新进员工系统工作计划安排

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1、新进员工系统工作安排计划 常德项目销售员策划师一、背景 2004年2月29日，我司赴湖南文理学院“大学生供需见面会”现场招聘，经过几轮筛选后，共录用四人（名单、简历附后）。因所聘用人员皆为应届大学毕业生，工作经验匮乏，房地产专业更是一无报知，故对此四人的系统培训应加紧进行； 紫金城金色晓岛项目户外广告亮相后，咨询电话较多。考虑到前期客户积累工作的重要性及时间的紧迫性，要求所招人员尽快到位； 因所招人员均无售楼经验，需有一定售楼经验的人员进行填补与带动，决定到常德在售楼盘售楼员中“挖”人。所“挖”人员虽有一定房地产专业知识，但需进行公司价值观与工作方法的培训；二、销售员人数要求 5月18日紫金城

2、金色晓岛项目进行VIP销售，故在4月份要求4人到位； 随着正式开盘日的到来，到10月1日，销售人员达到8人。三、四位应届毕业生报到时间2004年4月20日，公司总部及项目组提前3天以电话、邮件等方式进行通知。四、销售人员服装 根据紫金城金色晓岛VI系统标识统一定制服装（个人交纳服装押金200元）； 样式参考：样式一样式二样式三五、实习阶段内容及待遇 根据当前工作需要和公司对新进员工的培训要求，4月20日至6月20日为实习阶段； 实习阶段工作及培训时间由公司进行统一安排； 常德实习阶段公司不提供食宿安排，深圳实习阶段由总部统一安排（5月7日至5月13日）； 薪金： 元/月/人； 其他事宜按公司规

3、定；六、本阶段培训内容及架构共分两阶段，第一阶段：宏观及项目情况了解1、宏观l 城市了解（政治、经济文化、GDP、人口）l 开发商（背景、实力、主业）l 百思勤（核心理念）2、本地房地产市场了解l 项目情况（定位、项目分析、规划设计、营销推广、美感、卖点、物管、园林）l 踩盘（正售、售磬）（布置最基本需要踩的盘，在踩盘过程中需要自己找寻其他的盘）第二阶段：房产专业知识、法规及全国各地产品了解1、房地产专业知识l 房地产专业知识（产权、土地）l 法律法规（商品房管理条例、产权转让、登记、合同）l 礼仪及销售技巧（基础）l 踩盘2、全国房地产项目了解附表一：培训工作及时间安排一览表（具体时间节点及

4、踩盘可以根据实际情况协调；培训详细资料另建档案）第一阶段 宏观及项目情况了解时 间培训内容责任人4月21日 对常德城市的及常德房地产业的了解上午9：00 10：00自我介绍，团队成员互相熟悉上午10：10 12：00讲述常德城市及常德房地产业的现状常德项目组下午13：30 17：30自由了解常德城市布置功课：了解常德城市及常德房地产业，结合今天踩的盘进行分析4月22日 发展商与策略公司上午9：00 10：00个人发言，对房地产业的了解程度，功课反馈上午10：10 11：00介绍发展商常德项目组上午11：10 12：00介绍百思勤下午13：30 17：30踩盘：滨湖名苑水榭花城，泓鑫城市花园，九

5、重天布置功课：了解发展商及常德本地各大楼盘的发展商；了解百思勤一网一刊，对公司文化的感触4月23日 项目定位上午9：00 10：30个人发言，讲述开发商和百思勤，讲述昨天踩的盘上午10：45 12：00介绍项目定位，项目情况常德项目组下午13：30 17：30踩盘：康桥花园，碧云天布置功课：熟看项目定位报告，思考今天所踩的盘的定位4月24日 项目分析上午9：00 10：30个人发言，对上周知识的掌握程度上午10：45 12：00项目SWOT优劣势和卖点分析常德项目组下午13：30 14：30到晓岛地现场察看，感受常德项目组下午14：30后自由了解项目地理位置、周边配套、交通等布置功课：绘制项目

6、地图、乘车路线4月25日放假一天。布置功课：对这一周培训的个人所得，熟悉常德城市的风土人情，熟悉项目。4月26日 规划设计上午9：00 9：45查看绘制的地图上午9：50 10：50讲解晓岛规划方案常德项目组上午11：00 12：00个人对规划方案的感觉下午13：30 17：30踩盘：望江名苑，滨江豪庭布置功课：比较今天踩的盘与本项目的规划设计4月27日 营销推广，时间节点上午9：00 10：00个人发言，反馈功课上午10：45 12：00讲解营销推广方案常德项目组下午13：30 17：30踩盘：枫丹丽舍，东方嘉园布置功课：了解营销的一些基本知识，考虑本项目从营销角度，有什么缺失或者优胜的地方

7、4月28日 美感培训上午9：00 10：00检查时间节点的掌握程度，以及营销知识的了解程度上午10：10 11：00结合前几天的培训内容，碰撞项目卖点上午11：10 12：00培训对事物的美感判断（可以是小游戏）尚美佳下午13：30 17：30踩盘：维一柳岸，龙吟水榭布置功课：比较所踩的盘在包装上的区别和相似之处，对本项目有什么可借鉴的地方4月29日 物 管上午9：00 10：00个人发言，反馈功课上午10：10 11：00品牌的重要性，物管知识培训常德项目组上午11：10 12：00园林知识培训下午13：30 17：30踩盘：新世纪花园二期，怡景嘉园布置功课：从物管、园林的角度，比较今天踩的

8、盘4月30日 自由踩盘上午9：00 10：00个人发言，反馈功课上午10：10 11：00安排布置到深圳去的时间，要注意的事项常德项目组上午11：00后自由踩盘时间布置功课：利用假期稳固培训的知识，归纳总结常德城市、楼盘等信息资料第二阶段 房产专业知识、法规及全国各地产品了解时 间培训内容责任人l 5月7日 5月13日，深圳总部培训5月7日晚8：00乘抵广州的火车，5月8日早再从广州转深圳5月8日 下午和晚上安排参观深圳周军，请周军做好参观路线安排5月9日 房地产专业知识上午9：00 10：00个人发言，对深圳的印象上午10：10 12：00土地、产权等的房地产专业知识培训黄瑛/朱中宇下午13

9、：30 18：00踩盘：水榭花都，熙园，整理资料晚上19：30 21：00中国房地产业概述袁昆5月10日 法律法规上午9：00 10：00个人发言，对房地产知识的反馈上午10：10 12：00各法律法规的讲解黄瑛/朱中宇下午13：30 18：00踩盘：华侨城片区（波托非诺等）布置功课：熟悉各种法律法规，整理踩盘资料5月11日 全国房地产产品的了解上午9：00 10：00考试，考察对各种法律法规熟悉程度的了解上午10：10 12：00介绍全国房地产产品袁昆下午13：30 18：00踩盘：联合广场附近的盘（港丽豪园等）晚上19：30 21：00经典房地产楼盘的介绍袁昆布置功课：整理踩盘资料，熟悉你

10、认为经典的一个楼盘（全国范围）并进行持续性关注5月12日 简单销售和基本礼仪技巧（较简单的基本知识，后期有更系统的培训）上午9：00 12：00个人发言，对全国房地产楼盘的印象上午10：10 12：00销售过程应注意的问题以及简单的礼仪知识黄瑛下午13：30 18：00踩盘：南山片区（阳光棕榈园等），整理楼盘资料晚上19：30 21：00如何揣摩客户心理，从细节看实质袁昆5月13日 荆州项目介绍上午9：00 10：00考察销售知识的接受程度上午10：10 12：00介绍荆州项目，与本项目进行比较常德项目组下午13：30后自由参观深圳时间，感受其他行业的销售情况布置功课：整理所踩楼盘的资料，绘制

11、地图等l 5月14日 5月16日，为配合5.18会议做具体培训工作5月14日 返常德项目5月15日 VIP卡推广手段上午时间讲解VIP卡方案常德项目组下午时间VIP卡发售中应注意的法律条文布置功课：熟悉VIP卡具体实施方案及法律条文5月16日 派筹知识上午时间讲授派筹知识常德项目组下午时间讲解此次会议的派筹方案5月17日 配合5.18会议做具体细节准备附表二：培训人员名单及简历姓 名性 别出生年月家庭住址学 历专 业联系电话E-mail第二联系方式廖贤武男1981-07湖南永州本科中文13873676135Lxw63507462942790何 茜女1982-02重庆江津本科思想政治13507363921Sun_spring02347540582符 莉女1981-11海南琼海本科英语13786621150YUELI6089883663826梁纯贞女1982-07湖南益阳本科英语13973608540Selina820007367185502常德项目组 2004年4月16日