《主管增员培训做好一名主管管理好一支团队.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《主管增员培训做好一名主管管理好一支团队.ppt（40页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、,做好一名主管，管理好一支团队,邢台平台：张博 2016.8.9,你心中的好主管是什么样子？,正直,尽责,大度,积极,关爱,好主管画像,（一）尽责,就是指做好分内应作的事，承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。,对自己率先垂范、严于律己 对客户诚信营销、优质服务 对组员持续培养、提高收入 对团队达成绩效、赢得荣誉,敢于承担责任，勇于担当重任!,（二）大度,就是包容和舍得，是一个管理者所需具备的胸怀和胸襟。,包容就是面对各种不同类型的人时，能给他一个成长的过程，并助他扬长避短，充分发挥潜能，达成个人目标和团队目标。 舍得就是在团队经营过程中，勇于付出、善于投入，进行团队的自
2、主经营，最终实现成人达己的目标。,你的胸怀有多大，你的队伍就会有多大！,（三）积极,是一种心态，即对事物的看法保持良好的态度。,阳光心态 主观能动 持续学习 目标执着,积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光， 也会给你身边的人带来阳光！,（四）关爱,是指以人为本、关心他人，是在制度的基础上实施的一种人性化管理，核心是透过人心工程来推动团队的制度建设和经营管理。,带队伍就是带人心！,先处理心情、再处理事情。 善于换位思考，设身处地为他人着想。 关注人与关注保费同等重要。,（五）正直,是指公平、公正、公开。对人一视同仁，做事情坚持原则！,正直是一笔值得终身珍惜的财富！,明辨是非 坚持原则 坦诚相待 开
3、诚布公,成为主管之后， 我们每天的工作与做营销员时有什么不同？,制定计划 主顾开拓 销售保单 售后服务,相同点,有效增员 训练辅导 会议经营 追踪激励 团队建设,不同点,从经营客户到经营团队，从自我管理到员工管理。,营销员与主管的异同点,主管的角色定位,主管 多重角色,主管的角色定位,主管所扮演的角色 1、增员先锋 2、展业能手 3、辅导教练 4、激励大师 5、管理专家,认知层面的问题：,对团队而言：教育和基础管理 就是核心竞争力！ 对管理者而言：格局就是竞争力！ “海纳百川、有容乃大， 壁立千仞、无欲则刚”,17,精销售,会增员,专辅导,懂管理,业务主管的核心职责,为什么要销售,直接、快速的
4、收入来源 率先垂范，榜样文化 提升辅导能力的必要途径 建立威信、树立权威的有效保障 打造绩优文化,好主管要带头销售,主顾开拓,精销售,精通产品,技能娴熟,经营客户,一只绵羊永远不能领导一群狮子！ 主管作为团队干部，必须从自身做起，率先绩优！,好主管要带头销售,基本法考核月度第一天：每月 日！ 主管月度第一单：每月 日前率先开单 主管本人每月保持较为稳定的、较高的业绩 喊破嗓子不如做个样子,好主管要带头销售,26,1,为什么要增员,长期、稳定的收入来源 自我发展、个人价值的提升 树立威信的需要，做大组织的保障 建立团队良好氛围的前提条件,好主管要带头增员,增员选择,会增员,渠道开拓,职涯规划,懂
5、基本法,持续地增员是永续经营的基础！,好主管要带头增员,基本法的最大利益来自直接增员和直接育成。 团队发展的生命线。 有组织做大生意， 无组织唱独角戏！,直接增员收入增加 组织管理收入提高 组织架构稳定 职级晋升,好主管要带头增员,为什么要辅导,提升技能，提高队伍留存 扩大增员利益，提升增员积极性 培养绩优、孕育准主管的摇篮,好主管要会辅导,市场规划,专辅导,陪同拜访,实战演练,追踪督导,一支球队的胜利取决于教练的指挥和训练， 一个团队的胜利取决于团队长对属员的辅导和训练！,好主管要会辅导,当前，大多数处于启蒙期，各层级主管应高度重视新人的辅导工作。相当一段时期内，新人辅导是主管工作的重中之重
6、！ 新人辅导要阶段性目标明确，讲究方法、重点、量化工作。,好主管要会辅导,为什么要管理,提升组员归属感，提高团队凝聚力 激励组员、提升士气 落实工作、提高绩效 提升自我综合能力,好主管要懂管理,会议管理,懂管理,差勤管理,目标管理,活动量管理,管理是团队高效运作的动力！,好主管要懂管理,业绩来自客户经营，客户经营来自活动量； 早会是吸铁石和加油站， 产说会是拉动拜访量的关键； 启动会是确立目标激励士气的磁场。 以身作则，带头参与,好主管要率先参加会议,好主管要会做目标管理,示例： 个人月FYC5000元 1.2万美好生活 成功邀约3位客户参会（每周一场产说会） 提交9个建议书（按照1:3的成功
7、概率） 拜访27个客户（按照1:3的成功概率） 每天做一次有效拜访。,1、目标要可以量化； 2、有时间限制； 3、注重结果可以完成的。,难吗？,2次有效1万,3次有效1.5万,你的团队绩效高吗？ 你的属员信服你吗？ 你能为属员进行有效的辅导吗？ 你了解属员的困惑吗？ 除了告诉属员“开单、开单”，你对他们的活动量有关注吗？,好主管要会做活动量管理,原因只有一个：可怕的低活动量,新人的困惑,好主管要会做活动量管理,新人入司后最需要解决的问题是什么？ 1.尽早开第一单 2.快速积累客户 3.提升展业技能 4.保证收入,做-愿景规划,作为主管你必须领导团队，而非仅仅推动 愿景是一个团队的未来去向的说明
8、，它必须不时传达给成员。你必须借每一个可能性机会向成员传达或谈论团队愿景。,我们一定要做专业到位、技能精湛、服务最优、进入全省、国最优秀的团队之列，其们现在要做的就是人人晋升，人人育成，人人做创业团队长；当然现在的你要迅速组建属于你的小团队。,做-愿景规划,伙伴都想知道团队的未来方向在哪里？ 他们将往哪里去？ 每个人都会对生活中出现的任何未知数感到惴惴不安。 未来方向越是不明确，恐惧感就越深。 我们尝试去做的就是制造一种“知道我们将往哪里去”的安全感。 或许有时候我们并不真正知道。 即使你不确定，也一定要非常谨慎和明确有力地引导他们前进 这是一种真正的管理技巧。,总结：主管在团队中的重要性,你是团队的主心骨，一举一动都直接影响着主管在属员心中的地位。 你是团队的灵魂，一举一动都会让属员进行学习模仿。 什么样的主管会带出什么样的属员。 你的言行举止很重要!,真正做到营销管理“有计划、有行动、有反馈、有成长”,行动是最强的生产力,重复去做，反复去做，坚持去做,任何值得去的地方都没有捷径,关注点在哪里 收获就在哪里,感谢聆听！,
主管增员培训做好一名主管管理好一支团队.ppt
