促成之集体酒会的签约模式.ppt
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1、促成 之集体酒会的签约模式,为什么我们要推出集体酒会?,不是我不明白, 是这世界变化快!,我们面临的一些问题,高端客户 讲不好,答应买了不给钱,新人 不知怎么讲,客场作战干扰多,多次促成还无效,受过伤害,邀约了就是不来。 产说会唉,别提了!,还有什么更好的办法邀请到客户 并轻松的促成签单呢?,我请你吃饭! 民以食为天!,集体酒会的三个阶段,1、会前准备:40 2、会间把握:40 3、会后收单:20,万事靠准备,不靠智慧。客户到会前是否预热,是客户到场和现场促成的关键!,一、会前准备(五步曲),这是整个酒会成功签单收单的关键!,1、确定目标,根据酒会安排的时间合理规划,2、列出准客户名单,进行初
2、步筛选,制定拜访计划,3、坚持每日大量拜访,填写工作日志,集体研讨解决问题,4、预热准客户,简单讲解产品功能、特点,提升购买兴趣,5、筛选邀约客户,选中阶段拜访中意愿较强的准客户邀约,一、会前准备(注意事项),1、拜访时讲求大数法则,以量取胜,不要耽误时间,2、约定方便的时间、熟悉的地点见面,将客户带到会场,3、解决以下事项:,(1)邀约到会比例5:3或5:2,不要心存侥幸,(2)提前到达酒会现场,注意形象、礼节礼貌,服从安排,(3)引导客户静音手机,提前上洗手间,邀约参会话术,您好!为了庆祝三八国际妇女节,我公司3月7日下午4点30分在军山湖大酒店举办一场“我健康 我美丽”女性健康知识讲座,
3、我们邀请到南昌的专家讲术女性健康知识,还有精彩节目,幸运抽奖,还有精美的礼品呢。我就一个指标,我第一个想到您,7号下午4点我在街心花园等您!,第一次见面不要讲太多,引起对方的兴趣就可以了,直接邀约参加酒会.,言 多 必 失,二、会中把握(准备事项),1、果品、瓜子、茶水、联谊酒会横幅,2、公司碟片循环播放,3、每个人都要面带笑容,相互打招呼,彼此介绍认识,4、选址的酒店不要太过于豪华,适中即可,5、包装本次酒会的主持人、主讲人、领导人,6、引导客户配合主持人和主讲人是最好的促成手段,二、会中把握(注意事项),1、先解决客户的心情问题,再解决保险问题,2、会中安排已签单客户或“托”到场,引领氛围,4、主讲人或领导进行三轮敬酒,从签单客户开始,3、主讲人演讲完毕的十分钟,是促成和上菜的时间,5、同一张桌子上的伙伴相互配合,全面促成,6、酒会结束前一定要敲定第二天开户的时间和地点,三、会后收单(注意事项),客户给您的时间只有3天!,1、签单后的第一件事,就是敲定银行开户存钱的时间、地点,2、不要轻易改变约好的时间和地点,提前赶到,3、注意以下事项:,(1)充分做好二次促成的准备,(2)备齐所有签单资料,一次性完成所有手续,(3)解决问题,拿走担忧,不断给客户增强信心,集体酒会是一场精彩的行销演绎! 细节决定成败!,醉翁之意不在酒 醉眼朦胧不看菜,谢谢聆听!,
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