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1、项目数据分析报告,中国项目数据分析师网：,全国数据分析专业委员会培训处,正文内容,目的及报告编写人资质,要注意的几个问题,范例,目 录,项目数据分析报告的撰写目的,做一个项目投资过程的正式表述； 为了寻求资金资助，尤其是外资； 为了获得批准； 作为项目经营管理的工具,项目数据分析报告的质量取决于编制单位的资质以及项目数据分析师的个人素质和资历。项目数据分析报告的编制单位和人员应具备以下条件： 编制单位应为独立的法人机构，是从业事务所，可向客户出示协会颁发的单位资质证书，并在有效期内； 编制人员应坚持独立、客观、公正的原则，在报告编制过程中实事求是，用数据说话，不夸大事实； 编制人员至少有两人已
2、取得项目数据分析师资质证书，具有相关的知识结构、技能以及工作资历； 所有编制人员应在报告结尾处加盖项目数据分析师印章，对项目数据分析报告的分析过程及质量负相应责任。,项目数据分析报告的编制资质要求,要注意的几个问题,5、展示优秀团队,1、关注产品,3、了解市场,2、敢于竞争,4、明确行动方针,对自身清晰的认识是商业计划的前提,6、出色的计划摘要,关注产品,产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁会使用企业的产品，为什么? 产品的生产成本是多少，售价是多少? 企业发展新的现代化产品的计划是什么?,“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊! ”,不仅使出资者相
3、信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据,竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 竞争对手所采用的营销策略是什么?,明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等,使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者,敢于竞争,细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作
4、用 主要的营销计划 计划中列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益 简述企业的销售战略 企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员? 企业是使用转卖商、分销商还是特许商? 企业将提供何种类型的销售培训? 此外，还应特别关注一下销售中的细节问题,1、让投资者能够通过你的描述对市场状况有一个综合全面的了解,2、让投资者知道你真的是这个市场的专家了,了解市场,明确行动方针,充分重视业务流程设计，它是行动得以有实现的有力的保障，也是管理者投资者决策者十分关心的内容。,要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯
5、决赛!”,管理 目标,组织 机构图,整个管理队伍及其职责,分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献,展示优秀团队,如果公司是一本书，计划摘要就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住 计划摘要将从计划书中摘录出与筹集资金最相干的细节，简明而生动地概括了： 对公司内部的基本情况 公司的能力以及局限性 公司的竞争对手 营销和财务战略 公司的管理队伍等情况,出色的计划摘要能够让风险投资家有兴趣并渴望得到更多的信息，它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”,出色的商业计划摘要,项目数据分析报告正文内容,
6、联系信息、文件控制与定义 公司基本信息与历史 远景、任务、价值 组织与核心收入估计,经济环境 市场分析 竞争分析,产品描述 产品生产及服务 市场定位与策略 分析模型（以定性为主，如SWOT分析等） 执行计划,经营收入预测 资金投入与支出 项目数据分析,制约因素 替代方案 风险与解决,概述（摘要） 融资需求 公司现状及业务展望 外部环境 产品与服务 策略与计划 数据分析 风险因素 公司管理 附录：有关资料,设计一份好的商业计划依赖于预想的投资类型和计划所应该包含的内容 ，尽管有些差异，商业计划书一般分为十个主要的部分，每一部分又由许多更小的部分组成。同时，在计划之后加一个附录也是很常见的。 起初
7、，商业计划的写作基本靠感觉。开始时你只需写几个主要的部分。在每一部分下面，你再介绍新的部分。随着内容的增多，商业计划逐渐形成一定的写作格式，直到最后，形成一个标准的写法。,计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断 计划摘要一般要有包括以下内容 公司介绍 主要产品和业务范围 市场概貌；营销策略 销售计划；生产管理计划 管理者及其组织 财务计划 资金需求状况等 关键点：简明、生动,概述（摘要） 融资需求及相关描述 业务及业务展望 外部环境分析 产品与服务 策略与计划 盈利分析 风险因素 公司管理
8、 附录,对本企业寻求的融资方式及其它相关问题作出描述 ，主要包括： 提议的融资方式 普通股 优先股 可转换债等 资本结构 融资抵押 担保 融资条件 报告 资金运用 所有权 面值摊薄 费用支付 风险投资人对企业经营管理的介入 关键点：细致入微,概述（摘要） 融资需求及相关描述 业务及业务展望 外部环境分析 产品与服务 策略与计划 盈利分析 风险因素 公司管理 附录,明确企业远景、任务和企业文化； 描述公司的历史业绩（要包括公司最近五年的财政数据，所有数据的细节应当在附件中提供）； 描述目前公司的组织状况； 描述商业活动的基础。（列出主要发展的领域、生产设施及企业资金） 关键点：简要、准确,概述（
9、摘要） 融资需求及相关描述 业务及业务展望 外部环境分析 产品与服务 策略与计划 盈利分析 风险因素 公司管理 附录,行业情况分析； 市场环境分析（其中包括人口、经济状况、技术等）； 竞争情况等 关键点：全面、深入,概述（摘要） 融资需求及相关描述 业务及业务展望 外部环境分析 产品与服务 策略与计划 盈利分析 风险因素 公司管理 附录,本部分覆盖了大部分有助于风险投资人理解企业业务的内容 ，结构安排大体如下 ： 一般描述 业务性质 业务发展历史 业务展望 独特性 产品或服务 顾客或买主 行业或市场 竞争 营销 生产 生产特征 供应商 协作者/分包人 关键点：阐述企业业务的独特性，并使读者清楚
10、保持这种独特性的原因之所在,设备 厂房和生产设施 专利与商标 研究与开发 诉讼 政府管制 利益冲突 积压订单 保险 税收 公司组织结构 商业出版物与贸易协会 设施,概述（摘要） 融资需求及相关描述 业务及业务展望 外部环境分析 产品与服务 策略与计划 盈利分析 风险因素 公司管理 附录,商业计划的核心部分是战略的制定和实施 ： 战略的选择 经营分析 市场推广计划 销售计划 计划实施时间表 计划参与的人员 关键点：具体是计划得以实施的首要条件,概述（摘要） 融资需求及相关描述 业务及业务展望 外部环境分析 产品与服务 策略与计划 盈利分析 风险因素 公司管理 附录,企业家对本企业以前经营状况以及
11、对项目前景的分析 ： 总体描述 收入分析 支出分析 财务报表 项目数据分析 结论 关键点：准确、全面,概述（摘要） 融资需求及相关描述 业务及业务展望 外部环境分析 产品与服务 策略与计划 盈利分析 风险因素 公司管理 附录,公司管理水平的高低对商业计划的实施十分重要 人员组成 管理团队的情况 管理经验 激励机制 管理制度 关键点：科学、经验的积累,概述（摘要） 融资需求及相关描述 业务及业务展望 外部环境分析 产品与服务 策略与计划 盈利分析 风险因素 公司管理 附录,现行计划； 详细财政数据（包括历史、现在及未来预测的数据）； 行业政策及竞争者的相关数据； 高级管理层人员详细简历。 关键点：详细、具体,概述（摘要） 融资需求及相关描述 业务及业务展望 外部环境分析 产品与服务 策略与计划 盈利分析 风险因素 公司管理 附录,完,THE END,
如何编制项目数据分析报告胡旭讲
