数字信号做初步处理,并进行如格式处理、画质提升等影像处理以及视频压缩编码。信号传输环节是将视频信号通过特定传输媒介进行传输。接收端的影像处理环节指显示终端接收到视频信号后,通过各功能芯片进行解码处理、协议格式化处理以及其他的视频显示处理以得到高清高质量的视频图像。影像处理环节和信号传输环节中通常涉及不同协议之间的转换和传输,因此需要使用多个高清视频桥接芯片与高速信号传输芯片。影像

49、显示环节指通过显示时序控制芯片和显示驱动芯片将视频信号转换成显示屏驱动所需要的电压或者电流信号,以实现视频在显示终端的完美显示。根据支持环节和实现功能类型的不同,高清视频芯片主要可分为三类。第一类主要为显示驱动芯片和显示时序控制芯片,用于支持显示屏端的影像显示;第二类是主要为高清视频桥接芯片、高速信号传输芯片、视频图像处理芯片,用于支持前端视频的转换、传输及处理;第三类是主要功能为视频编解码的SoC芯片,如电视SoC、机顶盒SoC、网络摄像机SoC等芯片。此外,影响采集环节中也需要使用镜头传感器等半导体元器件。在影像处理环节所需功能及支持芯片,可主要分为视频图像处理芯片、视频处理SoC芯片、高

50、清视频桥接芯片,三类芯片核心功能与用途存在差异,在复杂的视频影像处理系统中通过搭配使用发挥不同用途。根据CINNOResearch统计,2020年全球高清视频芯片市场规模约1,052亿元人民币。随着高清视频技术与人类社会的交融不断深化,越来越多的终端设备和场景产生了高清视频芯片的使用需求,如智能手机、平板电脑、可穿戴设备、安防摄像头、无人机等。终端视频设备数量的持续增加将促进全球高清视频芯片市场的持续增长,预计2025年全球高清视频芯片市场规模将达到1,897亿元人民币,2020-2025年复合增长率约12.5%。近年来,中国下游消费电子行业发展迅速,凭借电子整机制造的国产化率提升和巨大的本土

51、市场需求,中国高清视频芯片行业的国产化率有望持续提升。根据CINNOResearch统计,2020年中国大陆高清视频芯片市场规模约467亿元人民币。随着AR/VR等技术的发展,游戏、社交、电商等各个领域不断产生对高清视频应用的增量需求,持续带动高清视频芯片市场的发展,预计2025年中国大陆高清视频芯片市场规模将达到969亿元人民币,2020-2025年复合增长率约为15.7%。2、高清视频信号协议类型概况HDMI协议由HDMI组织发起,是当前主流的高清视频协议之一。大部分的电视、投影仪等显示设备及家用机顶盒广泛使用了HDMI协议,目前知名游戏主机亦普遍采用HDMI协议作为线路传输途径。HDMI

52、协议已从HDMI1.0版本演化到最新的HDMI2.1版本。DP协议是视频电子标准协会推出的数字式视频协议。DP接口与HDMI接口均支持一根信号线同时传输视频和音频信号。DP接口可以直接作为语音、视频等高带宽数据的传输通道及进行无延迟的游戏控制。除实现设备与设备之间的连接外,DP还可用作设备内部的接口。DP协议已从第一代DP1.0版本发展到目前最新的DP2.0版本。USB协议由英特尔等多家公司在1994年底联合推出,主要用于规范电脑与外部设备的连接和通讯,如鼠标、键盘、游戏手柄、游戏杆、扫描仪、数字相机、打印机、硬盘和网络等电脑周边设备。目前最新的USB接口为Type-C版本,是USB标准化组织

53、旨在解决USB接口长期以来物理接口规范不统一、电能只能单向传输等弊端而推出的接口协议,同时具有充电、显示、数据传输等功能。USBType-C协议已从USBType-CR1.0版本演化到最新的USBType-CR2.1版本。MIPI协议由MIPI联盟制定,该联盟由美国德州仪器、意法半导体、英国ARM和芬兰诺基亚4家公司共同成立。MIPI协议可满足各种子系统独特的要求,目前已深度融入了智能手机行业,应用于数亿部智能手机中。其中,C-PHY和D-PHY是MIPI接口中最主要的协议。MIPIC-PHY协议主要用于连接接摄像头和显示器,MIPID-PHY协议主要作用是应用处理器与摄像机和显示器的互连。M

54、IPIC-PHY协议标准已从MIPIC-PHYv1.0版本演化到最新标准MIPIC-PHYv2.1版本。MIPID-PHY协议标准已从MIPID-PHYv1.0版本演化到最新MIPID-PHYv3.0的版本。十、 市场营销学的研究方法市场营销学的研究方法很多,主要有以下几种。(一)传统研究法1、产品研究法产品研究法即对产品(商品),如农产品、机电产品、纺织品等的营销问题分门别类的研究方法。其优点是具体实用,缺点是有许多共同的方面造成重复。这一方法的研究结果形成了各大类产品的市场营销学,如农产品市场营销学。2、机构研究法机构研究法即对分销系统的各个环节(机构),如生产者、代理商、批发商、零售商等

55、进行研究的方法。侧重分析研究流通过程的这些环节或层次的市场营销问题。其研究结果形成了批发学、零售学等。3、职能研究法职能研究法即研究市场营销的各类职能以及在执行这些职能中所遇到的问题及解决方法。如将营销功能划分为交换职能、供给职能和便利职能三大类,并将之细分为购、销、运、存、金融、信息等内容,分别和综合进行研究。这一方法在西方学术界颇为流行。(二)历史研究法这是从发展变化过程来分析阐述市场营销问题的研究方法。如分析市场营销的含义及其变化,工商企业100多年来营销管理哲学(观念)的演变过程,零售机构的生命周期现象等,从中找出其发展变化的原因和规律性。市场营销学者一般都重视研究对象的历史演变过程,

56、但不把它作为唯一的研究方法。(三)管理研究法这是战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法。它是从管理决策角度研究市场营销问题。其研究框架是:将企业营销决策分为目标市场和营销组合两大部分,研究企业如何根据其“不可控变数”即市场环境因素的要求,结合自身资源条件(企业可控因素),进行合理的目标市场决策和市场营销组合决策。管理研究法广泛采用了现代决策论的相关理论,将市场营销决策与管理问题具体化、科学化,对营销学科的发展和企业营销管理水平的提高起了重要作用。(四)系统研究法这是一种将现代系统理论与方法运用于市场营销学研究的方法。在管理导向的营销研究中,常常采用这一方法。企业市场营销管理系统是一个复

57、杂系统。在这个系统中,包含了许多相互影响、相互作用的因素,如企业(供应商)、渠道伙伴(中间商)、目标顾客(买主)、竞争者、社会公众、宏观环境力量等。一个真正面向市场的企业,必须对整个系统进行协调和整合,使企业外部系统和企业内部系统步调一致、密切配合,达到系统优化,产生增效作用,提高经济效益。市场营销学的研究方法正在不断创新和发展,这也是这门学科的生命力源泉之一。十一、 客户关系管理内涵与目标1、客户关系管理内涵客户关系管理指企业在既定的资源和环境条件下为发现客户、获得客户、维系客户和提升客户价值而开展的所有活动。2、客户关系管理目标客户关系管理目标是在产品、管理与营销同质化的背景下运用客户关系

58、管理实现客户关系差异,通过满足客户需求和帮助客户获利来留住客户,提升客户价值,使客户关系管理成为企业的核心竞争力。由于科学技术高度发达且快速普及,同类企业之间产品同质化日趋严重;由于企业间在营销策略上相互模仿,同类产品的不同品牌之间在营销策略上也难以形成显著差异,造成客户转换成本低,转换行为就会经常发生。企业仅仅凭借良好的产品与服务以及同质化的营销策略并不能达到留住客户的目的。客户关系管理就是通过提高服务水准和质量信誉来提高客户的满意度与忠诚度,实现相互信任和愉快合作,在诸多无形之处建立差异以构筑竞争者难以逾越的屏障。客户关系管理理论的提出是市场营销与企业管理理论的重大变革。传统的市场营销理论

59、将客户看作是销售的对象而非管理的对象,是企业外部的组织而非内部的成员;传统的企业管理仅仅局限于企业内部人、财、物的管理,并不包括对企业外部客户的管理。而客户关系管理理论将外部的客户视同企业内部的成员,将“管理”对象从企业内部的人、财、物扩大到了外部的客户,要求客户关系管理人员要像了解企业内部的人、财、物资源一样了解客户资源,像管理企业内部的人、财、物资源一样管理客户资源。十二、 以利益相关者和社会整体利益为中心的观念从20世纪70年代起,随着经济全球化、相关群体利益多元化、环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日益突出,要求企业顾及消费者和利益相关者的整体与长远利益,即社会

60、整体利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了一系列新的观念,如人类观念、理智消费观念、生态准则观念、绩效营销观念等。其共同点是认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要,而且要考虑消费者、利益相关者和整个社会的长远利益。这类观念可统称为全方位营销观念或社会营销观念。全方位营销观念认为,所有事物都与营销相关,企业和组织应该以对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的了解为基础,实施更加整体化、更具一致性的策略,以维护与增进顾客和社会的福利。全方位营销主要包括关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销四个部分。其中,关系营销要求企业与重要团体一顾客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、

61、互惠的满意关系,形成营销网络,以获得并保持长期的业绩和业务。整合营销要求通过设计营销活动并整合营销项目,使为顾客创造、传播和传递价值的能力最大化。内部营销要求成功地雇用、培训和激励有能力的员工,使之更好地为顾客服务。绩效营销要求审视营销获得的商业回报,并更广泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。全方位营销观念是对市场营销观念的深化与发展。市场营销观念的中心是满足消费者的需求,进而实现企业的利润目标。但往往出现这样的现象,即在满足个人需求时,与社会公众的利益发生矛盾,企业的营销努力可能不自觉地造成社会的损失。市场营销观念虽也强调消费者的利益,不过它认为谋求消费者的利益必须符合企业的利

62、润目标,当两者发生冲突时,保障企业的利润要放在第一位。全方位营销观念则强调,要以实现消费者满意以及企业内外经营者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的市场营销决策应同时考虑到:消费者的需求与愿望;消费者和社会的长远利益;企业及其营销伙伴的营销效益。树立并全面贯彻适应现代市场环境要求的新观念,包括营销观念和全方位营销观念,建立真正面向市场的企业,是企业成功经营的关键。十三、 客户发展计划与客户发现途径1、客户发展计划客户发展计划是企业通过对一定时期、一定市场区域内客户资源的分析而制定的新客户开发与老客户价值提升计划。其中,老客户价值提升计划指目标市场计划期内增加老客户对本公司产品购

63、买量的计划。客户发展计划涉及客户关系管理全局,用于指导企业客户关系管理的各项活动,应当具备以下特点:一是明确性,明确规定所要达到的目标,不能模棱两可;二是可操作性,各项实施措施必须具体,以便于各部门相关人员执行;三是阶段性,结合企业自身条件、市场需求、市场竞争等因素制定短期、近期与长期计划,实现三者的有机结合;四是可达到性,应当考虑企业自身实际与市场环境实际,使得各部门相关人员有条件、有能力实现计划。2、客户发现途径客户发现是客户开发的前提。根据一般经验,客户发现主要有以下途径:(1)查阅法。查阅各种公开发布的含有工商企业信息的二手资料,如电话号码簿、工商企业名录、各种媒体的信息专栏与广告等。(2)市场咨询法。向有关部门咨询,如市场研究部门、工商行政管理部门等。(3)会议法。参加各种会议,如行业会议、展览会、展销会等。(4)广告开拓法。利用各种广告媒介寻找准顾客,如直接邮寄广告、电话广告、电子商务广告等。(5)链式引荐法。请现有客户推荐新顾客。(6)社会关系拓展法。利用自身的种种社会关系寻找准顾客。(7)中心开花法。通过中心人物的链式关系扩大顾客群,中心人物有行业协会领导、

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