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1、挑战杯创业方案书写作指南范文摘要：方案摘要一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；消费管理方案；管理者及其组织；财务方案；资金需求状况等。方案摘要列在经营方案书的最前面，它是浓缩了的经营方案的精华。方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目的和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一局部中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的经营方案。最后，还要介绍一下风险企业
2、家自己的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。产品或效劳：通常，产品介绍应包括以下内容：产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在进展投资工程评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(效劳)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品效劳介绍是创业方案书中必不可少的一项内容。在产品(效劳)介绍局部，企业家要对产品(效劳)作
3、出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。通常，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。市场：市场这一局部方案应包括以下内容：市场状况、变化趋势及潜力；竞争厂商概览；本企业产品效劳的市场地位；市场细分和特征；目的顾客和目的市场等等。当企业要开发一种新产品效劳或向新的市场扩展时，首先就要进展市场预测。假设预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人疑心，那么投资者就要承当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可承受的。市场预测首先要对需求进展预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求开展的将来趋向及其状态如何
4、？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进展分析；市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响。这些反响对企业会有什么影响？等等。竞争：这一局部内容有：现有和潜在的竞争者和替代产品分析找到合作伙伴；扫清产品或效劳进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；竞争优势和战胜对手的方法。在创业方案书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要
5、明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因，创业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。营销：营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销方案和广告策略；价格决策。(营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素；(5)最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销
6、效益因素。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对开展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的开展。运作：消费运作方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；原材料、工艺、人力等安排；新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改良方案。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使消费制造方案更加详细、可靠。一般地，消费制造方案应答复以下问题：企
7、业消费制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模消费时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供给商；消费线的设计与产品组装是怎样的；供货者前置期的资源的需求量；消费周期标准的制定以及消费作业方案的编制；物料需求方案及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。人员及组织构造：这局部方案应包括：对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的
8、背景资料。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造那么是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，要有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、消费作业管理、企业理财等方面的专门人才。财务预测：财务预测一般要包括以下内容：经营方案的条件假设；预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。可以这样说，一份经营方案概括地提出了在筹资过程中风险企业家需要做的事情，而财务规划是对经营方案的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，进步风险企业获得资金的可
9、能性是非常关键的。假设财务规划准备得不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险如何制定好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。附录：支持上述信息的材料三、检查在创业方案书写完之后，最好再对方案书检查一遍，看一下该方案书是否能准确答复投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对方案书加以检查：1、你的创业方案书是否显示出你具有管理公司的经历。2、你的创业方案书是否显示了你有才能归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完好的比率分析。3、你的创业方案书是
10、否显示出你已进展过完好的市场分析。要让投资者坚信你在方案书中说明的产品需求量是确实的。4、你的创业方案书是否容易被投资者所领会。创业方案书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5、你的创业方案书中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相当于公司创业方案书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，方案摘要应写得引人入胜。6、你的创业方案书是否在文法上全部正确。假设你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。方案书的字符错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失。7、你的创业方案书能否消除投资者对产品效劳的疑虑。假设需要，你可以准备一件产品模型。创业方案书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，假设你对你的创业方案书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下方案书编写指南或向专门的参谋请教。
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