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1、传统的招商引资模式还能走多远析道（上海）治理咨询 副总领导是枝邦洋咼芷云地址政府赴日招商引资说明会的窘境最近几年来，中国各地的地址政府热衷于在日本举行各类“招商引资说明会”以期吸引 更多的日本企业前来投资。中国地址政府如此热情的背后，是日本企业对中投资热潮的消退。正如以下图所示，日 本企业对中国的直接投资额自2021年达到峰值后持续减少，现已降至峰值时的一半左右。图一：日本对中国直接投资额出处：jetro日本对外直接投资统计而关于中国地址政府而言，日本企业是超级重要的“客户”由于最近几年来日本的 投资额持续下降，地址政府不肯意失去这位重要的“客户“，因此选择主动出击，通过 赴日举行说明会、直接
2、接触日本企业，来尽力挽回日本企业对中国投资的热情。可是，日本企业对这些说明会的反应却比较冷淡。参会的日本企业普遍以为，这些说明会的内容“不够充分”没有达到他们的期望值。那么，什么缘故会显现如此的情形呢？时期变了：从“世界的工厂”到“世界的市场”众所周知，中国的经济已经持续高速增加了 20年，而在此期间，日本企业对中投资 的内涵也在慢慢发生转变。初期进行对中投资的日企，加倍看重中国廉价的劳动力、土 地等资源，因此其投资形式多为将生产工厂搬到中国。而现在，日本企业更看重中国国 内的需求，其投资形式也从单纯的生产线转移，改成将产业价值链通盘转移到中国。：三图2：中国吸引日资企业投资的环境转变.二怕佰
3、安-I T 站: I丄丄礬一丄 U-中国LT 惑.TH.-I与单纯的设立工厂不同，将价值链通盘转移至中国的投资方式，需要加倍慎重、全 方位的考量。中国市场的需求究竟是什么，应该选择如何的商业模式，如此各类，均需 要通过小规模投资来验证后，再着手进行较大规模的投资。图3：日本企业开展事业的步骤.鱼击一啟柱:冶.丄脚I胃土程zi*匾盲匪实辻醴” 辽:异-：:SIE 七盃 j R ?石虹晾有门向.司运丄I出=泡盅芋旺m冃疾？刘:，冲业世垫橫向菩.p;-奄护湛丁忙心hEHjLh向.壬巧牢徐启工干忙出审订佢M Ft芋*7、阳三沿.二壮合刊寄 JI - ”一垃一三知L .恋社.坐拚1?不_化? :*氐14
4、；- Ti ,疋讦彩希白丁1|干隔HK黑:刚步？:二_|丘环去时兀古皿知也确实是说，在对中投资这一问题上，日本企业所关切的内容已经发生了转变，比 起低廉的劳动力和生产资料，他们加倍关注自己在中国的事业可否顺利开展。可是，中国地址政府所办的对日说明会上，仍是一成不变地宣传低价的劳动力、土 地等等“优势”日本企业已经在关注更进一步的内容了，中国地址政府还停留在上一步， 正是这种不对称，致使了日本企业对中国地址政府说明会反馈冷淡。基于“产业进展构思”的“共创”活动的必要性那么，在现今的背景下，地址政府应该怎么做呢？简单说来，各地址政府应该从单纯对外资数量的追求中走出来，创建本地域的“产业进展构思”并
5、以此为基础，将日本企业的进展和中国地域的进展结合在一路，实现两边的共生和共赢。图4：基于产业进展构思和日本企业“共创”活动ffIHrA fl-fif.- IS赤山丈规.产艸发愆初口恸肉 部好I斤住逆心一莘，;厂厶 工丄征说奄列哀剌曲需求的机制对日 牛企业的直传点荐貝一产1LE.通二僅宅二 本止业岸王直.倉玄區 （从日本企业的闻度马 石，列三口样寄匸帶 I: ）厲忘匚的窝由； ftn=A#tinx *組裝11M；第一需要明确的是，地址政府进行招商引资的最终目的，是为了各自地域的产业进 展。那么，为了达到那个目的，各地域需要圈定适合自身进展的产业，确信进展该产业 需要强化的部份，再寻觅能够提供帮忙
6、的日本企业，针对每一个企业提出进展方案。在此构思的框架下，日本企业会提出各类各样的意见，而这些意见，正是从日本企 业的视角动身、能够适应日本企业需要的。地址政府在其当选择可行性强、容易实施的 方案去实施即可。与此同时，从日本企业的角度动身，一个对外资企业的熟悉和定位取得了本质上进 步的地域，能给予自身在中国事业开展的最大帮忙，是非常具有吸引力的。这一优势， 使得该地域在竞争猛烈的招商引资活动中，能够脱颖而出，领先于固保守思维的其他地 域。另外，地域政府所提出的产业进展构思，即便不是尽善尽美也没有关系。关于地址 政府来讲，需要做的仅仅是确信产业进展的大方向，剩下的工作只要听取日本企业的意 见就能
7、够够了。如此做，不单单能够充分发挥日本企业的聪慧，更是将地域进展和日本 企业的命运牢牢地连结在了一路，让日本企业充分参与到招商引资和地域进展中来，发 挥自身不找出解决方案便可不能停止试探的特性，从而推动该地域的招商引资和更久远 的进展。向着建设“新型产业园”进发这种计划地域产业构思、并在此基础上与日本企业进行合作的方式，看上去或许耗 时较长，可是，从反面来讲，假设是一名地追求速度、不加考虑地只是吸引日资企业前 来设立工厂，那么无法长期吸引日资、乃至所有外资企业的投资；无法实现长期且稳固 地对外资企业的吸引力，那么这一地域也就很难借助外资实现久远而稳固的进展。那么，这种“新型产业园”，岂不正是解决现今地址政府招商引资问题、帮忙地址实 现久远进展的良方吗？
传统的招商引资模式还能走多远
