售楼处工作流程

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1、 *园售楼处工作流程签订商品房认购书并支付2万元定金，明确签约相关事项客户付清所有房款，领齐所有发票及相关资料，甲方合同备案存档以待日后办理交房及其他各项事宜合同登记结束，银行放款后通知客户领取预售及贷款合同合同登记结束，通知客户领取上海市商品房预售合同合同预告登记；贷款合同送银行审核，在指定时日办理他项权证合同预告登记贷款购买现金购买办证人员检查合同完毕送开发商审核盖章合同填写完毕，检查无误交办证人员签订上海商品房预售合同财务人员收取首付款及相关费用财务人员及业务员按照合同约定时间收取各项钱款37天2天2天37天天37天备注：自办办贷款者者（包括括纯公积积金贷款款）自合合同预告告登记后后30

2、天天内贷款款到帐并将甲方合合同带至至售楼处处备案存存档 现金金购买总总天数（不不含尾款款）：110天18天天 贷款款购买总总天数（不不含尾款款）：现金购房者者须知一：预付人人民币22万元定定金，在在签合同同时转为为房款。二：需提供供资料：1、 房款20%以上（现现金、支支票均可可）2、 购房者身份份证（房房产共有有人）3、 户口簿、私私章（房房产共有有人）剩余房款自自合同签签订日起起15天天内付清清附：购房者者需付1100元元预售合合同登记记费三、（港澳澳台地区区、境外外人士另另有规定定）四、购房者者如有尾尾款155天内必必须付清清，违约约按合同同办理。 售楼处处启2003年年11月月1日纯公

3、积金贷贷款购房房者须知知一、 预付人民币币2万元元定金，在在签合同同时转为为房款。二、 需提供资料料：1、 购房者提供供本人公公积金帐帐号查询询后需自自己办理理2、 购房首付款款发票（总总房款220%以以上）3、 房产共有人人身份证证4、 房产共有人人私章5、 房产共有人人户口簿簿6、 婚姻状况证证明（220岁以以上均需需提供）7、 独生子女证证明8、 自办公积金金贷款资资金155天内必必须到指指定帐户户（从签订预预售合同同日开始始计算，一一切按合合同办理理）三、（港澳澳台地区区、境外外人士另另有规定定）三、 购房者如有有尾款115天内内必须付付清，违违约按合合同办理理。 售楼处处启 2200

4、33年111月1日日纯商业贷贷款购房房者须知知一、 人民币2万万元定金金，在签签合同时时转为房房款。二、 需提供资料料（签订订预售合合同日备备齐）：1、购房首首付款发发票（总总房款220%以以上）2、房产共共有人身身份证3、房产共共有人私私章4、房产共共有人户户口簿5、婚姻状状况证明明（200岁以上上均需提提供）6、独生子子女证明明7、房产共共有人月月收入证证明附：购房者者需付预预售合同同登记费费1000元，他他项权利利登记费费2000元，贷款代办费费2000元三、（港澳澳台地区区、境外外人士另另有规定定）三、 购房者如有有尾款115天内内必须付付清，违违约按合合同办理理。 售楼处处启 220

5、033年111月1日日组合贷款款购房者者须知一、 民币2万元元定金，在在签合同同时转为为房款。二、 需提供资料料（签订订预售合合同日备备齐）：1、购房首首付款发发票（总总房款220%以以上）2、房产共共有人身身份证3、房产共共有人私私章4、房产共共有人户户口簿5、婚姻状状况证明明（200岁以上上均需提提供）6、独生子子女证明明7、房产共共有人月月收入证证明8、公积金金帐号附：购房者者需付预预售合同同登记费费1000元，他他项权利利登记费费2000元，贷款代办费费2000元三、（港澳澳台地区区、境外外人士另另有规定定）三、 购房者如有有尾款115天内内必须付付清，违违约按合合同办理理。 售售楼处

6、启启 220033年111月1日日签定合同注注意细则则一、 签定合同之之前作为为销售人人员应对对合同事事项了如如指掌，明明确所有有细则，做做到客户户有疑问问能够快快速做出出应答。二、 与客户约好好签定时时间后要要求客户户带好所所需资料料（私章章、身份份证）若若需贷款款所需材材料（查查询个人人有关资资料）。三、 准备合同：预售合合同不贷贷款4本本，贷款款6本；贷款合合同商业业性5本本，公积积金5本本。四、 与客户开始始就合同同细则作作解释时时，耐心心是首要要的，其其次语速速平和，不不会让客客户觉得得你是在在敷衍他他。解释释合同细细节时可可有遇见见的问题题：1、 注意第九条条及第二二十二条条，作为

7、为代理方方解释时时可能会会有阻力力，即使使客户会会有抵触触心理但但你为销销售人员员也不能能心急，将将情况与与客户说说明清楚楚已达成成双方的的共识。2、 在定立付款款方式时时坚决按按照公司司规定，要要求客户户在两个个月内付付清，不不接受客客户的拖拖欠要求求。但是是特殊情情况还需需以实际际实施而而定：1）、银行行定期存存折尚余余几日到到期，若若期限与与订立时时日相隔隔几天（不不超过天天）可宽宽限客户户至存折折到期日日（但须须书面申申请、报报批）；2）、自办办贷款的的客户可可能在贷贷款到帐帐日上会会有几日日偏差，自自办贷款款者的到到款日定定为合同同签订日日起的115天内内；3）、动迁迁用户可可能会要

8、要求等待待动迁支支票来支支付房款款（不包包括首付付），在在两个月月期限内内无法到到款的，让让其先办办贷款替替代；4）、若是是自办贷贷款必须须在付款款方式后后注明自自办（包包括纯公公积金贷贷款）；5）、（以上上几点均均在定立立付款方方式前与与客户协协商确定定）。五、 针对合同客客房再无无异议，开开始签定定合同。第第1页上上乙方客客户信息息填写时时不能有有任何错错误，包包括合同同内其他他各项条条款都不不得有误误。所以以在填写写前最好好先按照照合同内内容在草草稿上列列明，让让客户确确认后再再填上合合同文本本。六、 贷款合同签签定时，要要根据客客户的实实际情况况为客户户选择合合适的还还款方式式及适当当

9、的还款款年限，为为客户算算清还款款额，让让客户明明确后签签定合同同。七、 一套合同（包包括贷款款合同）全全部填写写完毕，检检查确认认无误后后，交给给办证人人员完成成登记及及放款工工作。“*园”付款承承诺书承诺人姓名名 联系系地址 联系系电话 本人于 年年 月月 日日与上海海*房房产发展展公司签签定上上海市商商品房预预售合同同（合合同编号号为 ），购买*8园园商品品房龙*路*弄 号号 室。并并实地察察看了所所购房屋屋的相邻邻周遍环环境、房房型、房房屋结构构等情况况，并予予以确认认，本人人交根据据双方约约定的期期限支付付各款项项及提供供相关资资料，需需要公积积金贷款款的由本本人自己己办理，需需要商

10、贷贷或组合合贷款的的由“*园”售楼处处代办（“*园”售楼处收取代办费200元、他项权证费200元），如本人要求自办贷款则贷款必须在一个月内到位，逾期责任自负。（本文所指的款项仅为购房所需的款项，并不包括房屋交付时所需支付的其他款项）。房号建筑面积单价总价付款方式 MM2定金首付（含定定金）合同备案登登记费代办费 保险费费担保费 它项权权证费 100200 2000公积金贷款款还款期限月还款额按揭贷款还款期限 月还款款额 年年 年所需提供的的贷款资资料：11、身份份证 2、私章 3、户口簿簿4、暂住证证5、收入证证明6、结婚证证7、离婚证证8、未婚证证明9、独生子子女证10、首付付款发票票11、个人人公积金金帐号以为准 提供供以上资资料及支支付相关关费用的的最后期期限： 年年 月 日备注：1、以以上资料料承诺人人如未能能及时准准确提供供给甲方方，造成成贷款延延误，则则违约责责任由承承诺人承承担。 2、具具体贷款款金额、期期限及月月还款额额以银行行确认为为准。