银行分行国际结算部现场讲义：＃＃银行贸易金融服务

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1、银行贸易金融服务银行贸易金融服务银行分行国际结算部银行分行国际结算部目录目录贸易金融服务贸易金融服务1贸易金融市场地位2主要业务产品3跨境贸易人民币结算业务4主要业务产品主要业务产品我们我们认为：认为：贸易金融贸易金融是银行提供的贯穿贸易活动整个价值链的全面金融服务全面贸易金融全面贸易金融n 突破传统国际结算、贸易融资束缚n 形成涵盖本外币、满足国际、国内贸易需要的全方位金融服务巩固优势、打造特色巩固优势、打造特色n 巩固国际结算核心优势n 保持外币贸易融资（贸易融资、外币保函、国际保理）市场优势n 供应链融资方面打造特色，形成品牌，确立优势立足本土、海内外一体化立足本土、海内外一体化n 把握

2、经济和外贸快速发展机遇，以本土业务为基础n 海内外业务协同发展银行贸易金融服务银行贸易金融服务n 我行贸易金融业务的战略定位是：我行贸易金融业务的战略定位是：立足本土、坚持海内外一体化发展的全球性贸易金融服务银行，成为我行建设国际一流银行的主要特色、优势和品牌业务。n 我行贸易金融服务业务的战略目标是：我行贸易金融服务业务的战略目标是：贸易金融服务世界一流，成为公认的全球最佳贸易金融服务银行。贸易金融服务1贸易金融市场地位贸易金融市场地位2主要业务产品3跨境贸易人民币结算业务4银行贸易金融市场地位银行贸易金融市场地位种类种类外币贸易融资、保函市场份额当前值当前值国际贸易结算市场份额国际保理业务

3、海外行国际贸易结算、贸易融资年均增长率跨境贸易人民币结算国内领先国内领先全球领先10%目标目标客户数、业务量市场第一国内领先国内领先国内领先国内领先出口双保理保持全出口双保理保持全球第一，进口保理球第一，进口保理全球前三全球前三10%10%以上以上客户数、业务客户数、业务量市场第一量市场第一贸易金融服务贸易金融服务世界一流世界一流贸易金融服务1贸易金融市场地位2主要业务产品主要业务产品3跨境贸易人民币结算业务4贸易金融的分类贸易金融的分类例如：例如：贸易贸易结算结算贸易贸易信贷信贷信用信用担保担保避险避险保值保值综合综合方案方案基础服务，提供支付中介服务，促成交易、降低交易成本。核心服务，提供

4、以短期为主的融资服务，当前创新是供应链融资。增值服务，对参与方信用增强，撮合交易、降低商业风险。增值服务，帮助客户规避利率、汇率等市场风险及其他风险。增值服务，为客户提供资金归集、应收账款管理、现金管理等服务。n国际贸易结算：汇款、托收、信用证。n国内贸易结算：三票一汇、国内信用证。n进出口押汇、贴现、福费廷、保理融资。n打包贷款、出口信贷、供应链融资。n信用证、票据承兑、信用证保兑。n保函、保理。n结构化贸易融资。n贸易融资与资金业务组合产品。n应收账款管理、销售分账户管理。n现金管理、财务报表优化。主要业务产品主要业务产品那么，其中包括哪些具体产品呢？那么，其中包括哪些具体产品呢？贸易结算

5、贸易结算融资需求融资需求信用增强信用增强风险控制风险控制账款管理账款管理资资信信调调查查顾顾问问服服务务资资信信证证明明、投投标标保保函函信信用用证证转转让让、背背对对背背信信用用证证质质量量保保函函应应收收账账款款管管理理、国国际际CC保保理理远远期期结结汇汇交交割割汇汇入入汇汇款款、即即远远期期结结汇汇出出口口保保理理、融融信信达达出出口口贴贴现现、出出口口押押汇汇福福费费廷廷代代理理运运输输保保险险订订单单融融资资、打打包包贷贷款款信信用用证证保保兑兑出出口口托托收收、出出口口来来证证合同阶段合同阶段备货阶段备货阶段运输运输交单阶段交单阶段收款阶段收款阶段主要业务产品主要业务产品我行贸易

6、金融产品体系我行贸易金融产品体系出口出口贸易结算贸易结算融资需求融资需求信用增强信用增强风险控制风险控制账款管理账款管理资资信信调调查查顾顾问问服服务务进进口口代代收收进进口口开开证证进进口口汇汇利利达达汇汇出出汇汇款款融融资资远远期期售售汇汇交交割割汇汇出出汇汇款款、即即远远期期售售汇汇融融货货达达进进口口贴贴现现、进进口口押押汇汇海海外外代代付付代代理理运运输输保保险险海海事事调调查查提提货货担担保保进进口口保保理理、付付款款保保函函合同阶段合同阶段备付阶段备付阶段运输阶段运输阶段来单阶段来单阶段付款阶段付款阶段主要业务产品主要业务产品进口进口B O C主要业务产品主要业务产品贸易融资贸易

7、融资概念及体系概念及体系概念概念作用作用趋势趋势银行对贸易双方提供的贸易相关授信或融资银行对贸易双方提供的贸易相关授信或融资解决企业从事贸易活动面临的资金短缺问题解决企业从事贸易活动面临的资金短缺问题范畴拓展；国际和国内；供应链融资范畴拓展；国际和国内；供应链融资代表性产品代表性产品押汇押汇贴现贴现 福费廷福费廷 保理保理打包打包贷款贷款订单订单融资融资主要业务产品主要业务产品贸易融资贸易融资出口押汇出口押汇发货制单发货制单出口商：出口商：交单议付交单议付抵押单据抵押单据获得融资获得融资1234融资对象是出口商可在信用证、托收项下办理还款来源一般为贸易回款银行有追索权主要业务产品主要业务产品贸

8、易融资贸易融资保理保理赊销项下保理商赊销项下保理商为卖方提供的：为卖方提供的：贸易融贸易融资资销售分销售分账户管账户管理理账款催账款催收收坏账担坏账担保保中的中的两种两种或者或者两两种以上种以上的服务的服务卖方卖方保理商保理商买方买方应收账款转让应收账款转让催收、承担风险催收、承担风险定义定义融资、分账户管理融资、分账户管理付款付款主要业务产品主要业务产品标准化产品标准化产品出口双保理出口双保理出口商业发票贴现出口商业发票贴现进口保理进口保理国内综合保理国内综合保理国内商业发票贴现国内商业发票贴现创新创新产品产品隐蔽型出口隐蔽型出口保理保理租赁保理租赁保理保理池保理池融资融资银行投保银行投保保

9、理保理主要业务产品主要业务产品一个业务案例一个业务案例背背 景景S S公司是家民营企业，生产炊具公司是家民营企业，生产炊具进口商是美国进口商是美国MM公司，要求赊销公司，要求赊销S S公司流动资金紧张公司流动资金紧张S S公司对对方信用有所担心公司对对方信用有所担心S S公司准备上市，希望美化报表公司准备上市，希望美化报表主要业务产品主要业务产品美保理商为美保理商为M公司核定额度公司核定额度美保理商承担美保理商承担MM公司信用风险公司信用风险我行接受我行接受S S公司公司应收账款应收账款我行为我行为S S公司办公司办理核销手续理核销手续S S公司财务报表公司财务报表优化，并且优化，并且成功上市

10、成功上市解决方案解决方案此成功案例还荣登国际保理商联合会（此成功案例还荣登国际保理商联合会（FCIFCI）20052005年年报年年报最高人民法院最高人民法院担保法担保法司法解释司法解释钱：钱：定金主要业务产品主要业务产品保函保函物：物：抵押、质押、留置人：人：保证担保涉及：担保涉及：保证人和债权人约定，保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行，保证人按照约定履行债务或者承担责任的行债务或者承担责任的行为为银行保函银行保函是保证人是保证人为银行的特定类型保为银行的特定类型保证证什么是担什么是担保、保函保、保函？投标阶段投标阶段投标保函投标保函主要业务产品

11、主要业务产品产品举例产品举例合同启动合同启动合同执行合同执行合同维修合同维修其他类型其他类型履约保函履约保函付款保函付款保函预付款保函预付款保函对外承包工对外承包工程保函风险专程保函风险专项资金项资金留滞金保函留滞金保函关税保函关税保函海事保函海事保函质量保函质量保函维修期保函维修期保函融资保函融资保函维修期保函维修期保函租赁保函租赁保函授信额度保授信额度保函函加工贸易税加工贸易税款保付保函款保付保函对外劳务合对外劳务合作备付金保函作备付金保函主要业务产品主要业务产品供应链与供应链与供应链融资供应链融资供供应应源源需需求求源源供应商的供应商的供应商供应商供应商供应商核心企业核心企业用户用户用户

12、的用户的用户用户供应链的形成供应链的形成实质是分工不同的企业间的战略联盟实质是分工不同的企业间的战略联盟物流、资金流、信息流物流、资金流、信息流 核心企业上游供应商下游经销商核心企业上游供应商下游经销商主要业务产品主要业务产品主要业务产品主要业务产品银行介入供应链：银行介入供应链：注入资金注入资金融入银行信用融入银行信用改善整体融资条件改善整体融资条件主要业务产品主要业务产品银行供应链的核心理念：银行供应链的核心理念：整体整体信用信用单个企业单个企业信用信用现金现金流流整体整体解决解决方案方案结构结构化融化融资资财务报表财务报表单个企业单个企业需求需求原有产品原有产品局限局限更更关关注注倾倾向

13、向于于上游供应商上游供应商下游经销商下游经销商中游生产企业中游生产企业通易达通易达融易达融易达融信达融信达融信达融信达融通达融通达订单融资订单融资融货达融货达融付达融付达通易达通易达融货达融货达融通达融通达资金流方向资金流方向物流方向物流方向主要业务产品主要业务产品银行供应链产品体系银行供应链产品体系产品价值：产品价值：主要业务产品主要业务产品融信达：融信达：卖方向我行认可的信保机构投保后，我行凭借相关单据收购适保范围内应收账款，为客户提供融资融资融融信信达达提前将应收账款转换为流动资金利用“信”保资源，减少银行额度占用促进业务发展，实现生意发“达”产品价值：产品价值：主要业务产品主要业务产品

14、融易达：融易达：赊销项下，买方确认到期付款，我行占用买方（核心企业）授信额度为卖方（外围小企业）提供融资融资对买方：对买方：利用闲置信用额度扩大购买能力利用闲置信用额度扩大购买能力维护自身所处供应链稳定维护自身所处供应链稳定延长付款期，缓解自身周转压力延长付款期，缓解自身周转压力减少自身银行负债和融资成本减少自身银行负债和融资成本减少保证金（相对银行承兑汇票）减少保证金（相对银行承兑汇票）对卖方：对卖方：利用核心企业授信获得自身融资利用核心企业授信获得自身融资提前收款，降低风险，改善报表提前收款，降低风险，改善报表主要业务产品主要业务产品供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供

15、应商核心企业核心企业一个融易达的案例一个融易达的案例A为上市公司，世界知名的液晶显示器生产商A与供应商之间主要结算方式为电汇或银行承兑汇票结算周期一般为货到后两月A A在我行授信额度在我行授信额度有空余，而供应商额有空余，而供应商额度紧张或没有额度度紧张或没有额度融易达融易达供应商资金不足问题得到解决供应商资金不足问题得到解决核心企业维持了远期付款方式核心企业维持了远期付款方式巩固了核心企业与供应商之间合作关系巩固了核心企业与供应商之间合作关系产品价值：产品价值：主要业务产品主要业务产品融货达：融货达：在进口开证、进口代收、汇出汇款、国内综合保理项下，凭我行可接受的货物作质押，为客户提供融资融

16、资融融货货达达开辟新的授信渠道，解决客户“融”资难盘活“货”，减少对其他担保品占用促进业务发展，实现生意发“达”主要业务产品主要业务产品其他特色贸易融资产品举例进口汇利达进口汇利达123企业有企业有对外付对外付汇需求汇需求节约购汇成本节约购汇成本获得额外收益获得额外收益人民人民币定币定期存期存款款外汇外汇贸易贸易融资融资远期远期售汇售汇贸易金融服务1贸易金融市场定位2主要业务产品3跨境贸易人民币结算业务跨境贸易人民币结算业务4政策背景解读政策背景解读6月月22日，人民银行、财政部、商务部、海关总日，人民银行、财政部、商务部、海关总署、国家税务总局、银监会联合发布署、国家税务总局、银监会联合发布

17、关于扩大跨境关于扩大跨境贸易人民币结算试点有关问题的通知贸易人民币结算试点有关问题的通知，天津正式成，天津正式成为第二批试点城市。为第二批试点城市。银行天津市分行成功办理天津市首笔跨境贸易人银行天津市分行成功办理天津市首笔跨境贸易人民币结算业务。民币结算业务。33试点地区n 境内境内：上海、广东、深圳、北京、天津、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、江苏、浙江、福建、山东、湖北、广西、海南、重庆、四川、云南、西藏、新疆等20个省（自治区、直辖市）n 境外境外：全部开放适用范围n 进出口货物贸易（一般贸易、预收、预付、来料加工、退（赔）款、从属费用）n 跨境服务贸易n 其他经常项目结算n 资本项目下结算

18、报备制34出口退税试点企业管理制度n 北京、天津、内蒙古、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、湖北、广东、广西、海南、重庆、四川、云南等16个省（自治区、直辖市）出口货物贸易人民币结算实行试点企业管理制度。n 当地政府及监管部门在总量控制的前提下，审定试点企业名单,天津市共254家。n 试点企业享受出口货物退（免）税政策。35外汇核销管理国际收支申报及主报告行n 试点企业的跨境贸易人民币结算不纳入外汇核销不纳入外汇核销管理管理，办理报关和出口货物退（免）税时不需要提不需要提供外汇核销单供外汇核销单。但应单独向主管税务机关申报，如与其他出口货物一并申报的，应在申报表中对跨境贸易人民币结算出口货物

19、报关单进行标注。n对于跨境贸易人民币结算项下涉及的国际收支交易，试点企业和境内结算银行应当按照有关规定办理国际收支统计申报。n试点企业应当选择一家境内结算银行作为其跨境贸易人民币结算的主报告银行主报告银行。试点企业的主报告银行负责提示该试点企业履行上述信息报送和备案义务。36（1）合同谈判（2）发运货物报关（6）付款（3）付款（4）付款（5）资金清算（5）资金清算买方买方付款行付款行卖方卖方收款行收款行代理行代理行清算行清算行一、跨境贸易人民币结算基本流程一、跨境贸易人民币结算基本流程37规避汇率风险，防止外币贬值带来的损失锁定财务成本，估算企业预期收益精简流程，简化手续，降低交易成本，提高效

20、率积累人民币国际业务经验，培养高级人才选择币值相对稳定的人民币作结算货币，防范汇率风险使用和持有人民币，分享经济发展成果在企业选择人民币结算情况下，如境外企业作同样选择，可进一步拓展市场境外企业境外企业境内企业境内企业二、跨境贸易人民币结算对企业的影响二、跨境贸易人民币结算对企业的影响38银行的独特优势银行的独特优势39清算渠道优势清算渠道优势发挥中行海外网络优势，海内外充分联动发挥中行海外网络优势，海内外充分联动v1929年在伦敦设立金融业首家海外分行v目前已拥有超过11000家国内分支机构以及遍布全球29个国家和地区的800多家海外分行、子公司和代表处v与1500多家国外银行总部及其附属机构保持业务往来v中银香港和银行澳门分行分别是人民银行指定的香港和澳门地区的发钞银行和唯一的人民币清算银行40 目前，我行境内试点行和中银香港已同近170家海外同业签订了代理清算协议。41 银行可以根据工商客户和金融机构客户提供跨境贸易人民币结算以及配套各种信贷、结算、融资、资金及理财产品，针对客户个性化需求度身打造综合性服务解决方案。产品服务优势产品服务优势 结算结算现金管理现金管理理财投资理财投资融资融资信贷信贷资金资金保函保函