三国演义与经营谋略分析

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1、三国演义与经营谋略内容简介三国演义与经营谋略一书的成功，和我国改革的不断深入，和经济的市场化进程紧密相联。三国演义是中华民族智慧的集大成者，包含了丰富的文韬武略，这在中国是家喻户晓的事情。同时，三国演义所描写的是具有社会结合形态的各种人类活动，诸如政治的、军事的、外交的，这正是管理产生的组织土壤。因此三国演义中蕴涵了普适于其他共同活动的管理原理、管理思想、管理智慧等，具有永久的管理学理论价值。一、战略篇篇1、不不谋万世世，不足足谋一时时；不谋谋全局，不不足谋一一域高高度重视视战略经经营三国国时期是是我国历历史上一一段极为为动乱纷纷争的年年代。当当时东汉汉政权没没落，农农民起义义蜂起，政政权迭相

2、相更替，群群雄逐鹿鹿天下，特特别是逐逐渐强大大的曹操操、孙权权和刘备备之间，展展开了尖尖锐复杂杂的政治治较量，进进行了此此起彼伏伏的军事事斗争。这这些政治治、军事事集团之之间，时时或朋比比勾结，时时或互相相攻讦；时或刀刀戎相见见，时或或杯酒言言欢；彼彼此存在在着多方方面、多多层次的的错综复复杂的关关系和矛矛盾。在在惊心动动魄的政政治风云云和你死死我活的的战争中中，任何何不求进进取、因因循守旧旧、优柔柔寡断、模模棱两可可，都会会坐失良良机；任任何心中中无数、粗粗枝大叶叶、考虑虑欠周、仓仓促决断断，都会会招致惨惨重损失失。可以以说，举举手投足足之间，决决定荣辱辱成败，关关系着身身家性命命。因此此，

3、重视视决策，善善于决策策，是“三三国”中中许多人人的共同同特点。三三国演义义中，明明确地提提出了“决决策”的的概念。这这要比“决决策”概概念在西西方正式式提出，早早了数百百年之久久。尤其其是“三三国”中中的一些些杰出人人物，胸胸怀全局局，目光光远大，能能够从全全局上、长长远上思思考问题题，善于于处理大大的方面面的关系系，能够够在变动动中把握握局势发发展的大大方向，争争取战略略上的主主动和优优势，因因而从小小到大，从从弱到强强，做成成了一番番轰轰烈烈烈的事事业。一一部三三国演义义，描描写了不不少战略略决策成成功的壮壮举。刘刘备在没没有得到到诸葛亮亮之前，落落魄不遇遇，屡遭遭挫折，不不得已投投奔荆

4、州州刘表，后后经水镜镜先生司司马徽和和徐庶的的推荐，三三顾茅庐庐，邀请请诸葛亮亮出山相相助。诸诸葛亮在在与刘备备首次会会面时。首首先精辟辟地分析析了天下下大势，指指出曹操操“已拥拥百万之之众，挟挟天子以以令诸侯侯，此诚诚不可与与争锋。孙孙权据有有江东，已已历三世世，国险险而民附附，此可可用为援援而不可可图也”；接着，简简明扼要要地说明明了荆州州和益州州的重要要战略地地位，最最后告诉诉刘备，欲欲成霸业业，应该该“北让让曹操占占天时，南南让孙权权占地利利，将军军可占人人和，先先取荆州州为家，后后即取西西川建基基业，以以成鼎足足之势，然然后可图图中原”。这这便是为为古今称称道不绝绝的隆中中决策。在在

5、这个著著名决策策中，既既有战略略目标，又又有战略略措施，还还有实现现目标的的几个战战略阶段段。刘备备闻言，茅茅塞顿开开。正是是逐步实实施了这这一正确确决策，刘刘备集团团才得以以绝处逢逢生，立立稳脚根根，日益益发展，与与先期建建立的魏魏、吴政政权鼎立立天下，存存在和延延续了四四十余年年。谈到到赤壁大大战前后后的东吴吴将领，人人们往往往首先想想到雄姿姿英发的的周郎。其其实，在在东吴孙孙权的阵阵营中，战战略意图图最清醒醒的当属属鲁肃。历历史记载载，鲁肃肃年轻时时就抱有有大志，并并对当时时群雄逐逐鹿的形形势，有有清醒的的认识。他他虽然生生长在袁袁术治下下的临淮淮东城，但但当他看看出袁术术虽然暂暂时强大

6、大，但终终难长久久时，便便拒绝了了袁术让让他当东东城长的的邀请，毅毅然过江江投奔了了孙权 。三三国演义义根据据史实记记叙了鲁鲁肃过江江后为孙孙权谋划划的重大大战略决决策。他他对孙权权说：“肃肃窃料汉汉室不可可复兴，曹曹操不可可卒除。为为将军计计，惟有有鼎足江江东以观观天下之之衅(变变化)”，目目前要乘乘北方混混战多事事的良机机，“剿剿除黄祖祖，进伐伐刘表，竟竟长江所所极而据据守之；然后建建号帝王王，以图图天下”。可可以说，东东吴政权权的建立立和扩大大，正是是执行了了这一正正确的战战略决策策的结果果。后来来，在刘刘表新死死，曹操操大军南南下的重重要时刻刻，又是是他审时时度势，及及时向孙孙权提出出

7、与刘备备“同心心一意，共共破曹操操”的正正确决策策。为此此，他积积极奔走走于孙，刘刘之间：先是以以吊丧为为名，来来到荆州州，向刘刘备陈述述孙刘结结盟的重重要性、迫迫切性，旋旋即又陪陪同诸葛葛亮过江江，共商商抗曹大大计，力力排众议议，终于于促成了了孙刘联联盟的形形成，为为赤壁之之战的胜胜利，打打下了坚坚实的政政治、外外交基础础。东吴吴政权得得以在危危急中生生存，依依然是接接受了鲁鲁肃的正正确决策策方案的的结果。之之后，他他为了“多多操之敌敌，而自自为树党党，使曹曹操多一一个敌人人，而东东吴多一一个朋友友，想方方设法缓缓和孙权权、刘备备以及周周瑜、诸诸葛亮之之间的矛矛盾，特特别是在在极为敏敏感的荆

8、荆州问题题上，从从中斡旋旋，维持持了孙、刘刘之间的的联盟。貌貌似苯伯伯其实见见识卓越越的鲁肃肃，比起起急功近近利的周周瑜，要要计高一一筹。设设 想一一下，如如果没有有鲁肃为为东吴制制定的正正确的战战略决策策并竭力力推行，诸诸葛亮三三分天下下的战略略设想必必然痛遭遭挫折，赤赤壁大战战的历史史将会重重写，已已经建立立的东吴吴政权怕怕早已向向曹操递递交了降降表。三三国演义义中的的成功事事例，有有力地揭揭示了战战略对于于一个政政治、军军事集团团，既是是必须解解决的问问题，又又是举足足轻重的的大事。它它可以转转危为安安，易强强弱，变变多少，化化喜悲，为为成功者者高唱胜胜利的凯凯歌，为为失误者者奏起呜呜咽

9、的哀哀乐。这这些犹如如晨钟暮暮鼓，永永远值得得后人警警醒。战战略的重重要，同同样存在在于企业业的经营营活动之之中。现现代企业业处在科科技、经经济、社社会迅猛猛发展的的时代，处处在广泛泛分工、密密切协作作、社会会联系空空前复杂杂的时代代。随着着我国经经济体制制改革的的进行，我我国的企企业管理理已经由由生产型型转变为为生产经经营型，由由执行型型转变为为决策型型，由封封闭型转转变为开开放型，企企业再也也不能等等待和依依赖上级级而必须须能动地地去适应应时代的的变迁，自自觉地去去符合市市场的需需要，勇勇敢地去去迎接竞竞争的挑挑战。作作为一个个企业领领导，必必须把自自己的目目光从内内部扩大大到外部部，从眼

10、眼前延伸伸到长远远，系统统地、发发展地进进行思考考。也就就是说必必须解决决战略问问题。经经营战略略确定以以后，就就将规定定一个企企业的经经营目标标和经营营方针，确确定一个个企业经经营范围围和规模模，选择择企业的的组织结结构、管管理体制制等，从从而从根根本上影影响全体体职工的的积极性性，从整整体上影影响企业业的工作作秩序，从从长远上上影响企企业的发发展方向向和盛衰衰存亡。因因此可以以说，经经营战略略是时代代和商品品经济发发展的必必然，是是企业自自身生存存和发展展的必要要。通观观中外，重重视经营营战略已已经成为为各国企企业的趋趋势。为了了制定和和实施经经营战略略，企业业必须搞搞好战略略经营。所所谓

11、战略略经营，不不仅仅是是说企业业各个部部门的管管理者和和一般职职工都要要自觉地地围绕着着战略目目标，进进行开拓拓性的工工作，而而不能停停留在维维持日常常的经营营管理和和生产上上；尤其其是要求求企业高高层次管管理者把把自己的的主要精精力用于于思考战战略，制制定战略略，推行行战略之之上。应应该明白白，这正正是一个个高层次次管理者者工作中中最为光光辉灿烂烂的一部部分。战战略经营营的基本本因素有有如下两两个方面面：谋全全局现代代企业是是一个复复杂的大大系统和和对外的的开系统统。从内内部看，其其经营要要素有人人、财、物物、技术术、信息息等，其其经营环环节包括括供应、生生产、销销售；从从外部看看，它要要服

12、从于于市场需需求，考考虑竞争争对手，而而这些又又要受政政治、经经济、 技术、文文化、自自然等众众多因素素的制约约和影响响。因此此，现代代企业的的整体综综合性加加强，“辐辐射半径径”延长长。这就就要求战战略经营营必须体体现整体体意识，宏宏观意识识，甚至至全球意意识；既既要有全全局性，又又要有层层次性；既要高高屋建瓴瓴，统筹筹兼顾，全全方位进进行思考考，防止止顾此失失彼，出出现遗漏漏；又要要分清不不同层次次，区别别轻重缓缓急。孙孙子兵法法中提提出 “经经五事”、“校校七计”，就就是全面面地看待待问题；而“五五事” “七计计”以“道道”为首首，又体体现了战战略思考考的层次次性。 诸葛亮亮在隆中中决策

13、中中，既分分析了敌敌、我、友友，考虑虑了天时时、地利利、人和和；又区区分了优优势和劣劣势因素素，规划划了整体体战略目目标和分分阶段的的目标。这这里有个个如何认认识和处处理全局局和局部部的关系系问题。全全局是由由一个个个不同层层次的局局部所组组成。全全局制约约局部，而而局部又又影响全全局。在在局部和和全局发发生冲突突时，要要能果断断地舍弃弃局部，以以抓住重重点，保保证全局局；在局局部可能能导致全全局失败败时，又又要高度度重视局局部，步步步落实实。据守守荆州虽虽是局部部，但却却是带全全局性的的战略问问题。关关羽后来来丢了荆荆州，对对诸葛亮亮的战略略造成重重大打击击。谋长远远现现实是未未来的基基础，

14、而而来来是是现实的的发展；现实是是立足点点和出发发点，而而未来是是着眼点点和目标标点。一一个企业业在制定定自已的的战略方方案时，只只有立足足现实，着着眼未来来，才能能有所创创新，才才能适应应内外环环境的变变化和发发展，从从而长期期保持主主动和领领先，把把握和赢赢得未来来。因此此，战略略经营要要体现出出未来意意识和超超越意识识，树立立“明天天即今天天” 的的观念。诸诸葛亮的的隆中决决策，创创下了后后蜀数十十年江山山，所以以，人们们称赞是是“一对对足千秋秋”。谋长长远首先先要长远远观察问问题春秋时时期的商商人计然然。曾提提出“旱旱则资舟舟，水则则资车”的的待乏原原则，就就是强调调不要只只看眼前前，

15、而是是看得远远一些。可可见，“谋谋长远”是是贯通古古今的经经营原则则。谋长远远必须作作出长期期安排战略略经营还还必须遵遵循两条条基本原原则：理性性原则从认认识论的的角度讲讲，经营营战略是是一种主主观范畴畴。所谓谓理性，就就是使主主观自觉觉地、能能动地与与客观相相统一。一一个企业业的高层层次管理理者，在在战略经经营的过过程中，必必须通过过自己的的努力，使使战略制制订和执执行达到到这个境境地。战战略经营营符合这这条原则则者胜，违违背这条条原则者者败。无无数经营营事例有有力地证证明了这这一点。一个企业的客观实际，包括如下一些方面：宏观的方针政策；社会的要求，特别是市场的需求；竞争对手的情况；资源供应

16、者的情况；自身的条件和素质等。战略经营中遵循理性原则，就要考虑符合不符合国家的要求、利益和发展；符合不符合消费者的需求、意愿和兴趣；适应不适应自身的条件和素质；能不能在竞争中领先和取胜等。还应该注意，客观情况是变化发展的，战略方案要具有一定的弹性，并适时进行调整，才能适应形势的变化。概言之，战略的制定和实施，要顺应国家、社会和消费者的需要，有利于企业自身的生存和发展。趋利原则所谓趋利，就是要求本着“趋利避害”的思想，努力取得最好的经济效益。遵循趋利原则，就要在战略经营中力求投入最少，最大限度地节约资源，并且所冒风险最小；争取最大的效果，圆满实现战略目标；力求用最短的时间取得最多的效果，也就是说

17、效率要高。理性原则和趋利原则是缺一不可的有机整体。前者是后者的前提和条件，后者是前者的具体和深入。违背了前者，战略就失去了科学的依据；违背了后者，战略就失去了价值和意义。2、大梦谁谁先觉?平生我我自知预测是是战略决决策的前前提正确确的战略略决策，必必须遵循循科学的的决策程程序。决决策程序序的第一一步，是是通过调调查研究究和综合合分析而而认识现现在和预预测未来来。中国国有句古古语：“处处事识为为先，断断次之” (薛薛文清公公从政录录），认认识客观观是一切切正确决决策的基基础和出出发点，是是战略经经营理性性原则的的保证。应应该说，对对于一个个具有一一定专业业知识的的人来说说，掌握握现代的的决策技技

18、术并不不是高不不可攀的的事情，全全部的关关键和困困难在于于，如何何精确估估计各种种状态的的概率值值。因为为决策是是面对未未来的，对对未来的的事态只只能估计计和预测测。如果果对决策策所需的的信息资资料掌握握得比较较全面、准准确、及及时，如如果对信信息资料料的分析析实事求求是而又又符合逻逻辑，那那么对未未来的预预测就会会相对精精确，对对各种状状态的概概率估计计就会基基本符合合客观世世界的本本来面目目，所作作出的决决策承担担的风险险就会较较小，成成功的可可能性就就会很大大。作为一一部艺术术作品，三三国演义义以典典型环境境中典型型人物的的种种活活动，将将调查研研究的一一般方法法和原则则形象化化和艺术术

19、化，给给后人留留下极为为深刻的的教益。诸葛亮是善于决策、精于决策的人物，但是他那经天纬地之才并非是毫无底蕴的即兴之作。三国演义 “状诸葛亮多智而近妖”(鲁迅中国小说史略)，说什么他善于夜观天象，料事如神等，这一切对于现代人类来说，已经没有多大诱惑和感染了。人们更多注意的是，诸葛亮的每次正确决策，都是建立在充分、准确、及时地掌握客观情况的基础上。在许多次战斗之前，他或者派出“细作”、“探子”，或者利用降将俘兵，或者亲历实地调查敌方兵力部署，探听敌方将领的素质、本领、心理，观察地势地形，然后制定有利的作战方案，从而击败敌人。赤壁大战前夕，正是在曹操南下荆州的过程中，经历了和曹军几次战争的实践，他才

20、准确地把握了敌我双方的长处和弱点，因而做出了曹操必败的正确预见。隆中决策之所以对天下大事分析得精辟而中肯，其中凝结了诸葛亮巨大而长期的劳动。胸怀大志而暂隐山林的诸葛亮，注意以各种方式，从各个方面搜集信息，了解社会、政治、军事的种种动向。他平时刻苦读书，而且读书方法是“独观其大略”因而涉猎较广，领悟较深。他注意交际，颍州的石广元，博陵的崔州平，汝南的徐庶和孟公威，都是他过从甚密的朋友。经过他们，他又与号称“凤雏”的庞统，道号水镜的司马徽相交。其兄诸葛瑾在东吴参与朝政机密，其弟诸葛均、岳父黄承彦都是博学多识、思想敏锐的非常人物。诸葛亮与这些人或书信来往，或聚首畅谈，形成了一个如现代所云的情报网络。

21、有志于天下的诸葛亮，则正是这个网络的高级贮存、处理中心。诸葛亮还十分喜好云游，借以勘察山川地理、关梁扼塞，了解风俗民情、气候物产等。 因而，诸葛亮未出茅庐是假，已知天下却是真。这不是什么先知先觉，正是反映了认识来源于实践的认识论真理。当徐庶挥泪别离刘备，径直至卧龙岗恳请诸葛亮出山辅佐刘备时，诸葛亮虽然表面推辞，其实是要做进一步的调查研究。此后一段时间，他连日云游不归以至刘备、关羽、张飞两顾茅庐未果。他要进一步补充最新的信息，要反复思酌斡旋天地的大计。当他高卧草堂等待刘备、关羽、张飞第三次到来时，他那三分天下的战略决策已经是勾划完整成竹在胸了。否则，那西川五十四州挂图从何而来?诸葛亮又怎能如数家

22、珍似地笑指其中?他又怎能刚刚出山到了新野，就向刘备提出了他的第一条重要建议：“曹操于冀州作玄武池以练水兵，必 有侵江南之意。可密令人过江探听虚实”呢？任何决策的对象都是个复杂的系统。系统是内部诸要素和内外环境间相互作用而发生变化的有机整体。 因此，决策不是对信息资料的简单汇总，而是要实现认识的飞跃，它需要在科学方法的指导下，对客观情况进行分析综合。这种分析应该遵循以下一些原则。一是要全面系统，相互比较官渡之战前夕，为消除曹操的顾虑，多谋善断的郭嘉指出：“绍有十败，公有十胜，绍兵虽盛，不足惧也；绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜也；绍以逆动，公以顺率，此义胜也；桓、灵以来，政失于宽，绍以宽济，公以猛

23、纠，此治胜也；绍外宽内忌，所任多亲戚，公外简内明，用人惟才，此度胜也；绍多谋少决，公得策辄行，此谋胜也；绍专收名誉，公以至诚待人，此德胜也；绍恤近忽远，公虑无不周，此仁胜也；绍听谗惑乱，公浸润不行，此明胜也；绍是非混淆，公法度严明，此文胜也；绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，此武胜也。”这十个方面，包括了政治、路线、法治、气量、谋断、道德、仁爱、明察、用兵等，几乎涉及了决定战争胜负的一切方面。正是这样对敌我双方详尽的对比分析，澄清了对形势的错误认识，消除了曹操的一些疑虑，才使曹操做出了正确的决策。赤壁大战前夕，孙权一时拿不定主意，于是召回周瑜帮助决断。东吴的和、战双方在朝堂之上展开了

24、辩论。主降派的代表张昭认为：曹操在政治上“挟天子而征四方，动以朝廷为名”，占据主动；军力上“近又得荆州，威势愈大”；同时江东的地利条件已失：“吾江东可以拒曹者，长江耳。今曹朦艟战舰，何止千百?水陆并进，何可当之?”因此，东吴的出路只有一条投降。周瑜针锋相对指出：政治上曹操“虽托名汉相，实为汉贼”，而孙权是为国家除残去暴；军事上，曹操犯了兵家四忌：一是后方不宁，马腾、韩遂为其后患，二是曹军多为北人不熟水战，三是隆冬盛寒马无蒿草，四是士卒不服水土多生疾病。于是得出结论：曹兵“虽多必败。将军擒操，正在今日。”周瑜比较全面的对比分析振奋了孙权的精神，初步坚定了孙权抗曹的决心。此后，诸葛亮又指出：孙权“

25、怯曹兵之多，怀寡不敌众之意”， “心尚未稳，不可以决策”，必须进一步“以军数开解， 使其了然无疑，然后大事可成”。于是周瑜又夜见孙权， 详细分析了曹操的兵力：曹声言“水陆大军百万”，其实 “以实较之：彼将中国之兵，不过十五六万，且已久疲；所得袁氏之众，亦止七八万耳，尚多怀疑未服”。然后信心十足地表示：“周瑜得五万兵，自足破之。愿主公勿以为虑。”(第44回)至此，孙权的一切疑虑才得消除，下定了与曹操决战的决心。以上事例说明，在分析研究已有的信息情报时，唯全面系统才能不失于偏颇；唯注意比较，才能揭示差别和矛盾，突出双方的优势和劣势，降低各种因素的不确定度，提高预测的精确性。二是注意变化，动态分析彞

26、陵之战初期，陆逊看到刘备“举兵东下，连胜十余阵，锐气正盛”，于是下令乘高守险，不许出战，“以观其变”。任蜀军在阵前“辱骂百端”，甚至“解衣卸甲，赤身裸体，或睡或坐”，陆逊只令“塞耳休听”，视而不见，采用了战略退却的方针。这就促使刘备及其蜀军向骄傲、焦躁、疲怠、松懈、轻敌的方面转化，直至刘备 “移营夹江，横占七百里，下四十余屯，皆依溪傍涧，林木茂盛之处”，战争的形势转向了有利于东吴的方面。这时，被双方都讥笑为孺子、懦怯的一介书生陆逊，一反常态，抓住反攻的太好时机，雷厉风行，调兵谴将，实施火攻，以摧枯拉朽之势，一举成功。战场的辩证法说明，任何事物都存在着相反相成的对立面，要注意研究优劣、利害、得失

27、、进退、动静等对立面相互转化的规律，努力创造条件，促使事物向有利于自己的方面转化，并及时做出合乎时宜的决策。静态的分析，一成不变的方案，是适应不了动态的系统和千变万化的客观世界的。三是注意特殊性，具体地分析具体事物在罗贯中的笔下，描写了大大小小无数次战争，没有任何两次是雷同的。“火烧赤壁”，“水淹七军”，一是火攻，一是水攻，各自采用不同的战术。即使是诸葛亮一人所用的火攻，也是各具千秋。三国演义的回肠荡气，正是在于作者以他丰富的想象和摇曳多姿的笔锋，揭示了一个个矛盾的特殊性，反映了解决矛盾的方式方法的多样化。第85回描写的“诸葛亮安居平五路”，最是匠心独运，发人深省。曹丕发50万大军，五路并进，

28、攻打蜀汉，蜀汉政权朝野震动，刚刚继位的后主更是惊慌失措。这时，诸葛亮杜门谢客，托病不出，经过具体的分析，了解敌人每路将领的才能、特点、心理以及他们内外部的种种关系，还有各路的地形地利，然后派遣不同的将领，采用不同的对策和措施，兵不血刃而化险为夷。这一战例说明，只有具体地分析具体事物，做到知己知彼，才能做出正确的判断，找出针对性最强、最有成效的解决问题的方案，始终立于不败之地。相反，如果不去研究各个事物的特殊性，满足于一般了解，停留在泛泛分析，就找不出有效的解决问题的方案，甚至把事情弄坏。军事教条主义者马谡，忽视实际中的具体因素，机械地照搬书本上的公式，结果丢失街亭，就是一个典型的反面例子。四是

29、上下反复，慎之又慎所谓反复，就是说决策者即使有了自己的初步考虑，也还要摆一摆、想一想、听一听正面和反面的各种意见、特别是反面的意见。即使没有反面意见，也要自己设想出可能的反面意见，自我诘问，这样经过反复思考研究，步步深入，把情况确实弄清。这方面，孙权在赤壁大战之前的决策，应该受到嘉许。当刘表新亡，刘备新败，曹操大军南下之时，鲁肃提出以吊丧为名，往江夏游说刘备“同心一意，共破曹操”， 孙权“喜从其言”；当张昭等人主张降曹时，孙权暗地里对鲁肃叹曰：“诸人议论，大失孤望”；当孔明假意劝他降曹时，他“不觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂”。可见，孙权思想上一直是倾向于抗曹的。那么，他为什么一直不做出决断呢

30、?因为对于号称“雄兵百万，上将千员”的曹军，东吴还不知虚实。因此，他希望通过不同意见的激烈争论，深入弄清各种情况，充分听取各种意见及其理由。于是，在公开场合下，不论是对鲁肃的主战言论，还是对张昭等人的主降言论，他只是“沉吟不语”从来不置可否。后经诸葛亮、周瑜从各个方面揭穿曹军势大的谎言，分析曹军的许多致命弱点，他才最终明确表示“亲与曹贼决战，更无他疑”。有人认为三国演义中的这些情节，意在责孙权没有谋略，其实不然。当强敌压境，事关东吴存亡之际，在做出决策之前，孙权反复探究，慎之又慎，应用“对演法”让各种意见充分发表，作者的言外之意是：理当如此！三国演义中所揭示的调查研究的指导思想和一般方法，应该

31、说普遍地适应于人类的一切活动，包括现代企业的战略决策。企业在战略决策之前，首先要尽可能全面而详尽地掌握与决策有关的情报信息。比如企业外部的环境：资源供应者的情况，顾客用户的情况，与本企业争夺供应者和顾客的竞争对手的情况以及可能影响本企业的各种因素。这些因素既有国内的，又有国际的；既有自然的、经济的、技术的、产品本身的，又有社会的、政治的、文化的、心理的。再如企业的内部条件，主要是指企业的各种经营资源，诸如人力、物力、财力、自然条件、信息获取能力、技术专利的多少、商品信誉的好坏等。其次，要对掌握的情报信息进行比较加工，以便去伪存真，去粗取精；对外部环境和内部条件进行深入具体的动态分析，弄清外部因

32、素的可能变化，这些变化对企业的影响程度，企业职工的精神面貌和士气，企业实际能够发挥出的生产能力、技术能力、销售能力、管理水平，各种因素的主次关系以及互相间的联系和作用的方式、强度、时间。从而在整体和动态中清晰地了解决策背景，准确地预测未来。重视决策前的信息收集和系统分析，是国内外一切企业成功的共同规律。3、“三分分割据纡纡筹策”，“先先取荆州州后取川川”谈谈战略目目标目标标是行动动的永恒恒主题。无无目标，就就无所谓谓决策，无无所谓行行动。决决策就是是在外部部环境、内内部条件件和行动动目标之之间求得得动态的的平衡，行行动就是是为了达达到目标标而做出出的主观观努力。唯唯有对期期望目标标有所贡贡献的

33、决决策和行行动才具具有价值值。目标标是指挥挥曲，可可以从方方向上引引导一个个系统的的行为，在在实际中中指导一一个系统统的行为为；目标标是协调调曲，可可以沟通通系统内内部各部部门、各各环节的的关系，保保证内部部各种力力量的良良好配合合，达到到上下左左右的和和谐平衡衡，实现现系统的的整体优优化；目目标是进进行曲，可可以鼓舞舞组织成成员的士士气，调调动他们们的积极极性和主主动性，激激发他们们在各种种状态下下为实现现共同的的目标进进行创造造性的思思维和活活动，因因此，在在调查研研究的基基础上确确定战略略决策的的目标。是是至关重重要的环环节。确定定决策目目标要体体现如下下一些原原则：是是进取可可行原则则

34、。二是是结构合合理原则则。三是是目标压压缩原则则。四是是目标具具体原则则。五是是目标调调整原则则。三国国演义中中的一些些决策目目标，具具有了高高质量目目标的主主要品质质。先成成鼎足之之势，然然后再图图中原，是是诸葛亮亮在隆中中为刘备备制定的的两个阶阶段战略略目标，前前者是近近期的、低低层的，后后者是长长期的、最最高的。两两者之间间层次清清晰，结结构合理理。这两两个目标标的提出出，是建建立在恰恰当地分分析了曹曹操不可可争、孙孙权不可可图、刘刘表不能能守、刘刘璋很暗暗弱的天天下大势势以及刘刘备“帝帝室之胄胄，信义义著于四四海，总总揽英雄雄，思贤贤若渴” 的自身身条件等等基础上上的。兴兴汉室、图图中

35、原是是隆中决决策的最最高目标标，提出出这个目目标，充充分表现现了诸葛葛亮高瞻瞻远瞩的的目光，不不畏天命命的胆略略，披荆荆斩棘的的进取精精神。在在诸葛亮亮出山之之前，他他的几个个好朋友友都明确确指出，诸诸葛亮“虽虽得其主主，不得得其时”，要要“斡旋旋天地，补补掇乾坤坤，恐不不易为，徒徒费心力力耳”。高高明之至至的诸葛葛亮，不不会看不不到这种种形势。但但是，为为了实现现光复汉汉室的大大目标，他他还是知知难而进进地出山山了。当当实现了了鼎足而而立的第第一阶段段目标后后，面对对着强大大的曹魏魏而偏安安一方的的蜀汉，需需要支撑撑精神的的柱石，需需要争取取政治上上主动的的大纛，需需要以攻攻为守的的谋略。因

36、因而诸葛葛亮提出出了进取取中原这这一高难难度的决决策目标标。他的的后出出师表，以以苍凉而而坚定的的笔调，道道出了他他内心深深处的痛痛苦和矛矛盾；他他的六出出祁山，以以百折不不挠的意意志，实实施和推推行他的的既定目目标和谋谋略。人人们为他他的出师师未捷而而落泪，更更为他的的知难而而进而动动容。人人们不会会责备他他的“逆逆天而行行”，只只会尊仰仰他的进进取精神神。在目目标的缩缩减上，诸诸葛亮把把“先取取荆州为为家”化化为手段段，从而而将本来来的三个个目标，即即取荆州州、夺西西川、图图中原合合并为两两大目标标。由于于进取中中原的艰艰巨性，三三国鼎立立的形势势必将长长期存在在，因此此在鼎足足天下和和进

37、取中中原之间间具有长长期的时时间间隔隔和段落落差别，进进一步合合并它们们两者，就就失去了了目标的的明确性性和可行行性。此此外，在在目标的的表达上上，“鼎鼎足之势势”，形形象明确确；“图图中原”，简简明概括括，是高高度 凝凝练的思思维结晶晶。在现现实的企企业管理理中，不不少企业业以振兴兴中华，实实现四个个现代化化为己任任，在确确定战略略目标时时给自己己提出很很高的要要求。他他们有的的立志于于填补国国内的某某项空白白，有的的立足于于给国家家多积累累资金，也也有的敢敢同大厂厂和名优优产品争争高下，更更有的放放眼全球球，把赶赶、超世世界先进进水平作作为自己己的奋斗斗目标。4、“凡事事当以利利害较之之”

38、谈谈决策方方案的选选优选优优，是决决策的另另一个重重要概念念。从这这个意义义上讲，决决策就是是从拟定定的诸多多方案中中选择一一最优方方案而进进行的分分析、判判断过程程。选优优的前提提是多方方案，选选优的过过程是利利害相较较，对不不同方案案进行评评价。如如果只有有一个方方案，那那就失去去了比较较和选择择的余地地；如果果没有对对每个方方案的论论证和评评估，决决策就失失去了依依据，决决策的趋趋利原则则就得不不到保证证。三三国演义义第662回描描写了这这样一段段情节：刘备应应刘璋之之请，进进驻葭萌萌关，抗抗拒汉中中张鲁的的入侵，后后来因为为向刘璋璋借军马马钱粮，受受到刁难难，于是是“毁书书发怒，前前情

39、尽弃弃”，两两人翻脸脸。这时时，刘备备问计庞庞统：“如如此，当当若何?”庞统统回答：“某有有三条计计策，请请主公自自择而行行。” 刘备又又问：“哪哪三条计计?”庞庞统说：“只今今便选精精兵，昼昼夜兼道道径袭成成都，此此为上计计。杨怀怀、高沛沛乃蜀中中名将，各各仗强兵兵拒守关关隘，今今主公佯佯以回荆荆州为名名，二将将闻知，必必来相送送；就送送行处，擒擒而杀之之，夺了了关隘，先先取涪城城然后却却向成都都，此中中计也。退退还白帝帝，连夜夜回荆州州，徐图图进取，此此为下计计。若沉沉吟不去去，将至至大困，不不可救矣矣。”刘刘备评价价比较认认为：“上上计太促促，下计计太缓；中计不不迟不疾疾，可以以行之。”

40、于于是，依依中计而而行，轻轻而易举举夺了涪涪水关，然然后下雒雒城，取取绵竹，直直捣成都都；在此此，庞统统提出的的是三个个行动计计策，加加上“沉沉吟不去去”，实实际上是是可供选选择的四四个方案案，庞统统可谓多多谋，刘刘备堪称称善断，两两者的最最佳结合合，选定定了良好好的方案案，取得得了最好好的效果果。赤壁壁大战前前夕，东东吴统治治集团内内部形成成和战两两派，双双方争论论不休，在在孙权没没有明确确表态时时，鲁肃肃给他分分析：“众众人皆可可降曹操操，惟将将军不可可降曹操操。”孙孙权向：“何以以言之?”鲁肃肃回答：“如肃肃等降操操，当以以肃还乡乡党，累累官故不不失州郡郡也；将将军降操操，欲安安所归乎乎

41、?位不不过封侯侯，车不不过一乘乘，骑不不过一匹匹，随从从不过数数人，岂岂得南面面称孤哉哉!众人人之意，各各自为己己，不可可听也。将将军宜早早定大计计” 这这一席话话，是从从孙权的的切身利利害出发发，对投投降方案案的正确确评估，它它恰好触触到了孙孙权的痛痛处，清清楚地告告诉孙权权，抗曹曹是他应应该选择择的唯一一正确出出路。三三国演义义启示示人们，必必须对方方案进行行评估和和优选，这这是很有有价值的的。但是是，它所所反映的的单凭领领导和个个别智囊囊人物的的个人经经验进行行选优的的方法，在在今天却却具有极极大的局局限性。现现代管理理科学已已经为我我们提供供了许多多方案评评估技术术，在此此不作赘赘述。

42、然然而不论论何种评评估技术术，最基基本的是是建立评评价准则则和评价价指标体体系，然然后依此此来辨别别方案的的优劣。如如果评价价指标和和评价准准则不同同，目标标即使名名义不变变，而实实质却可可以大相相径庭。比比如某个个企业把把满足市市场的需需要作为为目标，但但却把“产产值”作作为主要要衡量指指标，结结果必然然是南辕辕北辙，货货不对路路。作为为现代中中国的一一个企业业，应该该把全面面经济效效益作为为评价方方案的价价值准则则，自觉觉的把微微观经济济效益和和宏观经经济效益益，把暂暂时经济济效益和和长远经经济效益益，把经经济效益益和社会会综合效效益结合合起来，并并且努力力使评价价指标定定量化。同同时又要

43、要规定权权衡指标标的原则则，以便便在指标标冲突时时有所取取舍。5、环环紧紧扣，逐逐浪推进进谈决决策的实实施战略略方案的的实施，是是达到战战略目标标、取得得预期效效果的重重要阶段段。为了了做好这这一阶段段的工作作，首先先要围绕绕着已经经确定的的大目标标，进一一步提出出各阶段段的小目目标，一一步一个个脚印前前进，积积小胜为为大胜，积积跬步致致千里，逐逐步逼进进大目标标；其次次，在每每个战略略阶段都都要制定定具体可可行的措措施，做做到人员员落实，物物资落实实，时间间落实，办办法落实实，并要要拟定种种种应急急方案；同时，要要注意信信息反馈馈，根据据新矛盾盾，新情情况，及及时地调调整、修修改、补补充原有

44、有的决策策方案。曹操和袁绍官渡决战之前，袁绍各方面占据优势，其中一条是后方比较安定，除了困守易京的公孙瓒外，境内没有异己的政治、军事集团。他还和关外的乌桓贵族相勾结，彼此相安无事。相形之下，曹操的东边先后有吕布、刘备为患，南边有刘表、张绣相胁，常有后顾之忧。为了改变这一劣势，曹操抓住战机，采取不同措施，实施一个个子方案。他先是采纳郭嘉的建议，利用袁绍北征公孙瓒之机，挥兵东南，攻取下邳，擒杀吕布；接着，又采纳孔融的建议，招安张绣和刘表。他以政治家的胸怀和战略家的眼光，与张绣尽弃前嫌，握手言欢。张绣率部投降，刘表也保持了中立，这就粉碎了袁绍拉拢刘表，企图孤立和夹击曹操的阴谋；最后在袁绍已经屯兵官渡

45、的情况下，他又采纳了郭嘉的建议，利用袁绍“性迟而多疑，其谋土各相妒忌”的弱点，乘刘备新整军马，众心未服，亲率大军20万，兵分五路，东征徐州，击溃了刘备，纳降关羽，从此，基本靖平长江以北的大片疆土，为官渡胜利赢得了可靠的后方。在赤壁大战中，经过外交上的折冲和政治上的审时度势，孙权、刘备两家实现了抗曹联盟。但是面对着绝对优势的曹军，必须一点一点地削弱。为此，周瑜和诸葛亮在密锣紧鼓的气氛中迭出奇谋，给曹军一次又一次打击，逐步地改变战场上的形势，终于造成可乘之机，迎来了转守为攻的日子。战争一开始，“三江口曹操折兵”，周瑜就打了一个胜仗，先挫曹军锐气，接着，又在“群英会”上运用反间计，除掉了曹军“深得水

46、军之妙” 的水军督都蔡瑁、张允，进一步突出了自己的长处和对方的弱点，在取胜的道路上搬掉了一块绊脚石。随后，诸葛亮草船借箭，再一次削弱了曹军，加强了吴军。根据“曹操水寨，极其严整有法，非等闲可攻”的情况，周瑜和诸葛亮英雄所见略同，决定实施火攻。但此计急切之间也难实行，必须做好一系列准备工作。于是，赤胆忠心的黄盖暗献“苦肉计”，诈降曹操，以便就中取事，火烧曹军。但是仅有“苦肉计”，没有人到曹营献诈降书，黄盖的挨打，也是白白受苦一场。因而，又有机智大胆的阚泽独往曹营，终于骗取了曹操的信任。 最后，足智多谋的庞统又献“连环计”，把曹军的战船锁在一起。至此，实施火攻的条件才初步成熟，在这一系列行动中，周

47、瑜用人得当，计谋周密，环环紧扣，计计得中，充分显示了自己杰出的指挥才干。当东风乍起，赤壁的大火燃烧在即，周瑜调兵遣将，采取一个个有力措施。他兵分六路，有的去烧曹营粮草，有的去烧曹军营寨，有的阻击曹操接应之兵，有的作为各路接应。再看诸葛亮，下得七星坛，乘赵云接应的小船直奔夏口，刘备接着后，诸葛亮“无暇告诉别事” ，便升帐坐定，调兵遣将：令赵云到乌林之西 埋伏，张飞去葫芦谷口埋伏，关羽到华容道埋伏，糜竺、糜芳、刘封三人各驾船只绕江剿擒败军，夺取器械，刘琦回武昌，陈兵岸口，捉拿曹操逃兵。可以说，他们是处处堵截，层层设伏，各种情况都在预料之中，时时事事皆有缜密安排，为曹军布下了天罗地网，尽可能地扩大了

48、胜利的战果。提起”空城计”，人们一般认为，那只是诸葛亮的应急之作，是心理战的胜利，没有什么缜密的安排和保证措施。其实不然。在诸葛亮布置“焚香弹琴”、“开门洒扫”之前，他已经把当时身边仅有的三千精兵，让关兴、张苞带去埋伏在山后，等司马懿退兵时，故作疑兵，鼓噪而出，以坚定司马懿“必有埋伏”的疑心，扩大神经战的效果，使敌人跑得更远，自己能更安全地撤退。否则，仅仅靠“焚香弹琴”，即使暂时骗过对方，安全撤退还谈不上。如果没有事先设伏的疑兵，足智多谋的司马懿恐怕会马上醒悟回兵，完全来得及把包括诸葛亮在内的两千多人捉拿过去。此外，诸葛亮事先还派张翼去修剑阁，以备归路；令马岱、姜维断后，以防追兵；又派人分路报

49、于天水、南安、安定三郡官吏军民，撤退到汉中。连居住在冀县的姜维的老母，也派遣心腹之人送入汉中。可见，诸葛亮的退兵部署是周到而精细的。“空城计”只是其中的一个环节，是意料之中的意外，是弄险之中的保险。在三国演义里，也有因遗漏某些环节，而几乎导致整个方案前功尽弃的警示。在具有战略意义的赤壁大战中，曾有这样一个情节：正当火攻的准备工作已经完成，周瑜带领诸将立于山顶，指点曹营，哈哈大笑时， 突然一阵风吹，旗角从周瑜脸上掠过，使他猛然想起一件事来，吓得口吐鲜血，大叫一声，往后便倒。原来，他在制定“火攻”方案时，忽略了隆冬季节没有东风这个天时情况，事到临头，“万事俱备，只欠东风”，如何是好?正如唐朝诗人杜

50、牧写下的千古绝唱所说的：“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。”如果没有“七星坛诸葛祭风”，哪能有“三江口周瑜纵火”?周郎的惨淡苦心，恐怕会因一着遗落而全盘皆输。根据事物的新发展和情况的新变化，适时调整甚至改变原定的决策方案，是实施决策过程中应该注意的另一个重要问题。官渡战役初期，曹操本来同意荀攸的分析：“绍军虽多，不足惧也。我军俱精锐之士，无不一以当十”，如果“迁延日月，粮草不敷”，因此“利在急战”。于是，刚刚到达前线，曹操便“传令军将鼓噪而进”， 结果首战大败。事实教育了曹操，袁军虽然有种种弱点和劣势，但袁绍的70万大军也确确实实是能吃人的真老虎，强弱悬殊，“急战”求胜的决策必须放弃。于是，曹

51、操就后退一步，把兵力集中在官渡，坚守营垒。袁军堆筑土山，在土山上向曹军营中发射乱箭，曹军造了一种能发射石头的“霹雳车”还击；袁军挖地道攻击，曹军掘堑壕抵御。双方“自八月起，至九月终”，相持多日。此间，曹操“军力渐乏，粮草不继”，一度想“弃官渡退回许昌”，但留守许昌的荀彧报书给他打气，曹操便咬紧牙关，坚持下去，令将士“效力死守”，以便寻找战机，出奇制胜。不久，袁军从后方运来几千车给养到官渡。曹操得讯，抓住战机，派大将徐晃、史涣出击，烧掉袁军的粮草。接着，又采纳了袁绍的降士许攸的建议，亲自出马，夜袭乌巢，烧掉了袁军的全部屯粮。至此，袁绍军心大为动摇，反攻时机成熟，曹操乘机奋力出战，全线击溃袁军。由

52、此可见，没有“急战” 到“死守”的方案改变，就不可能有曹操在官渡的胜利。二、较量篇篇1、“贾文文和料敌敌决胜”的的启示-审时时度势，以以变制胜胜三国时时代，军军阀纷争争：三国国抗衡，政政治气候候险恶莫莫测，战战场局势势变化万万千。可可以说一一会儿是是平湖秋秋月，云云淡风轻轻，瞬息息间又电电闪雷鸣鸣，风云云突变。任任何一个个政治军军事集团团或个人人，要生生存、要要发展、要要取胜，首首先要能能审时度度势，三三国演义义开卷卷第一句句是天天下大势势，分久久必合，合合久必分分，讲讲的就是是审势；其次必必须因情情措法，主主动谋变变。书中中第188回有一一段贾贾文和料料敌决胜胜的故故事，说说的是曹曹操正在在

53、西南前前线与刘刘表、张张绣作战战，荀彧彧从许昌昌来信告告知，袁袁绍要兴兴兵进犯犯许都，曹曹操心慌慌，下令令回兵。 张绣得得知后就就要追赶赶，贾诩诩阻止道道：不不可追也也，追之之必败。刘表不不信，力力劝张绣绣追赶，结结果大败败而回。这这时贾诩诩却建议议：今今可整兵兵再往追追之。刘表、张张绣表示示怀疑。 贾诩断断言：今番追追去，必必获大胜胜；如其其不然，请请斩吾首首。张张绣依言言而行，果果然大胜胜一场。刘刘表后来来请教贾贾诩，贾贾诩解释释道：此易知知耳。将将军虽善善用兵，非非曹操敌敌手。操操军虽败败，必有有劲将为为后殿(指行军军时的后后卫部队队-引引者注)，以防防追兵；我兵虽虽锐，不不能敌之之也，

54、故故知必败败。夫操操之急于于退兵者者，必因因许都有有事；既既破我追追军之后后，必轻轻车速回回，不复复为备；我乘其其不备而而更追之之，故能能胜也。 在这这里，预预知敌我我，以变变制变，是是贾诩取取胜的妙妙诀。三三国演义义中这这样一类类例子不不胜枚举举。诸葛葛亮的 增灶灶退司马马，是是针对司司马懿多多谋多疑疑的病态态心理，以以弱示强强；陆逊逊为夺回回荆州，却却利用关关羽的目目空一切切，卑词词奉承，以以强示弱弱。曹操操濮阳破破吕布，是是看准吕吕布的勇勇而无谋谋，使用用的是诈死；死死诸葛能能走生仲仲达，依依然是利利用司马马懿的病病态心理理，使用用的是诈活。司司马懿克克日擒孟孟达，因因敌粮多多兵少，贵贵

55、在以快快取胜；司马懿懿战败公公孙渊只只因贼贼饥我饱饱要在在按兵不不动。三三国演义义不仅仅以人物物的活动动和典型型的正反反事例，反反映审时时度势、以以变制胜胜的思想想，而且且还多次次通过 谋略家家之口，正正面强调调这一命命题。庞庞统在催催促刘备备及早进进取西川川时说过过：用用兵争强强，固非非一道；若拘执执常理，寸寸步不可可行矣，宜宜从权变变。诸诸葛亮在在劝进刘刘备作汉汉中王时时说过：今宜宜从权，不不可拘执执常理。审时度度势，以以变制胜胜，在战战争和政政治的角角逐中是是-条普普遍的原原则，同同样也适适用于现现代的经经济竞争争。这是是因为，现现代企业业是一个个适应应的开放放式大系系统。所所谓开开放式

56、大大系统，就是是说企业业要和整整个社会会环境进进行信息息对流和和能量交交换。它它区别于于机械的的小系统统或封闭闭式的投入-输出出的生生产系统统。它要要受外部部政治、经经济、技技术、文文化等各各种因素素的制约约，同时时也要受受内部各各种经营营资源和和从属系系统的影影响。所所谓适适应，就就是说企企业必须须保持适应者者的地地位，随随着特定定的内外外环境的的变动而而变动。否否则，这这个系统统的运动动就可能能停顿或或中断，这这个系统统的结构构就可能能破坏和和倾覆。而而现今企企业的内内外环境境，是处处在不断断的变化化之中的的，因而而永远远变化是现今今企业面面临的一一条永远远不变的的规律。拿拿市场的的需求来

57、来看，随随着社会会生活和和文化艺艺术的发发展，这这种需求求在不断断地产生生、变化化和发展展。一种种需求满满足了，另另一种新新的需求求又会出出现。同同时，这这种需求求还要受受多种因因素的影影响。同同样一个个产品在在一个市市场上是是十分抢抢手的畅畅销货，在在另一个个市场上上就可能能变得无无人问津津；同样样的颜色色、图案案，在甲甲地大受受欢迎，在在乙地就就可能成成为人们们忌讳禁禁售之物物。更有有甚者，对对于同一一个市场场需求，众众多的竞竞争者都都趋之若若骛。因因此，现现代市场场形势真真是险象象丛生，瞬瞬息万变变。现代代企业家家应该谨谨记：没没有普遍遍适用的的经营策策略，没没有久畅畅不滞的的走红产产品

58、。要要使自己己在多变变的市场场中立于于不败之之地，就就必须掌掌握不断断变化的的需求动动态，了了解不同同市场的的不同特特点，注注意竞争争对手的的策略招招数，不不断采取取正确的的对策变变于人先先。如果果经营思思想陈腐腐守旧，产产品面孔孔多年照照旧，行行销方式式消极呆呆板，销销售渠道道狭小不不变，就就一定会会被竞争争的压力力所挤跨跨，被市市场的波波澜所淹淹没。先先变必须须先知。贾贾诩之所所以取取胜，关关键在于于料敌敌料得得准。一一个出色色的企业业管理者者，要象象诸葛亮亮所吟唱唱的那样样：大大梦谁先先觉?平平生我自自知，在在环境欲变未未变之之时，见见微波而而知必有有暗流，闻弦歌歌而知雅雅意，在在顺利中

59、中预见危危机的端端倪，在在困难时时看到胜胜利的曙曙光，驾驾驭着企企业的大大舟，机机动灵活活地绕过过暗礁险险滩，驶驶向胜利利的彼岸岸。有人人把这样样的企业业家比作作神话中中的孙猴猴子：既既有一双双火眼金金睛，又又有七十十二般变变化的本本领，精精灵剔透透，随时时准备摇摇身一变变。这种种比喻倒倒是颇为为贴切的的。2、“攻其其无备，出出其不意意”-突出特特色，以以奇制胜胜三国时时期有这这样一次次战斗：公元1196年年，孙策策为解除除江南的的后顾之之忧，集集中力量量与曹操操争雄，在在固陵发发起偷袭袭王郎的的战争。太太守王郎郎顽强抗抗击，孙孙策从水水上连续续数次进进攻都未未能奏效效。这时时，孙策策的叔父父

60、孙静建建议说：王郎凭凭借坚固固工事进进行防御御，不容容易很快快攻克。查查渎以南南数十里里处有一一条重要要的道路路，最好好从那里里进攻，这这就是所所说攻攻其无备备，出其其不意呀!我我愿率部部队充当当先锋，打打垮他是是毫无疑疑问的。孙孙策采纳纳这一建建议，首首先造成成假象，佯佯示部队队主力仍仍然集中中在原处处，然后后利用夜夜暗从查查渎迂回回到王郎郎的侧后后，突然然发起进进攻。王王郎惊慌慌失措，兵兵败逃窜窜，会稽稽一带尽尽归孙策策所有。三三国演义义第115回详详细地描描写了这这次战斗斗。虽然然对历史史的记载载有所改改动，但但孙静所所引用的的攻其其无备，出出其不意意的谋谋略思想想，依然然是作者者强调的

61、的中心要要旨。攻其无无备，出出其不意意，是是孙武权诈之之兵的的精髓，是是战术选选择的总总则。这这可以从从以下几几个方面面理解：在进攻攻作战发发起阶段段，它可可以在对对手失去去戒备的的情况下下，或者者以对手手料想不不到的时时间、地地点、方方式，实实施突然然打击，在在短时间间里取得得军事上上的巨大大效果，并并使对方方在心理理慌乱中中作出错错误判断断，采取取错误行行动，招招致连连连失败。在在战争开开始或进进行中，它它又是一一种避实实就虚的的制胜谋谋略，尤尤其在敌敌强我弱弱的情况况下，可可以指导导人们攻攻击对手手意想不不到的薄薄弱环节节，从而而以弱胜胜强，以以少胜多多。因此此，自孙孙武提出出攻其其无备

62、，出出其不意意的原原则之后后，历代代兵家都都把它视视为珍宝宝，推祟祟备至。攻其无无备，出出其不意意的核核心在奇字字，关键键是创创字。它它要利用用对方惯惯性思维维的弱点点，捕捉捉对方的的思想空空隙，突突破人们们思维的的常规、常常法和常常识，反反常用兵兵，出奇奇制胜。邓邓艾偷渡渡阴平，就就是这一一谋略的的出色运运用。魏魏景元33年，魏魏国兵分分三路大大举伐蜀蜀。在连连连失利利的情况况下，蜀蜀将姜维维集中兵兵力退守守剑阁。由由于蜀军军扼守险险要，魏魏镇西将将军钟会会屡次进进攻不能能奏效，加加上粮道道险远，军军众乏粮粮，钟会会打算撤撤退了。这这时，魏魏征西将将军邓艾艾利用钟钟会和姜姜维相持持的机会会，

63、亲率率精锐自自阴平经经荒无人人烟之地地，凿山山开道，搭搭造桥阁阁，涉险险奔袭。一一路上山山高谷深深，极为为艰险。来来到摩天天岭时，峭峭壁巅崖崖，不能能开凿，眼眼看陷入入绝境，邓邓艾的儿儿子和开开路土兵兵尽皆哭哭泣。邓邓艾于是是率先以以毡裹身身，从高高山上滚滚了下去去，其他他人有毡毡的依法法炮制，无无毡的用用绳索拴拴住腰，抓抓住树枝枝藤条，沿沿着悬崖崖峭壁，一一个跟着着一个向向前攀援援，终于于越过了了摩天岭岭。当仅仅有两千千的魏兵兵出现在在蜀军面面前时，蜀蜀军惊惧惧奔逃，一一片混乱乱。邓艾艾势如破破竹，迅迅速占领领了江油油、涪城城和绵竹竹等城，直直抵成都都城下。当当姜维大大军还在在剑阁浴浴血坚守

64、守时，成成都的后后主已经经出降称称臣了。现现代的企企业家运运用出出其不意意的谋谋略，就就要在奇字字上绞尽尽脑汁去去创造。3、“智者者贵于乘乘时，时时不可失失”-兵贵神神速，以以快制胜胜三国国演义艺艺术地再再现了一一些以快快取胜的的杰出战战例。曹曹操攻下下并州之之后，袁袁绍的儿儿子袁熙熙、袁尚尚远投乌乌桓。曹曹操排除除异议，听听从郭嘉嘉的主意意，率领领大小三三军和数数千车辆辆乘胜远远征。途途中黄黄沙漠漠漠，狂风风四起；道路崎崎岖，人人马难行行。曹曹操有些些后悔，意意欲回军军。这时时郭嘉虽虽然水土土不服，卧卧病车上上，仍极极力鼓励励曹操。他他说：兵贵神神速。今今千里袭袭人，辎辎重多而而难以趋趋利，不不如轻兵兵兼道以以出，掩掩其不备备。曹曹操又一一次采纳纳郭嘉的的建议，留留下笨重重装备，快快速通过过卢龙塞塞，直捣捣单于庭庭。袁熙熙、袁尚尚和单于于蹋顿措措手不及及，仓惶惶应战，