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1、MBA，走向管理咨询,xx管理顾问公司 RAISE-WIN MANAGEMENT CONSULTING,xxxx 董事长/总经理,清华大学经济管理学院 MBA就业指导中心讲座.2003,目 录,中国企业主要管理问题 MBA的职业选择与顾问生涯 关于xx,正在崛起的管理咨询业,中国咨询业的高潮正在迅速到来,“到1998年，我国共有国有企业797.46万个，如果按1/3需要管理咨询，就有42.27万个国有企业需要管理咨询；民营企业大约有300万家，按6的民营企业需要管理咨询服务，就有18万个民营企业需要咨询；全部加起来60多万个企业，就有60亿元的管理咨询投入。” -摘自 中国企业报告 “2000
2、年中国管理咨询行业的有效需求总额约1亿美元，美国达到1600亿美元。在未来的10年中，中国管理咨询行业需求高速增长，到2010年中国管理咨询行业的有效需求总额将达到100亿美元。” -中国管理咨询行业调查交流 2002年增幅在20%以上； 1000多家上市公司中，到2002年有182家做了管理咨询， 比2002年增幅29%。,中国咨询业面临着前所未有的机遇 信息化浪潮的兴起 加入WTO 国有企业改制 民营企业的二次创业 外资企业本土化 MBA教育的增长,生命期成熟期,2000,国外咨询企业,国内3年以下咨询企业,国内35年咨询企业,国内5年以上咨询企业,2000国内咨询市场份额比,资料来源：塞
3、迪咨讯,目前我国的咨询市场已呈现繁荣，但仍然是国外咨询企业和国内资深咨询企业的天下。,市场格局,咨询业面临着挑战,每个咨询企业都在面临挑战,机会 WTO、企业改制、二次创业、本地化； 政府职能和市场规则变化，企业需求加大； 政府推动行业发展； 国外公司本地化尚需时间； 国内同行尚未形成绝对竞争优势。,行业状态SWOT分析,威胁 国内公司在迅速崛起； 行业鱼龙混杂，影响声誉； 知识更新快，传播快，知识优势难保持； 国际化进度加快；,优势 核心人员的影响力； 对中国市场和客户问题的把握准； 被客户认可的服务理念和服务模式； 逐步形成的实战型专业队伍； 日益规范的内部管理和机制。,劣势 品牌影响力不
4、足； 市场拓展不力； 销售不够有力； 资源建设和支持不够有力。,目 录,MBA的职业选择与顾问生涯 关于xx,正在崛起的管理咨询业,中国企业主要管理问题,中国企业的成功，大多是一个产品、项目或老板个人的成功，而不是一个真正企业的成功； 中国95的公司都不是真正的企业； 中国企业问题，是转型期结构性问题，而不是一个点上的问题。,观 念 转 变,观念、机制与运作,换汤、换药与换瓶,国企改制,换汤,换瓶,换药,四类国企,规模与素质关系重规模轻素质,7,企业素质,企业规模,企业竞争能力增强,个大多病,没病但不长,企业生存与发展三大战略问题成长,创造与分配关系重创造轻评价模糊分配,企业价值流价值不对称,
5、企业生存与发展三大战略问题控制与激励,企业信息流信息不对称,亲缘与专业关系重亲缘轻专业,企业生存与发展三大战略问题经理人,职 业 经 理,家 族 成 员,咨询需求,解决之道：建立战略与实施操作系统,咨询需求与咨询要求,中国还没有形成职业经理阶层，众多企业靠经验管理， 而不是靠科学管理。因此，咨询师不仅要做管理的设计者，还要做指导者。,目 录,关于xx,正在崛起的管理咨询业,中国企业主要管理问题,MBA的职业选择与顾问生涯,职业经理与职业顾问,管理顾问职业素质,合伙人大会,总裁,市场经理,营销咨询,正在形成的组织构架,资源部,客户经理,财务部,组织与HR咨询,首席合伙人,战略咨询,上海分公司总经
6、理,广州分公司总经理,山东分公司总经理,成都分公司总经理,香港公司总经理,IT咨询,其他咨询,功能平台,决策平台,地域平台,项目经理 高级顾问 管理顾问 助理顾问 分析员,营销总监,运营总监,行政总监,职业生涯,合伙人基本核心资质 能独立承接50万元以上的咨询业务订单； 能独立指导100万元以上咨询订单；,顾问职业生涯模拟,我 的 小 屋,关于MBA学习的建议,目 录,正在崛起的管理咨询业,中国企业主要管理问题,MBA的职业选择与顾问生涯,关于xx,2,服务领域,战略咨询,营销咨询,IT咨询,组织与人力资源,1994年成立， 中国最早和目前最大的管理咨询公司之一,北京咨询业协会常任理事， 管理咨询分会委员，连续多年 被评为信誉单位,50多位专业 咨询顾问， 100%硕士以上， 全部在企业 担任过中高 层经理， 平均工作 经验8年,10几个行业， 100多家案例， 对国企改制和 民企二次创业 有深入研究,服务理念 帮助客户 解决管理问题， 帮助客户 学会 解决管理问题,咨询特色 有限客户， 深度服务， 注重设计， 更注重实施,展未来，奋勇前行！,北京xx管理顾问有限公司,谢 谢！,
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