《产品生动化陈列》PPT课件.ppt

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1、产品生动化陈列,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,目 录,特殊陈列的兴起 商品化陈列简述 商品化陈列的概念 特殊陈列的重要性 商品化陈列要素 常用的商品化展示方法 四种陈列方式之评价 如何提升产品陈列的魅力与活力 陈列准备流程 案例分析,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,特殊陈列的兴起,各厂商产品品质大同小异 新产品大量上市，单一产品广告预算锐减 大众媒体广告费用大，但效果却大不如以前 为了快速拥有市场占有率 消费者自主权及自助购买的比例愈来愈高 视觉化店内陈列效果愈来愈大,商品化陈列简述,好的陈列，能够：

2、 加强产品在消费者心目中的形象 吸引消费者，刺激其冲动性购买 加强客户对产品的信心 增加销售机会，帮助达成销售目标,商品化陈列的概念 商品化陈列的定义 以最能诱导消费者购买的方式来展示产品 将产品明显展示，提醒及加速消费者购买欲 陈列的目的=让消费者购买 陈列的基本条件=使商品活性化 陈列的任务=易看、易选、易拿,商品化陈列简述（续）,商品化陈列简述（续）,商品化陈列的概念 好的商品化陈列可导致消费者对该产品的认知和购买欲望的产生，而无须导购人员的帮助。,商品化陈列简述（续）,好的商品化陈列可以给公司带来： 更快的动销 更大的销量 更好的客户关系 更高的市场份额 更优秀的品牌/公司形象,商品化

3、陈列简述（续）,好的商品化陈列可以给客户带来： 更快的动销 更高的利润 更少的货物损坏 更充分的空间利用 更好的商店形象 更多的顾客,特殊陈列的重要性,商品化陈列的好坏是影响消费者购买决定的重要因素 购物分为： 计划性购买：消费者受各种传媒影响，在进入商店前就已知道要购买的东西是什么。 冲动性购买：消费者在进入商店前，并不知道自己要买什么，当他看到商品化陈列很好时，便会将其购买欲望冲动化。,特殊陈列的重要性（续）,计划性购买,冲动性购买,入店后才决定,购物备忘单使用率,特殊陈列的重要性（续）,根据调研数字显示，70%的购买决定是在店内做出的。 两种购买方式都要求我们加强商品化工作： 计划性购买

4、行为：运用集中陈列的策略，可使消费者一进商店就能发现我们的产品，进而减低竞争品牌的影响。 对于冲动性购买行为商品化陈列更能发挥其效能。 所以，店内产品的生动化陈列能够刺激消费者临时决定购买，以增加销售额。,产品陈列要素,陈列 8 大要素,产品数量充足、分销规格齐全,获取良好的陈列位置,定期清理货架,保证与通路的良好关系,运用POP做商品化陈列布置,争取最大陈列面,确保标价清晰易辩,商品化陈列的黄金原则,1、确保产品数量充足，分销规格齐全 切记最好的陈列材料就是产品本身 如果在店内没有足够的产品支持，任何一个陈列都不会获得成功。所以，在下定单时，要确保有足够数量的产品，足够齐全的品种规格，以满足

5、货架常规陈列及其他特殊陈列的需要。,请记住以下两点： A、如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一个更小的包装； B、导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的产品不充足。品种规格不齐，数量不足，都将导致销量的下降。,2、获取良好的陈列位置 产品应陈列在它所属的区域，以适应消费者的购买习惯，使他们易于发现我们的产品。陈列位置的好坏将极大的影响消费者的购买决定 陈列越显著，产品被购买的机会越多。,战略位置： 高客流量地区 人流流向地区 战术位置： 视平线高度 黄金位置,在超市或商店中，我们一定要掌握消费者的移动路线，并尽量把产品放在消费者经常走动的地方，如货架端末，靠近入口的转角处。一般而言，愈多

6、人看见我们产品，产品被购买的机会就愈多。若产品被放在冷僻的角落里，不易被消费者看见，销路当然不会好,根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%； 从腰围线移至视平线，销量增加约60%； 从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%,指在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。 高度为80-155cm,3、争取最大陈列面 陈列面的增加对销售的影响可达50%-300%，因此，我们要在不塞货的情况下争取最大的陈列面。,4、确保标价清晰易辨 确认我们的产品有标价，且标示清晰易辨； 确保产品的标价与本公司制定的建议零售价相符； 对促销产品，请加

7、注显著标识,可视空间增加37% 销售增加 54% (1980-82) 至1984年，销售增加141% 形象/亲和力 产品信息 150,000 个零售点。,COVER GIRL,5、定期清理货架 保持产品清洁，先进先出（FIFO），及时补货 及时更换破损产品和过期产品 设法处理滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象 产品正面朝向消费者，排列整齐 保持货架清洁及最佳陈列位置,TARGET ZONE FREE PUSHER SYSTEM,灵活的基准体系 - 可放置不同大小的商品。 加强购买欲。 配有分隔装置和背板的货架管理体系更符合交易运作流程。 为店铺/品牌影响力最大化而度身定做。,PUSHER系列之

8、基本原理及影响,PUSHER系列通常对具有下列特点的品种产生效益 (1) 规格扩展产品 (2) 不易或难以持续展示其正面外观的产品。 益处: 为零售商提供超值服务（便于产品储存、最大限度减少维修、提升店铺形象）。 增强消费者购买欲 (保证商品的清洁美观、便于放置所需商品、清晰展示全部产品系列、产品可视性和信息最大化）。 促进品牌沟通（最大限度提升品牌延伸推广、通过清洁整齐的商品展示突出品牌形象。 Target 公司报告显示，在安装了HMG的 Zone Free PUSHER系列之后, 其产品之一 空气清新器 的销售增长了31%。,6、通过POP材料作商品化陈列布置 POP材料是商品化陈列工具，

9、它能够： 引人注目 提供产品信息及促销信息 吸引消费者对产品陈列的注意 固定产品陈列位置 改善销量,常见的POP广告可分为： 店头POP广告，如看板，店招，站式广告牌，实物大样本，高空气球；橱窗展示，广告伞，指示性标志等； 天花板垂吊POP，如广告旗帜，吊旗等； 地面POP广告，从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售功能，如电子显示屏，电动造型POP等；,柜台POP广告； 壁面POP广告，附在墙壁上的POP广告，如海报板，告示牌，装饰等； 陈列架POP广告，附在商品陈列架上的小型POP，如展示卡，DM等,宣传品的合理利用,专柜宣传品使用的好的例子 在下面的例子中专柜内宣传品的

10、数量是合理的。它们把顾客的注意力集中到特定的区域，但依然给人“清爽”的感觉。,宣传品的合理利用 记住，宣传品是用于吸引顾客 来专柜看产品的。它必须是简 洁的，不能扰乱客人视线。 专柜宣传品使用的不好的例子,这些例子中过多的宣传品被使用，顾客的注意力被吸引到天花板和展示柜的顶部，离开了产品。,7、陈列的黄金原则 VISA V isibility 可见性 I mpact 冲击力 S tability 稳定性 A ppeal 诱惑性,基本方法： 产品的颜色集中 产品的种类归纳 保持陈列面，防止缺货、断货 将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置以带动销售,支持新护发产品货架的推出。 在大型零售环境下传达专

11、业护发理念。 介绍产品特性和优点。 保证新产品在顾客购买时的可视性和冲击力。,VS 沙宣,8、保证与客户的良好合作 永远与客户保持良好的合作关系，经常向他们陈述我们的陈列理念，以及商品化陈列工作会给他们带来的益处。,常见的商品化展示方法,货架板,岛型堆头,货架贴,端架堆头（2）,货架拱门,吊牌,陈列架,端架堆头（1）,海报,店内效果图,入口,广告区,包装台,堆头区,收银台,货架区,出口,商场布局模拟效果图,一般货架、端架、特殊陈列促销区之评价比较,一般货架之评价,端架之评价,特殊陈列促销区之评价,货架广告之评价,四种陈列方式最吸引注意/促购意愿的比例,特殊陈列区 一般货架 货架广告 端架,最想

12、购买 50.8 23.2 16.8 9.3,单位：%,最吸引注意 50.8 20.3 18.3 10.5,建立鲜明的特色 视觉面 87% 外观/布置/颜色运用/灯光/气氛装饰物/整洁/海报、POSM/陈列技巧 听觉面 7% 打招呼/统一说词 嗅觉面 3.5% 清新空气/产品本身香味 触觉面 1.5% 可触摸、选择/可操作、试用 味觉面 1%,如何提升产品陈列魅力与活力,87%,7%,3.5%,1.5%,1%,陈列准备流程,目标市场 特征 喜好 习惯,品质 价格 机能、设计 尺寸、颜色,新鲜感,空间安排、壁面,生活形态主题事件季节感,陈列架、装饰物、POP、Model,特殊陈列案例分析,分割式货

13、架陈列,互动娱乐性货架陈列,便于操作的互动触摸屏。 预览全部库存。 充分利用墙面空间 掌握重要营销数据 吸引并愉悦顾客。,Air walk,独立堆头陈列,Gillette Satin Care Floor Stand,支持国际产品的介绍。 反映品牌形象和定位。 作为品牌宣传的补充。 运用常规托盘和垂直加固的基准体系。 为引导顾客提供空间。,整合式货架陈列,统一 台湾陈列案例,产品名称： 统一wagamama-家乐福大位陈列 设计理念： 依产品本身特性、风格、发展出以日本风味传统拉面馆支主视觉设计 制作材料： 输出纸板、堆箱、布、塑胶翻模屋顶等,其他陈列案例,名称： 爱买 圣诞嘉年华特卖陈列 设计理念： 营造嘉年华气氛，将系列产品全部制造出热闹、活动、缤纷等效果，并带入圣诞精灵吉祥娃娃概念，加强整个主题性 制作材料：纸板、输出物、海报、吊旗、保丽龙娃娃等,产品名称： 李锦记家乐福大位陈列 设计理念： 依循产品本身特性、已有条件、元素设计出完整李锦记屋 制作材料： 陈列架、纸板、输出物、铝架结构等,Thank You !,