智慧星产品基础知识及销售训练

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1、2,公司目前在少儿市场产品活动率有提升潜力:基础产品鑫利活动率10%左右(件均2000多),中端吉星送宝活动率也只有5%左右,高端世纪天骄则仅为1%。 支撑中端少儿产品活动率平台,产品开发背景,降低起保点 提高佣金率,“智慧星”新产品条款介绍,智慧星基础知识,0-17岁,投保年龄,保险责任,身故金=基本保额+现金价值,投保规则,同一投保人为同一被保险人只能投保一件,基本保额,8-10万(只能销售给风险保额小于等于2万的少儿客户),智慧星基础知识,交费期限,期交5000及以下最低交10年; 期交5000以上需交满5万,否则给予两年缓交期,缓交期满仍未交费,保单失效,交费方式,年交、不开放小缴别。

2、,交费方式,期交不得低于4000元; 期交5000元(含)以上方可追加,智慧星保全规则,1、期交保费5000元以上; 2、各期应付期交保险费均已支付或累计所交期交保险费达到5万元; 2、期交4000元/4500元可提升期交至5000元; 3、追加保费最低为1000,且为100元的整数倍。,追加保费,累计交费10年或所交保险费5万元;,新增附约,缓交保费,智慧星保全规则,部分领取,部分领取后,主险及重疾保额不变,智慧星产品介绍附加险,8,见定稿保全规则,智慧星产品特色概括:,9,保额自选 灵活可变 资产变化 透明公开 双重豁免 后顾无忧 投资保底 理财方便 一份保单 双重保障 呵护有佳 彰显关爱

3、,缴费活:少缴年限长、多缴年限短 收益快:日计息,月复利, 保障高:保额加保单价值(理赔不减少获利) 保障全:存教育送健康、送保障、送养老 宽限期超长的保单,宽限期两年,智慧星产品卖点:,智慧星教育金保险计划,客户资料: 王先生,某大型企业行政经理(一类职业),30岁,喜得贵子果果(无社保) 需求分析: 希望提早为果果准备教育金,让孩子无忧无虑成长,安享美好未来,同时也要考虑果果未来的人生风险,呵护果果未来美好一生!,智慧星产品经典案例,11,智慧星教育金保险计划,投保计划详情:,智慧星产品经典案例,12,保险规划: 王先生为果果投保了平安智慧星教育金保险计划,15年交费,年交保费5000元,

4、一个人从出生到老都在消费; 我们赚钱的时间却非常短,赚得多少看各人能力; 但父母对子女的爱是伟大的,努力赚钱为了有更多的富余,能让孩子拥有更好的将来。,配套话术:,孩子的教育支出和婚嫁都不是一笔小数目,要从早开始规划; 这大笔钱你0岁、10岁、19岁、29岁准备就像这个图一样,越后面越累,是你,你选什么时候开始准备? 伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠,爱孩子就要越早为孩子的将来作准备!,配套话术:,孩子18-21岁期间,每年领取1.2万,共计领取4.8万,此时帐户中还有5.8万,到孩子60岁账户中有18万,80岁账户中有41万,保守渠道为孩子准备,先不说利益,你能确保钱一直在吗? 而我们平安的爱心“存折”能保证你对孩子的爱,孩子什么需要(教育、婚嫁、创业、养老)都可以有地方取钱用,所以这每年的5000元钱,放保险对您和您孩子都比较好,从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证,您有兴趣了解一下吗?,配套话术:,一份保单 双重保障 呵护有加 彰显关爱,攒教育,有保障,智慧专享双豁免 孩子成长保障全,父母责任爱心长,

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